Cuando se trata de comprar o vender una propiedad, elegir al agente inmobiliario adecuado es una de las decisiones más importantes que deberá tomar. Su agente inmobiliario puede marcar la diferencia entre una transacción exitosa y sin contratiempos y una experiencia estresante y costosa. Incluso si se recomienda un agente de bienes raíces, sigue siendo esencial asegurarse de que sea la opción adecuada para usted. Al entrevistar a varios agentes de bienes raíces, podrá comprender las fortalezas de cada agente y determinar quién lo comprende mejor. En última instancia, elegir a su agente inmobiliario puede ser tan importante como la casa que elija.
Al entrevistar a varios agentes inmobiliarios, tenga en cuenta que probablemente trabajará estrechamente con esta persona durante meses. Además, le estarás confiando al agente inmobiliario uno de tus mayores activos o compras.
Además, su agente inmobiliario le representa ante otras partes. La forma en que usted es percibido será reflejada por su agente.
Por último, los agentes inmobiliarios reciben una comisión del 2 al 3% del precio de compra de la vivienda. Al entrevistar a varios agentes, podrá sentirse cómodo con respecto a a quién se destinará su dinero.
>>MÁS: Tasas de comisiones de agentes inmobiliarios para cada estado
Dado el rendimiento financiero, los detalles legales y las cualidades tácitas que implican las transacciones de viviendas, tiene sentido darle un poco de tiempo y reflexión a la selección de su agente de bienes raíces para lograr una transacción de bienes raíces exitosa.
Al elegir entre varios agentes, considere factores como la experiencia, la calidad del trabajo, el costo y la reputación general. No existe un agente único para todos. Ya sea que esté buscando un agente de cotización o un agente de compras, deberá hacer su tarea para encontrar el mejor agente inmobiliario para ti.
En este artículo, repasamos los factores que debe considerar al entrevistar a varios agentes inmobiliarios, además de responder algunas preguntas frecuentes.
¿A cuántos agentes inmobiliarios debo entrevistar?
Al decidirse por un agente de compra o de venta, querrá entrevistar a varios profesionales de bienes raíces antes de comprometerse.
Generalmente lo mejor es entrevistar 4-6 agentes inmobiliarios antes de finalizar su decisión.
Si esto te parece mucho, recuerda que esto es una pauta. Además, tenga en cuenta que incluso si se siente bien con el agente de bienes raíces número dos, hablar con algunos más podría aclarar aún más esa elección.
Cuando entrevista a un solo agente, corre el riesgo de ser conquistado por un gran marketing en lugar de una gran habilidad.
No se deje engañar por las tácticas de marketing y el carisma. El hecho de que un agente se haya hecho un nombre y tenga muchos anuncios para mostrar no significa necesariamente que sea bueno en lo que hace. Nunca elija un agente solo porque es popular.
Reunirse con entre 4 y 6 agentes puede costar tiempo por adelantado, pero puede ahorrarle tiempo y estrés durante el proceso inmobiliario. Encontrar el agente inmobiliario que mejor se adapte a sus necesidades puede marcar la diferencia entre una experiencia fluida y otra difícil.
Las 4 cosas principales que debes investigar antes de elegir un agente:
- Revise el historial de ventas del agente y determine las ubicaciones de servicio principales.
- Consulte las estadísticas del agente, como la relación entre lista y venta, días promedio en el mercado y precio medio de cotización.
- Lea las reseñas de clientes para ver otras experiencias trabajando con este agente.
- Confirme la licencia de bienes raíces del agente y verifique las certificaciones o designaciones.
Las personas suelen encontrar una persona que se destaca al principio de su investigación. Se emocionarán, concertarán una entrevista y cerrarán el trato. Si bien este agente puede ser competente, sus posibilidades de encontrar la opción perfecta aumentan significativamente si entrevista a varios agentes inmobiliarios antes de tomar una decisión.
A veces, las estadísticas parecen excelentes, pero el agente no es la opción ideal para usted. Por lo tanto, es esencial entrevistar a varios agentes inmobiliarios.
