Si realmente quiere lanzar un producto al mercado, es probable que empiece a pensar en recaudar fondos para ponerlo en marcha. Pero, ¿cómo se hace esto? La inversión externa a través de empresas de capital riesgo es un método común. Funciona, pero a veces los inversores pueden mostrarse escépticos o no entender su producto. Esto es difícil de aceptar, créanme, hemos estado allí con Flipper Zero.

Pero, afortunadamente, existen otras opciones. El crowdfunding a través de plataformas como Kickstarter proporciona capital no diluible sin regalar su valioso capital. Es una forma particularmente eficaz de generar fondos si tienes un producto de hardware tangible. Es perfecto para medir el interés, estimar la demanda en el mercado y atraer compradores de inmediato. La gente de Kickstarter son unos geeks; les encantan las cosas nuevas y experimentales.

A pesar del nombre, no piense en Kickstarter como el comienzo de su viaje empresarial. Su preparación debe comenzar mucho antes para que su campaña gane la tracción que merece. Como ocurre con todo, cuanto más tiempo y esfuerzo le dediques, más éxito tendrás. Antes de poner en marcha su proyecto, aquí le ofrecemos algunos consejos sobre cómo sentar unas bases sólidas para darle a su producto la mejor oportunidad:

Establece tu comunidad primero

Hay una razón por la que he puesto esto en primer lugar: es, con diferencia, el más importante. No es ningún secreto que sin una audiencia o compradores, su producto tendrá muy pocas posibilidades de llegar a ninguna parte. Entonces, hazle saber al mundo acerca de tu producto y que vas a lanzar una campaña en Kickstarter.

Intente desarrollar un sitio web sencillo, haga algunas representaciones, escriba un artículo atractivo y publíquelo en plataformas relevantes con comunidades prósperas y comprometidas. Esta es una excelente manera de reunir una audiencia leal y evaluar su interés, su disposición a pagar y sus posibles áreas de preocupación. También obtendrá una idea de sus costos de producción y la cantidad mínima de pedido (MOQ). Es una excelente manera de probar ideas para su proyecto y solucionar cualquier problema inicial.

Es importante actualizar periódicamente a su creciente comunidad sobre lo que está sucediendo. Intente acceder a todas las plataformas y medios de comunicación posibles y manténgalos siempre actualizados. Con una comunicación regular y honesta, las personas se convertirán en tus fans; Se emocionarán y esperarán ansiosamente noticias sobre su progreso. También recomendamos conseguir una audiencia más global, particularmente a través de sitios como Twitter, donde los microinfluencers pueden ayudar a correr la voz. Todo esto ayuda a establecer y mantener una comunidad vibrante y a mantenerla comprometida durante toda la campaña.

Mantenga a su comunidad comprometida con la transparencia

Cuando empiezas a preparar una campaña, la cuestión del marketing pronto entra en escena. Puede contratar una agencia comercial de Kickstarter o utilizar producción interna. Esto es de vital importancia para que tu campaña genere interés y conocimiento sobre tu proyecto.

La agencia es una opción segura y clara; Todo estará organizado para usted. Sin embargo, es posible que simplemente inviertan dinero en publicidad y luego envíen correos electrónicos a los clientes potenciales. Por lo general, tienen una tasa de conversión baja porque su audiencia no recordará su empresa ni quién es usted. Por lo tanto, vale la pena esforzarse por construir una comunidad interna leal y una futura base de fans potencial.

Es mejor mantener a su audiencia informada antes del lanzamiento de Kickstarter a través de actualizaciones periódicas, publicaciones en boletines mensuales y compartiendo de manera transparente las distintas etapas de nuestro viaje, ¡incluso los prototipos fallidos! Otro aspecto clave es responder a todas las correspondencias a través de los canales, lo que hace que la gente sea leal cuando se trata de contratiempos. Recuerde a la audiencia en Kickstarter: les encanta toda la acción detrás de escena.

Establecer objetivos de financiación más pesimistas para aumentar el rendimiento de la campaña.

Habrá notado que muchos proyectos tienden a establecer objetivos de financiación que probablemente alcanzarán. Suele rondar los 10,000 dólares, lo que normalmente no es suficiente para la producción. La campaña funciona mejor cuando el objetivo de financiación se alcanza rápidamente y a mayor velocidad. Esto no sólo genera más confianza entre la comunidad de Kickstarter, ya que las personas tienden a donar más cuando ven que otros creen en este proyecto, sino que también sirve para fines de marketing. Informar que una cantidad final de dinero es cientos de veces superior a la meta original siempre es mejor.

Más honesto es fijar un objetivo que cubra sólo los gastos necesarios. Al mismo tiempo, es necesario comprender que para el futuro del proyecto es posible que se necesite mucho más. 

