El veredicto ya está disponible: la antigua forma de hacer negocios ha terminado. Únase a nosotros en Inman Connect Nueva York Del 23 al 25 de enero, cuando juntos conquistaremos los desafíos del mercado actual y nos prepararemos para las oportunidades del mañana. Desafía al mercado y apuesta fuerte por tu futuro.

No necesitas visualizar que eres un búfalo, hacer mil llamadas en frío o levantarte a las 4 am para sumergirte en un baño de hielo mientras tomas una bebida energética para tener éxito en la prospección.

Perseguir a ese conejo blanco sin un mapa o un plan puede dejarte frenético y agotado. Si los últimos meses me han enseñado algo, creo Gen z y los millennials agotados tienen razón. Una tendencia viral de TikTok muestra que estos trabajadores están adoptando el "vida suave”, que prioriza el descanso y la tranquilidad, no cultura del ajetreo.  

La prospección de nuevos clientes es personal, y si las tácticas agresivas no son lo tuyo, quizás quieras intentarlo. prospección suave o lujosa. La prospección lujosa noNo implica acosar a los consumidores para que trabajen con usted. Se centra en seleccionar a su audiencia y construir relaciones a largo plazo. Con una protección lujosa, está utilizando la investigación inteligente para comunicarse, conectarse y encontrar clientes listos para trabajar. Básicamente se trata de buscar introvertidos. 

Estuve allí y lo hice con la cultura del ajetreo. No me sirvió bien. Ahora la “rutina” parece más bien una ex tóxico quien te arrastra hacia abajo, en lugar de un socio dispuesto a ayudarte a salir adelante. Así es como estoy cambiando mi enfoque para conectarme con los consumidores e impulsar mi cartera para la primavera. 

Necesitas calmarte. Estás siendo demasiado ruidoso

He aprendido que cuando estoy molesto o las cosas parecen muy caóticas, se necesita mucha autodisciplina para encontrar un espacio tranquilo para resolver las cosas. Para tener un buen espacio mental para realizar prospecciones lujosas, encontrando algo de calma Y es importante tener energía concentrada para aportar a las conversaciones y mensajes que estás tratando de cultivar.

Muchos gurús están presionando para redoblar esfuerzos, seguir adelante y hacer un esfuerzo adicional en este momento. Todos estos son buenos consejos para algunos, pero no para todos, especialmente si no queda gasolina en el tanque.

También he aprendido que los clientes responden mejor a los esfuerzos de comunicación si tengo calma y energía positiva. 

Desarrolle una rutina que se concentre en mejorar su nivel y en actividades que lo conecten a tierra. En mi plan de negocios personal, la clave para una prospección exitosa es aparecer en la cima de mi juego, y eso definitivamente se ve afectado si estoy agotado o agotado.

Sal a caminar, escribe, pasa tiempo con una mascota, lee y duerme un poco más. Haga de la paz su presencia una parte esencial de su negocio. Dar unos pasos atrás para escuchar a su cuerpo y poner su vida en orden le dará el espacio mental para resolver y solucionar problemas.

Los prospectos pueden captar tus vibraciones si estás molesto, a la defensiva y enfadado. Tratar frenéticamente de desenterrar un negocio porque tienes cuentas que pagar no es una buena idea. 

Es su responsabilidad tener en orden su presupuesto, su cartera y su seguridad financiera personal. esas cosas son no los problemas de sus clientes.  

Los consumidores están agobiados Ya basta con sus propios problemas personales, y su urgencia por cerrar negocios no constituye una emergencia por su parte. 

Los consumidores de bienes raíces se encuentran en una posición desafiante (cambios en acontecimientos de la vida, cambios financieros o reubicación). Quieren hablar con un profesional tranquilo que esté dispuesto a dedicar tiempo y un esfuerzo extra para ayudarles a alcanzar sus objetivos.

• Concéntrate en encontrar la calma
• Evita el ruido y las molestias.
• Vuélvete egoísta sobre si ofrecer tu tiempo

Date cuenta

Los consumidores lo han superado. No copie y pegue un manifiesto de todo lo que hace para ganar una comisión en Facebook. Si bien puede ser una terapia barata para usted, es dudoso que los consumidores la lean en su totalidad, la comprendan y (seamos honestos) les importe. 

La gente está al máximo. Muchos hogares están trabajando en múltiples trabajos para llegar a fin de mes. Sus agendas están repletas y el poco tiempo libre que tienen lo dedican al descanso, la relajación o la recreación. 

