Con la disminución de los costos de acceso al espacio, el espacio y el crecimiento de IoT han tomado forma en los últimos años, abriendo nuevos mercados y expandiendo la conectividad rápidamente. En este podcast, Alexandre Tisserant, presidente de Kinéis, un nuevo proveedor satelital y proveedor de conectividad dedicado al Internet de las cosas, habla sobre su formación como ingeniero de TI y su experiencia al frente de Kinéis. Explica que Kinéis actualmente tiene ocho satélites en órbita baja y brinda servicio comercial para conectar 20,000 objetos alrededor de la tierra. También menciona que Kinéis recaudó 100 millones de euros para lanzar 25 nuevos nanosats en 2023 para mejorar el rendimiento y reducir el costo de su servicio, con un enfoque en casos de uso como la ciencia y el monitoreo de la vida silvestre, el seguimiento de embarcaciones, la logística, la agricultura inteligente y la infraestructura energética. También explica que la conectividad satelital es complementaria a la conectividad terrestre y se utilizará más en la conectividad híbrida. 

Nuestra Empresa Alexandre

Alexandre Tisserant es el ex Jefe de Gabinete Adjunto del Viceministro de Asuntos Digitales e Innovación. Se convirtió en presidente de Kinéis hace tres años y tiene experiencia en ingeniería de telecomunicaciones, se graduó de Ecole Polytechnique y TelecomParisTech en Francia. Trabajó durante varios años para el gobierno francés y pasó dos años como director de operaciones de una startup de hardware en San Francisco.

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Sobre Kinéis

Kinéis es un operador satelital y proveedor de conectividad global. Heredó de 40 años de experiencia con el sistema Argos, fundado en ese momento por CNES (agencia espacial francesa) y operado por CLS (Collecte Localization Satellites). Para simplificar y revolucionar los usos de IoT por parte de profesionales y particulares, Kinéis localiza y conecta objetos en cualquier parte del mundo. Kinéis recaudó 100 millones de euros de inversores públicos y privados en 2020.

Preguntas y temas clave de este episodio:

(01: 26) Introducción a Alexandre & Kinéis

(02: 55) Principales casos de uso

(04: 31) ¿Por qué el espacio es tan importante ahora?

(06: 13) Mayores industrias y adoptantes

(08: 00) Los mayores retos

(09: 56) Desafíos de construir rápidamente el piloto

(13: 24) ¿A qué debemos prestar atención?

Transcripción:

– [Alexandre] Tenemos 20,000 dispositivos. En realidad, no es mucho y el objetivo es multiplicar esto por al menos 100 y podemos hacerlo porque ahora con todo, lo que llamamos New Space, podemos hacer satélites que son mucho más pequeños, más baratos y que pueden hacer al menos las mismas actuaciones.

– [Ryan] Hola a todos y bienvenidos a otro episodio del podcast IoT for All presentado por IoT for All, la publicación y recurso número uno para Internet de las cosas. Soy su anfitrión, Ryan Chacon, y en el episodio de hoy tenemos a Alexandre Tisserant, el presidente de Kinéis. Son una empresa que se enfoca en ser operador satelital y proveedor de conectividad global. Entonces, vamos a hablar sobre los principales casos de uso para el espacio y la IoT, por qué el espacio es un lugar en el que realmente debería centrar su atención cuando se trata de la progresión y el crecimiento de la industria de la IoT. Desafíos en el espacio, así como consejos para utilizar la conectividad satelital para una solución de IoT, así que, en general, es un episodio fantástico del que creo que obtendrá mucho valor. Pero antes de entrar en materia, si usted está ahí fuera y busca entrar en el mercado IoT rentable y de rápido crecimiento, pero no sabe por dónde empezar, consulte a nuestro patrocinador, Leverge. La plataforma de desarrollo de soluciones de IoT de Leverege proporciona todo lo que necesita para crear productos de IoT llave en mano que puede etiquetar en blanco y revender con su propia marca. Para obtener más información, visite iotchangeseverything.com. Eso es iotchangeseverything.com. Y sin más preámbulos, disfrute de este episodio de IoT for All Podcast. Bienvenido al podcast IoT para todos. Gracias por estar aquí esta semana.

– [Alejandro] Gracias.

– [Ryan] Sí, realmente aprecio que te hayas tomado el tiempo para hacer esto. Lo que quería hacer era comenzar con una presentación rápida sobre ti a nuestra audiencia. Entonces, solo experiencia de fondo, cosas que serán relevantes para que nuestra audiencia sepa.

