Este enero marca la quinta edición anual de Inman. Mes de agradecimiento al agente, que culmina en Inman Connect Nueva York en una celebración de agentes a finales de enero. Además, estamos lanzando el codiciado Premios Inman Power Player, así como los premios New York Power Brokers y MLS Innovators.

"Comenzar con el fin en mente," Dr. Stephen R. Covey dijo.

Cuando nuestros hijos estaban en preescolar, recuerdo haber recibido un boletín del director para los padres. Escrito en una máquina de escribir de la vieja escuela y fotocopiado, el titular decía: “Poopyhead”. Sí, me llamó la atención. 

El director había recibido algunas notas de padres preocupados por el hecho de que permitió que los niños lo llamaran "Poopyhead". Señaló que los adultos aprenden a ser apropiados en el contexto. Sabemos que debemos ser más formales en el trabajo, en la iglesia, en un restaurante elegante o al conocer a nuevos futuros suegros.

En otros contextos, llegamos a ser más informales y relajados. Sintió que parte del trabajo era ayudar a los niños a aprender comportamientos contextuales. Si bien él permitió el lenguaje de ir al baño Rated-G, los otros instructores no lo hicieron. Los niños lo descubrieron rápidamente. estaban aprendiendo a ser apropiado en el momento.

Ser “apropiado en el momento” es maravilloso. habilidades sociales. Y es aún más apropiado para el establecimiento y la consecución de objetivos. El desafío con objetivos extraordinarios es doble. A menudo se necesitan muchos años para lograrlos y, como resultado, las personas luchan por saber cómo comportarse hoy para estar alineadas con ese objetivo lejano. 

Digamos que le gustaría ser el principal productor de su mercado. Acaba de cruzar la marca de ingresos brutos por comisiones (GCI) de $500,000 y el agente número uno está ganando $3 millones en GCI. Esa es una gran brecha. Se necesitarán años para que su negocio alcance los 3 millones de dólares en GCI y, para entonces, el principal productor también podría haber crecido.

Puedes trazar los cálculos en una hoja de cálculo, pero ¿cómo se supone que debes comportarte esta semana? Ahí es donde el establecimiento de metas hasta el ahora entra. 

Como escribimos en La única cosa, el establecimiento de objetivos para el ahora (GSTTN) es la respuesta práctica al llamado del Dr. Covey de "comenzar con el fin en mente". Es una planificación inversa en siete pasos. 

Comienzas con una meta para algún día, basada en tu propósito y valores. La clave es pensar “extraordinario”. Quiero ser el número uno en mi mercado, un autor de best-sellers o tocar en el Carnegie Hall.

A continuación, haga la pregunta: "¿Qué es lo único que tendría que lograr en cinco años para estar encaminado hacia mi objetivo de algún día?" Esa respuesta se convierte en su meta de cinco años. 

Aquí está la clave. Su objetivo de un año no se basa en su algún día uno, se basa en su objetivo de cinco años. Estás trabajando hacia atrás hasta el presente. “¿Qué es lo que tendría que lograr en un año para estar encaminado hacia mis objetivos de cinco años?” Esa respuesta se convierte en su objetivo durante los próximos 12 meses.

Según su objetivo de un año, se pregunta qué necesita lograr este mes. Ese objetivo se convierte en la base de tu objetivo esta semana. Tu objetivo para la semana informa lo que debes lograr hoy. Y cada día, puedes preguntar qué es lo que más te gusta en este momento.

Aunque su objetivo a cinco años puede ser cosa de bolas de cristal, cada paso que dé debería volverse cada vez más claro acerca de la prioridad. Habiendo vivido esto durante muchos años, puedo compartir que cada año tendrás cada vez más claro tu objetivo lejano de cinco años. GSTTN le permite ser apropiado en el momento y traza el camino más directo posible hacia su extraordinaria meta de algún día. 

Establecer objetivos anuales es genial. El problema es que es posible que no estés trabajando hacia atrás a partir de algo significativo. Eres propenso a perseguir la fruta madura. Y esas victorias rápidas pueden estar conduciéndolo en la dirección opuesta a su destino final.

Con GSTTN, sus objetivos anuales se vuelven evaluaciones del desarrollo en tu viaje final. Puede que no consigas el 100 por ciento del objetivo, pero avanzas con absoluta certeza de que vas en la dirección correcta.

Este enero, tómate un momento para examinar tus objetivos para 2024. ¿Adónde te llevan? ¿Puedes dirigir tus esfuerzos hacia algo más grande y, en última instancia, más gratificante? 

Una pregunta para reflexionar en su tiempo de reflexión: ¿Mis objetivos anuales reflejan la oportunidad del momento o un hito en un viaje más grande?