¿Realmente necesitas un agente de bienes raíces para comprar una casa? Es una pregunta justa, especialmente en un mundo donde se pueden encontrar propiedades a través de portales en línea y concertar inspecciones directamente con los agentes vendedores.

Entonces, ¿por qué debería trabajar con un agente inmobiliario si puede hacer el trabajo usted mismo? ¿Y cuáles son los riesgos de comprar una casa sin un agente inmobiliario?

Después de todo, sus comisiones no son baratas: normalmente entre el 2% y el 3% del precio de compra. Si está vigilando cada dólar de esta compra importante, es tentador pensar que puede manejarla usted mismo y, en cambio, potencialmente ahorrar dinero. Pero antes de decidirse a trabajar solo, es importante comprender los riesgos reales a los que se expone sin orientación profesional.

Seguro podemos Técnicamente comprar una casa sin un agente. Ninguna ley dice que necesites una. Pero eso no significa que sea inteligente. Las transacciones inmobiliarias están plagadas de trampas y obstáculos que pueden resultar desafiantes para la persona promedio. Desde detalles legales ocultos hasta complejidades de precios, hay muchas maneras de equivocarse cuando no tiene un experto de su lado.

Un buen agente de compradores gana su comisión ayudando a los compradores a negociar y navegar por el proceso de compra. Sus habilidades, conexiones y nivel de experiencia le ayudarán a evitar que deje dinero sobre la mesa o acabe con un “limón”.

Entonces, ¿deberías comprar una casa sin un agente? Puede hacerlo, pero comprender los peligros le ayudará a determinar si los ahorros justifican los riesgos. Antes de decidir, exploremos las mayores dificultades que encontrarás si vas solo. Conocerlos puede ayudarle a prepararse lo mejor que pueda.

¿Ahorra dinero cuando compra una casa sin un agente?

Si está considerando renunciar a la ayuda de un agente de bienes raíces al comprar una casa, primero comprenda quién paga realmente la comisión del agente de bienes raíces. Debido a la forma en que están estructuradas las comisiones de los agentes inmobiliarios, en la mayoría de las transacciones, los compradores no es necesario pagar la comisión del agente inmobiliario.

Los vendedores de propiedades pagan a su agente una comisión del 5-6%, quien a su vez paga una parte al agente del comprador. En la mayoría de las situaciones, los compradores no tienen que pagar por los servicios de su agente.

En una compra tradicional, casi no hay ningún beneficio de trabajar sin un agente. Si bien algunos vendedores podrían estar más dispuestos a negociar un precio de compra más bajo si saben que no tienen que pagarle al agente del comprador, no hay garantía.

Entonces, si está pensando en comprar una casa sin un agente inmobiliario para ahorrar dinero, es posible que no esté ahorrando nada de dinero. En cambio, podría estar sufriendo muchos dolores de cabeza. De hecho, podrías terminar gastando incluso más, en la compra de su propiedad porque no cuenta con la ayuda de un negociador experimentado.

Riesgos comunes de comprar sin un agente inmobiliario

La compra de una vivienda es no un proceso simple y según datos de la NAR, la mayoría de los agentes trabajan con un agente inmobiliario. Sin un agente de bienes raíces que guíe su viaje, los riesgos y dolores de cabeza pueden multiplicarse rápidamente. Lo que comienza como una estrategia para ahorrar unos cuantos miles de dólares puede terminar en arrepentimiento y ruina financiera. La orientación experimentada de un agente de bienes raíces ayuda a los compradores a evitar errores fáciles de cometer pero difíciles de corregir.

Entonces, antes de hacerlo solo, comprenda los riesgos comunes de comprar sin un agente inmobiliario para que pueda decidir si realmente vale la pena exprimir el jugo.

Riesgos legales y contractuales

Comprar una casa implica contratos inmobiliarios complejos y requisitos legales con los que la mayoría de los compradores no están familiarizados. Sin la guía de un agente inmobiliario experimentado, es fácil pasar por alto detalles importantes o cometer errores costosos.

Las transacciones de propiedad se rigen por la ley de bienes raíces, que puede cambiar según el estado y la jurisdicción. Una parte de convertirse en un agente de bienes raíces con licencia es recibir educación sobre los requisitos legales para realizar transacciones de bienes raíces.

