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Las ventas de casas de lujo en los EE. UU. se dispararon un 28.1 % año tras año durante los tres meses que finalizaron el 31 de agosto de 2022, según para informar publicado el jueves por Redfin.
Esa caída es la más grande que ha tenido lugar al menos desde que Redfin comenzó a recopilar estos datos en 2012, superando incluso la caída del 23.2 por ciento en las ventas de lujo que tuvo lugar en el apogeo de la Pandemia de COVID-XNUMX cuando el mercado se desaceleró hasta casi detenerse.
Las ventas de viviendas que no son de lujo también experimentaron su caída más pronunciada registrada, cayendo un 19.5 por ciento durante el mismo período. La desaceleración también fue ligeramente mayor que la disminución del 19 por ciento en las ventas de viviendas que se producirá durante los cierres por la pandemia, específicamente, durante los tres meses que terminaron el 30 de junio de 2020.
Redfin define las propiedades de lujo como viviendas que se estima que se encuentran en el 5 por ciento superior del precio de la vivienda de un mercado, según el valor de mercado, y las viviendas que no son de lujo incluyen propiedades que se estiman en el percentil 35 al 65 según el valor de mercado.
Dado que los compradores de artículos de lujo a menudo son compradores en efectivo, mayor las tasas hipotecarias no los asustes a menudo. Aún así, algunos compradores de lujo sacan hipotecas y las incorporan a su estrategia de inversión. Y dada la alta volatilidad de las tasas en los últimos meses, la inflación y un mercado de valores al revés y la incertidumbre económica, incluso los compradores de lujo parecen cuestionarse si ahora es un buen momento para comprar.
Daryl Tiempo Bueno | aleta roja
“Los cazadores de casas de alto nivel se sorprenden cuando ven el impacto del aumento de las tasas hipotecarias en el papel”, dijo el economista jefe de Redfin, Daryl Fairweather, en un comunicado.
“Para un comprador de lujo, una tasa de interés más alta puede equivaler a una factura mensual de vivienda que es miles de dólares más cara. Alguien que estuvo en el mercado por una casa de $1.5 millones el año pasado ahora puede tener un presupuesto máximo de $800,000 gracias a tasas hipotecarias más altas. Los artículos de lujo suelen ser lo primero que se corta cuando los tiempos de incertidumbre obligan a las personas a reexaminar sus finanzas”.
Algunos de los mercados más caros del país están experimentando las mayores caídas en las ventas de artículos de lujo, como las grandes ciudades de California. Oakland lideró el grupo con la mayor caída en las ventas de casas de lujo, que se hundieron un 63.9 por ciento año tras año durante los tres meses que terminaron el 31 de agosto. Tanto San José como San Diego también vieron una caída en las ventas de casas de lujo de más del 55 por ciento.
Esos tres mercados, Oakland, San José y San Diego, también han visto caídas muy pronunciadas en las listas de lujo a medida que la demanda de los compradores ha disminuido.
Antonio Andaya | Banquero de Pozofrío
Anthony Andaya, de Coldwell Banker en San Diego, señaló que la normalización del mercado es la causa principal de la importante desaceleración de las ventas y dijo que, en última instancia, podría ser algo bueno.
“El mercado de gama alta definitivamente está recibiendo un poco más de un golpe con respecto a sus tasas de interés que suben y la asequibilidad es marginalmente más difícil”, dijo Andaya a Inman. “Así que creo que estamos viendo algo de nivelación. Tal vez lo que estamos notando es menos sobreoferta y más normalización de los precios... Creo que veremos esa tendencia en 2023. Podríamos ver una ligera caída al final del día, pero creo que solo más normalización: y será agradable en San Diego porque es posible que tengas la oportunidad de que acepten tu oferta y vayas por ese camino, en lugar de 30 ofertas en 30 segundos”.
El crecimiento de los precios de las casas de lujo también se ha desacelerado significativamente, con un aumento del precio medio de venta de las propiedades de lujo de solo un 10.5 % año tras año a $1.1 millones durante este período, en comparación con el 20.3 % del año anterior y un máximo del 27.8 % durante los tres meses que terminan el 30 de junio de 2021.
Mientras tanto, los precios de las viviendas que no son de lujo han estado creciendo a un ritmo más rápido: el precio medio de las viviendas que no son de lujo aumentó un 15.5 por ciento año tras año a $ 335,000 durante este período, por debajo del 17.2 por ciento del año anterior y por debajo de una ganancia récord del 19.7 por ciento. durante los tres meses que terminaron el 31 de marzo de 2022.
En Miami, donde las ventas de lujo cayeron un 55.5 por ciento año tras año, Ángel Nicolás de Compass dijo que las expectativas de los precios de los vendedores mientras el mercado se ha estado enfriando han obstaculizado seriamente el movimiento en el mercado.
Ángel Nicolás | Brújula
“La demanda sigue siendo muy, muy fuerte, específicamente en Miami”, dijo Nicolás. “El tema es que si tu vecino vendió a $1,000 el pie cuadrado el año pasado, el vecino de al lado ahora está tratando de venderlo a $1,500 el pie cuadrado. Porque cuando empezó todo este frenesí, alguien estaba vendiendo a $500 por pie cuadrado, y luego el siguiente, se venderá a $700, y luego el siguiente a $900. Entonces, los vendedores piensan que esto continúa, y no es así”.
“Si hicieran una lista de la casa muy similar, o ligeramente inferior, al mismo precio por pie cuadrado que su vecino, entonces realmente les iría muy bien con la propiedad”, continuó.
Los agentes deben tener mucho cuidado con su estrategia de precios hoy, agregó Nicolás, y deben tener cuidado de no convertirse en hombres de confianza para los vendedores.
La buena noticia es que con la disminución de las ventas, inventario de lujo ha tenido la oportunidad de reponerse un poco. La cantidad de listados de lujo cayó solo un 1.9 por ciento año tras año durante los tres meses que terminaron el 31 de agosto a aproximadamente 169,000. Por el contrario, el año anterior, las cotizaciones disminuyeron un 25 por ciento año tras año. Los listados de lujo también subieron un 39.2 por ciento desde un mínimo histórico de 121,000 visto durante los tres meses que terminaron el 28 de febrero.
En el lado que no es de lujo, el inventario cayó un 3.5 por ciento año tras año, marcando la primera vez en aproximadamente dos años que el inventario de lujo cayó a un ritmo más lento que el inventario que no es de lujo.
A pesar de la caída en las listas de artículos de lujo en ciudades costeras más caras como Oakland y San Diego, a nivel nacional, las listas de artículos de lujo van en aumento. Los nuevos listados de lujo aumentaron un 1.2 por ciento año tras año durante los tres meses que terminaron el 31 de agosto, mientras que los listados que no son de lujo bajaron un 5.9 por ciento año tras año.
Bárbara Estela | Uno de Sotheby's International Realty
Para los vendedores de lujo que comienzan a sentirse ansiosos por vender una casa ahora, Barbara Estela de One Sotheby's International Realty en Miami dijo que ahora es el momento en que los agentes de lujo realmente deben dar un paso al frente y demostrar su valía.
“Se convierte en un mercado de compradores, se convierte en un mercado de vendedores… Ahora es cuando realmente importa con quién trabajas. No todo el mundo puede simplemente vender bienes raíces”, dijo Estela a Inman. “Cualquier agente de lujo con el que hable le dirá lo mismo: ahora es cuando realmente tiene que mostrar sus habilidades de marketing”.
