El FIS Fintech Accelerator 2024 ve 10 startups reunirse con líderes empresariales, escalar sus productos y desarrollar una propuesta de valor centrada en el mercado. El 30 de abril es el plazo de solicitud para el noveno acelerador anual. Ochenta alumnos de los primeros ocho años del FIS Fintech Accelerator han recaudado colectivamente más de 1.5 millones de dólares. Más del 85% siguen activos o han sido adquiridos.

Líder del programa Tatiana Kratunova dijo que su carrera empresarial le ha enseñado la importancia de construir relaciones sólidas con los clientes: es fundamental para el éxito.

"Eso es lo que estoy aportando a la aceleradora: la capacidad de construir relaciones sólidas con nuevas empresas pero también relaciones sólidas con los clientes del banco", dijo Kratunova. "Ese partido entre los dos es donde está el verdadero impacto".

Cómo el diseño del FIS Fintech Accelerator ayuda a todas las partes interesadas

El Acelerador FIS Fintech está diseñado específicamente para lograr el máximo impacto. FIS trabaja con líderes empresariales para identificar problemas prioritarios que deben resolverse. Eso dicta los tipos de startups con las que asociarse.

Esas conversaciones se extienden a los clientes. ¿Cuáles son sus prioridades? ¿Cuáles son sus objetivos para el año?

"Hacemos esas preguntas de manera ligeramente diferente", explicó Kratunova. “Luego, buscamos participar como parte del programa para lograr esos objetivos. Trabajamos con socios del ecosistema, asociaciones y comunidades de socios para comprender esas prioridades. Esos tres conjuntos de necesidades internas, necesidades de los clientes y necesidades de los socios del ecosistema informan las prioridades de cómo analizamos los diferentes tipos de empresas”.

El Acelerador FIS Fintech explicado

Los solicitantes están programados para series progresivas de entrevistas. Incluyen a los líderes empresariales que han identificado necesidades. Las semillas de la asociación se siembran temprano. Se analizan los posibles ajustes.

Luego viene un período de incubación de dos semanas para evaluar las fortalezas y debilidades de los fundadores. ¿Son más técnicos u orientados a los negocios? El programa está seleccionado en función de las necesidades de los solicitantes seleccionados. La alineación del mercado objetivo, el producto y los precios se encuentran entre los factores evaluados.

El programa de septiembre comienza con talleres de ideación, donde el beneficio clave es reunir a clientes, clientes y empresarios para intercambiar ideas y buscar resultados rápidos. Kratunova dijo que el proceso puede cambiar drásticamente el enfoque de algunas empresas emergentes.

Las tesis subyacentes de las startups se ponen a prueba mediante discusiones informales con diferentes ejecutivos. ¿Es la solución propuesta la adecuada para el mercado? ¿Si no, porque no? Kratunova dijo que una cualidad esencial de estas sesiones es que el objetivo no es vender el producto sino mejorarlo.

"Aprenden mucho sobre cómo piensan los bancos acerca de su solución específica", explicó. “Y, en algunos casos, presentan un mercado de productos completamente diferente o una estrategia completamente diferente o tal vez una solución netamente nueva que surge de las necesidades que escuchan de esos bancos.

"Esa experiencia es invaluable".

Una vez finalizadas las 12 semanas del FIS Fintech Accelerator, las startups deberían tener una prueba de concepto válida basada en las discusiones con líderes empresariales y clientes potenciales. Kratunova reiteró que esas conversaciones con clientes potenciales son invaluables. Es difícil presentarse ante tantos bancos tan rápido. Eso los prepara para el día de demostración anual en Jacksonville.

Cómo se benefician las startups

El entorno único puede aportar beneficios rápidos a las empresas emergentes. Debido a que los emprendedores no se encuentran en una situación presionada de sí o no, trabajan más fácilmente con las partes interesadas para crear un mejor producto. Ese tiempo juntos fomenta relaciones críticas con líderes que a menudo se convierten en los primeros en adoptar esos productos y servicios.

Ese proceso también ayuda a los fundadores a escalar sus tecnologías de manera más rápida y segura, incluidos los procesos de prueba de concepto, refinamiento, validación, debida diligencia y selección. Si tiene éxito, ¿cómo se lleva la solución al mercado? ¿Cómo se complementan entre sí los fundadores y las partes interesadas? ¿Cómo amplían su gama de clientes?

Las mayores necesidades y dónde encaja la IA

Kratunova dijo que los bancos buscan muchos tipos de soluciones. Regtech y el cumplimiento son necesidades de larga data. Los pagos, especialmente transfronterizos, son otra prioridad. El fraude no va a desaparecer y existe un gran interés en los activos digitales.

Hemos llegado hasta aquí sin mencionar la IA. Más allá de las exageraciones, Kratunova dijo que la atención debe centrarse en los mejores casos de uso. Al igual que las discusiones mantenidas a lo largo del proceso del FIS Fintech Accelerator, la discusión vuelve a resolver problemas y destilar cuestiones complejas en partes que se resuelven más fácilmente.

Los miembros del FIS Fintech Accelerator se benefician del apoyo adicional en lo que, según Kratunova, se ha convertido en un entorno de recaudación de capital más desafiante en los últimos dos años.

“Para tener éxito en este entorno se necesita alguien especial que lo haga”, dijo. “A partir de ahí, se trata más de cuál es la opción adecuada y cuál es el cliente objetivo adecuado. ¿Cómo puede involucrar a esos clientes para que brinden la retroalimentación adecuada para que pueda escalar desde esa perspectiva?

¿Fue demasiado fácil recaudar dinero hace unos años? ¿Es demasiado difícil ahora?

"Las empresas siempre han podido recaudar dinero", afirmó Kratunova. “Siempre ha habido un entendimiento conocido por parte del regulador de lo que deben hacer los bancos; ese proceso es más largo de lo que hubiera sido en diferentes sectores.

"Creo que eso es algo bueno porque esa presión garantiza que las empresas adecuadas progresen y puedan escalar".

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