Por supuesto, no es tan fácil como limitarse a fijar un objetivo bajo. También necesita una comprensión sólida de su audiencia y base de clientes, cuánto costará habilitar su proyecto y los MOQ necesarios para una ejecución exitosa.

Intente predecir y controlar todos los costos de producción, pero esté preparado para las alternativas. 

Sé que 2020 nos demostró que no podemos predecirlo todo. El universo es más que capaz de poner un freno gigantesco en el proceso y desviar todo de la ruta que ni siquiera sabemos hacia dónde íbamos en primer lugar.

Sin embargo, desde el punto de vista del diseño y la producción, es importante comprobar constantemente la disponibilidad (para hoy, mañana y dentro de seis meses), predecir los costes y encontrar fabricantes y alternativas fiables. Asegúrese de controlar todos los costos de producción y mantenerse dentro de su presupuesto establecido. Entonces, si tenemos un 2020 2.0, deberíamos estar preparados para no lanzarnos de cabeza a lo negativo.

La escasez de un componente, como un chip pequeño, podría ser crítica para toda la cadena de suministro. Una vez finalizado Kickstarter, debes cumplir con todos los pedidos realizados durante la campaña. Si no está preparado para un aumento tan rápido en las entregas, podrían surgir dudas sobre la eficiencia del cumplimiento de los pedidos. Una escasez de unidades en el mercado podría alentar a terceros vendedores a aprovechar la situación y revender el producto a precios más altos. Su reputación puede estar en riesgo.

¿Qué puedes hacer? Diseñar e implementar un sistema antifraude complejo y robusto. Pero para lograr la disponibilidad de sus dispositivos de hardware en stock, es posible que necesite reconstruir toda la infraestructura logística, ampliar la línea de producción en la fábrica y acumular más capital porque los pedidos requerirán un prepago del 50%. Siempre es bueno ampliar el número de almacenes y eliminar aquellos que no sean fiables. Una vez, uno de nuestros almacenes envió a una persona 700 unidades en lugar de una.

Para estar preparado para posibles problemas de entrega, intente encontrar socios confiables, encargue de preparar la documentación de importación y descubra cómo declarar los artículos en cada país.

¿Eres un proyecto maduro? Intente utilizar Kickstarter como herramienta de marketing

Como he dicho, Kickstarter es una comunidad de geeks. Es el lugar perfecto para dirigirse a su público especializado, ya que normalmente son personas que ya están dispuestas a explorar y apoyar proyectos innovadores. Son un poco más impulsivos a la hora de comprar cosas porque, en parte, les motiva la exclusividad de un producto que a menudo sólo está disponible durante un tiempo limitado.

Puede utilizar Kickstarter para adaptar su campaña directamente a aquellos interesados ​​en su producto específico sin publicidad tradicional (y costosa) ni distribución en el mercado. Es una excelente manera de comprobar si un nuevo producto se adapta al mercado y si existe demanda para él.

Empresas como Lego, Sony y nebia Incluso han establecido departamentos internos para evaluar la viabilidad de un nuevo producto potencial a través de dichas plataformas de financiación colectiva. Han utilizado repetidamente Kickstarter para organizar lanzamientos al mercado de nuevas versiones de sus productos.

A pesar de los indudables beneficios, un Kickstarter no está exento de riesgos financieros. Aún tendrás que considerar los costos de desembolso inicial, como el desarrollo de tu producto, todos los diseñadores involucrados, escritores de software, (muchos) prototipos, filmación de videos; todo esto no es gratis. Pero es muy importante si desea convertir en compradores a la audiencia que ha crecido y que ahora sigue su empresa y su recorrido, razón por la cual se propuso esto en primer lugar.

También es importante recordar que no es la opción correcta para todos ni para todos los negocios o productos. Si, por ejemplo, ya tiene una comunidad y un flujo de caja de productos anteriores y exitosos, puede ser mejor evitar Kickstarter por completo. Esto se debe a que hay tarifas que pagas tanto a Kickstarter como a Stripe (5% y 2-4% respectivamente). Además, no puedes cobrar por el envío, que variará según el país, y no tienes un canal de comunicación directo con el comprador. Aunque no es adecuado para todas las situaciones, si se ejecuta de la manera correcta para el proyecto correcto, podría darle a su producto el impulso que necesita. 

Entonces, si quitas algo de mi artículo, hazlo así: Comunidad. Si decide que lo que su proyecto necesita es un Kickstarter, dedique mucho tiempo y esfuerzo a reunir una gran audiencia para que su Kickstarter se impulse desde el principio.

Si no sienta estas bases, es poco probable que consiga recaudar fondos suficientes para hacer despegar su proyecto. Pero sigue estos consejos y tu Kickstarter cobrará vida propia cuando finalmente llegue el día del lanzamiento.

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