Otto espera ingresos ligeramente mayores para el próximo período de fin de año en comparación con el mismo período del año pasado. Según el director general Marc Opelt, el modelo de plataforma es el “motor clave de crecimiento” de los grandes almacenes online.
Opelt se describe a sí mismo como "cautelosamente optimista" sobre los resultados de ventas al final de este difícil año. “2023 no ha sido un año fácil para el comercio online. Ahora esperamos una ligera recuperación de las actividades navideñas”.
Más pedidos, cantidades más pequeñas
Otto observa que los clientes gastan en promedio un 7 por ciento menos por pedido, pero el número de pedidos aumenta dos veces más rápido (más un 14 por ciento). En tiempos de dificultades económicas, Otto.de consigue atraer a los compradores online. Como afirma Opelt:
"En general, estamos consiguiendo un ligero aumento de cuota de mercado".
El CEO atribuye el crecimiento al “desarrollo muy positivo” del modelo de negocio de la plataforma. Actualmente, 6,500 socios están conectados a Otto.de, frente a sólo quinientos a principios de 2020. Las inversiones en autoservicio e integraciones automáticas han dado sus frutos.
La creciente importancia de las ventas a terceros
Otto es el homónimo y el buque insignia del Grupo Otto, que, después del período COVID-19, se enfrenta ingresos decrecientes. Las ventas a terceros son una fuente de ingresos importante y creciente para Otto, al igual que lo son para MediaMarkt y Zalando, también con sede en Alemania.
MediaMarkt y Zalando también dependen cada vez más de las ventas de plataformas
Ceconomy, propietaria de MediaMarkt y Saturn, vio disminuir sus ingresos online, pero los ingresos del mercado se duplicaron con creces. A finales de julio, había más de mil socios comerciales activo en los sitios web de electrónica de consumo. Zalando ahora atribuye 39 por ciento de su volumen comercial ligeramente disminuido con sus socios de ventas en su sitio web, que es 4 puntos porcentuales más que hace un año.
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- Fuente: https://ecommercenews.eu/otto-sales-partners-generate-revenue-growth/
