Este artículo tiene como objetivo ayudar a los fundadores de startups de web3 como usted a prepararse mejor para la recaudación de fondos de los inversores de web3. Comprenda cómo concretar su propuesta y aumentar sus posibilidades de obtener financiación incluso en un mercado bajista.

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Decodificando la psicología del inversor en el espacio Web3

Comprender la psicología de los inversores es fundamental cuando se busca financiación. Este principio se aplica tanto al sector de capital riesgo tradicional (Web2) como al emergente (Web3), con algunas diferencias notables.

A diferencia de los mercados tradicionales, los inversores de Web3 suelen combinar una combinación única de conocimiento tecnológico, inclinación por la innovación y voluntad de asumir altos riesgos. Al mismo tiempo, los inversores en Web3 y en criptomonedas suelen buscar plazos más cortos para el rendimiento de las inversiones, lo que refleja la naturaleza dinámica y líquida de las inversiones simbólicas.

Como fundador, debes darte cuenta de que algunos cripto VC invertir en visiones del futuro moldeadas por la tecnología blockchain y principios descentralizados. Otros buscan oportunidades de salida claras y oportunas y activos líquidos para sus carteras. Por lo tanto, comunicar una hoja de ruta clara y visionaria para su proyecto es tan crucial como mostrar sus logros actuales, además de responder las preguntas de los inversores sobre cómo pueden ganar y salir en el futuro.

Analizando lo que buscan los inversores Web3

Al dirigirse a inversores de Web3, es esencial comprender sus criterios de inversión matizados. Estos inversores evalúan las nuevas empresas en función de varios factores, exclusivos del espacio Web3, así como de métricas tradicionales.

Verticales: Evalúan el nicho de la startup dentro de verticales específicas como DeFi, Metaverse, SocialFi, GameFi, Infraestructura, etc. Cada vertical presenta su propio conjunto de oportunidades y desafíos, y demostrar un conocimiento profundo del nicho elegido puede diferenciar su propuesta.

Por ejemplo: mientras que en 2021 el mercado de NFT estaba en auge y la mayoría de los inversores de cripto VC compartían un gran interés en invertir en nuevas empresas de NFT, en el “invierno de criptomonedas” de 2023 vemos la imagen opuesta: el sector de NFT está gravemente caído, muchos inversores arreglaron pérdidas en sus acuerdos de cartera de NFT, lo que hizo que hoy en día fuera increíblemente difícil asegurar financiación de capital de riesgo para las nuevas empresas de NFT.

Etapa y tracción: La etapa de desarrollo de su startup y la tracción que ha ganado en el mercado son fundamentales. Las startups en etapa temprana podrían ser evaluadas más en función de su potencial y capacidades de equipo, mientras que se espera que las startups en etapas posteriores muestren una tracción de mercado significativa, ajuste del producto al mercado y adopción por parte de los usuarios.

Equipo: Se examinan la fortaleza y la experiencia de su equipo, centrándose en su capacidad para ejecutar la visión y afrontar los desafíos del ecosistema Web3.

Escalabilidad y ecosistema Blockchain: Los inversores buscan nuevas empresas con soluciones escalables y consideran el potencial de crecimiento dentro del ecosistema blockchain elegido. Qué tan bien su startup se integra y aprovecha las fortalezas de su plataforma blockchain puede ser un factor decisivo.

Es evidente un claro cambio en el interés de los inversores entre los diferentes ecosistemas blockchain. Por ejemplo, durante la carrera alcista de 2021, muchos capitalistas de riesgo respaldaron proyectos en las cadenas Solana y Polygon, mientras que en 2023, hay un interés creciente en nuevas empresas construidas en ecosistemas emergentes como TON, Arbitrum y LayerZero.

Tabla de límites: Esto es particularmente importante para las nuevas empresas que ya cuentan con financiación inicial de capital de riesgo (y también para rondas de financiación en etapas posteriores). Refleja la salud financiera de su startup y el potencial retorno de la inversión (ROI) para nuevos inversores. La calidad de su tabla de límites también importa; Tenga cuidado con los inversores tóxicos o los "dumpers", ya que pueden disuadir a los inversores de calidad y obstaculizar la futura recaudación de fondos.

Al alinear su propuesta con estos criterios, puede aumentar significativamente sus posibilidades de asegurar la inversión de capitalistas de riesgo centrados en Web3.

Elaboración de un discurso de inicio Web3 convincente: elementos esenciales

Un discurso de inicio exitoso en Web3 depende de su capacidad para presentar su visión, estrategia y potencial de una manera concisa pero convincente. Su plataforma de lanzamiento, que sirve como piedra angular de esta presentación, debe ser una narrativa visual que guíe a los inversores a través de la historia de su startup.

