Uno de los principios del sector inmobiliario es que no debe vender su casa hasta que al menos pueda cubrir los gastos de la venta. Si bien esto no siempre es posible, guía a los propietarios a hacer los cálculos sobre el valor actual de su casa menos los costos de cierre y las comisiones de los agentes inmobiliarios.

El vendedor promedio paga alrededor del 6% del valor de su casa en comisiones de agentes inmobiliarios. Con el Se vende una casa promedio por $412,000 En los Estados Unidos, en septiembre de 2023, estos costos de comisión rondan los 24,720 dólares.

Algunos propietarios están buscando alternativas más económicas. No pueden darse el lujo de dar miles de dólares a los agentes involucrados en la venta o simplemente quieren maximizar sus ganancias. Esto ha llevado a un aumento en la demanda de agentes inmobiliarios con bajas comisiones. Estos son agentes inmobiliarios que aceptan tarifas más bajas a cambio de servicios similares. 

En este artículo, le ayudaremos a obtener más información sobre los agentes inmobiliarios que cotizan en bolsa con bajas comisiones y cómo fijan sus tarifas. Esto puede ayudarle a decidir si contratar a estos agentes es adecuado para usted.

¿Son legítimos los agentes inmobiliarios con bajas comisiones?

Sí, los agentes inmobiliarios que cobran bajas comisiones son legítimos. Estos son profesionales inmobiliarios que aceptan tarifas más bajas para ganar su negocio. Estos agentes inmobiliarios cobran una tasa de comisión reducida (generalmente del 1 al 2%) o una tarifa fija por vender su casa. La tarifa fija propuesta por su agente inmobiliario podría ser tan baja como $500 o superior a $5,000. 

Hay varias razones por las que un agente inmobiliario aceptaría una tasa de comisión más baja. Es posible que sean nuevos en la industria y estén ansiosos por aumentar su experiencia y sus clientes potenciales. Estos agentes también podrían operar en una región competitiva donde haya más agentes que clientes. Ofrecer comisiones más bajas puede generar más negocios que otros agentes.  

Si está interesado en contratar a uno de estos agentes inmobiliarios, la comunicación es clave. Asegúrese de tener una comprensión clara de los honorarios esperados del agente y sus costos totales de cierre. Luego solicite una lista de los servicios que brindan. Debe asegurarse de no perder servicios clave y opciones de atención al cliente porque optó por contratar a un agente de descuentos. 

¿Cómo funcionan los bienes raíces con bajas comisiones? 

Los agentes que cobran bajas comisiones suelen afirmar que usted puede vender su casa por un precio mucho más bajo. Sin embargo, sólo anuncian los honorarios que se llevarán a casa, no los honorarios que reclamará el agente del comprador. Cuando paga una comisión de bienes raíces del 6%, generalmente se divide entre el agente del vendedor y el agente del comprador, y cada agente inmobiliario se lleva a casa el 3% en honorarios. 

Cuando ve un anuncio que dice que solo pagará el 1% de comisión por vender su casa, en realidad está pagando el 1% al agente del vendedor y el 3% al agente del comprador. En realidad, estás pagando un 4% de comisión total, no un 1%. 

El mismo concepto se aplica a un agente inmobiliario con tarifa fija. Puede presupuestar sus honorarios, pero debe reservar un 3 % para la comisión del agente del comprador.

Dicho esto, es posible ahorrar mucho dinero en comisiones de bienes raíces contratando a un agente de listado de bajo costo. A continuación se muestra el desglose de los ahorros potenciales, utilizando un precio de venta final estimado de $400,000.

Si bien puede ahorrar mucho dinero contratando a un agente de bienes raíces con bajas comisiones, es posible que brinde menos servicios debido a la tasa de pago más baja.

También deberá pagar el total al agente del comprador. Para ahorrar más dinero, podría negociar una tasa de comisión más baja para que el comprador le pague a su agente como parte de la venta.

Ventajas de los agentes inmobiliarios con bajas comisiones

Hay varios beneficios de contratar un agente de bienes raíces con bajas comisiones. Este subconjunto de agentes inmobiliarios continúa creciendo a medida que más personas los descubren y buscan sus servicios. A medida que los precios de las propiedades continúan aumentando, es posible que más personas quieran opciones de bajo costo en lugar de agentes tradicionales para poder maximizar las ganancias de la venta de su vivienda. Aquí hay algunas razones para seguir este camino.

