La atención primaria es la base del sistema de salud y representa el 50% de las visitas ambulatorias. Sin embargo, el gasto en atención primaria solo representa entre el 5 y el 7 % del gasto médico total en los EE. UU. Con tal demanda y márgenes tan ajustados, se pide a los médicos de atención primaria que hagan más en menos tiempo, ya que la disminución de la capacidad de atención primaria está provocando 85 muertes por día.  Salud de la perla es una plataforma diseñada para proveedores de atención primaria que utiliza la ciencia de datos para optimizar el tiempo de un médico y asegurarse de que esté atendiendo a los pacientes que más lo necesitan en el momento adecuado. La plataforma ofrece visualizaciones para dar a los proveedores una visión holística de sus pacientes, así como el historial de cada paciente. Al adoptar un enfoque proactivo para el manejo de pacientes, los proveedores pueden brindar una mejor atención a un costo menor y al mismo tiempo garantizar que están desarrollando prácticas sostenibles. Se ha pronosticado que se espera que los EE. UU. tengan una escasez significativa de proveedores de atención primaria para 2032 y las tecnologías de atención médica como Pearl Health, combinadas con la reforma de Medicare, serán los determinantes para atraer nuevos proveedores y retener a los existentes para evitar que el sistema de atención médica se derrumbe. punto.

AlleyWatch se reunió con el cofundador y director ejecutivo de Pearl Health Michael Kopko para obtener más información sobre el negocio, los planes estratégicos de la empresa, la última ronda de financiación, que lleva la financiación de capital total de la empresa recaudada a 75.5 millones de dólares, y mucho, mucho más...

¿Quiénes fueron sus inversores y cuánto recaudó?

Pearl Health ha recaudado $ 75 millones en una ronda de financiación de la Serie B con exceso de solicitudes, dirigida por el Fondo de crecimiento de Andreessen Horowitz y Viking Global Investors, con la participación de AlleyCorp, el Fondo de crecimiento de SV Angel y otros inversores líderes. La ronda se compone de $55 millones en capital social y $20 millones anticipados en una línea de crédito, y eleva el financiamiento total de Pearl hasta la fecha a más de $100 millones.

Cuéntenos sobre el producto o servicio que ofrece Pearl Health.

Pearl Health utiliza la ciencia de datos y la tecnología de optimización del flujo de trabajo para ayudar a los proveedores de atención primaria a centrar su atención en los pacientes que tienen más probabilidades de necesitarla, lo que permite a los médicos y al personal clínico brindar tratamientos proactivos y personalizados e invertir en atención preventiva.

¿Qué inspiró el inicio de Pearl Health?

Siempre hemos visto la atención primaria como un activo subestimado y mal equipado en la excelente prestación de atención médica. A medida que la demografía de nuestra población cambia hacia una mayor inscripción en Medicare y el aumento de los costos médicos, nuestros fundadores y el primer equipo sabían que estábamos en un punto de inflexión de la sostenibilidad y el acceso a la atención médica. La oportunidad de traer un renacimiento a la atención primaria y a través de la verdadera habilitación tecnológica y contribuir a un Medicare más asequible y mejores resultados de salud para nuestros adultos mayores ha sido un trabajo significativo desde el primer día.

¿En qué se diferencia Pearl Health?

Pearl está ayudando a los proveedores a transformar la forma en que brindan atención a sus pacientes. Permitimos una transición de un modelo de atención reactivo y orientado al volumen, donde los proveedores se enfocan en quién está en su sala de espera y ven cuántas visitas pueden hacer en un día, a un modelo en el que pueden dar un paso atrás y asignar estratégicamente su tiempo a los pacientes que más lo necesitan; a menudo, estos son los pacientes que no programaron una cita y no están en la sala de espera.