Diapositivas esenciales en una plataforma de presentación Web3:

Diapositiva de introducción: Define claramente qué hace tu startup, su misión y visión. Esto marca el tono para el resto de la presentación.

Problema y Solución: Articule el problema que está abordando, seguido de su solución única, mostrando su relevancia e innovación.

Análisis de mercado: Demuestre comprensión del tamaño de su mercado, su potencial de crecimiento y su posición dentro del ecosistema Web3.

Demostración del producto: Una demostración visual o interactiva de su producto ayuda a ilustrar su funcionalidad y experiencia de usuario.

Modelo de Negocio: Explique cómo su startup generará ingresos y logrará la sostenibilidad.

Equipo: Resalte los conocimientos y la experiencia de los miembros de su equipo, subrayando su capacidad para ejecutar la visión.

Tracción: Demuestre el progreso y la aceptación en el mercado de su producto, incluido el crecimiento de usuarios, las asociaciones y los hitos clave alcanzados.

Utilidad de tokens y tokenómica (si corresponde): Para startups tokenizadas, detalle la utilidad de su token y el modelo tokenómico, explicando cómo sustenta el valor y la sostenibilidad del proyecto.

Proyecciones financieras: Presente pronósticos financieros realistas, incluidos los ingresos esperados, los costos y el cronograma de rentabilidad.

Hoja de ruta: Muestre una hoja de ruta clara del desarrollo de su producto, hitos y planes futuros.

Solicitud de inversión y uso de fondos: Sea claro acerca de cuánto financiamiento está buscando y cómo se utilizará para hacer crecer el negocio.

Cada diapositiva debe ser clara, concisa y visualmente atractiva. Evite sobrecargar las diapositivas con texto o jerga técnica. Su objetivo es tejer una historia que no sólo destaque el potencial de su startup sino que también resuene con las expectativas e intereses de los inversores.

Y si desea que un analista de capital de riesgo profesional revise su propuesta, con comentarios detallados y recomendaciones de mejora, antes de enviarla a los inversores de capital de riesgo, únete nuestras sesiones semanales de “Pitch Perfect” con analistas de capital de riesgo y consígalo.

Consejos tácticos para fundadores de empresas emergentes Web3

A continuación se ofrecen algunos consejos tácticos procedentes de analistas de capital de riesgo experimentados y fundadores de criptomonedas exitosos:

Comprenda la perspectiva del inversor: Sepa lo que buscan sus inversores. Algunos podrían estar impulsados ​​por la innovación tecnológica, mientras que otros priorizan los retornos financieros. Adapte su propuesta para abordar estos intereses específicos.

Resalte la escalabilidad y la adaptabilidad: Enfatice cómo su startup puede escalar y adaptarse en el entorno Web3 en constante evolución. Muestre el potencial de crecimiento, especialmente en los ecosistemas blockchain emergentes.

Centrarse en la construcción de la comunidad: En Web3, la comunidad es clave. Demuestre sus estrategias para la participación y el crecimiento de la comunidad, destacando cómo esto agrega valor a su proyecto.

Sea transparente sobre los riesgos y las regulaciones: Reconocer los riesgos y desafíos regulatorios en el espacio Web3. Demuestre que tiene un plan para sortear estas complejidades.

Demostrar la adecuación del producto al mercado: Utilice datos y testimonios de usuarios para demostrar que su producto satisface una necesidad real del mercado. Los inversores deben ver que usted comprende a sus usuarios y que ha desarrollado una solución que resuene con ellos.

🦄Web3 Startups y VC

👆Fundador de startup Web3, intentando alcanzar el Product-Market-Fit.

Calidad sobre cantidad en la tabla de límites máximos: Tenga en cuenta a quién va a incorporar como inversores. Una tabla de capitalización bien seleccionada con inversores acreditados y solidarios puede resultar más atractiva que una con una gran cantidad de inversores diversos.

Aproveche las historias de éxito: Aprenda de los lanzamientos exitosos de Web3. Analice qué les funcionó en términos de narración, presentación de datos y participación de los inversores.

Recuerde, cada interacción con inversores potenciales es una oportunidad no sólo para presentar su proyecto sino también para construir relaciones duraderas. La autenticidad, la claridad y la preparación pueden diferenciarlo en el competitivo panorama de recaudación de fondos de Web3.

Además de las consideraciones estratégicas, los consejos prácticos de quienes han navegado con éxito en el panorama de la financiación Web3 pueden ser invaluables.