Ahorro en Costos

La razón principal para optar por un agente inmobiliario de bajo costo en lugar de un agente tradicional es el ahorro potencial. Incluso un ahorro del 1% en la comisión puede devolver a los vendedores miles de dólares en la venta de la vivienda. Esto hace que el proceso sea más rentable y, al mismo tiempo, les da a los vendedores más dinero para la siguiente etapa de sus vidas. 

Como puede ver en el cuadro anterior, un ahorro del 1% en la venta de una casa de $400,000 equivale a $4,000. Ese dinero se puede utilizar para contratar empresas de mudanzas (lo que hace que la venta sea menos estresante), pagar una vivienda temporal o aumentar el pago inicial. El dinero extra en tu pago inicial podría ser la diferencia entre pagar un seguro hipotecario privado (PMI) y estar exentos de dicha tasa. Unos cuantos miles de dólares adicionales también pueden generar una tasa de interés más baja, lo que significa ahorros adicionales a largo plazo. 

No pase por alto el valor de un pequeño descuento en la comisión. Ahorre dinero cuando pueda durante la venta de la vivienda.

Servicios competitivos

Una de las principales razones por las que la gente elige agentes inmobiliarios tradicionales de bajo coste es porque quieren servicios de alta calidad durante la venta de la vivienda. Existe una fuerte creencia de que se obtiene lo que se paga en términos de agentes inmobiliarios. Sin embargo, no todos los agentes inmobiliarios con bajas comisiones ofrecen servicios limitados. Es posible que obtenga la misma cantidad de servicio con una opción de bajo costo que con un agente tradicional. 

Los agentes suelen aceptar comisiones más bajas a cambio de hacer crecer su base de clientes. Aceptan más clientes cada año, lo que compensa cualquier pérdida potencial derivada de las comisiones descontadas. Por ejemplo, el agente inmobiliario en un mercado competitivo podría cerrar dos clientes potenciales por mes a su tarifa completa. Al ofrecer un descuento, pueden cerrar 10 clientes potenciales y ganar mucho más dinero en general. 

Ofrecer descuentos en comisiones es una táctica popular en mercados donde hay muchos agentes locales. Cada vendedor puede tener varios agentes inmobiliarios intentando ganar su negocio. Aún puede obtener una experiencia de servicio completo a un precio de descuento. 

Mayor flexibilidad

Los agentes inmobiliarios con comisiones bajas también les dan a los vendedores más poder sobre qué tan involucrados quieren que estén sus agentes inmobiliarios. 

En un mercado caliente, un vendedor puede recibir múltiples ofertas a los pocos días de que la propiedad llegue al mercado. Si este es el caso, el agente inmobiliario no tiene tanto trabajo que hacer. No necesitan montar la propiedad, invertir en su comercialización, organizar jornadas de puertas abiertas y afrontar intensas negociaciones. Algunos vendedores buscan servicios de bajo costo porque saben que su agente no tendrá que trabajar mucho. 

Mira diferentes perfiles de agentes inmobiliarios low cost para ver qué servicios ofrecen. Es posible que pueda contratar a un agente inmobiliario de nivel medio que no esté tan involucrado como un agente tradicional pero que ofrezca más servicios que una opción básica.

Desventajas de los agentes inmobiliarios que cobran bajas comisiones

Vender una casa es una decisión importante, por lo que es necesario considerar cuidadosamente el agente inmobiliario que elija.

Existen algunos inconvenientes potenciales al contratar a un agente inmobiliario que acepte una tarifa más baja, ya que no todos estos agentes brindarán experiencias de calidad.

Potencial para servicios limitados

Si bien es posible encontrar agentes de servicio completo que acepten comisiones con descuento, algunos agentes inmobiliarios reducen sus servicios cuando se reducen sus tarifas. Por ejemplo, podría reunirse con un agente de bienes raíces que ofrezca servicios de conserjería por una comisión del 3 % y acceso reducido por una comisión del 2 %. Es posible que su agente inmobiliario no responda tan bien cuando tenga preguntas o necesite ayuda porque optó por la tasa de descuento. 

Asegúrese de tener claras sus expectativas cuando contrate a un agente inmobiliario con bajas comisiones. No querrás pagar una tarifa de cotización y luego darte cuenta de que no estás recibiendo el soporte que necesitas. 

Atención menos personalizada

Cada agente inmobiliario tiene su propio negocio, lo que significa que fijan sus precios y determinan cuántos clientes pueden atender a la vez. Si bien puede haber algunas limitaciones establecidas por su corretaje, su agente decide qué condiciones de trabajo son razonables. 

