El comercio minorista es detalle. Y hay muchos 'detalles' que los minoristas deben administrar y tener en cuenta en el negocio todos los días. Cuando se trata de variables externas, nada tiene un impacto más consistente y directo en la demanda que el clima. Esto se debe a que el clima influye en el comportamiento de compra del consumidor todos los días, y nunca deja de cambiar; ninguna otra variable externa cambia las tendencias de la demanda de forma tan inmediata, frecuente y significativa. A pesar de saber todo esto, demasiados minoristas ignoran el impacto del clima y esto agrega error a los planes y pronósticos de demanda.
Cómo influye el clima en la demanda minorista
En una puesto NRF, compartí cinco mitos sobre el impacto del clima en las ventas minoristas:
- No se puede planificar para el clima.
- Todo se equilibra al final.
- Los consumidores comprarán durante las vacaciones, sin importar el clima.
- Mis productos no son de temporada, por lo que el clima no me afecta.
- Soy un minorista en línea: el clima no me afecta.
Seamos realistas: la influencia del clima en el comportamiento de sus consumidores es compleja y matizada, y los datos de temperatura o precipitación se malinterpretan y utilizan con facilidad. Y aunque la meteorología ha recorrido un largo camino, el clima es un factor notoriamente inconstante e incontrolable, y ningún pronosticador puede predecirlo de manera confiable más allá de las próximas semanas. Debido a esto, es comprensible que muchos minoristas crean que planificar el impacto del clima en las ventas es una tarea imposible. Sin embargo, ignorar el efecto de algo con un impacto tan profundo en la vida cotidiana de los consumidores puede conducir a graves errores de cálculo en todo, desde las ventas y el inventario hasta las rebajas y los niveles de personal.
El análisis predictivo de la demanda brinda a los minoristas la visibilidad que necesitan para ajustar de manera proactiva las decisiones de planificación, asignación y reabastecimiento en función de cuándo, dónde y cuánto influirán los cambios en el clima en las compras. El uso de datos meteorológicos para el pronóstico minorista comienza con la medición del impacto del clima para artículos específicos, períodos de tiempo y ubicaciones. Una vez que se definen las relaciones, puede incorporar análisis de demanda basados en el clima en varios horizontes de tiempo (pasado, presente y futuro) para alinearse con las funciones minoristas clave. 
Cómo usar Weather Analytics en pronósticos minoristas
El impacto que tiene el clima en la demanda del consumidor variará según el producto, la época del año y la ubicación. La alineación de estos impactos en las funciones minoristas clave se completa mejor de una manera escalable y sostenible. A través de la integración sistémica, el impacto cuantificable del clima se puede aplicar a actividades y procesos críticos en el ciclo de vida de la comercialización, así como a funciones comerciales centrales, como informes y análisis. Éstos incluyen:
- Planificación: Planificación de la demanda normalizada según el clima para mejorar la precisión de los pronósticos en productos específicos
- Asignación: Aumente las ventas y minimice las rebajas al alinear los inventarios de la tienda con los cambios en las ventas basados en el clima
- Reposición: Mejore la disponibilidad del producto teniendo en cuenta el impacto del clima en la demanda durante las próximas semanas
- Análisis de rendimiento: Las ventas ajustadas al clima brindan una imagen clara del verdadero rendimiento
- Marketing y publicidad: Optimice el gasto, las ofertas y los mensajes con una demanda impulsada por el clima según el clima esperado
- Pronóstico: Mejore los pronósticos y presupuestos comerciales de primera línea
¿Cuáles son los beneficios de usar Weather Analytics en el pronóstico minorista?
Al aplicar análisis meteorológicos en todo el negocio, los minoristas pueden agregar hasta un 2 % a las ventas totales de primera línea. Una mejor disponibilidad conduce a más ventas y ganancias. El análisis meteorológico predictivo también ayuda en el lado de los gastos del libro mayor. Los costos de inventario, las rebajas y la merma son tres ejemplos principales.
- Mejore la precisión de las previsiones minoristas hasta en un 30% en áreas específicas de productos.
- Aumente las ventas al reducir la falta de existencias: Tener un producto disponible cuando los compradores lo desean impulsa las ventas y la satisfacción y lealtad del cliente. Al optimizar el inventario y disminuir las ventas perdidas debido a los desabastecimientos, los minoristas pueden aumentar los ingresos netos entre un 2 y un 6 %.
- Mejorar los márgenes: Al alinear mejor los inventarios con la demanda a nivel del mercado, los minoristas pueden esperar un aumento de las ganancias de 20 a 70 puntos básicos a través de mayores ventas, menores costos de inventario y/o mediante la optimización del tiempo y la profundidad de las rebajas. Los minoristas que venden productos frescos pueden generar millones de dólares en ahorros de costos anualmente al reducir la pérdida de productos perecederos en un 10-35%.
- Optimizar el marketing digital: Los minoristas pueden mejorar las conversiones cuando utilizan análisis meteorológicos para hacer que los mensajes sean más relevantes y tomar decisiones más inteligentes sobre dónde asignar el gasto. Centrarse en períodos de tiempo y regiones/mercados favorables permite a las empresas capturar ventas de audiencias receptivas y mejorar el ROAS (retorno de la inversión publicitaria) y otras métricas clave.
Cuando modela y se suscribe a "señales" climáticas en productos, categorías, tiendas y regiones como parte de su proceso de planificación minorista, cada señal única brinda contexto adicional y claridad sobre el efecto del clima en su negocio. El análisis de demanda basado en el clima de Planalytics se integra con las soluciones de planificación minorista de ToolsGroup, que incluyen previsión de la demandadinámico asignación minoristay software de reposición.
