Antes de profundizar en los diferentes tipos de financiación, tenga en cuenta estos consejos rápidos que le ayudarán a conseguir la financiación que está buscando:
Dedique más tiempo a trabajar en el resumen ejecutivo. Debido a que los banqueros y los inversionistas profesionales reciben tantos planes de negocios, a veces van directamente al resumen ejecutivo para obtener una visión general de de qué se trata su plan. Si no puede captar su interés en su resumen ejecutivo, vuelva a la mesa de dibujo e inténtelo de nuevo.
Asegúrese de que su plan de negocios esté completo. Le sorprendería saber cuántos planes de negocios se presentan sin datos importantes. Debe realizar una verificación doble y triple para asegurarse de que todos los componentes importantes estén incluidos. Incluso cuando se utiliza software de planes de negocios, las personas se saltan secciones o deciden que un área no es importante. No dejes nada al azar. Un plan de negocios completo y bien redactado le brinda mayores posibilidades de éxito y mejores probabilidades de obtener el financiamiento que busca.
Ser capaz de hacer una copia de seguridad de todo lo que tenga en papel si se le solicita más detalles. Si bien el plan de negocios debe tener todas las respuestas, los inversionistas, banqueros y capitalistas de riesgo son astutos y hacen preguntas que tal vez no se respondan en el plan. Esté preparado para responder cualquier cosa que puedan arrojarle. Espere lo inesperado y prepárese para ello.
Fuentes de financiamiento directo
Cuando se busca dinero, puede parecer que los inversores escasean. Pero el verdadero problema puede ser que no se buscan financistas potenciales en suficientes lugares. Es posible que encuentre inversores tan cercanos como su familia inmediata y tan lejanos como capitalistas de riesgo profesionales al otro lado del mundo.
Los inversores vienen en muchas formas y tamaños, así como con diversas necesidades e intenciones. Lo más probable es que pueda encontrar a alguien que le ayude con sus necesidades de financiación si amplía su red lo suficiente.
Las fuentes de financiación directa invierten directamente en su negocio. Estos incluyen fondos de individuos, bancos, agencias gubernamentales y diversos niveles de inversores profesionales. Las fuentes de financiación indirectas proporcionan crédito comercial y mecanismos de financiación, como plazos ampliados para las compras. Estas son fuentes importantes de capital de trabajo, pero no aportan fondos directamente a su negocio.
Tus propios recursos
Sus propios recursos, ahorros, inversiones y otros activos valiosos son el comienzo de sus esfuerzos financieros. Una razón para redactar un plan de negocios es brindar la seguridad de que está haciendo una inversión sensata. Tenga en cuenta que invertirá importantes activos no financieros en su negocio: su tiempo, esfuerzo, esperanzas y reputación.
En cuanto a sus propios activos financieros, asegúrese de que el dinero no esté destinado a la matrícula ni a parte de los gastos familiares necesarios, como la hipoteca, el alquiler y similares. Si estás endeudado, también es recomendable salir de ellas antes de iniciar un negocio. Pero puedes empezar a redactar tu plan de negocios mientras pones en orden tus asuntos financieros.
Aunque es de esperar que invierta activos de inversores, debe estar preparado para invertir parte de su propio dinero en su empresa comercial. La regla general dice que si quieres que otras personas inviertan en ti, tú también tienes que invertir en ti mismo.
¿Por qué otras personas deberían apostar por su negocio si usted no lo hace?
Friends and Family
La fuente de financiación más probable es el grupo de personas más cercano a usted. Los cónyuges, padres, abuelos, tías, tíos y suegros, así como amigos y colegas, tienen razones para ayudarlo de las que carecen los financieros independientes. Por esa razón, es posible que lo respalden cuando nadie más lo hará.
Un aspecto que rara vez se nota al pedirles a familiares y amigos que inviertan en su empresa es que otros inversionistas (especialmente banqueros y capitalistas de riesgo) a menudo le preguntan si se ha acercado a amigos y familiares para recaudar capital inicial. Si dices que no, te preguntarán por qué no. Si tu trato es tan atractivo, ¿por qué no dejarías entrar a tus amigos en la planta baja? Si dice que sí, pero no pudieron ayudarlo, al menos el banquero o el VC sabrán que lo intentó.
