Jennifer Strawn, vicepresidenta ejecutiva de ventas y abastecimiento de Rand Technology, se une a Ryan Chacon en el podcast IoT For All para discutir Navegando por el espacio de los semiconductores para IoT. Cubren el impacto de los semiconductores en la IoT, cómo la escasez afecta la adopción de la IoT, el estado actual de la industria de los semiconductores y cómo otros Componentes de IoT se ven afectados por la escasez, los esfuerzos para abordar escasez de semiconductoresy consejos para afrontar la escasez de semiconductores.

Nuestra Empresa Jennifer Strawn

Jennifer Strawn aporta 25 años de experiencia en soluciones para la cadena de suministro. A lo largo de su carrera, Jennifer ha ocupado puestos de nivel ejecutivo en la cadena de suministro en varias grandes empresas globales, más recientemente en un destacado fabricante y distribuidor de productos electrónicos con sede en Norteamérica. Tiene experiencia en colaborar con equipos multifuncionales para escalar y hacer crecer organizaciones globales y en crear equipos de ventas altamente efectivos en Europa y América del Norte.

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Nuestra Empresa Tecnología Rand

Tecnología Rand ha sido una empresa líder en soluciones de cadena de suministro y abastecimiento de componentes electrónicos durante más de 30 años con 11 oficinas en todo el mundo y más de 5,000 clientes en 72 países en 5 continentes. La empresa ofrece a los clientes de Fortune 500 un conjunto integral de servicios que incluyen orientación y estrategia durante NPI, producción, distribución y soluciones de sostenibilidad.

Preguntas y temas clave de este episodio:

(00: 11) Introducción a Jennifer Strawn y Rand Technology

(00: 34) Impacto de la industria de los semiconductores en IoT

(02: 55) ¿La escasez de chips afectará la adopción y el crecimiento de IoT?

(05: 10) Estado actual de la industria de los semiconductores.

(07: 28) Impacto de la escasez de semiconductores en diferentes industrias

(10: 27) El futuro de los semiconductores y otros componentes

(13: 58) Esfuerzos para abordar la escasez de semiconductores

(16: 05) Consejos para afrontar la escasez de semiconductores

(17: 49) Más información y seguimiento

Transcripción:

– [Ryan] Bienvenido Jennifer al podcast IoT para todos. Gracias por estar aquí esta semana. 

– [Jennifer] Gracias por invitarme. Estoy muy emocionado.

– [Ryan] Estoy muy emocionado de tenerte también. Antes de comenzar nuestra conversación, me encantaría que no le importara dar una introducción rápida sobre usted y la empresa a nuestra audiencia.

– [Jennifer] Mi nombre es Jennifer Strawn. Soy el vicepresidente ejecutivo de ventas y abastecimiento de Rand Technology. Rand Technology es conocido como distribuidor independiente. Somos una empresa de soluciones y abastecimiento de la cadena de suministro para OEM de primer nivel. 

– [Ryan] Quería conversar contigo hoy sobre un elemento de las soluciones de IoT que es muy importante y que a veces pasamos por alto, y nunca nos hemos sumergido realmente en el impacto que tiene en la industria, y ese es el espacio de semiconductores para IoT. Solo para beneficio de nuestra audiencia, ¿puede brindarnos una descripción general de alto nivel del impacto que tiene la industria de los semiconductores en la IoT? 

– [Jennifer] La industria de los semiconductores afecta a todo lo que requiere algo electrónico, cualquier cosa que tenga una placa base o un componente de hardware en su tecnología. Y cuando hay limitaciones o desafíos dentro de la cadena de suministro, esto tiene un impacto en todos los sectores, ya sea que generalmente comience en un sector, sea el automotriz o el de consumo, por lo que generalmente comienza con uno, y se ven los efectos de goteo. en todos los demás tipos diferentes de productos que se fabrican en todo el mundo.

Ha sido inusual en los últimos dos años porque cuando hay interrupciones en la cadena de suministro, normalmente se trata de uno o dos tipos de productos. Y ha sido abrumador durante los últimos años para todo tipo de productos en todas las variedades de semiconductores. Es inusual porque nunca ha habido todos los impactos de cada tipo crítico de semiconductor que entra en producción, por lo que creó la situación en la que nos encontramos hoy que afectó a la automoción, afectó a los consumidores, afectó la construcción de infraestructura y por varias razones diferentes. 

– [Ryan] Sí, lo noté. Recuerdo cuando estaba comprando un auto nuevo, y mis padres estaban comprando un auto nuevo casi al mismo tiempo, el impacto que eso estaba teniendo al conseguir ciertos modelos que buscaban y cambió, el precio aumentó mucho y siguieron Hablando de chips, el problema son los chips. Nos encontramos con problemas en la cadena de suministro. Para aquellos que quizás hayan oído hablar de esto o lo hayan oído en el pasado, de eso estamos hablando aquí. Entonces, dicho todo esto, obviamente, dada la importancia que tiene, es probable que sea allí donde probablemente se piense que esto puede amenazar e impactar la adopción y el crecimiento de IoT en el futuro. ¿Es justo decir eso? 