Algunos agentes intentan acumular un número reducido de clientes con tarifas bajas para compensar las comisiones perdidas. Al principio, esto tiene sentido y es una buena manera para que un agente aumente su experiencia y su base de clientes. Sin embargo, si un agente acepta demasiados clientes a la vez, es posible que se sienta abrumado por su carga de trabajo y tenga dificultades para mantenerse al día. 

También puede haber ocasiones en las que su agente de bienes raíces acepte una comisión más baja por la venta de su casa, pero no por sus otros clientes. Podría recibir menos atención porque su agente inmobiliario está centrando su tiempo en clientes que les darán un pago mayor.

Impacto en el precio de venta

En teoría, no debería haber una correlación entre la comisión del agente inmobiliario y el precio de venta. Los agentes inmobiliarios tradicionales intentan conseguir los precios más altos por las viviendas de sus clientes porque eso significa que obtienen comisiones más altas. Incluso si contrata una agencia de bienes raíces con descuento, deberían intentar maximizar las ganancias de los vendedores de viviendas porque ellos también pueden obtener ganancias. 

Sin embargo, hay ocasiones en las que los corredores de descuento quieren vender las casas de sus clientes por menos para cerrar más rápido. Quieren cerrar tantas propiedades como sea posible para cobrar los honorarios de su agente inmobiliario más rápido. Como resultado, su agente de bajo costo podría intentar conectarlo con un inversionista de bienes raíces que quiera comprar su casa por menos para venderla. 

Independientemente de si contrata agentes inmobiliarios tradicionales o agentes inmobiliarios con bajas comisiones, asegúrese de conocer el valor de su propiedad. Esto asegurará que obtenga un precio justo por su casa.

Consideraciones al elegir un agente de bienes raíces

A los vendedores de viviendas les conviene entrevistar a múltiples agentes antes de contratar al mejor. Puede obtener múltiples perspectivas sobre la venta de su casa y conocer qué se incluye en cada opción de listado. Aquí hay algunas cosas que debe considerar cuando se reúna con corredores de bienes raíces que potencialmente podrían vender su casa.

Evaluación del historial de los agentes

Una de las mejores cosas que puede hacer al contratar a un agente es observar su historial. No necesariamente necesita contratar al agente inmobiliario con más experiencia en su área, pero desea encontrar a alguien que sea adecuado para la venta de su casa. Aquí hay algunos elementos para evaluar:

• ¿Con cuántos clientes hace malabarismos el agente inmobiliario a la vez?
• ¿Cuál es el valor promedio de la vivienda que representan? 
• ¿Quién es el vendedor promedio con el que trabaja el agente inmobiliario? 
• ¿Qué tan efectivo es el agente para vender casas rápidamente y a precios justos? 

Podría ser mejor contratar a un agente inmobiliario que trabaje específicamente con propietarios de viviendas en su vecindario o con precios de vivienda en comparación con otro agente que maneje casas de lujo u opere fuera de su área. 

Entendiendo sus necesidades

Antes de poder contratar a un agente local, debe conocer sus prioridades, objetivos y necesidades. Por ejemplo, algunos vendedores de viviendas tienen prisa por mudarse de sus casas y quieren completar el proceso rápidamente. Otros quieren vender sus casas pero permanecen en ellas con un acuerdo de alquiler durante unos meses antes de mudarse. 

Conozca lo que cobran los agentes inmobiliarios potenciales y los servicios que los acompañan. Es posible que desee pagar más para contratar a un agente que brinde fotografía profesional y recorridos en video en 3D en comparación con un corredor de bienes raíces con descuento que solo toma algunas fotos con su teléfono.

Decida si un agente inmobiliario tradicional es adecuado para usted

La mayoría de la gente quiere ahorrar dinero siempre que sea posible durante la venta. Sin embargo, eso no significa que deba contratar al agente inmobiliario más barato posible. Entreviste a varios agentes con diferentes precios y conozca los servicios que ofrecen. Es posible que descubra que otros agentes cuestan un poco más pero mejorarán la experiencia. También puede solicitarle a un agente inmobiliario de servicio completo un descuento en la comisión como parte del proceso de negociación. 

Para encontrar agentes calificados en su área, recurra a Fast Expert. Puede revisar perfiles detallados de agentes inmobiliarios y comunicarse con algunos agentes potenciales. Esta es una excelente manera de encontrar a alguien en quien confíe para vender su casa. 

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• Fuente: https://www.fastexpert.com/blog/low-commission-realtors-pros-cons/