Sin la experiencia de un agente, los compradores pueden violar los requisitos legales sin saberlo, lo que lleva a disputas legales o la anulación de la transacción. Además, sin una comprensión de los documentos legales, los compradores podrían quedar expuestos a riesgos.

Por ejemplo, los vendedores deben revelar los defectos, pero pueden utilizar un lenguaje resbaladizo que pase por alto los problemas. Sin buen ojo, los compradores pueden pasar por alto las señales de alerta y heredar proyectos costosos. Los agentes están capacitados para identificar señales de alerta en las divulgaciones de propiedades.

Su experiencia ayuda a descubrir inquietudes que podrían ser problemas de mantenimiento de rutina o defectos más graves. Su servicio puede proteger al comprador de costos de reparación inesperados y potencialmente costosos en el futuro.

Además, los contratos de compra contienen terminología jurídica y contingencias complejas. Los agentes inmobiliarios experimentados saben dónde investigar y negociar los términos para garantizar los mejores intereses del comprador. Pueden explicar las ramificaciones de cada condición y ayudar a los compradores a conseguir un contrato que se adapte a su situación.

Sin esta experiencia, los compradores corren el riesgo de aceptar términos o condiciones indeseables que no comprenden del todo.

Trabajar con un agente de bienes raíces protege a los compradores contra:

• Incumplimiento de las leyes inmobiliarias.
• Problemas de título y propiedad.
• Violaciones de zonificación y uso de suelo.
• Errores en la documentación legal.
• Riesgos de incumplimiento de contrato.

Los malentendidos, las disputas sobre los términos del contrato o el incumplimiento de las obligaciones legales pueden dar lugar a litigios, que pueden resultar costosos y llevar mucho tiempo. En lugar de arriesgarse a problemas legales o verse obligado a cumplir un mal contrato, trabajar con un agente inmobiliario brinda a los compradores de viviendas una orientación y protección invaluables.

Desafíos en la negociación de precios

Uno de los mayores riesgos de comprar una casa sin un agente es no contar con el apoyo de un experto durante las negociaciones. Determinar el valor justo de mercado y negociar el mejor trato requiere habilidades y experiencia de las que carecen la mayoría de los compradores de viviendas.

Sin un agente inmobiliario que represente sus intereses, los compradores pueden tener dificultades para evaluar si el precio de venta de una vivienda refleja con precisión su verdadero valor de mercado. Se pierden la posibilidad de contar con un negociador experimentado que trabaje en su nombre para obtener el mejor precio y las mejores condiciones.

Los agentes inmobiliarios trabajan constantemente en el mercado y comprenden las condiciones del mercado y lo que impulsa el valor de las viviendas en el área. Su experiencia proporciona información objetiva sobre si una propiedad tiene un precio excesivo o insuficiente, lo que ayuda a los compradores a evitar pagar de más.

Además, un buen agente debe ser experto en el arte de la negociación. Saben qué palancas utilizar para lograr que los vendedores acepten el trato más favorable para sus clientes. Sin esta experiencia, los compradores están en desventaja.

Aunque trabajar sin un agente inmobiliario puede parecer una forma fácil de ahorrar dinero. Sin embargo, sin representación, los compradores a menudo firman contratos que terminan costándoles más. Se trata de sus resultados. Comprar una casa sin la ayuda de un agente podría resultar en que usted pague un precio de compra más alto o costosas facturas de reparación.

Comprar una casa es un gran paso financiero. Trabajar con un agente de bienes raíces le brinda un experto a su lado. Saben valorar una propiedad y negociar el mejor precio posible.

Acceso limitado a la información del mercado

Los agentes inmobiliarios tienen acceso directo al Servicio de listados múltiples (MLS), pero también están conectados a una red profesional más amplia. Conocen las casas cotizadas, pero también las propiedades fuera del mercado o las ofertas que se negocian entre particulares. Pero sus recursos no terminan ahí. Los agentes brindan valor a sus clientes presentándoles propiedades que quizás se hayan perdido y educándolos sobre comparables del mercado.

Los agentes inmobiliarios aportan un conocimiento profundo de las condiciones, tendencias y comparables actuales del mercado. Saben si una casa tiene el precio correcto, cuánto tiempo lleva en el mercado o si es un diamante en bruto o un pozo de dinero. Los agentes inmobiliarios desarrollan un sexto sentido en torno a los movimientos y condiciones del mercado que ninguna investigación independiente puede reemplazar. Aprovechar esta fuente de conocimiento es invaluable para los compradores que buscan obtener una ventaja.