– [Alexandre] Sí, muy bien. Entonces, gracias por recibirme hoy. Soy Alexandre Tisserant. Soy el presidente de Kinéis, que es un nuevo proveedor satelital y proveedor de conectividad dedicado a IoT. Así que yo mismo, tengo experiencia como ingeniero de TI. He trabajado para el gobierno francés, para una startup de California, y ahora estoy en Kinéis desde el principio, lo que significa que hace como cinco años, en Toulouse, Francia. Entonces somos una empresa, ahora somos 62 personas y, como digo, somos un proveedor satelital. Eso significa que hoy tenemos ocho satélites volando en el espacio en órbita baja, y ya tenemos servicio comercial disponible y también conectamos 20,000 objetos alrededor de la tierra gracias a nuestros satélites. Y levantamos hace dos años, 100 millones de euros para lanzar el próximo año 2023, 25 nuevos nanosatélites para mejorar las prestaciones de nuestra constelación, nuestro servicio, y así abaratar el coste y poder tener nuevos mercados disponibles para el espacio. Internet de las Cosas

– [Ryan] Fantástico, así que déjame preguntarte, ¿en qué casos de uso te enfocas? ¿Hay algún tipo de casos de uso particulares que hayan marcado el camino desde su punto de vista?

– [Alexandre] Sí, bueno, ya sabes, en la superficie del globo, solo tenemos alrededor del 15% de la superficie, que está cubierta por redes terrestres. Lo cual está bien para cuando eres humano o cuando tienes objetos en ciudades o territorios conectados. Pero el 85% de la superficie no está conectada. Eso incluye, por supuesto, océanos, mares, desiertos, montañas o lo que sea. Por lo tanto, nuestro caso de uso se clasifica principalmente por el hecho de que algunos objetos que viajan por el mundo carecen de conectividad. Así que nos centraremos, históricamente en la ciencia y el monitoreo de la vida silvestre, el seguimiento de los buques de transporte y ahora también en los grandes mercados logísticos, desde el ferrocarril hasta los contenedores y el mar, la agricultura inteligente con algo de monitoreo de las infraestructuras energéticas, desde las tuberías hasta las represas o los viajes por agua para ejemplo. Entonces, tenemos muchos casos de uso que son interesantes para los satélites, una cosa que podemos tener es que la conectividad satelital es realmente complementaria a la conectividad terrestre y, por lo tanto, no seguiremos, por ejemplo, con cosas típicas de IoT terrestre como ciudades inteligentes, pero lo haremos. más en la conectividad híbrida entre terrestre y satelital para seguir las cosas en todo el mundo.

– [Ryan] Te tengo, fantástico. Entonces, permítame preguntarle desde su perspectiva con la industria en su conjunto, ¿por qué nosotros, como industria de IoT, ahora comenzamos a movernos al espacio? Entonces, ¿por qué el espacio es un elemento tan importante para el crecimiento de la industria y los casos de uso?

– [Alexandre] Sí, bueno, una cosa que es interesante es que no nos estamos moviendo exactamente hacia el espacio en la historia de IoT, en realidad el espacio estaba aquí antes de las redes terrestres. Venimos del mundo, del mundo del sistema agrícola, donde teníamos satélites en los años 80, en los años 1980, donde ya tenemos algunos satélites que conectaban algunos animales salvajes. Ahora lo fue para algunos científicos y así fue, diría que era un poco como material artesanal. Así que ahora vamos al espacio porque podemos hacerlo de manera industrial, y este es realmente el cambio que estamos viviendo en este momento. Nosotros, como dije, tenemos 20,000 dispositivos, en realidad no es mucho y el objetivo es multiplicar esto por al menos cien y podemos hacerlo porque ahora con todo lo que llamamos Nuevo espacio podemos hacer satélites que son mucho más pequeños, más baratos y que pueden hacer al menos las mismas prestaciones. Y así, cuando tienes tu infraestructura que cuesta mucho menos, puedes reducir tu costo de conectividad y así tener nuevos mercados disponibles para el espacio. Así que es realmente este acceso al espacio que es más barato lo que te permite aumentar la superficie de conectividad con satélites.

– [Ryan] Bien, bien, bueno, sí, eso tiene mucho sentido. ¿Usted, fuera de lo que está viendo en el espacio desde la perspectiva de un caso de uso, dónde ve si miramos, digamos seis, 12 meses más adelante, tal vez 18 meses, dónde vemos como ¿Se lanzan más satélites y hay más conectividad disponible en el espacio IoT? ¿Qué industrias y casos de uso cree realmente que comenzarán a adoptar más IoT y esos casos de uso? ¿Cuáles serían esos que podrán ser o supongo que serán habilitados con la adición de ir al espacio?

