SEATTLE– (BUSINESS WIRE)–Leafly Holdings, Inc. (“Leafly” o “la Compañía”) (NASDAQ: LFLY), un mercado de descubrimiento de cannabis en línea líder y un recurso para los consumidores de cannabis, anunció hoy los resultados financieros de su tercer trimestre finalizado el 30 de septiembre de 2022.

“Leafly está ayudando a las marcas y minoristas a llegar a más consumidores en un momento en que impulsar el negocio es de vital importancia. Los minoristas están ofreciendo ofertas en Leafly en números récord, ya que los consumidores buscan el mejor valor. Nos alientan nuestras asociaciones recientes que nos permiten impulsar la adquisición de nuevos clientes y los pedidos en línea en toda la plataforma”, dijo Yoko Miyashita, CEO de Leafly. “Las reducciones de costos que implementamos tenían como objetivo ubicarnos en un camino claro hacia una mayor eficiencia y monetización a medida que el crecimiento en el gasto publicitario regresa y el mercado se acelera. El equipo se centra directamente en nuestras iniciativas de mayor prioridad y en optimizar los productos que ya hemos desarrollado para mantener nuestra posición como líder en cannabis y desarrollar el negocio a largo plazo”.

Resultados financieros 2022 del tercer trimestre

• Los ingresos totales fueron de 11.8 millones de dólares, un 8.1 % más que en el tercer trimestre de 3
• El margen bruto fue del 87.1 %, en comparación con el 88.4 % en el primer trimestre de 3
• El gasto operativo total fue de $16.3 millones, un 21.0 % más que los $13.5 millones en el tercer trimestre de 3 y un 2021 % menos que el segundo trimestre de 16.3
• El ingreso neto fue de $15.5 millones e incluyó $22.3 millones de ganancias en pasivos derivados, debido a la contabilidad del valor razonable, en comparación con la pérdida neta de $4.5 millones en el tercer trimestre de 3
• La pérdida de EBITDA ajustada fue de $ 5.2 millones, en comparación con la pérdida de EBITDA ajustada de $ 3.6 millones en el tercer trimestre de 3
• Finalizamos el trimestre con $27.8 millones en efectivo, luego de recomprar más de 3 millones de acciones ordinarias utilizando $31.3 millones en efectivo restringido

Las conciliaciones de las medidas financieras GAAP y no GAAP se han proporcionado en las tablas incluidas en este comunicado.

“En octubre, ajustamos el tamaño del negocio a través de reducciones de personal y recortes adicionales en el gasto para acelerar nuestro camino hacia la rentabilidad”, dijo Suresh Krishnaswamy, director financiero de Leafly. “Estamos enfocados en administrar nuestro efectivo mientras preservamos nuestra capacidad de responder a las oportunidades en el mercado”.

Métricas clave de rendimiento
		30 de septiembre de 2022			Sábado, Junio 30, 2022			30 de septiembre de 2021			Cambio intertrimestral (%)			YoY Change (%)
Promedio de usuarios activos mensuales ("MAU") (en millones)			8.2			7.9			9.4		3.8	%		(12.8	)%
Terminar cuentas minoristas			5,637			5,251			4,769		7.4	%		18.2	%
Ingreso promedio por cuenta del minorista ("ARPA")		$	556		$	579		$	621		(4.0	)%		(10.5	)%

• Año tras año, las cuentas minoristas finales crecieron un 18.2 %, lo que refleja un crecimiento secuencial del 7.4 % en el tercer trimestre de 3 impulsado por los minoristas en California, Oregón y Nuevo México.
• ARPA disminuyó un 10.5 %, principalmente como resultado de la estrategia de Leafly de utilizar precios promocionales para ampliar las cuentas minoristas en mercados menos penetrados.
• Los MAU aumentaron trimestre tras trimestre, lo que destaca la fortaleza de las noticias y el contenido de aprendizaje, las mejoras técnicas en SEO y la experiencia de la empresa en la categoría de cannabis. En el tercer trimestre de 3, los niveles de MAU más altos de lo habitual se debieron a un aumento en el tráfico de usuarios principalmente como resultado de la pandemia.

