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El marketing por correo electrónico puede ser una herramienta poderosa para aquellos que desean esforzarse, o puede ser ruido blanco para sus destinatarios si no tiene cuidado o intenta tomar la salida "fácil". ¡Especialmente si estás en el mundo del cannabis, donde hay aún más consideraciones de las que tener cuidado! Así que repasemos algunas cosas que se deben y no se deben hacer en el marketing por correo electrónico, específicas de la industria del cannabis y el cáñamo.

DO Reconozca su nicho: la industria del cannabis, como muchas otras, está llena de grupos más pequeños. Identifique su rincón del mercado y envíe solo a aquellos que se ajusten a sus calificaciones. Investigue su mercado y comprenda las luchas, preferencias y necesidades de su audiencia.

DO segmente su audiencia y envíe contenido dirigido a cada actividad de licencia, estado y tamaño de empresa. Una empresa más grande con múltiples licencias activas tendrá preocupaciones diferentes que una pequeña tienda familiar con una única licencia pendiente. Tomarse un minuto para formar un grupo más grande y personalizar su correo electrónico para cada segmento puede ayudar a mejorar sus tasas de apertura y de clics, así como sus tasas de conversión. Por ejemplo, si vende tierra y fertilizantes, deberá enviarlos a los cultivadores y excluir otros tipos de licencias, como las de prueba y fabricación. Los grupos no relacionados no estarán interesados ​​en su producto y es más probable que marquen su correo electrónico como spam, lo que puede afectar negativamente la capacidad de entrega de sus futuros correos electrónicos.

DO Centra tu contenido en proporcionar valor o abordar puntos débiles específicos de tu audiencia. Dígales POR QUÉ lo necesitan a usted o a su empresa y qué puede hacer por ellos. Los testimonios de los usuarios pueden ser excelentes para mostrar a otras empresas cómo ha ayudado a empresas similares a tener éxito.

DO Piensa en tu línea de asunto. Encuentre algo que sea convincente y que les dé a sus lectores una pista de lo que verán cuando abran el correo electrónico. Considere usar etiquetas merge para agregar el nombre, estado o tipo de licencia de su destinatario.

DO ¡Demuestra tu experiencia! Es probable que tengas experiencia y conocimientos valiosos sobre tu nicho de mercado del mercado del cannabis. ¡Compártelos con tus destinatarios como una forma rápida de ganarte su respeto! Piense en incluir información sobre tendencias de la industria, consejos, mejores prácticas, noticias recientes que les afecten, etc. Al establecerse como la autoridad/experto en su área, puede generar credibilidad y confianza con sus destinatarios. En lugar de simplemente decirles que usted es el mejor proveedor en su área, muéstreles POR QUÉ es el mejor proveedor para que realmente lo crean.

DO Separe los cables fríos de los calientes. Los clientes potenciales saben quién es usted y qué ofrece su empresa para que pueda enviar correos electrónicos más extensos, como boletines informativos y actualizaciones de la empresa. Los clientes potenciales en frío requerirán un poco más de delicadeza para presentarse a usted mismo y a su empresa. Los correos electrónicos dirigidos a clientes potenciales deben ser breves y concisos. Una persona promedio tarda alrededor de 9 segundos en leer un correo electrónico. ¡Haz que cada segundo cuente!

DO ¡Continúa innovando! Mire los análisis de campañas de correo electrónico anteriores para identificar qué funciona y qué no. Utilice pruebas A/B para probar diferentes líneas de asunto y llamados a la acción (CTA) para ver qué atrae mejor a su público objetivo. Cada campaña de correo electrónico que envía es una oportunidad de aprendizaje: ¡aprovéchela!

DO enviar en momentos óptimos. El día y la hora en que envíe pueden mejorar o deshacer sus tasas de apertura. Los estudios han demostrado que los correos electrónicos distribuidos durante el horario comercial los martes, miércoles o jueves funcionan mejor.

DO consulte las leyes y regulaciones locales. Hasta que se legalice el cannabis a nivel nacional, cada estado tiene sus propias leyes y requisitos. Es importante que envíe información relevante según las leyes de ese estado. De lo contrario, su público objetivo no lo tocará con un palo de 10 pies si reconocen que usted no cumple.  

DO Elija un proveedor de servicios de marketing por correo electrónico de buena reputación que ofrezca informes detallados y cumpla con los estándares de correo electrónico actuales como Cannabiz Media.

NO HAY QUE ¡vaya! La preparación adecuada incluye identificar qué tipos de licencias se benefician más de su producto o servicio y cómo su empresa puede ayudarlos mejor. Enviar un correo electrónico aburrido y exhaustivo sobre el seguro de cannabis a un grupo grande, o a varios grupos más pequeños, no tendrá el mismo impacto que un correo electrónico a los dispensarios sobre el seguro de dispensarios y un correo electrónico a los cultivadores sobre el seguro de cultivo.