– [Jennifer] Esa es una afirmación muy justa. Y cuando la gente, tienen razón, he hecho esto durante casi 30 años, y siempre hago una broma porque ni siquiera mi mamá y mi papá probablemente podrían decirles a qué me dedico para ganarme la vida porque los semiconductores no entienden. discutidos en el día a día. Se han destacado durante los últimos años y la gente está empezando a entender quizás cuáles son algunos de ellos.

Lo más común es escuchar nombres como Micron o Samsung o quizás incluso más importante últimamente como Texas Instruments o aquellos que se han destacado porque han sido uno de los fabricantes críticos en los últimos años o STMicro. Entonces, la gente está aprendiendo libremente, pero su conectividad, su Internet de las cosas, ya sea de usted, como persona para sus electrodomésticos, sus productos o sus aplicaciones, todo comienza con un panorama más amplio que comienza con la infraestructura, ¿verdad? Si tenemos el espacio en la nube y la configuración de energía correctos. Entonces, si eso no está listo, y eso está en el medio debido al impulso de COVID, donde todos aprendieron que se podía trabajar desde casa y la conectividad básicamente avanzó rápidamente hacia 5G y más, y luego ocurre que todos quieren pasar al nueva tecnología de productos, ya que definitivamente estamos en un renacimiento tecnológico de un conjunto completamente nuevo de productos para el futuro, lo que nos lleva a la adopción de IoT. Y luego la IA y luego los vehículos eléctricos. Entonces, todo eso al mismo tiempo, con nuevos productos y nueva demanda, creó restricciones en la cadena de suministro. 

– [Ryan] No, eso tiene mucho sentido. ¿Dónde estamos ahora con esto? Obviamente, esta ha sido una conversación desde hace bastante tiempo. Definitivamente fue algo muy importante durante la pandemia. ¿Dónde estamos ahora? ¿Se soluciona esta situación? ¿Estamos viendo la luz al final del túnel de que esto volverá a ser algo que es menos un problema y menos preocupante para las empresas de IoT, o dónde están las cosas ahora? 

– [Jennifer] Ahora estamos, nuevamente, en otro territorio desconocido y muy inexplorado porque cuando tuvimos los últimos dos años de restricción, no había suficiente producto. Y algunas cosas sucedieron al final de eso con los fabricantes de chips y las empresas que necesitaban los chips para ayudarlos a superar ese período. Había diferentes tipos de pedidos no cancelables que tenían que realizar y los plazos de entrega eran muy largos. El plazo de entrega para fabricar el chip pasó de seis a ocho semanas normales a más de 52 semanas.

Entonces, debido a algunas de las actividades que se llevaron a cabo para controlar los últimos años, la gente tiene más productos que comienzan a entregarse ahora, y ahora estamos en un mercado incierto por muchas razones sobre la recesión geopolítica pendiente, por lo que la demanda es hacia abajo, pero hay todo este excedente de inventario que llega a los clientes a partir de los pedidos que realizaron durante el último año y medio.

Ahora las empresas tienen demasiado inventario. Y su demanda está estancada en este momento o menos, y no pueden utilizar tanto de ese excedente en la producción porque no están construyendo tanto en este momento por varias razones. Y tienen un montón de inventario adicional. Todo tipo de empresas, las automotrices tienen excedentes, los productos de consumo tienen excedentes, todos tienen demasiado inventario, pero todavía les faltan algunas piezas críticas que necesitan para completar una construcción. 

– [Ryan] Es un problema interesante dado el gran impacto que esto puede tener en una solución e implementación de IoT. ¿Hay alguna, usted habla de automoción, cuando, si estamos pensando en otras industrias en el espacio de IoT, u otras, hay ciertas industrias que ha visto más afectadas por esto que otras o que tal vez estén más cerca de ¿poder avanzar al ritmo que esperaban, dado el tema que estamos hablando aquí con los semiconductores?

– [Jennifer] Sí, personas, empresas que fabrican un producto de consumo o un producto que probablemente entraría en la línea de IoT, en un mercado por el que todo el mundo acaba de pasar, cuando hay restricciones y asignación en la cadena de suministro, los precios aumentan increíblemente. alto. Si no puede obtener el producto directamente de sus fuentes habituales, ya sea a través del director de fábrica, o son distribuidores autorizados, tiene que salir a lo que se llama el mercado, que es en lo que Rand se especializa, ayudar a los clientes a navegar por lo desconocido, lo abierto. mercado. Y cuando trabajas con empresas como Rand, ayudamos a intentar encontrar las piezas en otro lugar del mundo a un costo que les permita no tener demasiada variación de precios, ¿verdad?