>> DESCUBRE: 8 pasos para elegir el mejor agente inmobiliario
Qué buscar en un agente de bienes raíces
Si bien investigar a su agente es muy importante, hay algunas cualidades que quizás no vea hasta que se reúna en persona o hable por teléfono.
Cuando entreviste al agente inmobiliario, considérelo como una primera cita. Haga muchas preguntas y comprenda no solo sus credenciales sino también su forma de pensar.
marcar un lista de preguntas para hacerle a un agente de bienes raícesy tome notas a medida que reciba respuestas. El profesional de bienes raíces con el que hable puede tener todo lo correcto que decir, pero a veces es la forma en que lo dice lo que puede decirle lo que necesita saber.
Rasgos valiosos a tener en cuenta al entrevistar un agente potencial:
Sensibilidad: ¿Cuánto tiempo tarda este agente en responder a sus mensajes?
Habilidades de Comunicación: ¿Qué métodos de comunicación prefieren? ¿Con qué frecuencia puede esperar tener noticias de ellos?
Tácticas únicas de compra / venta: ¿Tiene el agente métodos de compra o venta que lo distingan?
Flexibilidad : ¿Este agente atenderá sus solicitudes?
Personalidad: ¿Es este el tipo de persona con la que le gustaría hacer negocios?
Decide qué es lo más importante para ti y toma notas. Mientras entrevista a otros agentes, compare sus respuestas para determinar quién es el más adecuado. Si solo habla con un agente y se compromete a trabajar con él, se está perdiendo otros agentes que podrían satisfacer mejor sus necesidades específicas.
Comunique claramente que está entrevistando agentes
Cuando entreviste a varios agentes, sea sincero en su búsqueda y hágales saber qué esperar de los próximos pasos.
Si tiene una fecha límite para tomar una decisión, infórmeles de esa fecha. De lo contrario, puedes simplemente decir que tendrán noticias tuyas en un par de días o semanas.
Por respeto a los múltiples agentes que entrevistó, infórmeles si no fueron su agente elegido. Un breve correo electrónico será suficiente.
Recuerde, este es su tiempo y dinero; ¡No hay necesidad de apresurarse!
Comparación de las tasas de comisión de los agentes inmobiliarios
Agentes inmobiliarios y agentes inmobiliarios se les paga en base a un promedio Tasa de comisión del 5.46% de la venta definitiva. Por ejemplo, el pago de comisión por una casa que se vendió por 100,000 dólares es, en promedio, de 5,000 a 6,000 dólares.
Esta comisión luego se divide entre su agente, el agente comprador/vendedor contrario y el adjunto a la venta de su vivienda.
Cada agente inmobiliario involucrado en la transacción inmobiliaria recibirá un pago de comisión del 2 al 3% del precio de compra de la vivienda. En nuestro ejemplo anterior, si el pago total de la comisión fue de $5,000, entonces el agente del comprador y el agente del vendedor recibirían cada uno $2,500.
La comisión del agente inmobiliario varía de un estado a otro y puede depender de la ciudad en la que se encuentre la casa, así como de la experiencia del agente inmobiliario.
Teniendo en cuenta que así es como los agentes inmobiliarios ganan dinero, es posible que intenten negociar la tarifa más alta posible en la venta final de su casa. El hecho de que un agente no reduzca su tasa de comisión no significa que no sea fácil trabajar con él.
Muchos agentes conocen el trabajo que realizan y no están dispuestos a recortar sus servicios para ofrecer una opción de pago de comisiones más baja.
Es por eso que entrevistar a varios agentes puede significar más dinero en su bolsillo.
Negociar un pago de comisión justo
Si un agente de bienes raíces sabe que está entrevistando a varios agentes, es posible que esté más dispuesto a negociar su tarifa. Por supuesto, esto puede basarse en la cantidad de clientes con los que están trabajando ahora, además de sus años de experiencia.
