La Asociación Dental Estadounidense recomienda usar hilo dental al menos una vez al día para asegurar dientes y encías limpios y saludables. Sin embargo, el 32% de los estadounidenses no usa hilo dental en absoluto y sólo el 68% sólo lo usa al menos una vez por semana. Flaus es una marca de salud bucal directa al consumidor que ofrece el primer hilo dental eléctrico del mundo para que usar hilo dental sea rápido, fácil y cómodo. Similar a un cepillo de dientes electrónico con vibraciones sónicas, la unidad Flaus resistente al agua se vende por $99 para el dispositivo que utiliza recambios de cabezal, que están disponibles por $19 por un paquete de 90. Los usuarios pueden usar hilo dental o Flaus en menos de un minuto, 5 veces más rápido que el uso de hilo dental tradicional. . La empresa informa que el 80% de los clientes utilizan hilo dental con más regularidad desde que cambiaron a Flaus.

AlleyWatch se reunió con el CEO y fundador de Flaus Samantha Cox para obtener más información sobre el negocio, los planes estratégicos de la empresa, la última ronda de financiación y mucho, mucho más...

¿Quiénes fueron sus inversores y cuánto recaudó? 

Flaus cerró recientemente una ronda semilla de $2 millones liderada por Capital YETI, incluida la inversión de Greenlight Ventures, Fondo de riesgo de la USCy David Bouton, cofundador de Halo Top Ice Cream, lo que eleva la financiación total a 4 millones de dólares.

Cuéntanos sobre el producto o servicio que ofrece Flaus.

Flaus es una marca de belleza bucal DTC que facilita a las personas el cuidado de sus dientes y del planeta. Estamos reinventando las rutinas de cuidado bucal creando el primer hilo dental eléctrico del mundo que utiliza vibraciones sónicas e hilo dental de alto rendimiento para que usar hilo dental sea tan rápido, fácil y cómodo como usar su cepillo de dientes eléctrico favorito.

¿Qué inspiró el inicio de Flaus?

No crecí usando hilo dental y, de hecho, lo odié hasta hace poco. Llevaba algunos años en mi carrera de abogado y vi que tenía una cita con el dentista dentro de una semana. En una verdadera forma de uso del hilo dental por culpa, comencé frenéticamente a usar hilo dental para poder responder "Sí" a la inevitable pregunta de mi dentista: "¿Has estado usando hilo dental?" Terminé saliendo de esa cita con 10 caries y una factura dental enorme. Me encantaba mi cepillo de dientes eléctrico y me lo cepillaba responsablemente dos veces al día, pero sabía que necesitaba usar más hilo dental si quería conservar mis dientes de por vida. Usar hilo dental era doloroso, requería mucho tiempo, era difícil y asqueroso. Quería una solución que hiciera que usar hilo dental fuera tan rápido y fácil como cepillarme los dientes, pero no pude encontrar nada en Internet, así que traté de crear la mía propia. Comencé a dedicar todo mi tiempo libre a diseñar e idear el producto de mis sueños y, después de obtener validación adicional de colegas y estudios de mercado, dejé mi carrera como abogado de BigLaw M&A para crear el primer hilo dental eléctrico del mundo, Flaus.

¿En qué se diferencia Flaus?