Algunas áreas a las que trato de prestar atención son la inflación, costo de vida, cuánto cuesta comprar una “casa inicial”, estadísticas de alquiler y tendencias de la deuda. Estar al tanto de esta información me ayuda a tener conversaciones más significativas con mis clientes. También me ayuda a identificar puntos clave que quiero compartir con, tal vez, un boomer que está sentado bien o un millennial que está agobiado por una deuda estudiantil.   

Cada conversación que tenga con un cliente potencial cuando realice una prospección lujosa no se trata de una venta difícil. Se trata de educación y de intentar construir una conexión personal.  

Quiere ser alguien en quien confíen para contarle sus problemas, no alguien que simplemente intenta impulsar una venta y hacerles sentir miedo o que no son lo suficientemente inteligentes como para tomar sus propias decisiones si no trabajan con usted.  

Sin tácticas de miedo, sin guiones de ventas ingeniosos. Los consumidores quieren conversaciones reales con información valiosa que les ayude a tomar buenas decisiones por sí mismos. 

Encontrar gente con quien trabajar

Bien, entonces estamos tranquilos y conocemos bien lo que está pasando con los consumidores y hemos dejado nuestro ego en la puerta. Ahora bien, ¿cómo empezamos a construir caminos hacia nuestro oleoducto?

Análisis inteligente, investigación

Cuando hago prospecciones lujosas, investigo y encuentro a la persona con la que me conectaré. No llamaré ciegamente a 1,000 personas y trataré de convencerlas de que trabajen conmigo. También verificaré y no llamaré a las bases de datos para asegurarme de no estar acosando a alguien que no quiere ser solicitado.  

Herramientas como Remine, RPR y Every Door Direct Mail son fantásticas para encontrar consumidores a los que desea llegar. Esta investigación lleva tiempo y sugiero limitar su audiencia a áreas específicas con las que esté interesado en conectarse.

Audiencias de ejemplo:

• Inquilinos que pueden convertirse en compradores
• Boomers que necesitan reducir su tamaño
• Millennials agobiados por deudas que necesitan casas más grandes
• Generación Z que necesita consejos sobre cómo conseguir un alquiler
• Personas que necesitan reubicarse
• Padres de mascotas que quieren un jardín
• Personas que se trasladan a la zona por motivos de trabajo.
• Personas que buscan servicios para sus seres queridos o amigos.

Haga que los consumidores de contenido quieran ver e interactuar

Me estoy centrando en crear contenido que eduque o resuelva un problema para mi audiencia. Contenido como:

• Consejos presupuestarios o fiscales
• Condiciones de mercado
• Expectativas realistas del mercado
• Mito revienta
• Organizaciones locales sin fines de lucro que hacen un buen trabajo
• Pequeñas empresas a las que apoyar
• Mascotas (siempre buen contenido interactivo)
• Actividades
• Problemas de la comunidad
• Casos de éxito
• Lecciones aprendidas
• Día en la vida 

Todo esto es una excelente manera de establecer una buena relación. Los usuarios de las redes sociales son una gran fuente de referencias para su canalización, y esto es una obviedad. 

Pro consejo: Donde los agentes se atascan es cuando crean contenido para ellos mismos y no para su audiencia.

Mensajes de vídeo y notas escritas a mano.

Utilizo una herramienta sencilla como correo de ventas para conectarse con prospectos y notas manuscritas para dar seguimiento. Presto mucha atención a lo que sucede con los prospectos. Si mencionan que una mascota falleció recientemente, pueden estar seguros de que recibiré una tarjeta por correo tan pronto como cuelgue el teléfono.  

Las notas escritas a mano casi siempre provocan un mensaje de texto, una llamada telefónica o un correo electrónico del cliente para agradecerme por pensar en ellas. Son los pequeños detalles los que cuentan.

En mi mensajes de video, Me aseguro de estar tranquilo, sereno y, sobre todo, feliz de compartir información de gran valor para que la revisen. 

Pueden ver el mensaje cuando les resulte conveniente y volver a verlo si necesitan un recordatorio. He obtenido excelentes resultados con esto, incluso con personas que nunca me han conocido. La mejor parte es que sé cuándo están interactuando con él y puedo saber si mi mensaje fue efectivo o no.

Networking

Estoy tratando intencionalmente de encontrar otros profesionales que estén hablando con mis prospectos. Estoy viendo si puedo ayudarlos y si ellos pueden ayudarme. 

La mayoría de las veces, cuando me detengo y pienso en los problemas comunes que intentamos resolver para los clientes potenciales, puedo encontrar a alguien que me ayude a conectarme con los consumidores con entusiasmo. Piense en ello como BNI sin tarifas. Reúnase con personas que son los mejores en su oficio. 

Tengo un tiempo mínimo. Entonces, si voy a programar estas reuniones, nuevamente investigaré y examinaré estas perspectivas de networking antes de comunicarme. No hay nada aleatorio o casualidad cuando se realiza una prospección lujosa; está intentando intencionalmente crear el mejor escenario para crear oportunidades comerciales. 