Sus clientes obtienen una gran cantidad de opciones y conocimientos para que puedan tomar decisiones bien informadas que se alineen con sus objetivos y presupuestos.

Comprar una casa sin la ayuda de un agente inmobiliario significa que el comprador se pierde datos importantes del mercado que sirven de base para una buena toma de decisiones. Se limitan a plataformas orientadas al consumidor (como Zillow) y carecen de la información necesaria para evaluar el valor de una vivienda.

Sin un agente, los compradores pueden perder oportunidades de mejores ofertas. Antes de comprar una casa sin representación, los compradores deben considerar el costo de oportunidad y si están tomando una decisión inteligente.

Pasando por alto los problemas de propiedad

Las casas de todas las edades (incluso las de nueva construcción) pueden tener defectos. Si bien pueden ser pequeños problemas de mantenimiento, también pueden ser costosos trabajos de reparación. Algo tan simple como una grieta en una pared podría indicar problemas estructurales importantes o pintura manchada podría ser una señal de una fuga en una tubería o en el techo. Si no es un propietario de bienes raíces con experiencia, probablemente no conozca las señales de alerta que debe buscar al evaluar una propiedad.

Comprar una casa sin la ayuda de un agente de bienes raíces aumenta la posibilidad de pasar por alto problemas ocultos con la propiedad. Los agentes inmobiliarios ayudan a evaluar las viviendas en busca de problemas potenciales que el comprador promedio podría pasar por alto. Si bien sus servicios no reemplazan una inspección de la vivienda, los compradores pueden considerar a su agente como su primera línea de defensa contra la compra de un limón.

Antes de hacer una oferta, un agente de bienes raíces revisa la información sobre la propiedad del vendedor. Debido a que un agente de alto nivel habrá revisado cientos de divulgaciones a lo largo de su carrera, sabe cómo detectar señales de alerta comunes. Sin esta experiencia que los guíe, es posible que los compradores no detecten preocupaciones como defectos estructurales, sistemas defectuosos, infestaciones de plagas y más. Dado que una inspección de la vivienda generalmente se realiza después de firmar el contrato, descubrir problemas importantes de la propiedad antes de hacer una oferta puede ahorrar tiempo y dinero a los vendedores.

Detectar los problemas a tiempo ayuda a los compradores a evitar apegarse emocionalmente a una casa o pagar una inspección de una propiedad que no terminan comprando. Este conocimiento puede ayudarle a hacer ofertas razonables y guiar las negociaciones.

Trabajar sin un agente del comprador significa que usted está solo y fácilmente podría pasar por alto los problemas de una propiedad. Sin el conocimiento adecuado, gestionar la compra de una casa sin un agente deja a los compradores vulnerables a importantes problemas inmobiliarios.

Cómo mitigar los riesgos al comprar sin un agente inmobiliario

Si bien los riesgos de comprar una casa sin un agente inmobiliario son reales, es posible mitigarlos con una preparación minuciosa y buscando ayuda cuando sea necesario. A continuación se ofrecen algunos consejos para mitigar los riesgos al comprar una casa sin un agente del comprador.

Lleve a cabo una investigación exhaustiva

Si decide comprar una propiedad inmobiliaria sin representación de un agente, su primer paso fundamental debe ser una autoformación exhaustiva sobre todos los aspectos del proceso de compra de una vivienda. Hay muchos recursos disponibles para ponerlo al día, que incluyen:

• Lea libros y guías sobre la compra de una vivienda: busque títulos que brinden descripciones generales paso a paso de todo el proceso, consejos para compradores e información específica del estado. Un gran lugar para comenzar es Kit de compra de vivienda para principiantes.
• Realice cursos en línea: muchas organizaciones, como las asociaciones de agentes inmobiliarios, ofrecen cursos interactivos sobre los conceptos básicos de la compra de una vivienda. Puede tomar los mismos cursos que los agentes deben tomar para obtener la licencia.
• Explore sitios inmobiliarios confiables como rápidoexperto - Buscar secciones de educación del comprador y publicaciones de blogs educativos sobre proceso de compra de vivienda.

