Pasó por varias rondas de entrevistas, el equipo de contratación lo seleccionó como su mejor candidato y le hizo una oferta. Pero no está del todo satisfecho con todos los términos. Aquí es donde entra en juego una contraoferta.

Se esperan contraofertas. Si no ha escrito un correo electrónico de contraoferta antes o siente que no es algo que deba hacer, puede que sea el momento de reconsiderarlo.

Según una encuesta de Fidelity Investments, el 85% de las personas que hacen una contraoferta reciben al menos parte de lo que negociaron. Esto puede incluir un ajuste al salario, los términos o los beneficios.

Si nunca ha escrito un correo electrónico de contraoferta, probablemente ni siquiera sepa por dónde empezar. A continuación, desgloso exactamente qué es una contraoferta y cómo hacerla. También le pedí a ChatGPT que me ayudara a escribir algunos correos electrónicos de contraoferta para darle una idea de cómo se ve y que pueda comenzar a practicar la redacción de los suyos propios.

¿Qué es una carta de contraoferta?

Una carta de contraoferta es una carta, generalmente un correo electrónico, que los candidatos envían a un equipo de contratación para negociar los términos de una oferta de trabajo. Se envía un correo electrónico de contraoferta antes de aceptar formalmente una oferta de trabajo como parte del proceso de negociación. Los contraofertas pueden negociar cualquier parte de la oferta, desde el salario base hasta las bonificaciones y el horario de trabajo.

Cómo hacer una contraoferta

Para entender exactamente cómo escribir un correo electrónico de contraoferta, hablé con Sarah Johnston, fundador y director ejecutivo de una empresa de preparación de entrevistas y redacción de currículums ejecutivos Entrenador de maletín. Estos son los pasos que recomienda seguir cuando tenga la oportunidad de hacer una contraoferta.

Afirma que quieres el papel.

Antes de presentar su contraoferta, debe afirmar que desea seguir adelante con la empresa. Comience por hacerle saber al reclutador o gerente de contratación que aprecia la oferta y que está entusiasmado con la oportunidad de trabajar en la organización.

Johnston también sugiere enfatizar el conocimiento que tiene sobre el puesto y la empresa.

"Cuanto más específico puedas ser acerca de la pasión que tienes por la misión o los proyectos a los que contribuirás, mejor", afirma.

Negociar una contraoferta específica.

Después de enfatizar su deseo de trabajar con el equipo, es hora de negociar. Su negociación debe ser clara y específica y describir los términos que desea ajustar.

Y no lo olvide: el salario no es la única parte abierta a negociación. Su contraoferta puede ser sobre los beneficios u otros términos que contribuyan a su equilibrio entre el trabajo y la vida personal, como su horario.

"El período de negociación es un buen momento para solicitar días remotos, así como un horario no tradicional", dice Johnston. “Hace poco, una clienta negoció comenzar su día a las 7:00 a. m. para poder salir a las 3:00 p. m. a recoger a sus hijos a la escuela”.

Explique su justificación.

Continúe su negociación con una breve explicación que demuestre que ha investigado. Demostrar que ha pensado en su contraoferta y que ha realizado una investigación de mercado ayuda a demostrar no solo qué tan comprometido está con el puesto, la industria y la organización, sino también que tiene confianza en lo que aporta.

Johnston recomienda formular su contraoferta de esta manera:

“Según mi investigación de mercado, este puesto debería pagar entre 75 y 92 dólares al año. La oferta de 76 dólares que presentó se sitúa en el rango bajo para el puesto. Aporto 10 años de experiencia y mi compensación debe reflejar la profundidad y amplitud del conocimiento que puedo ofrecer. Además, el índice de costo de vida de esta zona es uno de los más altos del país. Según mi experiencia y calificaciones, creo que un salario de 85 sería más apropiado”.

Concluya con comentarios finales.

