Este año se ha visto atrapado en un abrazo financiero que nadie ordenó, y la marea de efectivo no cambiará a menos que derribemos algunas barreras.

Claro, puedes pasarle la pelota a la recesión o jugar al juego de esperar la movida del Tío Sam. Pero dejemos esto en claro: cambiar la culpa y jugar con los pulgares no son capítulos en el manual de un líder.

Por más dinámico que pueda ser el cannabis, el implacable estrangulamiento regulatorio y los impuestos continuos hacen que prosperar, y mucho menos sobrevivir, sea una hazaña hercúlea.

Innumerables operadores se han retirado, mientras que otros hurgan como perros hambrientos en un jardín que alguna vez fue prometedor y ahora se ha reducido a suelo árido.

Mucha gente murió quemada durante la "fiebre verde". Ahora, la frustración y la confusión son los sentimientos predominantes: dos palabras que nunca querrás en la misma habitación que tus inversores.

Entonces, ¿cuál es la guía para las Relaciones con Inversores (IR) en esta situación difícil? ¿Cómo podemos avanzar con confianza e integridad inquebrantables?

La velocidad de la confianza

Esta es la ley del movimiento: la confianza lo impulsa todo: las personas, las empresas e incluso los gobiernos. Teniendo esto en cuenta, una confianza estancada es similar a un progreso estancado.

En el cannabis, la confianza es escasa. Y este “impuesto de confianza” prevalece en todo tipo de formas: extralimitación regulatoria, competencia despiadada y un público inconsciente que se pierde los beneficios de la planta.

No nos engañemos; Los inversores están asustados. Hasta que se reprograme o reprograme el cannabis, Wall Street mantendrá la distancia. La creación de confianza debe ser la estrella polar de esta industria, y el tiempo corre.

Transparencia radical en IR

Adornos, verdades sesgadas, números inflados: esas son las tácticas de ayer. En el mercado actual, hambriento de confianza, usted querrá ser tan transparente como una casa de cristal. Emily Paxhia de Gestión de inversiones Poseidon-uno de los empresas de inversión líderes en la industria—lleva el punto a la perfección.

"Siempre hemos adoptado un enfoque de total transparencia en las relaciones con los inversores como administradores de fondos en la industria", dijo Paxhia. "La gente siente mucha curiosidad por aprender más sobre el cannabis, por lo que es una gran oportunidad para educarlos e informarles sobre que esta pasando en el mercado, pero también es importante para nosotros ser muy abiertos y honestos sobre lo que creemos que está sucediendo en los fondos y en las empresas de la cartera”.

Paxhia señaló cómo Poseidon tiende a aumentar la cadencia de comunicación durante tiempos difíciles, como sus seminarios web mensuales, porque estos son los momentos más importantes para que los inversores comprendan las fuerzas externas en juego.

A veces eso significa irritar algunas plumas al compartir puntos de vista sobre el panorama político en torno al cannabis o incluso el panorama económico o político más amplio tal como existe y el efecto de goteo que podría tener en la industria, dijo Paxhia. “Pero también creemos en ser radicalmente honestos acerca de lo que estamos viendo. Realmente creemos en intentar ser lo más activos y directos posible en nuestra estrategia de relaciones con los inversores como gestores de fondos”.

Desenredar la telaraña

Las complejidades del cannabis y de la industria en su conjunto confunden al inversor medio, y las personas confundidas rara vez dicen que sí a algo que no comprenden del todo.

"La comunicación es definitivamente clave"El hecho de que sea una industria nueva y que haya tantas preguntas a su alrededor, no solo a nivel de inversión o de activos, son productos en los que la mayoría de la gente realmente no ha tenido que pensar", dijo Tyler Gilliam, vicepresidente asistente. en Grupo de bienes raíces del arco iris. “Hay que entender que es una industria nueva y la gente aprende cosas sobre ella todos los días. Y no se puede dar por sentado lo que la gente tal vez no sepa”.

Abordar diversas complejidades y garantizar que los inversores actuales y potenciales puedan comprender fácilmente lo que está sucediendo será cada vez más importante a raíz del eventual cambio legislativo a nivel federal.

"Cada vez Banca SEGURA "Se menciona en las noticias, la gente tiene preguntas y las existencias de cannabis se volverán locas", señaló Gilliam. "[En septiembre] Surgió la idea de reprogramar el cannabis. y toda la industria se volvió un poco loca porque nadie entendía completamente cuáles serían las implicaciones de eso. Por eso, comunicarnos con nuestros inversores sobre el panorama tal como lo entendemos es realmente importante”.

Lanzar jonrones versus flujo de caja

La mayoría de los inversores de alto patrimonio neto buscan jonrones. Si bien los toques son algo más seguro, estas personas no están interesadas en acuerdos que sólo les reportarán un par de cientos de miles de dólares.

Pero aquí es donde llega el momento decisivo: ¿Cuántas inversiones en jonrones son realmente jonrones si no pueden? mantener un flujo de caja positivo?

"Ahora la gente habla de flujo de caja porque antes no importaba”, dijo Brian Kuo, director financiero y cofundador de PDX-Tech/Vape-Jet. “Solo estaban hablando de EBITDA (ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización), pero eso realmente no dice lo suficiente sobre lo que está sucediendo con la empresa. Lo que realmente importa es el flujo de caja y si puedes seguir creciendo gracias a eso. Porque en el momento en que desaparece, te quedas sin oxígeno y estás en quiebra”.

La sabiduría de Kuo aquí es la médula de todo el esfuerzo. Devuelve todo a la confianza. Si puede asegurar una inversión en jonrones pero luego la desperdicia, ha jugado usted mismo. Más que eso, has jugado con tus inversores y has quemado la misma Tierra en la que intentas crecer. La confianza de los inversores no se trata sólo de obteniendo capital; se trata de cuán responsable y efectivamente uses ese capital.

Su director financiero es su copiloto en esta empresa. Kuo aconseja a los fundadores que “se apoyen en ellos para comprender cómo se ve su efectivo cada semana y cada mes. Porque cuando tienes dificultades para pagar tus cuentas, se convierte en un juego de ¿cómo puedo mantener mi efectivo? ¿Y a quién puedo pagar un poco más lento? ¿A quién debo pagarle de inmediato para poder continuar y a quién debo cobrarle de inmediato? Entonces, todo el asunto es que debes observar tus flujos de efectivo. Y hay que mirar una proyección de flujo de caja”.

En un mundo que se tambalea al borde de la confianza, establecer un flujo de caja positivo no es sólo un buen negocio: es un salvavidas para la confianza de los inversores. Al administrar sus recursos sabiamente, está enviando una señal más fuerte que cualquier otra de campañas de marketing or discurso ágil para inversores: Estamos aquí para un largo plazo. Respetamos su confianza y no la traicionaremos.

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