 Además del contenido educativo, es importante investigar los factores que podrían afectar sus ventas. Antes de firmar un acuerdo, obtenga información sobre:

• Impuestos a la propiedad en su área y cómo se calculan.
• Indicadores de mercado, incluidos precios de venta promedio, niveles de inventario, tasas de apreciación y tendencias de la demanda en su área.
• Estrategias de precios.
• Seguro de título y por qué necesita una búsqueda de título.
• El proceso de inspección y cómo abordar las renegociaciones.

Obtener un amplio conocimiento de todo el proceso de compra de una vivienda lo preparará para navegarlo sin problemas. Si bien requiere mucho tiempo, la autoformación le brinda el conocimiento necesario para comprar bienes raíces con éxito sin un agente.

Busque asistencia profesional cuando sea necesario

Si bien es fundamental informarse a fondo, también debe contratar profesionales inmobiliarios calificados para que le ayuden, incluso si está comprando sin un agente. Su experiencia puede proporcionar supervisión y orientación para evitar errores costosos.

Asistencia legal

Si ya adquirió una propiedad y no desea contratar a un agente, considere contratar a un abogado de bienes raíces para que lo represente.

Un abogado experto en bienes raíces puede:

• Asesorarlo sobre divulgación, acuerdo de compra y venta, provisión de contrato y trámites.
• Asegúrese de que el contrato de compra proteja sus intereses y esté libre de errores.
• Redactar contraofertas e incluso liderar interacciones con vendedores.
• Supervisar el proceso de cierre y la documentación.
• Atender cualquier problema legal que surja para evitar litigios.

Si bien se aplican honorarios de abogados, la protección legal puede superar con creces los costos a largo plazo. Muchos inversores inmobiliarios que encuentran ofertas fuera del mercado recurren a un abogado de bienes raíces para estructurar sus acuerdos y proteger sus intereses. Un abogado puede ser una alternativa inteligente a un agente.

Inspección de la casa

Una inspección de la vivienda es clave para comprender el estado de una propiedad. Se recomienda encarecidamente contratar a un inspector de viviendas profesional para todas las transacciones inmobiliarias. Descubren defectos ocultos que un vendedor tal vez no revele o ni siquiera conozca.

Durante una inspección de vivienda, los inspectores de viviendas profesionales verifican:

• Pisos, paredes, techos, cimientos para solidez y cuestiones de código.
• Fontanería, electricidad, climatización para su correcto funcionamiento.
• Electrodomésticos para asegurarse de que estén funcionando.
• Ventilación en áreas donde los niveles de humedad pueden ser altos.
• Como prueba, plagas como termitas, roedores u hormigas carpinteras.
• Condiciones del sitio, como nivelación, drenaje y condición de la estructura exterior.

Los inspectores de viviendas identifican las reparaciones necesarias y posibles problemas de seguridad. Debe contratar sus servicios ya sea que esté comprando una propiedad por su cuenta o con la ayuda de un agente.  

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Si no está seguro del valor de una propiedad, contrate a un tasador independiente para que evalúe su valor justo de mercado. Su servicio puede verificar que el valor de la propiedad se alinee con el precio de su oferta.

Los tasadores consideran:

• Ventas comparables recientes.
• Mejoras/actualizaciones de la propiedad.
• Tendencias generales del mercado.

Si está comprando una propiedad en una transacción en la que no interviene ningún agente del vendedor ni del comprador, una tasación profesional puede ayudarle con las negociaciones. Proporciona un precio imparcial en el que todas las partes pueden confiar.

Otros servicios clave

Además, considere utilizar un:

• Compañía de títulos: algunos estados exigen que una compañía de títulos transfiera la propiedad. Las compañías de títulos también identifican gravámenes, servidumbres y sentencias durante una búsqueda de títulos.
• Agrimensor: para confirmar el tamaño de los lotes, las medidas de los retranqueos y las servidumbres.
• Agente de seguros: para contratar un seguro de propiedad que proteja su inversión.
• Contratista: si se necesitan reparaciones, obtenga estimaciones de costos profesionales para informar las negociaciones.

Los profesionales inmobiliarios calificados brindan información y protección importantes al comprar sin un agente. Sólo asegúrese de examinar minuciosamente a cada individuo o empresa antes de contratar sus servicios. Los costos adicionales pueden ahorrarle dinero y arrepentimientos al comprador.

