Cada semana el La descarga, Christy Murdock de Inman analiza en profundidad las historias más leídas de la semana para brindarle lo que necesitará para afrontar el lunes de frente. Esta semana: En el mundo post-Sitzer en el que vivimos ahora, los agentes y corredores ya están lidiando con la nueva realidad recortando al mínimo las comisiones de los compradores.

Parece que tras lo de Sitzer | Burnett, muchos agentes y corredores de bienes raíces han dedicado su tiempo de dos maneras. Algunos se sumergieron profundamente en la negación, creyendo que el modelo de comisión tal como están las cosas ganaría y que si todos se mantuvieran firmes, todos podríamos volver a la normalidad.

Otros agentes, corredores y líderes de opinión, sin embargo, han comenzado a mirar la nueva normalidad, evaluar los comentarios de los consumidores y repensar la forma en que cobran por el lado del comprador de una transacción.

Aún es temprano y las demandas están continuando acumulándose. Todavía no sabemos cómo responderán la mayoría de los agentes a la conversación sobre la comisión cambiante. ¿Terminaremos con un nuevo estándar industrial o pasaremos a un sistema más descentralizado donde los modelos de comisiones únicos e individualizados se conviertan en un poderoso diferenciador? Sólo el tiempo dirá.

Mike Repka, director ejecutivo y corredor gerente de DeLeon Realty en Palo Alto, California, respondió al veredicto del jurado en Sitzer | Burnett preparándose para cambiar su estrategia de comisiones. Es por eso que su corredora comenzó a anunciar comisiones totales del 3.5 por ciento o menos para los vendedores que trabajan con la empresa. Los agentes de cotización se quedan con comisiones del 2.5 por ciento, mientras que los agentes compradores reciben el 1 por ciento o 10,000 dólares.

Los agentes de DeLeon Realty son empleados y no contratistas independientes. Desde 2017, la corredora ha ofrecido representar a los compradores sin costo si mostraban interés en una propiedad y aún no estaban trabajando con un agente.

Si bien muchos en la industria se han quejado durante mucho tiempo de los llamados “corredores de descuento” (uno podría preguntarse cómo puede ser un descuento si no hay una tasa de comisión “estándar”), los corredores que son flexibles en las comisiones lo ven como una opción amigable para el consumidor. primera opción de servicio.

¿Se pregunta cómo manejar la conversación sobre la comisión del comprador? Esta semana, ofrecemos tres posibilidades: una, un cambio a un modelo "con descuento" que se centra en listados, otra que involucra estrategias de negociación modeladas según el sector de bienes raíces comerciales y una tercera basada en una declaración detallada de la propuesta de valor.