Aspectos destacados del negocio

• Los ingresos del tercer trimestre de 3 de las cuentas minoristas fueron de 2022 millones de dólares, un 9.0 % más que en el tercer trimestre de 5.1.
• Los ingresos del tercer trimestre de 3 de las marcas fueron de 2022 millones de dólares, un 2.7 % más que en el tercer trimestre de 19.6.
• Recientemente se asoció con Uber Eats para llevar una plataforma de entrega de terceros a los minoristas y consumidores de cannabis en el mercado local de Toronto.
• Integrado con el software de entrega Onfleet para facilitar a los minoristas de cannabis la gestión del cumplimiento de la entrega de los pedidos en línea realizados directamente en la plataforma Leafly hasta la puerta del cliente.
• Asociación ampliada con BLAZE, que ofrece a los minoristas de cannabis una eficiencia operativa aún mayor al tiempo que mejora la experiencia de compra en línea del consumidor. Las mejoras en la gestión de inventario, la capacidad del menú y las herramientas de cumplimiento permiten a los minoristas de cannabis aceptar pedidos en línea directamente desde Leafly sin entradas adicionales de pedidos de POS.
• Lanzó nuevos productos publicitarios de marquesina en octubre en Leafly, incluso en nuestra página Strain de alto tráfico. Estos nuevos anuncios de funciones brindan formas destacadas para que los minoristas lleguen a millones de consumidores que visitan Leafly cada año.
• El 18 de octubre de 2022, anunció la realineación de la estructura de costos para las reducciones de costos operativos anuales en efectivo esperadas de aproximadamente $ 16.0 millones a partir de 2023. Estas reducciones están destinadas a permitir que Leafly priorice las oportunidades de mayor crecimiento y preserve el capital.

Perspectivas financieras

Leafly está refinando su guía anual La Compañía no proporciona una guía trimestral como práctica. Con base en las tendencias y condiciones comerciales actuales, se espera que las perspectivas financieras sean las siguientes:

• Para todo el año 2022, Leafly espera que los ingresos estén entre $ 47.0 millones y $ 48.0 millones y que la pérdida de EBITDA ajustado sea de aproximadamente $ 26.0 millones.

Leafly no ha proporcionado una conciliación cuantitativa de la utilidad (pérdida) neta GAAP pronosticada con el EBITDA ajustado total pronosticado dentro de esta comunicación porque la Compañía no puede, sin hacer esfuerzos irrazonables, calcular ciertos elementos de conciliación con confianza. Estos elementos incluyen, pero no se limitan a: gastos de depreciación y amortización de activos nuevos; deterioros de activos; cambios en la valoración de cualquier derivado; la valoración y los cambios en las concesiones de compensación basada en acciones; ganancias o pérdidas en la modificación o extinción de la deuda. Estos elementos, que podrían afectar materialmente el cálculo de los ingresos (pérdidas) netos GAAP prospectivos, son intrínsecamente inciertos y dependen de varios factores, muchos de los cuales están fuera del control de Leafly. Para obtener más información sobre las medidas financieras no GAAP discutidas en esta comunicación, consulte "Medidas financieras no GAAP" a continuación.

Información de webcast y conferencia telefónica

Leafly realizará una conferencia telefónica y una transmisión web para analizar los resultados hoy, jueves 10 de noviembre de 2022 a la 1:30 p. m., hora del Pacífico (4:30 p. m., hora del Este). Se puede acceder a una transmisión web en vivo de la llamada desde el sitio web de relaciones con inversores de Leafly en https://investor.leafly.com.

También se puede acceder a la llamada en vivo por teléfono al (844) 200-6205 sin cargo a nivel nacional y al (929) 526-1599 a nivel internacional. Consulte el ID de la conferencia: #029159. Una versión archivada del webcast estará disponible en el mismo sitio web después de la llamada.

Sobre Leafly

Leafly ayuda a millones de personas a descubrir el cannabis cada año. Nuestras poderosas herramientas ayudan a los compradores a tomar decisiones de compra informadas y capacitan a las empresas de cannabis para atraer y retener clientes leales a través de servicios de publicidad y tecnología. Obtenga más información en Leafly.com o descargue la aplicación móvil Leafly a través de la App Store de Apple o Google Play.

Definiciones de métricas clave de rendimiento

Usuarios activos mensuales

Los usuarios activos mensuales ("MAU") representan el total de visitantes únicos a los sitios web y las aplicaciones nativas de Leafly cada mes, lo que a su vez representa el máximo de visitantes únicos potenciales que podrían convertirse en clientes de un dispensario o marca que figura en la plataforma de Leafly, dentro de un mes determinado. .