La voluntad de asumir riesgos no convierte a amigos y familiares en inversores tontos. El dinero de familiares y amigos ha respaldado muchos proyectos comerciales muy exitosos. Aquí hay algunos:
Albertson's Inc. El cofundador Joe Albertson pidió prestados $7,500 a su tía para hacer su contribución de $12,500 a la asociación que inició la tienda de comestibles que creció hasta tener ventas de más de $2 mil millones al año.
pizza hut inc. Los cofundadores Frank y Dan Carney pidieron prestados 600 dólares de un fondo de seguro dejado por su difunto padre para iniciar la cadena de pizzas.
Corporación Eckerd. Jack Eckerd recaudó 150,000 dólares de miembros de su familia para comprar tres farmacias en quiebra en Florida, la piedra angular de una empresa cuyas ventas algún día superarían los 9 millones de dólares al año.
Es posible que los amigos y familiares no puedan recaudar millones de dólares, pero pueden proporcionar financiamiento a largo plazo para iniciativas altamente especulativas que los financieros más tradicionales no tocarían.
Incluso las familias necesitan un plan
Si está financiando su empresa con dinero familiar, puede pensar que todo lo que necesita es una sonrisa y una solicitud cortés para recaudar lo que necesita. En el corto plazo, eso puede funcionar y producir los fondos que necesita para comenzar. Pero a largo plazo, incluso las empresas familiares se beneficiarán de tener un plan de negocios.
Un plan de este tipo muestra a los miembros de la familia que aportan el dinero lo que pueden esperar de su contribución. Y ayuda a mantener al empresario (usted) consciente de las responsabilidades hacia los miembros de la familia que lo respaldaron y en el camino correcto para cumplir con sus obligaciones.
Pros y contras de la financiación familiar
En el lado positivo, familiares y amigos le harán saber si su idea les atrae. Por lo general, también le brindarán el tiempo y un entorno menos estresante para presentar su plan. Los miembros de la familia pueden estar más disponibles para echarle una mano cuando la necesite y pueden estar allí para hacerse cargo del negocio en el futuro.
La otra cara es que estás más cerca de tu familia y amigos. Perder el dinero de alguien cercano a usted puede crear mucha tensión entre usted y su familia o amigos. Es posible que los familiares y amigos también quieran involucrarse más e intentar supervisar aspectos del negocio o presionarlo para que realice cambios que otros inversionistas no harían. Incluso pueden esperar formar parte de su equipo directivo, lo que no sería el caso de un banco.
Para que los acuerdos con inversionistas funcionen con amigos y familiares, debe explicar todo claramente y asegurarse de poder separar su negocio de sus relaciones personales. Esto no es necesariamente tan fácil como parece. Es necesario llegar a acuerdos de este tipo defendiéndose un poco y dejando claro que la gente puede perder sus inversiones. Advierta con suficiente antelación y, si insisten en ser parte de su negocio, asegúrese de que haya límites establecidos de antemano con los que todos puedan estar de acuerdo.
Posibles riesgos de la financiación de amigos y familiares
Los miembros de la familia ofrecen tentadoras fuentes de capital. Pero las emociones pueden interferir con el juicio cuando se trata con familiares y pueden provocar sentimientos heridos, así como posibles demandas y otros enredos. Minimice el riesgo de tales malentendidos documentando completamente los términos, posibles tasas de interés y otros detalles de préstamos e inversiones de capital de la familia.
Si no documenta los términos de dichos préstamos por escrito, el IRS puede tratar el préstamo como capital permanente o imponer una tasa de interés estricta sobre el préstamo. Ninguna de estas opciones es deseable.
Financiación colectiva
Una entrada bastante reciente en el mundo de la obtención de fondos para proyectos es el crowdfunding. Este es un medio para recaudar fondos de un grupo diverso de inversores utilizando tecnología de Internet.