NO HAY QUE ¡rociar y rezar! Esto es cuando envías el mismo correo electrónico genérico a una lista enorme, con la esperanza de que alguien muerda. (¿Le suena familiar? La mayoría de las personas son culpables de esto al menos una vez en su carrera...) Pero no todo el mundo necesita o quiere su mensaje. Con miles de millones de correos electrónicos enviados todos los días, un correo electrónico que no se dirige inmediatamente a su destinatario tiene mayores posibilidades de ser ignorado en el mejor de los casos y marcado como spam en el peor. El compromiso negativo puede afectar negativamente su capacidad de entrega a los segmentos que do Quiero recibir tu mensaje. Revise el consejo de la sección DO anterior sobre cómo segmentar su audiencia para obtener una manera rápida y sencilla de aumentar la participación positiva.

NO HAY QUE enviar correos electrónicos vagos con afirmaciones sin fundamento o retórica genérica (“¡Somos el mejor servicio de cajero automático en la costa este!”, “¡Obtenga el mejor rendimiento por su inversión!”, etc.)

NO HAY QUE enviar correos electrónicos con líneas de asunto engañosas o genéricas. Usar Re: en una línea de asunto es una táctica común utilizada por los spammers en un intento de hacer que sus correos electrónicos parezcan una cadena en la que los destinatarios ya han participado. Estos a menudo terminan en la carpeta de spam. Las empresas que asisten a convenciones suelen utilizar líneas de asunto genéricas como "Muestra gratis" o "Visítenos en el stand n.º" y tienden a perderse en la confusión. (Y en este caso, la palabra “Gratis” suele ser un desencadenante inmediato de spam). Si asiste a una convención, dígale a la gente lo que pueden ganar visitando su stand. ¿Estás haciendo demostraciones de una máquina nueva? ¿Ofrecer obsequios?

NO HAY QUE Dedique todo su correo electrónico a hablar de lo buenos que son usted y su empresa. De hecho, intente escribir un correo electrónico completo sin utilizar la palabra "nosotros", "nos" o "nuestro". En su lugar, intente cambiar su declaración para usar "usted" o "su". He aquí un ejemplo...

Intercambia esto: "El equipo de datos agrega nuevos clientes potenciales de cannabis y cáñamo a la plataforma de inteligencia de mercado de cannabis de Cannabiz Media todos los días".

Con este: "Mantenga su cartera llena durante todo el año con nuevos clientes potenciales de cannabis y cáñamo disponibles diariamente".

¿Ver la diferencia? En serio, ¿alguna vez has conocido a alguien que no puede dejar de hablar de sí mismo? No seas esa persona.

NO HAY QUE descansa en tus laureles. El marketing por correo electrónico en la industria del cannabis cambia constantemente, y lo que alguna vez funcionó hace uno o dos años puede que ya no funcione hoy y viceversa. Por ejemplo, alguna vez se pensó que usar la palabra "cannabis" en la línea de asunto era perjudicial, pero ya no es así.

NO HAY QUE envíe fuera de horario pensando que ayudará a que su correo electrónico se destaque si llegan menos al mismo tiempo. Hay una razón por la que otras personas no envían correos electrónicos los sábados, domingos o durante la noche. Tienen una probabilidad significativamente menor de ser leídos e interactuados con ellos que los correos electrónicos enviados en otros días/horarios.

Si bien el marketing dirigido a la industria del cannabis es bastante nuevo, el marketing por correo electrónico en su conjunto ha evolucionado durante los últimos 20 años y seguirá haciéndolo en función de las tendencias y las mejores prácticas. Asegurarse de seguir las mejores prácticas de correo electrónico y al mismo tiempo tener en cuenta los hábitos y necesidades de las empresas de cannabis garantizará que sus correos electrónicos se entreguen, se lean y se interactúe con ellos.

Una de las mejores maneras de apilar las cosas a su favor es elegir un proveedor de servicios de marketing por correo electrónico que lo apoye y "capte" el cannabis. (¡No todos lo hacen! De hecho, muchos proveedores de servicios de marketing por correo electrónico cerrarán su cuenta por contenido relacionado con el cannabis). Aquí hay dos recomendaciones para proveedores de servicios de correo electrónico que le ayudarán a tener éxito:

1. Cannabiz Media – Si desea el beneficio adicional de recibir todos sus clientes potenciales.
2. Bandeja de salida sencilla – Si tienes tus propias listas de distribución y solo necesitas una plataforma con la que asociarte.

Si está interesado en ver una demostración de la plataforma de marketing por correo electrónico de Cannabiz Media, envíenos un correo electrónico a ventas@cannabiz.media.