– [Alexandre] Bueno, como dije, tenemos algunos, muchos, en realidad. La logística es realmente uno de ellos, lo cual es muy interesante en IoT, el único en IoT espacial, el único punto es que la industria logística es realmente dura con el precio. Y así, no es fácil ganar dinero en este sector. Al contrario, del lado de la agricultura o del lado de la energía, del lado de la industria, es algo que es muy interesante. Por ejemplo, tenemos industrias que tienen varios sitios, sitios industriales en todo el mundo, como para el petróleo o simplemente para el tratamiento del agua. Y estos sitios no están muy bien conectados con camiones reales. Y más que eso, no quieren depender de las redes locales en caso de problemas, no quieren, quieren poder comunicarse sin una red terrestre. Y aquí es donde normalmente nos enfocamos hoy porque estas personas tienen un interés real en la tecnología, también tienen suficiente dinero para ponerla. Y estos son los casos de uso más viables que veo hoy.

– [Ryan] Fantástico. Entonces, quería preguntar, entonces, cuando estuvo en el proceso de construir la empresa y llegar a donde está ahora, ¿cuáles han sido algunos de los mayores desafíos que ha encontrado desde su lado de las cosas?

– [Alexandre] Bueno, yo diría que dos grandes, la primera ha sido convencer a los inversores para que financien la empresa. Quiero decir, cien millones de euros no es poca cosa. Y cuando estás hablando del espacio y fue hace tres años casi ahora, no era tan común como lo es ahora. Me refiero a la mente de los inversores. Entonces, primero tuvimos que convencer a los inversionistas de que este es un buen proyecto y, para hacerlo, tuvimos la oportunidad de tener con nosotros a la agencia espacial francesa que nos ayudó a validar proyectos técnicos para dar confianza a los inversionistas. Esta fue la parte de la financiación fue realmente difícil. Y afortunadamente pudimos hacerlo a tiempo. Y el segundo no es exactamente del lado de la infraestructura satelital, sino más bien del lado comercial porque estamos en el proceso de educar a nuevos jugadores, nuevas industrias, nuevos clientes para estos IoT espaciales y muchos de ellos saben IoT, pero no muy familiarizado con toda la posibilidad de ello y especialmente con el espacio IoT. Entonces, esto lleva tiempo, cuesta gente y dinero, pero es totalmente necesario. Así que establecimos una organización para educar a los mercados e hicimos un ecosistema como en un mes estamos haciendo nuestro primer día de socios, reunimos todo el ecosistema de fabricantes, fabricantes de dispositivos, clientes de Kinéis para que puedan reunirse y, ya sabes , desarrollar algunas asociaciones interesantes. Y todas estas cosas tienen que hacerse, así que estamos felices de hacerlo, aunque toma un poco de tiempo.

– [Ryan] Sí, absolutamente, déjame, otra pregunta que tenía sobre esto proviene de una perspectiva de desafíos, esto es un poco diferente de hablar sobre la tecnología y los casos de uso y demás, pero, ¡qué, yo supongo que estoy tratando de pensar en la mejor manera de hacer esta pregunta, cuando se trata de una empresa que se acerca a usted como un cliente potencial, convirtiéndolos de un prospecto a un cliente, pasando de ese POC al desarrollo completo en una cantidad de tiempo que es relativamente aceptable para el nuevo cliente, cuáles son algunos de los desafíos que todos ustedes han visto para hacer que eso suceda, acelerar ese tiempo básicamente para el concepto aprobado, el piloto y qué tipo de consejo tienen para las empresas ¿Están buscando mejorar ese proceso ellos mismos y tal vez luchar con él también?

– [Alexandre] Sí, bueno, esta es realmente una buena pregunta y un buen desafío. Definitivamente toma tiempo, siempre demasiado. Lo importante es centrarse realmente en los puntos débiles del cliente. Quiero decir, vamos, venimos con una solución, una solución técnica, para que podamos conectar cualquier cosa en cualquier lugar, está bien, está bien, pero ¿qué está tratando de resolver un cliente? Y es que solo quiere conectar algo pero ¿para qué? Por ubicación, para conocerlo mejor para hacer mantenimiento predictivo, para evitar pérdidas o lo que sea. Entonces, debe comprender eso porque, al final, la conectividad en sí misma es solo una parte de la solución. Por lo tanto, debe asociarse obviamente con los fabricantes de dispositivos correctos, pero tal vez también con el buen proveedor integrador de soluciones si no es usted, por lo que ya debe tomarse un tiempo para comprenderlo muy bien. Y si al final quizás tu conectividad no es la mejor para eso, está bien, no pierdas tu tiempo y verás al final un feedback. No vaya a chatear con un cliente que solo parece interesado en la tecnología de su solución. Porque tal vez al final tomará como 12 meses hacer un POC y mucha energía al final y verás que, está bien, en realidad esta no es la mejor solución para el problema que tiene. Y entonces solo pierde 12 meses la mitad de una gente para hacer eso todo el tiempo. Entonces, comprenda el caso de uso, comprenda el punto de dolor y lo que está brindando como solución, y no dude en aceptar que su solución no es la mejor para este caso.