La idea tiene una base amplia: algunos inversores en sitios de financiación colectiva obtienen recompensas por invertir dinero, mientras que otros se convierten en inversores con una participación en el negocio. Como resultado, algunos de estos sitios, como PBS, buscan el apoyo de personas generosas apasionadas por un tipo de negocio o proyecto a corto plazo o por una causa detrás de ese negocio o proyecto. Otros sitios buscan inversores para proyectos comerciales más completos y a largo plazo.
Statista, un proveedor líder de datos de mercado y consumidores, informó que la industria en general recaudó más de 13.6 millones de dólares en 2021, y se prevé que se duplique con creces hasta casi 29 millones de dólares en 2028.
Adam Chapnick, exdirector de Indiegogo, señala que un plan de negocios abreviado funciona mejor para la mayoría de los sitios de financiación colectiva. “Haga un gran plan de negocios y luego deséchelo”, dice Chapnick, y agrega que es importante pasar por el proceso de creación de un plan de negocios y luego es necesario simplificarlo y acelerar su presentación para el financiamiento colectivo.
MicroVentures comienza con un cuestionario instantáneo al que puede adjuntar un plan de negocios si así lo desea, pero no es obligatorio. Al igual que Indiegogo, también buscará la versión abreviada de su plan más largo.
Hay más servicios de financiación colectiva que están llegando a la mayoría de edad, con nuevos parámetros y directrices, muchos de los cuales atienden a grupos especializados específicos. Las reglas están cambiando, en parte debido a las regulaciones federales y de la SEC y en parte porque los servicios de crowdfunding están viendo nuevas formas de hacer negocios. Por ejemplo, Kickstarter, el pionero de la tendencia en esta industria, que ha recaudado más de 300 millones de dólares para más de 1,800 proyectos, dará a la nueva empresa el dinero recaudado sólo si se ha alcanzado la cantidad total solicitada. Por lo tanto, si solicita $10,000 para iniciar un negocio y recauda solo $7,500 de las partes interesadas, no obtendrá nada. Otros servicios, sin embargo, le darían los $7,500. Kickstarter también es más selectivo sobre qué proyectos terminan en su sitio web, buscando ideas más “de moda” para mantener a la empresa en el centro de atención.
Al revisar los distintos sitios web de financiación colectiva, podrá determinar cuál podría ser mejor para sus esfuerzos. Mire lo que los inversores obtendrán a cambio. Esto puede ser cualquier cosa, desde un regalo, algo parecido a una promesa de dinero a PBS; un retorno de la inversión con intereses; o, en sitios web de financiación colectiva de inversiones de capital, una participación en el negocio.
Además, tenga en cuenta que muchas personas invierten en proyectos de crowdfunding con el corazón y/o las emociones. Es una forma atrevida de invertir, pero que lleva a muchos inversores de crowdfunding a invertir dinero en algo en lo que creen personalmente, como un negocio ambientalmente racional. Por supuesto, el crowdfunding tiene desventajas, como presentar una idea que puede ser robada fácilmente o tener patrocinadores que solo ofrecen dinero sin brindarle la red que necesita, buenos consejos comerciales o segundas rondas de financiamiento. También se dedica mucho tiempo al marketing para recaudar fondos. Además, la SEC está siguiendo de cerca esta nueva oportunidad de inversión, por lo que es necesario estar al tanto de las últimas normas que rigen el crowdfunding.
Aunque la Kickstarter y Indiegogo se utilizan con mayor frecuencia para proyectos creativos, los dueños de negocios han tenido éxito con AngelList.com, MicroVentures.como CírculoUp.com. Pero hay muchos más que puedes encontrar buscando en línea “crowdfunding para empresas”.
- Distribución de relaciones públicas y contenido potenciado por SEO. Consiga amplificado hoy.
- PlatoData.Network Vertical Generativo Ai. Empodérate. Accede Aquí.
- PlatoAiStream. Inteligencia Web3. Conocimiento amplificado. Accede Aquí.
- PlatoESG. Carbón, tecnología limpia, Energía, Ambiente, Solar, Gestión de residuos. Accede Aquí.
- PlatoSalud. Inteligencia en Biotecnología y Ensayos Clínicos. Accede Aquí.
- Fuente: https://www.entrepreneur.com/starting-a-business/fund-your-business-friends-and-family-and-crowdsourcing/459367