Andrey Shpanchuk, El fundador de ósmosis y Bot de criptopartida, enfatiza la importancia de una presentación bien preparada y una investigación de mercado exhaustiva. También sugiere adaptar cada diapositiva de su presentación para transmitir un mensaje y una emoción específicos, refinando su presentación después de cada presentación.

Aquí hay más de su experiencia en recaudación de fondos:

Presentación e investigación de mercado bien preparadas: Es fundamental acercarse a los inversores con una presentación minuciosamente preparada y una investigación de mercado exhaustiva. Esta preparación demuestra que comprende el mercado y el lugar que ocupa su startup en él. Una presentación bien documentada demuestra su enfoque serio y estratégico, que puede influir significativamente en la percepción de los inversores.

Haciendo tu tarea: Antes de lanzar, investigue a sus inversores potenciales. Comprenda sus intereses, inversiones pasadas y antecedentes profesionales. Adaptar su propuesta para que resuene con las preferencias de cada inversor puede marcar una diferencia sustancial. Después de la propuesta, envíe un resumen enfatizando los aspectos que el inversionista encontró más atractivos. Este seguimiento personalizado puede ayudar a reforzar los puntos fuertes de su propuesta.

Elaboración de cada diapositiva con intención: Sea deliberado con cada diapositiva de su presentación. Planifica el mensaje clave y la emoción que quieres dejar en el inversor. Después de cada discurso, perfeccione su presentación para asegurarse de que el mensaje deseado y el impacto emocional se alineen con la respuesta del inversor. Esta mejora continua ayuda a perfeccionar su discurso con el tiempo.

Mientras tanto, el fundador de la plataforma NFTFI Eeeee Vova Sadkov destaca la necesidad de claridad en cada interacción con los inversores:

“La claridad es rey en cada interacción con los inversores. Como fundadores, es fundamental abordar cada llamada o reunión con un propósito transparente y definido. Ya sea que esté buscando financiación, asesoramiento estratégico, comentarios o presentaciones a otros inversores, establezca claramente sus objetivos. Hacer que su idea, pregunta y objetivos sean fácilmente comprensibles no solo facilita una comunicación más clara sino que también aumenta la probabilidad de obtener una respuesta definitiva. Esta claridad ayuda a los inversores a comprender rápidamente la esencia de su propuesta y cómo pueden contribuir, agilizando el proceso de toma de decisiones”.

Abdul Rahman, analista de capital riesgo en InnMind compartió su consejo, basado en la revisión de miles de presentaciones de nuevas empresas de web3 y el cierre de cientos de acuerdos de inversión en web3:

“Los VC Web3 son muy diferentes de los VC tradicionales. Conocen muy bien el panorama actual de la web3 y las últimas infraestructuras y herramientas. Entonces, durante un lanzamiento, o incluso en tu mazo. Centrarse en ese factor X que estás haciendo de todos los demás, “el valor atípico”, eso es lo que buscan.

Si nublas ese factor x con un montón de extras que estás resolviendo, es posible que no puedan verlo.

Sea lógico y sensato por qué existe una necesidad y una razón para que exista su producto. No hagas que parezca otro proyecto criptográfico que intenta recaudar fondos.

Si se trata de una aplicación basada en el consumidor, es mejor centrarse en el componente web3 como la tecnología central que impulsa su aplicación, que está hecha para todos los usuarios, no sólo para los que son nativos de Web3”.

Consejos de los inversores de Crypto VC para los fundadores

Obtener información directamente de quienes financian nuevas empresas Web3 es invaluable para los fundadores. Nos comunicamos con inversores activos de cripto VC en InnMind para conocer sus ideas y estos son los consejos esenciales que compartieron:

joe su, socio fundador de Capital estratificado:

“El valor proviene de soluciones viables a puntos débiles reales. Se deben definir claramente tres cosas: cuál es el problema que encontró, cuáles son las soluciones que obtiene y cuál es su diferenciación. Además, convierta estas respuestas en una visión o ilustración simple como remate.

En esta situación del mercado, tener un plan simbólico/económico claro es especialmente importante. Aunque el mercado fluctúa, el equipo debería al menos tener el plan listo para ser ágil y capturar el impulso del mercado”.