Finalmente, finalice su correo electrónico agradeciendo al reclutador o gerente de contratación por su tiempo y consideración. Este podría ser el comienzo de una nueva relación laboral, por lo que es importante seguir siendo profesional y amable. Lo último que desea es ser conflictivo y terminar perjudicando sus posibilidades de conseguir el trabajo.

Lo que me escribió ChatGPT: 5 ejemplos de correos electrónicos de contraoferta

Tenía curiosidad por ver si la IA podía ayudarme a escribir un correo electrónico de contraoferta que pudiera utilizar en el proceso de la entrevista.

Para este ejemplo, encontré un puesto de trabajo para Gerente de marketing de campo en Wings and Rings, una franquicia de restaurantes.

Fuente de la imagen

1. Ejemplo de correo electrónico de contraoferta: negociación salarial

Para mi primer mensaje, voy a asumir que la empresa me ofreció un salario en el extremo inferior del rango salarial, 60,000 dólares. Mi contraoferta será de 75,000 dólares. Aquí está el primer mensaje que le di a ChatGPT:

Y aquí está el correo electrónico de contraoferta que surgió:

Si bien este correo electrónico es más largo, hace muchas cosas bien. El correo electrónico comienza expresando su agradecimiento por la oferta de trabajo y enfatizando por qué están entusiasmados de unirse a la empresa.

La siguiente sección aborda brevemente las calificaciones del candidato y por qué propone una contraoferta. Luego, el correo electrónico reitera su entusiasmo por la oportunidad y cómo contribuirán al puesto.

Si fuera yo, eliminaría el penúltimo párrafo. No creo que sea necesario decir: "Entiendo que las negociaciones salariales son una parte estándar del proceso de contratación", porque el gerente de contratación ya lo sabe muy bien.

Lo que me gusta: Me gusta cómo el correo electrónico comunica entusiasmo por el puesto antes y después de la contraoferta. En mi experiencia, esto demuestra que el candidato se toma en serio la oferta y está ansioso por llegar a un acuerdo.

2. Ejemplo de correo electrónico de contraoferta: investigación de mercado

Quiero ver si ChatGPT puede crear una contraoferta similar negociando un salario más alto, pero esta vez quiero demostrar que he investigado.

Aquí está el mensaje que le di a ChatGPT:

Y aquí está el correo electrónico que generó. Destaqué la principal diferencia entre este correo electrónico y el anterior.

Este correo electrónico es similar al guión que proporcionó Johnston cuando compartió sus consejos para escribir un correo electrónico de contraoferta. Demuestra que se ha investigado mucho esta contraoferta y no solicité simplemente un número aleatorio.

El resto del correo electrónico podría editarse, pero en general, creo que se planteó un punto importante.

Lo que me gusta: El uso de una lista numerada hace que el correo electrónico sea más fácil de escanear y digerir.

3. Ejemplo de correo electrónico de contraoferta: negociación de beneficios

Para mi siguiente mensaje, quiero que mi correo electrónico de contraoferta negocie una estructura de trabajo diferente. Dado que se trata de un puesto de marketing de campo in situ, podemos suponer que el cronograma de trabajo implicaría muchos viajes a diferentes ubicaciones de la franquicia. Quiero que mi contraoferta negocie tener algún día ser remoto o trabajar desde casa.

Tenía curiosidad por ver cómo ChatGPT enmarcaría esta negociación, ya que no se trata de dinero. Esto es lo que se le ocurrió al chatbot:

En general, creo que este es un correo electrónico de contraoferta sólido. No sólo comunica entusiasmo por la oferta, sino que también proporciona una sólida justificación para el trabajo remoto.

El correo electrónico describe detalladamente la situación y muestra que se comprende por qué el puesto debe realizarse principalmente en el sitio. Pero el mensaje también incluye una línea sobre el historial comprobado del candidato en entornos de trabajo remoto, lo que asegura al equipo de contratación que no habrá ningún problema con esta configuración.

Lo que me gusta: Mi frase favorita es: "Creo que este acuerdo no sólo beneficiaría mi bienestar personal sino que también contribuiría a mi eficacia general en el puesto". Esto describe el beneficio tanto para el candidato como para el equipo de contratación, comunicando que el candidato tendrá un mejor desempeño general si tiene un acuerdo de trabajo más flexible.