Es más probable que los agentes con menos experiencia negocien una tasa de comisión más baja, ya que probablemente estén trabajando duro para conseguir clientes potenciales. Depende de usted si cree que un nuevo agente satisfará sus necesidades. A veces, los agentes más nuevos dedicarán más tiempo y esfuerzo a un ritmo menor mientras trabajan para crearse un nombre. Sin embargo, otras veces se nota su inexperiencia. Al entrevistar al agente, puede determinar si encaja bien.
Una vez más, una comisión más alta no siempre debería asustarte. Si el agente tiene un historial de venta de casas por más de lo solicitado o más que las casas vecinas, valdrá cada centavo.
Identificar las diferencias en el servicio
Cada agente de bienes raíces puede ofrecer especialidades y credenciales únicas que otros no ofrecen. La mayoría de la gente no conoce la industria lo suficiente como para comprender el valor de estos servicios especiales. En una entrevista, los agentes probablemente estarán encantados de explicarle sus especialidades y mostrarle cómo pueden beneficiarle de manera única.
En su entrevista, invite a su agente a discutir sus especialidades y pregunte sobre estos temas:
Los agentes determinan el valor de la vivienda
Un buen agente inmobiliario que pueda realizar una evaluación precisa. La valoración de la vivienda le beneficia a usted como vendedor. Su agente de cotización le ayudará a saber cuánto cotizar y cuál es una excelente oferta para aceptar.
Si está comprando, también puede ser de gran ayuda. Estos agentes de compradores pueden identificar una casa que tiene un precio demasiado alto o una que tiene un precio de venta justo.
Los agentes capturan los detalles de la casa
Los mejores agentes inmobiliarios podrán capturar los detalles que hacen que su hogar brille. Ya sea a través de una puesta en escena profesional, sugerencias bien pensadas sobre la reorganización de los muebles o la contratación de un fotógrafo profesional de primer nivel.
Cada agente maneja la preparación de viviendas de manera diferente. Algunos agentes contratarán especialistas para preparar su casa para la venta y otros lo harán ellos mismos. Muchas casas no necesitan manos externas para la puesta en escena, ya sea un profesional o un agente inmobiliario. A menudo, el agente de bienes raíces puede señalar algunas formas clave de modificar el entorno para revelar su belleza.
Una vez preparada su casa, es esencial obtener fotografías profesionales de alta calidad para promocionarla.
Es posible que desee utilizar videos de drones para mostrar su espacio al aire libre y Videos de estilo de vida para mostrar cómo se sentiría vivir en su hogar. Pregunte sobre los servicios que utiliza el agente inmobiliario para preparar casas y crear material de marketing para ayudar a vender su casa.
Asegúrese de estar en sintonía con respecto a cómo se mostrará su casa en persona y en línea.
Los agentes son el anunciante de su casa
Confíe en el profesional inmobiliario que haya elegido para anunciar y comercializar su casa. Si bien ciertamente puede correr la voz a través de las redes sociales o de boca en boca, los agentes tienen conexiones únicas y la capacidad de mostrar su casa a las masas.
El marketing exitoso es la clave para poner los ojos en su casa cuando llega el momento de vender. Cada agente utilizará diferentes técnicas de marketing para atraer compradores potenciales. Analice en detalle el plan del agente para comercializar su casa y pregúntele si tiene alguna forma única de generar expectación en torno a su casa.
Pregúntele a su agente cómo hacen marketing para casas y casas abiertas. Pídales que le expliquen qué métodos de marketing son más eficaces y si el agente tiene una especialidad. Si recibieron capacitación formal sobre marketing con sus medios preferidos, es una gran ventaja.
Es imprescindible tener fuertes habilidades de negociación
La negociación es una de las habilidades más importantes que puede poseer su agente. Cada agente utilizará diferentes tácticas de negociación; algunos han recibido formación adicional sobre el tema. En su entrevista, pregúntele a su agente qué hace para facilitar una negociación exitosa y si ha recibido capacitación formal en negociación anteriormente.
La especialización inmobiliaria puede destacar
No todos los agentes inmobiliarios trabajan con viviendas. Algunos se dedican a bienes raíces con propiedades industriales, edificios comerciales y terrenos no urbanizables. Puede comenzar a entrevistar a un agente y descubrir que su especialidad no es en realidad la venta de bienes raíces residenciales. Esto debería ser una señal para que usted elija otro agente.