Flaus es una nueva marca de belleza bucal que revoluciona el mercado del cuidado bucal al ofrecer la mejor experiencia de uso del hilo dental posible a través del primer hilo dental eléctrico. Tenemos la misión de crear una empresa verdaderamente buena para el mundo, centrándonos en el desarrollo de productos, la accesibilidad, la innovación y la sostenibilidad. Mientras aprovecha la oportunidad en el mercado del cuidado de la salud bucal, Flaus también está preparado para hacerse notar como líder sustentable en la industria, abordando el hecho de que los 42 millones de rollos de hilo dental que se venden en los EE. UU. cada año llegan a nuestros océanos y vertederos y no se descomponen. Incluso con el hilo dental “reciclable”, los hilos y las púas del hilo son demasiado finos para ser procesados ​​adecuadamente por las instalaciones locales de gestión de residuos y terminan en nuestros océanos y animales marinos. Flaus tiene un programa de reciclaje mediante el cual los clientes envían cabezales de hilo dental usados ​​(así como cualquier otro artículo de cuidado bucal) a través de una etiqueta prepaga a una instalación dedicada al manejo de desechos de cuidado bucal que puede manejar específicamente materiales pequeños como hilos y palillos de hilo dental. Además, con un diseño específico que reduce el uso de hilo dental de un solo uso en un 95 % por sesión, utiliza un 30 % menos de plástico que los palillos de hilo tradicionales y el compromiso de impulsar la innovación sostenible en los propios materiales del hilo dental, esta conciencia es exactamente la que tienen los consumidores de hoy. buscando mientras invierten con criterio en sus productos. Flaus está redefiniendo los estándares de belleza bucal al aceptar las imperfecciones de nuestras sonrisas (desde dientes torcidos, espacios diminutos y decoloración) para redefinir los dientes sanos. Como pirata de la categoría de Belleza Oral, Flaus tiene la oportunidad de cambiar completamente el nombre del hilo dental tal como lo conocemos dándole el tratamiento de belleza, otorgando finalmente a nuestros dientes y boca los rituales de cuidado personal que merecen.

¿A qué mercado se dirige Flaus y qué tamaño tiene?

Si bien el hilo dental eléctrico es nuestro producto de comercialización, nuestra visión es crear el belleza bucal espacio: un espacio en blanco que existe entre el cuidado bucal tradicional y los productos de belleza, donde los clientes invierten, personalizan y miman su boca tanto como su piel, uñas y cabello (por ejemplo, gemas dentales, adhesivos dentales, mascarillas dentales probióticas, etc.) . Trascenderemos a los clientes del pasillo tradicional de cuidado bucal al pasillo de Belleza Oral, una categoría completamente nueva que imaginamos. Nuestro producto actual está dirigido al 70% de los estadounidenses que no usan hilo dental a diario (¡e incluso a aquellos que sí lo hacen!) para ayudar a cambiar estos hábitos de consumo renombrando el uso de hilo dental como un ritual que realmente esperamos con ansias. Las caries son la enfermedad no transmisible número uno en todo el mundo, y Flaus tiene la misión de ayudar a las personas a conservar sus dientes de por vida transformando el uso del hilo dental de una tarea temida en un ritual delicioso.

¿Cuál es tu modelo de negocio?

Actualmente, Flaus está disponible directamente para el consumidor en nuestro sitio web. Seguimos el modelo de navaja y cuchilla: los clientes compran el Flaus Starter Kit por adelantado y reciben recambios reciclables Flaus Head cada 3 meses en su puerta.

¿Cómo se está preparando para una posible desaceleración económica?

Nos mantenemos lo más eficientes posible desde una perspectiva de gastos operativos y generales y administrativos, continuamos fortaleciendo nuestros ya sólidos fundamentos comerciales y nos obsesionamos con la creación de un producto imprescindible inspirado en las personas reales que lo utilizan.

¿Cómo fue el proceso de financiación?

Primero invertí más de $80,000 de mis propios ahorros para hacer despegar a Flaus. Después de ver el interés validado de los consumidores, recaudé $2 millones adicionales de amigos y familiares, incluidos colegas de la firma BigLaw en la que había estado trabajando, quienes conocían íntimamente mi ética de trabajo, resiliencia y pasión. Recientemente cerramos nuestra Ronda Semilla, con lo que la financiación total ascendió a 4 millones de dólares. También aprovechamos el crowdfunding y fuimos una de las mejores campañas del 1% de Indiegogo, habiendo sido financiadas por completo en menos de 3 horas.

¿Cuáles son los mayores desafíos que enfrentó al obtener capital?