4. Ejemplo de correo electrónico de contraoferta: asistencia para la reubicación

Para mi siguiente mensaje, quiero enviar una contraoferta que negocie asistencia para la reubicación. El rol de Gerente de marketing de campo que estoy usando para este ejemplo tiene su sede en Cincinnati, Ohio, y actualmente vivo en Austin. Si recibiera una oferta, necesitaría mudarme. Aquí está el mensaje que le di a ChatGPT:

Aquí está el correo electrónico de contraoferta que generó ChatGPT:

Si estuviera tan avanzado en el proceso de entrevista, el equipo de contratación ya debería saber que necesitaría mudarme para el trabajo. Sin embargo, si aún no incluyeran asistencia para la reubicación en mi paquete de oferta de trabajo, este correo electrónico de contraoferta sería una buena forma de negociar.

Lo que me gusta: Aprecio que el correo electrónico sea específico sobre los gastos con los que necesitaría ayuda, incluidos los costos de mudanza y vivienda temporal. También me gusta que el correo electrónico diga esta línea para justificar la contraoferta: “Considerando mi compromiso de hacer una transición sin problemas y dedicarme plenamente al puesto…”

5. Ejemplo de correo electrónico de contraoferta: correo electrónico breve

Noté que todas las respuestas que generó ChatGPT eran largas. Tenía curiosidad por saber cómo se vería el correo electrónico si fuera más conciso, así que le pedí al chatbot que lo hiciera más corto. Esto es lo que generó:

Esto es probablemente lo más parecido a un correo electrónico listo para enviar que ChatGPT ha generado hasta ahora. Es más sencillo y conciso y, al mismo tiempo, describe las partes esenciales de un correo electrónico de contraoferta. Si realmente estuviera a punto de enviar una contraoferta para un trabajo, me sentiría cómodo usando este correo electrónico (después de una ligera edición para alinearlo con mi voz).

Lo que me gusta: Los puntos de conversación numerados son más breves que en correos electrónicos anteriores, pero aún así destacan y demuestran que he investigado.

Lo que aprendí de la IA

En mi opinión, ChatGPT generó algunos correos electrónicos de contraoferta bastante decentes. La estructura y los puntos de conversación de estos correos electrónicos se alinearon con los consejos que compartió Johnston, lo que indica que ChatGPT está familiarizado con las mejores prácticas de contraoferta.

Y, aunque no le pedí a ChatGPT que usara un determinado tono o estilo para este experimento, puede ser más específico con sus indicaciones si desea generar un correo electrónico de contraoferta que se alinee más con su voz.

Si desea utilizar IA para ayudar a escribir correos electrónicos durante el proceso de búsqueda de empleo, usaría ChatGPT para practicar en lugar de para su correo electrónico real al equipo de contratación.

Puede realizar un ejercicio similar al que hice yo dándole al chatbot múltiples indicaciones para diferentes escenarios de negociación. Escribir y perfeccionar sus indicaciones le ayudará a delimitar lo que está dispuesto a negociar y los términos sobre los que puede ser menos flexible.

En general, la IA funciona bien para crear una estructura sólida de correo electrónico de contraoferta, pero depende de usted realizar la investigación, determinar el salario deseado y presentarse con confianza.

Haciendo su contraoferta

Hacer una contraoferta es una parte anticipada del proceso de entrevista. Prepárese con anticipación practicando la redacción de correos electrónicos de contraoferta. Preparar lo que negociaría en diferentes escenarios puede ayudarlo a aclarar su salario deseado y los elementos no negociables y ayudarlo a mejorar la forma de justificar la contraoferta y comunicar su valor.

Al practicar su guión y seguir los consejos de expertos anteriores, puede escribir un correo electrónico de contraoferta eficaz que le ayude a conseguir un trabajo con un paquete de salario y beneficios con el que esté satisfecho.

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