Por el contrario, es posible que descubra que su agente se especializa en condominios o en su tipo específico de casa. Incluso dentro del aspecto residencial de la venta, hay muchos tipos diferentes de propiedades que pueden diferenciar a los agentes.
Las credenciales son esenciales
Los agentes de bienes raíces solo necesitan unas pocas licencias para ejercer, pero hay muchas otras disponibles para los agentes que tienen la intención de perfeccionar su oficio. Pregunte qué otras credenciales y capacitación posee su agente y pregúntele por qué eligieron adquirirla. Esto le dará una comprensión muy profunda de lo que hace que su agente sea único.
Membresía con NAR
Agentes que son miembros de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios son agentes inmobiliarios con una R mayúscula. Al ser miembros, se benefician de una variedad de herramientas y recursos que están disponibles a través de esa organización y que utilizarán para ayudarle a conseguir las mejores ofertas en el menor tiempo posible. También se benefician de una red masiva en la que pueden confiar para obtener el conocimiento más actualizado de la industria disponible. No todos los grandes agentes son miembros de la NAR, pero muchos lo son.
Identifique con quién trabajará
Es esencial identificar si trabajará con un agente de bienes raíces durante toda la transacción inmobiliaria o si pasará a nuevos agentes a medida que avance el proceso.
Ambos métodos de interacción tienen beneficios, así que determina cuál te hace sentir más cómodo.
Trabajar con un agente específico de principio a fin puede resultar beneficioso. Tendrán una comprensión detallada de la transacción inmobiliaria y su objetivo final. Puede proporcionar una experiencia más personal y una conexión más profunda con el agente. Sin embargo, puede haber elementos del proceso en los que el agente sea más débil o, a medida que pasa el tiempo, es posible que tenga un conflicto que dificulte trabajar con esa persona.
Las corredurías más grandes pueden aprovechar la especialización, donde trabajará con varios agentes. En este escenario, tendrá un agente principal y trabajará con otros agentes inmobiliarios dentro de la correduría. Cada agente se centra en un área específica de la transacción inmobiliaria. Una vez finalizado ese elemento, te pasan al siguiente agente de la cadena. Esto permite que cada agente sobresalga en ese componente específico; sin embargo, puede parecer menos personal a medida que pasa de un agente a otro.
Identificación de modos de operación
El sector inmobiliario es una industria que permite crecer sólo cerrando más acuerdos. Si bien la experiencia es necesaria, no es el camino principal para ascender dentro de esta industria: es tener un modo de operación efectivo y repetible.
Sorprende saber que en el sector inmobiliario, el 6% de los agentes y agencias consiguen realizar más ventas que el resto del 94%. Los sistemas que utilizan para comercializar viviendas y cerrar acuerdos son lo que más separa a estos dos grupos.
Cuando entrevista a varios agentes inmobiliarios, puede Identifique a los agentes de ventas utilizando una estrategia bien ensayada. También encontrarás agentes con una perspectiva más amplia y un modelo de operación más completo..
Durante la entrevista, si desea saber si el agente inmobiliario tiene una estrategia bien ensayada, haga preguntas como: "¿Qué hace que el proceso de compra / venta de su casa sea más efectivo que otros?"
Si desea saber si su agente utiliza un enfoque amplio con un modelo de operación integral, haga preguntas como: "¿Qué podemos hacer para comercializar mi casa de manera única?" o “¿Considerando las condiciones del mercado y lo que buscamos en una vivienda? ¿Qué enfoque cree que nos ayudará a comprar una casa al mejor precio?
¿Cómo entrevisto a varios agentes inmobiliarios?
Si está programando entrevistas con varios agentes inmobiliarios, necesita saber tres cosas: cómo contactar a los agentes, cómo realizar una entrevista y cómo decidir con qué agente comprometerse.
¿Cómo me comunico con los agentes inmobiliarios?