Elaine Yang, Director de Inversiones en Capital de goteo:

“Como inversionista de Web3, descubrí que más allá de la tecnología en sí, lo que realmente nos impresiona en una presentación es una demostración clara de su aplicabilidad en el mundo real. muéstrenos su solución de demostración en comparación con otros competidores y cuánta investigación profunda ha realizado, debe comprender el mercado mejor que nadie, incluso los inversores, y cómo lograr la adecuación del producto al mercado y las estrategias de adopción del usuario junto con la tecnología. En última instancia, un discurso convincente no sólo muestra la innovación sino que también la alinea con las demandas del mercado y las necesidades de los usuarios”.

Ricardo Pagano, de Outlier Ventures:

“Mostrar es mejor que contar. Soy un aprendiz muy visual. Si bien una demostración completa del producto puede no ser factible en una primera presentación, usar instantáneas del producto para ilustrar cómo resolver el problema para su usuario objetivo puede ser muy efectivo. Me ayuda a visualizar la experiencia del usuario más claramente en mi mente”.

No subestimes la importancia de los elementos visualmente atractivos en una presentación. Los fundadores deberían considerar incorporar ayudas visuales que transmitan de manera sucinta el impacto de su solución, facilitando a los inversores comprender y recordar los aspectos clave de su producto.

Mark Leontev, de Capital de aguas profundas:

“Cuidado con lo que llamamos 'lenguaje de marketing'. Términos como "innovador" o "revolucionario" son menos efectivos porque no especifican lo que realmente se hace, lo cual es crucial que sepamos. No se esfuerce demasiado en convencernos; simplemente pruébelo con datos objetivos y un lenguaje sencillo. Por ejemplo, en lugar de decir "producto revolucionario", especifique "un producto que reduce el tiempo de procesamiento en un 30%". Muestre el valor de su empresa de forma clara y concisa y apéguese a las mejores prácticas”

Analista senior de riesgo en Capital insolvente, alina c:

“La capacidad de atención promedio de un VC es menor que la de una persona promedio. Vaya directo al grano: problema, solución, su ventaja sobre la competencia. Tienes una tracción genial, ¡envuélveme con ella! Ahórrese tiempo a usted y a los capitalistas de riesgo y ellos lo amarán por ello”.

Historias de éxito: análisis de presentaciones web3 ganadoras

La industria Web3 es rica en historias de nuevas empresas de criptomonedas y blockchain que han cautivado con éxito a los inversores y han asegurado millones de fondos en sus primeras etapas. Su éxito se atribuye no sólo a las condiciones favorables del mercado sino también a sus narrativas convincentes e ideas ambiciosas. El análisis de estas historias de éxito proporciona lecciones valiosas para los fundadores sobre lo que hace que una propuesta se destaque.

En Base de conocimientos de InnMind, puede encontrar muchos ejemplos de este tipo, incluidas presentaciones de CoinList, FTX, Coinbase, Revolut y otros nombres conocidos de la época en que estaban recaudando sus primeros fondos.

Ejemplo de presentación de CoinList – InnMind KB

Esta presentación de CoinList ayudó a recaudar $ 100 millones en fondos de serie A y alcanzar el estatus de unicornio con una valoración de mil millones de dólares en 2021.

El análisis de los lanzamientos exitosos de Web3 revela los hilos comunes que llevaron a su triunfo, por lo que le recomendamos encarecidamente que descargue y estudie estos mazos. Al analizar estas historias de éxito, puede obtener información sobre las estrategias que resuenan entre los inversores y aprender cómo replicar este éxito en su presentación.

Nuestro análisis de estas historias de éxito revela varios factores comunes que contribuyen a su triunfo:

• Comprender el mercado y la audiencia:

Las propuestas exitosas a menudo surgen de un conocimiento profundo del mercado y del público objetivo. Las empresas emergentes que articulan claramente cómo abordan necesidades o brechas específicas en el espacio Web3 tienen más posibilidades de resonar entre los inversores.

• Soluciones innovadoras con aplicaciones prácticas:

Los discursos que muestran soluciones innovadoras, especialmente aquellas con aplicaciones prácticas en el mundo real, tienden a atraer más interés. Demostrar cómo su solución se puede implementar de manera efectiva en el mercado actual puede aumentar significativamente su atractivo.

• Presentaciones claras y concisas:

Una presentación bien estructurada, clara y concisa es una característica común de las presentaciones exitosas. Estas presentaciones comunican de manera efectiva la propuesta de valor, el potencial de mercado y los puntos de venta únicos de la startup sin abrumar a la audiencia con información.

• Fuerte presentación del equipo:

Los inversores suelen invertir tanto en personas como en ideas. Las presentaciones exitosas generalmente incluyen una presentación convincente del equipo, destacando sus conocimientos, experiencia y pasión por el proyecto.