– [Ryan] Absolutamente, sí, ha sido un tipo de evolución muy interesante para que las empresas puedan hacer esto cada vez mejor y mejor a medida que aprenden cómo atraer prospectos primero, convertirlos en clientes que estén dispuestos a pagar y trabajar con ellos. ellos para construir una prueba de concepto y luego probar el caso de uso y el ROI para llegar a una implementación a escala y hacerlo en una cantidad de tiempo que sea aceptable dentro de la organización, que cumpla con sus plazos, que comienza a, ya sabes, resuelve el problema que buscan resolver rápidamente. Pero creo que es un desafío que aún enfrentan muchas empresas y sería interesante ver cómo las empresas continúan trabajando para resolverlo y acelerarlo y creo que la disponibilidad de nuevas tecnologías, como estamos hablando hoy, con los nanosatélites aumentando la conectividad, ese tipo de cosas harán que esto sea cada vez más accesible y la posibilidad de éxito sea mayor.

– [Alexandre] Exacto, totalmente de acuerdo con eso.

– [Ryan] Entonces, mientras miramos, digamos, ya sabes, para los próximos años, ¿qué es lo que más te emociona? ¿Cuál es el tipo de empresa, qué hay en la hoja de ruta? ¿En qué te enfocas y en qué deberíamos enfocarnos como audiencia, supongo que prestando atención y esperando?

– [Alexandre] Sí, claro. Bueno, lo primero es que todavía estamos en el despliegue de nuestro nuevo sistema, la constelación, como dije, ya tenemos satélites pero estamos lanzando 25 nuevos el próximo año desde Nueva Zelanda y mientras tanto estamos desplegando una red. de Grand Station en el mundo. Entonces posicionamos todas las redes donde estamos en términos de despliegue. Pero sí, para darte un ejemplo, quiero decir que esta constelación espacial es realmente una gran cosa en la sala para nosotros, como acabo de traer, un modelo del satélite C es solo un modelo de una quinta parte, por lo que no es tan grande. , ya sabes, y al final los satélites son solo 20 por 20, por 40 centímetros. Quiero decir, la caja amarilla es de ese tamaño, así que es como una gran caja de zapatos. Entonces, esta tecnología realmente interesante nos emociona hoy en este espacio para mí, además, todos tenemos esta animación del ecosistema que nos está tomando mucho tiempo. Entonces, como dije, tenemos nuestro primer socio allí el próximo mes, acabamos de abrir una subsidiaria en los EE. UU. Hace como seis meses y también nos estamos implementando en el mercado de los EE. UU. Así que tengo muchas ganas de agregar muchos jugadores nuevos en nuestro ecosistema. Y así, 2023 será realmente el año de preparación del lanzamiento de la constelación tanto en el lado del espacio tecnológico como en el lado comercial y de dispositivos.

– [Ryan] Absolutamente, sí, es un espacio increíble en el que estás. Creo que lo que estás haciendo es muy interesante y he estado hablando recientemente con un grupo de empresas que están entrando en el espacio de IoT satelital y realmente tratando de hacer más plausible que las empresas tengan un mejor acceso a ese tipo de conectividad, para permitir más casos de uso. Entonces, lo que todos ustedes están pasando es increíble para la industria y estoy muy emocionado de estar en contacto y ver cómo va. Para nuestra audiencia que quiere hacer un seguimiento, hacer preguntas, aprender más sobre lo que está pasando, ese tipo de cosas, ¿cuál es la mejor manera de hacerlo?

– [Alexandre] Bueno, solo ve a nuestro sitio web o tal vez solo a LinkedIn y busca a Kinéis en LinkedIn y publicaremos muchas noticias allí. Entonces, solo síganos y puede intentar contactarnos cuando lo desee, somos bastante reactivos para hacer eso, entonces.

– [Ryan] Perfecto, bueno, realmente aprecio tu tiempo. Este ha sido un gran episodio. Muchas gracias por venir y compartir algunas de las ideas que tienes. Esperamos compartir esto con nuestra audiencia y me encantaría tenerte de regreso en algún momento en el futuro.

– [Alexandre] Claro, lo haremos. Gracias, Ryan.

– [Ryan] Gracias. Muy bien, gracias nuevamente por ver ese episodio del IoT for All Podcast. Si disfrutó del episodio, haga clic en el botón Me gusta, suscríbase a nuestro canal y asegúrese de presionar la campana de notificaciones para recibir los últimos episodios tan pronto como estén disponibles. Aparte de eso, gracias de nuevo por mirar y nos vemos la próxima vez.

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• Fuente: https://www.iotforall.com/podcasts/leading-use-cases-for-space-and-iot