Los usuarios (visitantes) se consideran activos al iniciar una sesión en al menos una página web o aplicación. Los MAU de cada mes son el total de visitantes únicos a Leafly durante el mes especificado e incluyen tanto a los visitantes nuevos como a los que regresan del mes anterior. Contamos con un usuario único la primera vez que una persona accede a uno de nuestros sitios web o aplicaciones nativas durante un mes calendario. Si una persona accede a nuestros sitios web utilizando diferentes navegadores web dentro de un mes determinado, el primer acceso de cada navegador web se cuenta como un usuario único e independiente. Si una persona accede a más de uno de nuestros sitios web o aplicaciones nativas en un solo mes, el primer acceso a cada sitio web o aplicación se cuenta como un usuario único e independiente, ya que los usuarios únicos se rastrean por separado para cada dominio y aplicación nativa. Los visitantes únicos se miden con Google Analytics para nuestras aplicaciones web y Firebase para nuestras aplicaciones nativas.

Terminar cuentas minoristas

Las cuentas minoristas finales son el número de cuentas minoristas de pago con Leafly hasta el último mes del período respectivo. Las cuentas minoristas pueden incluir más de un minorista.

Ingresos promedio por cuenta del minorista

El ARPA minorista se calcula como los ingresos minoristas mensuales, por cuenta, divididos por la cantidad de cuentas minoristas que estuvieron activas durante ese mismo mes. Una cuenta activa es aquella que tenía una suscripción de pago activa con Leafly en el mes. Leafly no proporciona a los minoristas una oferta de suscripción gratuita continua, pero puede ofrecer un período de introducción gratuito con ciertas suscripciones.

Declaración de precaución con respecto a las declaraciones prospectivas

Este documento contiene ciertas declaraciones a futuro dentro del significado de las leyes federales de valores, incluidas declaraciones sobre los servicios ofrecidos por Leafly y los mercados en los que opera Leafly, estrategias comerciales, métricas de rendimiento, entorno de la industria, oportunidades de crecimiento potencial, resultados futuros proyectados de Leafly y perspectiva financiera, y ahorros esperados de las medidas de reducción de costos. Estas declaraciones prospectivas generalmente se identifican con las palabras "creer", "proyectar", "esperar", "anticipar", "estimar", "pretender", "estrategia", "futuro", "pronóstico", "oportunidad, ” “perspectiva”, “plan”, “puede”, “debería”, “será”, “será”, “continuará”, “probablemente resultará” y expresiones similares (incluidas las versiones negativas de dichas palabras o expresiones).

Las declaraciones a futuro son predicciones, proyecciones y otras declaraciones sobre eventos futuros que se basan en las expectativas y suposiciones actuales a la fecha de este comunicado y, como resultado, están sujetas a riesgos e incertidumbres que podrían causar que los resultados reales difieran materialmente de los expresados ​​en dichas declaraciones prospectivas.

Muchos factores podrían causar que los eventos futuros reales difieran materialmente de las declaraciones a futuro en este comunicado de prensa, que incluyen, entre otros, la incapacidad de Leafly para recaudar suficiente capital para ejecutar su plan de negocios; el tamaño, las demandas y el potencial de crecimiento de los mercados para los productos y servicios de Leafly y la capacidad de Leafly para atender esos mercados; el impacto de las condiciones económicas mundiales, incluido el efecto resultante sobre el gasto de los consumidores en las empresas locales y el nivel de gasto en publicidad de las empresas locales; el grado de aceptación y adopción en el mercado de los productos y servicios de Leafly; y los otros riesgos e incertidumbres descritos en la sección "Factores de riesgo" del Informe anual en el Formulario 10-K presentado por Leafly ante la SEC el 31 de marzo de 2022, y en los demás documentos presentados por Leafly periódicamente ante la SEC .

Estas presentaciones identifican y abordan otros riesgos e incertidumbres importantes que podrían causar que los eventos y resultados reales difieran materialmente de los contenidos en las declaraciones prospectivas. Las declaraciones a futuro se refieren solo a la fecha en que se realizan. Se advierte a los lectores que no confíen indebidamente en las declaraciones prospectivas, y Leafly no asume ninguna obligación y, salvo que lo exija la ley, no tiene la intención de actualizar o revisar estas declaraciones prospectivas, ya sea como resultado de nueva información, eventos futuros. , o de otro modo. Leafly no da ninguna seguridad de que alcanzará sus expectativas.