Tienen un costo estándar de un dólar y ahora la pieza está en 20 dólares en el mercado. Las empresas cuyo producto puede costar sólo 10 dólares al principio o 25 dólares o una cafetera que cuesta 200 dólares, si las piezas que la componen empiezan a sobrepasar el precio del producto, las empresas tienen un desafío. Entonces obtienen, y tampoco tienen tanta prioridad en la fila del distribuidor autorizado o del fabricante de chips como una empresa más grande, como algunas que fabrican automóviles o construyen infraestructura, interconectan, se llevan a cabo diferentes tipos de estrategias. Por lo general, son rechazados y son los que más necesitan una solución porque son los que más actuaron. 

– [Ryan] Por supuesto, sí, es interesante pensar en ello, ya que nos centramos mucho en las conversaciones empresariales y hablamos de implementaciones empresariales, pensando en todo el trabajo que se debe realizar en una solución solo para llevarla a la etapa piloto. y luego potencialmente convencer a la empresa a través de esa etapa piloto para escalar ahora, si luego se ven afectados por este aumento en el costo en diferentes componentes que no esperaban, es posible que tengan un contrato firmado y un acuerdo, que puede ser dramático, convertirse en un muy cuestión dramática para ellos, ¿verdad? Puede ser muy perjudicial para su capacidad, cierto, es posible que la empresa ni siquiera pueda existir si eso pudiera suceder porque potencialmente podría acabar con todo el ROI que ahora tienen que asumir ellos mismos, tal vez la empresa que lo construye frente al cliente. Obviamente, esta es un área muy importante en la que debemos centrarnos, pero fuera del semiconductor en sí, ¿qué están viendo con los otros componentes diferentes que se incluyen en muchas de estas soluciones, microcontroladores, procesadores, chips de memoria, módulos de comunicación, todas esas áreas diferentes. ¿Esos también se ven afectados o son, por ejemplo, cuál es el tipo de pronóstico que todos ven por el impacto que están teniendo en el mercado en este momento, teniendo en cuenta qué tan disponibles están, tal vez qué tan disponibles no lo estén?

– [Jennifer] Cuando piensas en la producción y también en lo que necesitas para completar tus productos, áreas como la memoria, por ejemplo, particularmente en los módulos DRAM, ha sido relativamente plana y estable porque si no puedes construir todas las demás cosas, No comprará algunos de sus productos más caros, como la memoria, hasta que compre ese tipo de producto específicamente para lo que se va a producir. Entonces compran, no se exceden. Es muy, es una mercancía. Así que eso permaneció un poco estable, pero ahora la memoria está en el punto más bajo de su precio, y cuando comencemos a ver que el mercado vuelve a crecer, llegará el momento de la memoria.

Por lo tanto, esperamos ver en algún momento de 2024 un aumento en la demanda de memoria y luego probablemente algunos de sus propios desafíos de asignación. Entonces habrá un momento para eso. En términos de CPU o, más probablemente, GPU como algunos de los productos de IA o, entre AI, AR y VR, diferentes gráficos y ecuaciones matemáticas, comenzará a ver más restricciones a través de las GPU, y simplemente se desarrollará a partir de ahí. Podría llegar un momento en el que pienses en la nueva tecnología. Esa es una de las cosas interesantes al volver a cuando me preguntaste si los problemas se solucionaron, y eso aún es muy desconocido porque muchas de las cosas que sucedieron para crear los problemas aún están en una etapa de solución. Aún no han completado las correcciones. Y muchas cosas a su alrededor se ven afectadas. Cuando aún no conocemos los productos, es difícil saber qué se utilizará en esos productos. Por lo tanto, es difícil decir si su memoria o algunos de sus chips más comunes utilizados en torno a la energía o la conmutación, como no usar términos técnicos, sino como MOSFET o IGBT o cosas que, MCU, que se usan en productos amplios de desde electrodomésticos hasta comunicaciones y automóviles, aquellos que no sabemos cuántos y cuál es la demanda y cuántos capacitores o resistencias nuevos se necesitarán, ya sea que su refrigerador solía ser solo para almacenar su comida y ahora está en su teléfono y puedes ordenar y todas las cosas. Entonces eso es desconocido. Entonces, lo que ellos llaman la combinación o la demanda aún es incierto. A medida que avancemos, será muy complicado. 

– [Ryan] ¿Qué pasa, si se está haciendo algo ahora mismo para abordar realmente este problema, en cuanto a si hay nuevas plantas de fabricación, cosas en construcción y, de ser así, qué impacto tendrá eso a corto y largo plazo? 