• Evidencia de tracción y potencial de crecimiento:

Las empresas emergentes que brindan evidencia de tracción, como el crecimiento de usuarios, asociaciones o comentarios de los primeros usuarios, ofrecen una prueba tangible de su potencial. Esta evidencia ayuda a generar confianza de los inversores en el crecimiento futuro de la startup.

Al incorporar estos elementos, los fundadores de Web3 pueden crear presentaciones que no solo muestren el potencial de su startup sino que también se alineen con lo que los inversores buscan en una empresa exitosa.

Involucrar y persuadir a los inversores con su propuesta

Involucrar y persuadir a los inversores requiere algo más que presentar hechos; implica conectarse con ellos en un nivel más profundo y requiere una combinación de narración, claridad y presentación estratégica.

A continuación se presentan algunas técnicas clave para que su propuesta se destaque:

Narración de cuentos: Empiece por contar la historia de su startup. Explique por qué existe, los desafíos que pretende resolver y el camino recorrido hasta el momento. Una narrativa convincente que conecte emocionalmente con los inversores puede resultar muy persuasiva.

Ayudas visuales: Utilice elementos visuales de forma eficaz. Las infografías, los gráficos y las instantáneas de productos pueden ayudar a los inversores a visualizar el problema, la solución y el impacto de su producto. Haciéndose eco de Riccardo Pagano de Outlier Ventures, "Mostrar es mejor que contar". Utilice ayudas visuales para hacer que las ideas complejas sean fácilmente comprensibles.

Propuesta de valor clara: Articular una propuesta de valor clara. Explique qué distingue a su startup y por qué es una inversión que vale la pena. Sea específico acerca de cómo su solución aborda una brecha en el mercado.

Datos y evidencia: Respalde sus afirmaciones con datos. La investigación de mercado, las estadísticas de usuarios y las métricas de crecimiento pueden validar su modelo de negocio y potencial de mercado. La evidencia tangible fortalece su caso y genera credibilidad.

Participe con preguntas y respuestas: Esté preparado para una sesión exhaustiva de preguntas y respuestas. Responder detenidamente y detenidamente las preguntas de los inversores puede demostrar su experiencia y compromiso con el proyecto.

Pasión y entusiasmo: Su entusiasmo por su proyecto puede ser contagioso. Muestre su pasión y creencia en el potencial de su startup. Los inversores no sólo invierten en una idea; están invirtiendo en el equipo detrás de esto.

Practica y refina: Practica tu discurso varias veces. Refinelo basándose en los comentarios y sus propias observaciones. Cada lanzamiento es una oportunidad para mejorar y adaptarse.

En esencia, recuerde que los inversores no sólo invierten en una idea; están invirtiendo en las personas. Muestre pasión, convicción y una visión clara para el futuro. Su entusiasmo puede ser contagioso, lo que hará que los inversores estén más dispuestos a unirse a usted en su viaje.

Conclusión: resumen de las conclusiones clave para la recaudación de fondos Web3

Acercarse con éxito a los inversores de Web3 requiere una combinación de claridad, innovación y pensamiento estratégico. Los fundadores deben:

• Comprenda la psicología del inversor: Reconozca las perspectivas y expectativas únicas de los inversores de Web3 y adapte su propuesta para satisfacer sus intereses específicos.
• Articule su propuesta de valor: Presente de forma clara y convincente el propósito de su startup, su potencial de mercado y lo que la distingue.
• Aproveche las historias de éxito: Obtenga información de presentaciones exitosas de Web3 y aprenda cómo comunicar de manera efectiva el potencial de su startup.
• Involucrar a los inversores con una narrativa convincente: Utilice narraciones, datos y ayudas visuales para que su discurso sea atractivo y persuasivo, y prepárese para sesiones interactivas de preguntas y respuestas para mostrar su experiencia.

Recuerde, en esencia, una presentación exitosa es una historia bien contada, una que resuena con las aspiraciones y convicciones de su audiencia.

Para los fundadores de startups que estén listos para embarcarse en este viaje, InnMind presenta una plataforma valiosa. Como centro líder para empresas emergentes y capitalistas de riesgo Web3, InnMind permite a los fundadores conectarse directamente con inversores, presentar ideas innovadoras y acceder a recursos esenciales. Regístrese en InnMind, comience a comunicarse con cripto-VC activos y abra las puertas a posibles inversores y oportunidades de recaudación de fondos en el mundo Web3.

Adopte estas estrategias, conéctese con las personas adecuadas y allane su camino hacia una empresa Web3 exitosa.

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• Fuente: https://blog.innmind.com/pitching-to-web3-investors-best-practices/