 

TENENCIAS DE HOJAS, INC.
BALANCE DE SITUACIÓN CONSOLIDADO CONDENSADO – NO AUDITADO
(en miles, excepto montos por acción)
		30 de septiembre de 2022				31 de diciembre de 2021
BIENES
Activos circulantes
Efectivo y equivalentes de efectivo		$	27,829			$	28,565
Cuentas por cobrar, netas de reserva para cuentas de cobro dudoso de $ 958 y $ 1,848, respectivamente			2,610				2,958
Costos de transacción diferidos			-				2,840
Gastos anticipados y otros activos corrientes.			3,569				1,347
Efectivo restringido			607				130
Total de activos corrientes			34,615				35,840
Propiedad, equipo y software, neto			2,213				313
los activos totales		$	36,828			$	36,153
PASIVO Y DÉFICIT DE ACCIONISTAS
Pasivo circulante
Cuentas por pagar		$	1,375			$	3,048
Gastos acumulados y otros pasivos corrientes			5,076				8,325
Ingresos diferidos			2,052				1,975
Porción circulante de pagarés convertibles, neto			-				31,377
Total pasivo corriente			8,503				44,725
Pasivos no corrientes
Porción no corriente de pagarés convertibles, neto			28,726				-
Responsabilidad derivada de warrants privados			662				-
Responsabilidad derivada de acciones en custodia			47				-
Pasivo derivado de los derechos de ganancia de los accionistas			288				-
Total pasivo no corriente			29,723				-
compromisos y contingencias
Déficit de accionistas
Acciones preferentes			-				1
Las acciones ordinarias			4				3
Acciones del tesoro			(31,663	)			-
Capital pagado adicional			89,194				61,194
Déficit acumulado			(58,933	)			(69,770	)
Déficit total de accionistas			(1,398	)			(8,572	)
Pasivo total y déficit de accionistas		$	36,828			$	36,153

 

TENENCIAS DE HOJAS, INC.
ESTADOS DE OPERACIONES CONSOLIDADOS CONDENSADOS – NO AUDITADOS
(en miles, excepto montos por acción)
		Tres meses terminados en septiembre 30,								Nueve meses terminados en septiembre 30,
		2022				2021				2022				2021
Ingresos		$	11,781			$	10,896			$	35,251			$	30,959
Costo de ingresos			1,515				1,261				4,411				3,564
Beneficio bruto			10,266				9,635				30,840				27,395
Los gastos de explotación
Ventas y marketing			6,403				4,999				21,529				13,148
Desarrollo de productos			3,406				3,522				10,927				9,905
General y administrativo			6,489				4,949				20,730				10,485
Gastos totales de operación			16,298				13,470				53,186				33,538
Pérdida de operaciones			(6,032	)			(3,835	)			(22,346	)			(6,143	)
Gastos por intereses, neto			(705	)			(590	)			(2,119	)			(698	)
Cambio en el valor razonable de derivados			22,264				-				36,264				-
Otros gastos, neto			(73	)			(29	)			(962	)			(39	)
Ingreso neto (pérdida)		$	15,454			$	(4,454	)		$	10,837			$	(6,880	)
Utilidad (pérdida) neta por acción:
Basic		$	0.43			$	(0.18	)		$	0.31			$	(0.28	)
Diluido		$	0.28			$	(0.18	)		$	0.27			$	(0.28	)
Promedio ponderado de acciones en circulación:
Basic			35,580				24,923				35,260				24,832
Diluido			43,215				24,923				38,704				24,832

 

TENENCIAS DE HOJAS, INC.
ESTADOS DE FLUJOS DE EFECTIVO CONSOLIDADOS CONDENSADOS – NO AUDITADOS
(En miles)
		Nueve meses terminados en septiembre 30,
		2022				2021
flujos de efectivo por actividades operacionales
Utilidad (pérdida) neta		$	10,837			$	(6,880	)
Ajustes para conciliar la utilidad (pérdida) neta con el efectivo neto utilizado en actividades operativas:
Depreciación y amortización			276				195
Gastos de compensación basados ​​en acciones			3,159				729
Gastos por deudas incobrables			1,023				841
Costos de arrendamiento no monetarios			-				230
Amortización no monetaria del descuento de la deuda			369				-
Gastos por intereses no monetarios asociados con la deuda convertible			243				710
Cambio no monetario en el valor razonable de los derivados			(36,264	)			-
Otro			15				44
Cambios en los activos y pasivos operativos:
Cuentas por cobrar			(675	)			(674	)
Gastos anticipados y otros activos corrientes.			(2,222	)			(600	)
Cuentas por pagar			173				(3	)
Gastos acumulados y otros pasivos corrientes			(2,141	)			1,713
Ingresos diferidos			77				594
Efectivo neto utilizado en actividades operativas			(25,130	)			(3,101	)
Flujos de efectivo de actividades de inversión
Adiciones de propiedad, equipo y software			(2,194	)			(38	)
Efectivo neto utilizado en actividades de inversión			(2,194	)			(38	)
Flujos de efectivo de actividades de financiación
Producto del ejercicio de opciones sobre acciones			158				223
Producto de pagarés convertibles			29,374				31,470
Los ingresos de la combinación de negocios colocados en depósito en garantía y restringidos			39,032				-
Ingresos del fideicomiso recibidos de la recapitalización al cierre			582				-
Recompra de acciones ordinarias y liquidación de acuerdos de compra a plazo			(31,303	)			-
Costos de transacción asociados con la recapitalización			(10,761	)			-
Pagos de cuentas por pagar de partes relacionadas			(17	)			(242	)
Efectivo neto provisto por actividades de financiamiento			27,065				31,451
Aumento (disminución) neto de efectivo, equivalentes de efectivo y efectivo restringido			(259	)			28,312
Efectivo, equivalentes de efectivo y efectivo restringido, comienzo del período			28,695				4,934
Efectivo, equivalentes de efectivo y efectivo restringido, final del período		$	28,436			$	33,246