La forma más sencilla de contactar a varios agentes inmobiliarios es a través de FastExpert. Puede leer reseñas de agentes de agencias de primer nivel y no se limita a una sola agencia. Además, puede enviarles mensajes fácilmente desde el sitio web.
De lo contrario, la forma más habitual de contactar con un agente inmobiliario es llamándole. Muchos agentes también están disponibles a través de mensajes de texto o correo electrónico. Sus métodos de contacto preferidos deben aparecer en su perfil o en su sitio web.
Los agentes inmobiliarios a menudo pueden verse inundados de mensajes de clientes y prospectos, por lo que es importante que su alcance inicial sea breve y agradable.
Explique de forma clara y concisa que está buscando a alguien que le ayude a vender una propiedad, comprar una propiedad o ambas cosas. Incluya una lista de los buenos momentos en los que estará disponible para una entrevista telefónica, zoom o en persona con el agente. Además, incluya cuánto tiempo espera que tome la entrevista para que ambos puedan programar el resto de sus días de manera adecuada.
¿Cómo realizo entrevistas con agentes inmobiliarios?
Realizar entrevistas es más difícil de lo que parece. Para realizar una buena entrevista, debe identificar sus prioridades, preparar sus preguntas y tomar buenas notas para revisarlas más tarde.
Antes de realizar su primera entrevista, identifique qué es lo más importante para usted en su próximo socio comercial. Considere lo siguiente:
- cual es tu ideal porcentaje de comision? ¿Cuál es la tasa de comisión máxima que aceptaría?
- ¿Qué cualidades intangibles espera que posea un agente?
- ¿Qué es lo más importante para usted en el agente inmobiliario elegido?
- ¿Qué tipo de transacción está realizando: compra, venta o ambas?
- ¿Qué datos personales te gustaría comunicar?
Una vez que haya identificado sus prioridades, debe preparar una lista de preguntas para llevar a la entrevista. Su lista de preguntas debe cubrir adecuadamente temas como:
- Comisiones
- Experiencia
- Métodos de comunicación preferidos
- Con qué frecuencia se comunicarán contigo
- Tácticas de marketing
- Habilidades de negociación
- Especialidades
- Credenciales, certificaciones y licencias adicionales
- Explicar las "señales de alerta" que notó en su investigación anterior sobre este agente.
Tener en cuenta
No es necesario “seguir el guión” todo el tiempo. Si el agente dice algo que provoca una nueva pregunta en usted, pregúntele.
Sólo asegúrese de tener cuidado de no ir demasiado lejos con el tiempo porque su entrevista puede verse interrumpida. Por este motivo, coloque las preguntas más importantes al principio de su lista. Es probable que muchas de sus preguntas menos esenciales obtengan respuesta mientras el agente aborda sus inquietudes clave.
Cuando realice la entrevista, tome notas de las respuestas del agente para poder consultarlas cuando decida entre sus opciones. Si no quiere distraerse tomando notas, pregúntele al agente si se siente cómodo con que usted grabe la entrevista. La mayoría de los teléfonos tienen una función fácil de usar que le permite grabar una reunión.
Ya sea que grabe o no la reunión, tome notas al final de la entrevista para determinar cómo lo hizo sentir el agente de bienes raíces durante la entrevista. ¿Os lleváis bien? Hacer te hacen sentir comodo? ¿Parecen confiados? ¿Son el tipo de personas con las que te gustaría trabajar?
Guarde sus notas y grabaciones en algún lugar donde pueda encontrarlas fácilmente. Una vez que haya terminado todas sus entrevistas, estará encantado de tenerlas todas organizadas en un solo lugar.
¿Cómo elijo al mejor agente inmobiliario?
No hay una manera fácil de elegir entre varios candidatos de calidad, pero existen métodos que puede utilizar para hacerlo más fácil.