Pensamos en esto como un cambio hacia la gestión proactiva del panel, y nuestro trabajo es hacer que esa transición sea lo más fácil posible, extrayendo datos de todo el sistema de atención médica a lo que es más importante para que los proveedores administren de manera efectiva el riesgo de atención médica y la prestación de atención a sus pacientes. paneles

Nuestro enfoque se diferencia de otras empresas de capacitación médica y atención basada en el valor en algunos aspectos fundamentales.

1. Supuestamente, muchas empresas se dedican a la atención basada en el valor, pero aún se enfocan predominantemente en habilitar a los proveedores dentro del sistema de pago de tarifa por servicio, que alinea los ingresos de la práctica con el volumen de servicios prestados. Creemos que el modelo de tarifa por servicio profundamente arraigado desalinea inherentemente los incentivos, lo que tiene profundas consecuencias tanto en los resultados de salud como en el costo de la atención en nuestro sistema de atención médica. Pearl permite a los proveedores dejar de lado el pago por servicio y alinear los incentivos con el mantenimiento de la salud de los pacientes.
2. Nuestro modelo de asociación no se basa en honorarios. Más bien, se basa en riesgos y resultados compartidos: tenemos éxito cuando los proveedores tienen éxito, y los proveedores tienen éxito cuando brindan una atención al paciente más proactiva y holística.
3. En contraste con la ráfaga de adquisiciones de consultorios médicos por parte de los sistemas de salud, los grupos de educación física y otras empresas de capacitación médica, en Pearl Health no buscamos tener un mayor control sobre los consultorios. En su lugar, les damos un mayor acceso a la economía que está más en línea con el valor que crean para la industria de la salud y les permitimos aprovechar esa oportunidad.
4. La habilitación que brindamos no es simplemente enviarles más recursos de personal. Adoptamos un enfoque que prioriza la tecnología, permitiéndoles obtener datos e información que los ayude a transformar verdaderamente la forma en que brindan atención.

¿A qué mercado se dirige Pearl Health y qué tamaño tiene?

Pearl permite a los proveedores de atención primaria en los EE. UU. atender mejor a los pacientes de edad avanzada. Comenzamos en Medicare tradicional, que actualmente atiende a aproximadamente 30 millones de estadounidenses. Los Centros de Servicios de Medicare y Medicaid se han fijado el objetivo de que el 100 % de las personas con Medicare tradicional sean parte de una relación de atención responsable, invertidas en programas de atención basados ​​en el valor como lo que permite Pearl, para 2030.

Si bien comenzamos con Medicare tradicional, trabajaremos cada vez más para expandir las asociaciones con planes de Medicare Advantage con visión de futuro, para que nuestros socios proveedores puedan tratar a todas las personas mayores de una manera proactiva y basada en datos. Y ser recompensado por ello.

Según datos y proyecciones de la Oficina del Censo de EE. UU., las personas de 65 años o más representaban el 16 % de la población en el año 2019, pero se espera que crezcan hasta el 21.6 % de la población para el 2040; Se espera que la población de 85 años o más se duplique con creces, de 6.6 millones en 2019 a 14.4 millones en 2040. Este cambio demográfico hace que el impacto que Pearl podría tener en nuestro sistema de atención médica sea cada vez mayor en las próximas décadas.

¿Cuál es tu modelo de negocio?

Nuestro modelo comercial, naturalmente, se diversificará cada vez más a medida que continuamos evolucionando nuestras ofertas de productos y expandiéndonos a nuevas líneas comerciales, con el objetivo final de convertir en valor a todo el panel de pacientes de nuestros socios de atención primaria.

¿Cómo se está preparando para una posible desaceleración económica?

Brindamos servicios a organizaciones de atención primaria que brindan atención a pacientes con Medicare. La población de EE. UU. está envejeciendo y el fondo fiduciario de Medicare está al borde de la insolvencia financiera, lo que significa que un sistema ya sobrecargado está llegando a un punto de ruptura financiera. Pearl está a la vanguardia de la creación de un sistema para aliviar esa tensión y creemos que estas presiones demográficas y del mercado reemplazarán una posible desaceleración económica en otros sectores.