– [Jennifer] Estoy segura de que la gente ha oído hablar mucho, especialmente en los Estados Unidos. Se anunció la Ley CHIPS y se llevaron fundiciones de semiconductores a los EE. UU. y a diferentes áreas del mundo no solo para aumentar la capacidad sino también para reducir un poco los riesgos de las cosas que se construyen en China. Así que están sucediendo muchas cosas en torno a eso y se necesitan muchos años para construirlas, y están en el proceso de sacarlas a relucir.

Pero luego está lo que viene detrás: la prueba de calibración y los preparativos de calidad porque la producción de semiconductores es muy complicada, ¿verdad? Y eso nos lleva al grupo de talentos, ¿verdad? Las personas, los empleados que tienen las habilidades y la experiencia para gestionar, gestionar y participar en esas plantas. Y eso es algo en lo que al menos en EE.UU. estamos trabajando para construir porque no hemos tenido ese nivel o ese tipo de educación y talento en EE.UU. durante al menos los últimos 25 años desde que deslocalizamos todo. La gente iba a la escuela para especializarse en otras cosas. Entonces, a medida que trabajamos en el talento, a medida que todas las fundiciones entran en línea, hay que trabajar en la confiabilidad y la calidad para asegurarse de que esas cosas salgan de la línea de la misma manera práctica que lo hicieron en sus otras fundiciones. Entonces hay muchos componentes para eso. 

– [Ryan] Incluso piensas no solo en el impacto que esto va a tener, sino también en las cosas que están impactando esto, en la capacidad de cambiar esto. Obviamente hay eventos globales que impactan esto, ¿verdad? Como de donde obtenemos muchos de nuestros chips de todo el mundo. Creo que Taiwán es un área importante para esto. Todo el tipo de cosas que ves en las noticias sobre ellos y lo que está sucediendo en esa zona del mundo también afectará esto. Para la audiencia que está escuchando esto y ha sido influenciada por esto de alguna manera, ¿cuál es su consejo para ellos sobre cómo afrontar esta escasez en el futuro? 

– [Jennifer] Si parte de la audiencia trabaja en el sector manufacturero que produce productos o participa en la cadena de suministro de hardware, las empresas realmente están buscando la mitigación de riesgos y la garantía de suministro. Y en la mitigación de riesgos, simplemente están pensando en que, cuando creas un producto y diseñas lo que irá en la placa PCB, la impresión, la placa de circuito verde, puedes elegir un semiconductor que podría tener otras marcas o alternativas. como se llaman. Por lo tanto, asegurarse de no tener un solo producto de una sola fuente ayuda mucho. Trabajo, las empresas están pensando ahora que tenemos este excedente de inventario, cómo pueden ayudar a reutilizar ese inventario. Y lo más importante, se ha destacado que necesita un arsenal de socios de soluciones en su haber. Entonces, usted tiene su línea estándar de fuente de suministro, pero definitivamente necesita a alguien que se especialice, como lo hace Rand, en ayudarlos a comprender si no puede obtener lo que necesita, o no puede encontrar una segunda fuente, o si Necesita ayuda en estas áreas, ahí es donde una empresa como Rand puede intervenir y ayudar a satisfacer algunas de sus necesidades. Por lo tanto, necesitan contar con buenos socios de soluciones para la cadena de suministro que les ayuden a navegar por los mercados críticos. 

– [Ryan] Creo que es un desafío como el que mencionaste y que a muchas personas que escuchan esto les ha afectado y les afectará el futuro, pero es importante que comprendan qué lo está causando y cómo abordarlo. Para mantener el negocio en marcha y ayudar a que estas implementaciones despeguen y vean el éxito, así que realmente aprecio que se haya tomado el tiempo de venir conmigo y hablar sobre esto. Para nuestra audiencia que quiere aprender más sobre lo que todos ustedes están haciendo, tal vez dar seguimiento a las discusiones y temas de los que hablamos hoy, ¿cuál es la mejor manera en que pueden hacerlo? 

– [Jennifer] Pueden encontrar nuestro sitio web. Es www.randtech.com. Estaría encantado de compartir mi información de contacto si lo desea, y ellos pueden comunicarse conmigo directamente y obtener más información sobre nosotros y cómo podemos ayudarlos. 

– [Ryan] Jennifer, muchas gracias por tomarte el tiempo. Fue una gran conversación, un tema muy importante para nosotros que aún no hemos podido cubrir. Así que gracias por tomarse el tiempo de su día y espero poder hacer llegar esto a nuestra audiencia. 

– [Jennifer] Gracias. Gracias de nuevo por invitarme.

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• Fuente: https://www.iotforall.com/podcasts/e319-navigating-the-semiconductor-space-for-iot