Pro consejo: Ven preparado para ofrecer valor. Lleva algo a Starbucks además de ofrecerles comprar café. Haga que su reunión valga la pena. 

Construyendo embudos de forma suave

La mejor parte de la prospección lujosa es que se compromete a convertirse en un experto en captura e investigación de clientes potenciales. La prospección lujosa consiste en adoptar herramientas digitales que le ayuden a conectarse con los consumidores, no acosarlos, y conectarse con personas que quieran hablar con usted. 

Si desea capturar clientes potenciales por su cuenta sin pagar a Zillow u otros lugares de generación de clientes potenciales, debe dominar algunas habilidades básicas de SEO. Entrenar para hacer esto valdrá su peso en oro ahora y en el futuro. 

Estas habilidades le serán de gran utilidad y le ofrecerán un gran retorno de la inversión si está dispuesto a dedicar tiempo a aprender a utilizarlas. La captura de clientes potenciales se puede realizar de manera asequible, pero su mayor compra será su tiempo personal para capacitarse en ello. Google tiene tantas opciones excelentes para ayudarte. 

La regla número uno cuando se trabaja en la construcción de una presencia digital Lo mejor para que la gente pueda encontrarte es que, con tres clics o menos, puedan descubrir cómo llamarte y que seas un experto en lo que haces. Esto se hace con un sitio web sencillo, un Perfil empresarial de Google y revisiones de calidad.

No compre ni un solo cliente potencial si su presencia digital no está configurada correctamente para empezar. Demasiados agentes descuidan la construcción de una presencia digital que funcione de manera simple, y el resultado es que, para empezar, a los consumidores les resulta difícil conectarse con ellos. No existen atajos baratos para la generación de leads. Tu base debe ser sólida primero.

Tienes que aprender a buscar y capturar clientes potenciales o pagar para que alguien lo haga por ti. Los mejores expertos en prospección lujosa saben que aquí es donde llega el momento decisivo cuando se trata de proteger los intereses de su oleoducto y su negocio. 

Pro consejo: Incluso si sus intenciones no son realizar su propia generación de leads, debe invertir algo de tiempo en comprender cómo funciona para no ser estafado. No compre ningún servicio de nadie a menos que comprenda cómo funciona y reciba capacitación para obtener la mejor experiencia.

Confía en tu instinto y prepárate para cambiar

Colóquese en espacios para que los clientes lo conozcan, confíen en usted y acudan a usted en busca de la información que buscan. Tenga mucho cuidado con sus mensajes a los consumidores en este momento. 

Si están discutiendo demasiado a favor de sus comisiones, puede parecer que están desesperados o que tienen derecho, y eso no es lo que ninguno de ustedes quiere. 

Manténgase enfocado en su buen trabajo. Recuerde que se necesitan al menos 90 días para llenar un oleoducto y planifique en consecuencia.  

Considere un inventario bajo, lo que afectará su volumen para los próximos meses. Esto es un maratón en este momento. Debes reducir el ritmo; No enciendas fuego a tus esfuerzos pasados. Planifique con anticipación. Por último, no se sienta mal si necesita asegurar un flujo de ingresos adicional ahora mismo. 

Los agentes a tiempo parcial aún pueden tener éxito. No permitas que nadie limite tus creencias en ti mismo, especialmente alguien que no vive tu vida ni paga tus cuentas.

No es necesario ser la persona más ruidosa de la sala para tener éxito. Hay algo que decir sobre alguien que puede hacer crecer su negocio silenciosamente y eliminar el ruido, y los consumidores lo aprecian.

Rachael Hite es una exagente, especialista en desarrollo comercial, defensora de la vivienda justa, editora de estilo y actualmente está perfeccionando su juego a largo plazo vendiendo casas en una comunidad de jubilados en el norte de Virginia. Puede conectarse con ella sobre la vida, el marketing y los negocios en Instagram.

• Distribución de relaciones públicas y contenido potenciado por SEO. Consiga amplificado hoy.
• PlatoData.Network Vertical Generativo Ai. Empodérate. Accede Aquí.
• PlatoAiStream. Inteligencia Web3. Conocimiento amplificado. Accede Aquí.
• PlatoESG. Carbón, tecnología limpia, Energía, Ambiente, Solar, Gestión de residuos. Accede Aquí.
• PlatoSalud. Inteligencia en Biotecnología y Ensayos Clínicos. Accede Aquí.
• Fuente: https://www.inman.com/2023/11/25/need-a-break-from-hustle-culture-cuddle-up-to-plush-prospecting/