Sé que mucha gente del sector tecnológico todavía está frustrada en 2024 y siente que se les pide que hagan más con menos. ¿Pero es realmente cierto?

En realidad, sí, es verdad. Se le pide que haga más que en años anteriores. Y probablemente será permanente.

Porque más allá de la FMH, la RTO y todos los cambios tácticos de los últimos años, el cambio estructural más importante es realmente: La marcha hacia los 400,000 dólares de ingresos por empleado.

Muchos líderes de SaaS y de la nube ya están ahí, especialmente los de mayor desempeño, desde Cloudflare hasta Canva y ServiceNow. El resto marcha hacia allí. Incluso los líderes de PYMES como Monday están ahí. El lunes acaba de cruzar los $800,000,000 en ARR con menos de 2,000 empleados.

De hecho, casi todos los líderes de SaaS a escala están alcanzando los 300,000 dólares en ingresos por empleado en la fase previa a la IPO. ¿En 2021? Era la mitad o menos. $100 mil en ingresos por empleado era bastante común para los Unicornios, o incluso mucho menos.

Y por eso, hasta hace poco, todo el mundo acumulaba grandes pérdidas. No sólo los unicornios y las nuevas empresas, sino casi todas las empresas públicas de SaaS tenían márgenes operativos negativos. Los unicornios lo financiaron con rondas masivas. Nuevas empresas de SaaS que la IPO las financió con los ingresos de la IPO. Pero… eso ya es prácticamente cosa del pasado.

No más. El crecimiento sigue siendo el rey, pero ahora la rentabilidad es la reina. O algo así. Ahora tienes que tener ambas. Sí, hay que crecer al máximo. Pero una vez que estás a escala, también necesitas ser rentable. Eso significa entre 300 y 400 dólares de ingresos por empleado.

Entonces la gente no lo es en la mayoría de los casos. literalmente trabajar el doble que en 2. Eso no es práctico ni es lo que cualquiera de nosotros estamos viendo en la vida real.

Pero como grupo, todos tienen que ser dos veces más eficientes que en 2018-2022, cuando todos se salían con la suya con entre 100 y 150 dólares en ingresos por empleado. No todas las personas trabajarán el doble de duro que en 2021, pero todos juntos deben ser dos veces más efectivos. 2 veces más eficiente.

Es la única manera de alcanzar los 400,000 XNUMX dólares en ingresos por empleado a escala. Es la única manera de salir a bolsa ahora con una valoración tolerable.

Son solo matemáticas.

(imagen de doble tiempo de esta página)

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• Fuente: https://www.saastr.com/yes-everyone-has-to-be-2x-as-efficient-as-they-used-to-be-its-just-math/