Con ese contexto en mente, sería negligente no reconocer los efectos que la volatilidad del mercado puede tener en todos los negocios. Siempre nos hemos centrado en la eficiencia del capital en Pearl, y creemos que nuestra administración financiera responsable ha sido uno de los factores que ha contribuido tanto a nuestro éxito en la obtención de fondos de inversores tan estimados como a nuestra ejecución como un negocio de rápida expansión. Tener un espíritu consistente de gestión eficiente del capital nos posiciona tanto para operar con mayor agilidad como para estar mejor preparados para condiciones económicas difíciles cuando surjan.

Con ese contexto en mente, sería negligente no reconocer los efectos que la volatilidad del mercado puede tener en todos los negocios. Siempre nos hemos centrado en la eficiencia del capital en Pearl, y creemos que nuestra administración financiera responsable ha sido uno de los factores que ha contribuido tanto a nuestro éxito en la obtención de fondos de inversores tan estimados como a nuestra ejecución como un negocio de rápida expansión. Tener un espíritu consistente de gestión eficiente del capital nos posiciona tanto para operar con mayor agilidad como para estar mejor preparados para condiciones económicas difíciles cuando surjan.

Parte de la gestión eficiente del capital es escalar responsablemente como empresa. Si bien actualmente estamos contratando en todas las funciones, que incluyen ingeniería, productos, ventas, marketing, éxito del cliente y finanzas, creemos que operar de manera eficiente nos brinda una mayor agilidad como empresa. En Pearl, creemos que nuestro equipo, y sobre todo, nuestra cultura, será la razón principal de nuestro éxito o fracaso. A medida que ingresamos a la siguiente fase de crecimiento, tenemos muy en cuenta la creación del equipo y la cultura adecuados para enfrentar el momento.

¿Cómo fue el proceso de financiación?

Si bien, por supuesto, era importante recaudar suficiente capital para capacitarnos para lograr nuestro próximo conjunto de hitos, era igualmente fundamental contar con inversores que estuvieran alineados con nuestra visión de la empresa, cuyo juicio valoramos y que creíamos que serían los mejores. mejores asesores y socios para nosotros a largo plazo.

En última instancia, este fue un proceso de evaluación mutua a través del cual tuvimos muchas conversaciones con inversionistas actuales y potenciales, educándolos sobre nuestra misión, estrategia, equipo y nuestra tesis sobre el espacio en su conjunto. Ahora que estamos del otro lado de este proceso, confiamos en que nuestros inversionistas son los mejores socios para Pearl a medida que ingresamos a la siguiente fase de nuestro crecimiento.

¿Cuáles son los mayores desafíos que enfrentó al obtener capital?

Nuestro aumento de Serie B coincidió con algunas de las condiciones de mercado más difíciles en años para acceder al capital de riesgo. Tuvimos la suerte de tener un modelo de negocio que estaba aislado de muchas de las macrotendencias que ocurren actualmente. Al mismo tiempo, reconocemos que las mejores prácticas gerenciales en torno al crecimiento deliberado y esbelto fueron fundamentales para establecer la confianza de nuestros inversores en nuestro liderazgo. Nos sentimos extremadamente afortunados de haber tenido un aumento tan exitoso y nos sentimos honrados por el calibre de nuestros inversores.

¿Qué factores de su negocio llevaron a sus inversores a emitir el cheque?

Aquí hay algunas citas de nuestros inversionistas que brindan información sobre lo que los emociona acerca de Pearl Health y nuestra tecnología:

“Pearl Health arma a los proveedores con conocimientos de datos y superpoderes para ayudarlos a administrar la salud de un panel completo de pacientes”, dijo Vineeta Agarwala, Andreessen Horowitz, socio general de Bio + Health y director de la junta de Pearl Health. “Creemos que esta tecnología debería permitir a los proveedores de todo el país estar a la vanguardia de la transformación de nuestra industria de atención médica hacia el valor, logrando mejores resultados y un menor costo total de la atención”.