Comprender el mercado inmobiliario local

Al comprar una casa sin un agente, es necesario comprender las condiciones del mercado local. Los valores inmobiliarios pueden cambiar cuadra por cuadra según las tendencias de la oferta y la demanda, el apetito de los compradores y la reputación de los vecindarios.

Igualmente importante es que la investigación de mercado puede revelar barrios de oportunidades. Se trata de áreas con nuevos centros corporativos, escuelas mejoradas o próximas mejoras del transporte público que conspiran para hacer subir los precios.

Los agentes veteranos aprovechan su experiencia para educar a sus clientes sobre los precios y orientarlos hacia áreas prometedoras y propiedades infravaloradas. Pero para los compradores de viviendas que hacen sus propias viviendas, el éxito depende de su autoeducación sobre el mercado y los precios inmobiliarios.

Para asegurarse de que paguen un precio justo, Los compradores de viviendas deberían considerar las ventas comparables recientes. de casas similares, esté atento a nuevos proyectos de construcción y manténgase informado sobre la población local y los cambios económicos. Esto les ayuda a ofertar sabiamente y a basar sus ofertas en lo que realmente está sucediendo en el mercado.

Recursos y estrategias de investigación de mercado

Al comprar una casa sin un agente, la investigación independiente es esencial para el éxito. Afortunadamente, una variedad de recursos y estrategias de investigación de mercado ayudan al comprador a alcanzar sus objetivos.

Algunos recursos excelentes que puede aprovechar al comprar una casa son:

• Sitios de listados de bienes raíces
  Zillow o Realtor.com tienen un filtrado sencillo, lo que permite a los usuarios analizar listados vendidos, listados activos y ventas pendientes. Estos datos revelan información sobre precios, tendencias de la demanda y cambios de valor a lo largo del tiempo.
• Registros Públicos
  Acceda a la oficina del tasador de su condado para ver hipotecas registradas, escrituras, fechas de venta, permisos y características de la propiedad. En algunas áreas, estos registros están disponibles en línea, pero en otras es necesario visitar físicamente la oficina.
• Grupos de vecinos
  Únase a grupos locales de Facebook y Next-door para conectarse con los residentes del área y estar atento a debates sobre problemas del vecindario y consejos locales.
• Sitios web del área
  Hay algunos recursos en línea excelentes, como Niche y Explorador de vecindario, que le ayudan a aprender más sobre un área, incluidos empleadores, transporte y escuelas. Su información puede ayudarle a decidir el área adecuada para vivir.

 Si bien los recursos legales y en línea son extremadamente útiles, es importante dejar de estar detrás de la computadora.

Conduzca por los vecindarios y asista a jornadas de puertas abiertas, especialmente para casas comparables. Haga preguntas estratégicas a vendedores y agentes para conocer las motivaciones y los problemas. Compare los precios de lista con las condiciones. Charle con agentes de compradores locales para obtener datos de tasación de viviendas compradas recientemente, conocer los días típicos en el mercado para tipos de propiedades y obtener información sobre la dinámica competitiva.

Tener un conocimiento real de las condiciones del mercado brinda a los propietarios una ventaja importante al comprar sin un agente. Necesita esta información para contrarrestar los precios de cotización poco realistas, evitar pagar de más y aprovechar el inventario con antelación.

Proceda con precaución al comprar sin un agente

Si bien un enfoque de compra de vivienda "hágalo usted mismo" puede parecer atractivo, los compradores independientes deben sopesar los riesgos cuidadosamente antes de saltarse la representación de un agente inmobiliario. Sin orientación experta, los compradores corren el riesgo de pagar de más, pasar por alto fallas importantes, contratos no vinculantes y tener apoyo limitado durante un proceso altamente estresante.

El éxito depende de la autoeducación en todos los aspectos de las transacciones. Si está listo para convertirse en un experto en bienes raíces, comprar sin un agente podría ser una buena opción para usted.

Pero recuerde, ¡los compradores no pagan de su bolsillo la comisión de su agente! Por lo tanto, si ahorrar dinero es su principal prioridad, sería mejor que ahorrara centavos en otras áreas de su transacción. Los agentes del comprador ayudan a sus clientes a encontrar la propiedad adecuada y negociar el mejor precio.

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• Fuente: https://www.fastexpert.com/blog/risks-of-buying-a-house-without-a-realtor/