TENENCIAS DE HOJAS, INC.

MEDIDAS FINANCIERAS NO GAAP - NO AUDITADA

(En miles)

Utilidad antes de intereses, impuestos y depreciación y amortización (EBITDA) y EBITDA ajustado

Para brindarles a los inversionistas información adicional sobre nuestros resultados financieros, hemos divulgado el EBITDA y el EBITDA ajustado, los cuales son medidas financieras no GAAP que calculamos como pérdida neta antes de intereses, impuestos y gastos de depreciación y amortización en el caso del EBITDA y más. ajustado para excluir costos no monetarios, inusuales y/o poco frecuentes en el caso del EBITDA ajustado. A continuación, proporcionamos una conciliación de la pérdida neta (la medida financiera GAAP más directamente comparable) con el EBITDA y del EBITDA con el EBITDA ajustado.

Presentamos EBITDA y EBITDA Ajustado porque estas métricas son una medida clave utilizada por nuestra administración para evaluar nuestro desempeño operativo, generar planes operativos futuros y tomar decisiones estratégicas con respecto a la asignación de capacidad de inversión. En consecuencia, creemos que el EBITDA y el EBITDA ajustado brindan información útil a los inversionistas y otros para comprender y evaluar nuestros resultados operativos de la misma manera que nuestra gerencia.

El EBITDA y el EBITDA ajustado tienen limitaciones como herramienta analítica, y no debe considerarlos de forma aislada o como un sustituto del análisis de nuestros resultados según lo informado bajo GAAP. Algunas de estas limitaciones son las siguientes:

• aunque la depreciación y la amortización son cargos que no son en efectivo, es posible que los activos que se deprecian y amortizan deban reemplazarse en el futuro, y tanto el EBITDA como el EBITDA ajustado no reflejan los requisitos de gastos de capital en efectivo para dichos reemplazos o para los nuevos requisitos de gastos de capital;
• El EBITDA y el EBITDA ajustado no reflejan cambios ni requisitos de efectivo para nuestras necesidades de capital de trabajo; y
• El EBITDA y el EBITDA ajustado no reflejan pagos de intereses o impuestos que puedan representar una reducción en el efectivo disponible para nosotros.

Debido a estas limitaciones, debe considerar el EBITDA y el EBITDA ajustado junto con otras medidas de desempeño financiero, incluida la pérdida neta y nuestros otros resultados GAAP.

La conciliación de la pérdida neta con el EBITDA no GAAP y el EBITDA ajustado es la siguiente:

		Tres meses terminados en septiembre 30,								Nueve meses terminados en septiembre 30,
		2022				2021				2022				2021
Ingreso neto (pérdida)		$	15,454			$	(4,454	)		$	10,837			$	(6,880	)
Gastos por intereses, neto			705				590				2,119				698
Gastos de depreciación y amortización			127				57				276				195
Comparable			16,286				(3,807	)			13,232				(5,987	)
Compensación basada en acciones			771				208				3,159				729
Gastos de transacción asignados a derivados			-				-				874				-
Cambio en el valor razonable de derivados			(22,264	)			-				(36,264	)			-
EBITDA ajustado		$	(5,207	)		$	(3,599	)		$	(18,999	)		$	(5,258	)

 Fuente: Leafly Holdings, Inc.