“Pearl Health ha hecho un gran trabajo al desarrollar software para ayudar a los proveedores a lograr sus objetivos en torno a la atención basada en el valor”, dijo scott kupor, socio gerente de Andreessen Horowitz, quien recientemente se unió a la junta directiva de Pearl Health. “Esta nueva ronda de financiación les ayudará a expandir significativamente su presencia en el mercado y llevar su solución a un público mucho más amplio”.

“Los pacientes merecen medicamentos alineados con sus verdaderas necesidades”, dijo Pearl, cofundadora y presidenta ejecutiva. jeffrey de flavio, Doctor en Medicina. “Los médicos de Pearl tienen las herramientas para brindar una atención más eficaz y compasiva”.

“Estamos orgullosos de apoyar a empresas como Pearl Health que tienen el potencial de impulsar un cambio positivo y una disrupción en sus industrias”, dijo el fundador y director ejecutivo de AlleyCorp. Kevin Ryan. “Estamos emocionados de ver el impacto que tendrá Pearl Health en los resultados de los pacientes y estamos orgullosos de ser parte de su crecimiento desde el primer día”.

¿Cuáles son los hitos que planea alcanzar en los próximos seis meses?

Durante el año pasado, más de 800 proveedores de atención primaria en todo el país se asociaron con Pearl para alinear los pagos con la salud del paciente y aprovechar los datos y la tecnología emergentes para lograr mejores resultados de manera más eficiente. Durante los próximos seis meses, continuaremos ampliando nuestra red de proveedores habilitados que pueden cooperar en acuerdos basados ​​en el riesgo.

Durante el año pasado, más de 800 proveedores de atención primaria en todo el país se asociaron con Pearl para alinear los pagos con la salud del paciente y aprovechar los datos y la tecnología emergentes para lograr mejores resultados de manera más eficiente. Durante los próximos seis meses, continuaremos ampliando nuestra red de proveedores habilitados que pueden cooperar en acuerdos basados ​​en el riesgo.

También continuaremos realizando inversiones a largo plazo en nuestra tecnología y servicios, incluidas las mejoras en el algoritmo que muestra los conocimientos dentro de la plataforma Pearl, nuevas fuentes de datos para continuar brindando una comprensión más matizada de los viajes de atención de pacientes individuales y piloto asociaciones que ayudarán a facilitar una coordinación de atención más holística.

¿Qué consejo puede ofrecer a las empresas de Nueva York que no tengan una nueva inyección de capital en el banco?

Nos sentimos bendecidos y honrados de estar en la posición en la que nos encontramos debido al clima más amplio y difícil en el que todos estamos construyendo. Compartimos ideas con la esperanza de que ayuden a otros empresarios, pero de ninguna manera sugerimos que sabemos más que otros o somos mejores que ellos. .

1. Tener una tesis clara y un valor agregado que sea cada vez más medible en un ciclo de tiempo más corto es fundamental en este nuevo entorno macro.
2. Operar con una metodología esbelta que garantice que se alcancen los hitos principales y que las métricas clave en torno a LTV/CAC y la rentabilidad futura se alineen con las expectativas de los inversores es fundamental.
3. Es fundamental dejar de enfatizar los grandes aumentos y las valoraciones enormes y centrarse en los puntos de prueba centrales y la excelente ejecución.
4. Disfrutar del trabajo importante con colegas que valoras y aportar optimismo basado en la realidad es más importante que nunca.

Para los empresarios que recién comienzan, los animo a disfrutar de la experiencia y estar listos para trabajar duro. El espíritu empresarial se puede encontrar en muchos lugares, así que no cree un ídolo falso de cómo es el espíritu empresarial exitoso. Rara vez es lo que lees en las noticias, y nunca es lo mismo dos veces.

¿Cuál es tu restaurante favorito de la ciudad?

Bellini (italiano) o Rosa Mexicano (¡gran admiradora de la comida mexicana!).

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