El mayor desafío al que me enfrento actualmente como fundadora es que me subestimen, especialmente cuando se trata de recaudación de fondos. Tengo que trabajar el doble de duro y responder el doble de preguntas que mis homólogos masculinos para conseguir financiación. A veces puede resultar frustrante y desalentador. Estoy agradecida por todas las mujeres pioneras que me han precedido. Todavía nos queda un largo camino por recorrer (con la financiación para las fundadoras alcanzando mínimos históricos), pero estoy entusiasmada de ser un agente de cambio para las futuras fundadoras.

¿Qué factores de su negocio llevaron a sus inversores a emitir el cheque?

Se espera que el mercado del cuidado bucal alcance los 70.64 millones de dólares en 2032, y la categoría de belleza bucal ya es tendencia. Para los consumidores, existe una clara necesidad en el mercado de resolver los problemas de la higiene dental: 1. Las caries siguen siendo la enfermedad no transmisible número uno en todo el mundo; 2. Casi el 50% de los adultos estadounidenses mayores de 30 años ya muestran signos de enfermedad de las encías; y 3. Más del 32% de los estadounidenses dicen que nunca seda floja. Además, la enfermedad de las encías se ha relacionado con el Alzheimer, la demencia, las enfermedades cardíacas y el cáncer oral. Flaus responde a esa necesidad con tecnología innovadora que actualmente no está disponible en el mercado, al mismo tiempo que incorpora una marca divertida y vanguardista y una misión consciente que tiene en cuenta el impacto social y ambiental.

La mayoría de nuestros primeros inversores eran antiguos colegas con los que había trabajado y creían en mí para invertir. Además, todos entienden necesite para este tipo de producto, ya sea como un usuario que nunca usa hilo dental o un ávido usuario que quiere una manera mejor y más fácil de hacerlo. Después de probar el producto de primera mano, asegurar la inversión fue fácil ya que les encantó el producto y creyeron en mí y en la misión de mi marca.

¿Cuáles son los hitos que planea alcanzar en los próximos seis meses?

Más allá del lanzamiento, buscamos expandir nuestro Programa de Embajadores Dentales que motiva a los profesionales dentales a hablar con sus pacientes sobre Flaus, lanzarlo en Amazon y someterse a ensayos clínicos.

¿Qué consejo puede ofrecer a las empresas de Nueva York que no tengan una nueva inyección de capital en el banco?

Primero, concéntrese en los fundamentos de su negocio con el objetivo de ser rentable en primer orden. Eso ayudará a aliviar la presión de recaudar capital, ya que podrá hacer crecer el negocio a partir de los ingresos. En segundo lugar, considere realizar una campaña de financiación colectiva (ya sea en Kickstarter o Indiegogo). No solo tendrá la oportunidad de recibir capital a través de pedidos anticipados, sino que también obtendrá una base de clientes increíbles que actuarán como defensores de la marca. Gran parte de nuestro éxito se lo debemos a nuestros increíbles patrocinadores de Indiegogo, a quienes llamamos nuestros "Flausers fundadores".

¿Hacia dónde cree que se dirige la empresa a corto plazo?

Planeamos ampliar la distribución para hacer de cada hogar en los EE. UU. una "Flaus Haus". Si bien estamos tremendamente enfocados en crear el mejor hilo dental eléctrico del mercado, planeamos continuar siendo pioneros en el espacio de la belleza bucal, tanto a través de colaboraciones interesantes como de innovaciones/gotas de productos adicionales.

¿Cuál es tu destino de otoño favorito dentro y alrededor de la ciudad?

Uno de los mejores aspectos de vivir en la costa este es experimentar las estaciones. No hay nada más mágico que hacer una excursión rápida de un día a Catskills para ver el follaje de otoño.

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• Fuente: https://www.alleywatch.com/2023/10/flaus-direct-to-consumer-electric-flosser-oral-health-brand-samantha-coxe/