Haga una lista de pros y contras
Hacer una lista de pros y contras es una manera fácil de separar lo que le gusta y lo que no le gusta de cada candidato. Esto hace que sea fácil visualizar cuántas de sus prioridades cumplen efectivamente y en cuántas tienen un desempeño inferior. Incluso puede introducir un sistema de puntos y asignar puntos a cada pro o contra que un agente obtiene por tener una determinada calidad o credencial. Esto hace que elegir un ganador sea mucho más fácil.
Hacer un diagrama de Venn
Hacer un diagrama de Venn funciona como hacer un profesional y contras lista, pero es aún más fácil visualizar cuán únicos son los agentes en comparación entre sí. ¡Sea creativo al hacer su diagrama! Puede aliviar algo de presión mientras trabaja para tomar esta gran decisión.
Preguntas frecuentes para personas que entrevistan a varios agentes:
¿Puede contratar a varios agentes inmobiliarios?
Si bien en teoría la respuesta es sí, puedes contratar a varios agentes inmobiliarios, la verdad es que está mal visto. Muchos consideran que trabajar con varios agentes inmobiliarios es poco ético o descortés.
Además, no hay tantos beneficios como cabría esperar.. La mayoría de los agentes inmobiliarios le brindarán toda su atención y servicios, solo si está comprometido con ellos. Algunos agentes inmobiliarios también te harán firmar un contrato de exclusividad para que legalmente sólo puedas trabajar con ellos.
Muchos agentes inmobiliarios tienen las mismas herramientas para encontrar casas potenciales que se adapten a sus necesidades, por lo que tener varios agentes inmobiliarios no acelerará el proceso.
Una advertencia: si Si vende su propiedad en un lugar y compra en otro diferente, a menudo necesitará varios agentes inmobiliarios. En ese caso, Sea sincero con los agentes y garantice una total transparencia.
¿Necesito un agente para vender una casa y otro diferente para comprar una casa?
A menos que se mude lejos de su hogar actual, no, no necesita dos agentes diferentes para vender su casa actual y comprar la próxima.
La mayoría de las personas optarán por trabajar con el agente que vende su casa para ayudarlos a comprar su próxima casa, pero si desea contratar a un agente inmobiliario diferente para que lo ayude con la transacción de compra o venta, puede hacerlo.
La excepción es cuando se muda fuera de una distancia en automóvil desde su hogar actual. La mayoría de los agentes realizan algunos trabajos en persona, por lo que es posible que no puedan gestionar la venta y la compra de su vivienda.
Si opta por contratar dos agentes inmobiliarios, asegúrese de informar a ambos de antemano para evitar confusiones. Esto le asegura que no quedará atrapado en un contrato que no sea apropiado para sus necesidades.
¿Puedes cambiar de agente inmobiliario?
Sí, puede cambiar de agente, pero puede haber algunas consecuencias.. Puede que no sea tan sencillo como despedir y contratar a un agente diferente. Antes de contratar a un agente, lea detenidamente el contrato para comprender la política de cancelación y las consecuencias resultantes.
A menudo, hay una tarifa o pago por el tiempo que el agente dedicó al proceso. Incluso si no le gustaron los servicios prestados, siempre es mejor manejar la situación con diplomacia y respeto.
Lo más importante es...
Los mejores agentes inmobiliarios no son difíciles de detectar una vez que sabes qué buscar.
Aprenderás mucho sobre ellos al investigándolos en línea, pero aún necesita entrevistar a cada agente para aprender todo lo que necesita saber. Entreviste al menos a tres agentes para asegurarse de tomar la mejor decisión al mejor precio.
Ahora debería contar con toda la información que necesita para entrevistar a varios agentes inmobiliarios. ¡Anímate y encuentra tu pareja perfecta!
En resumen, sí. Puedes contratar tantos agentes inmobiliarios como quieras. Desafortunadamente, no hay tantos beneficios como cabría esperar y más agentes inmobiliarios no aceptarán un cliente compartido.
A menos que se mude lejos de su casa actual, no, no necesita dos agentes diferentes para vender su casa actual y comprar la siguiente.
Sí, puedes cambiar de agente, pero puede haber algunas consecuencias.
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- Fuente: https://www.fastexpert.com/blog/interview-multiple-real-estate-agents/
