Entonces, la pregunta abierta en cualquier gran negocio SaaS es la regla de los grandes números. La mayoría de las empresas SaaS crecerán casi para siempre, pero usted agota su base de clientes, y luego su capacidad para aumentar las ventas, e incluso su capacidad para agregar y adquirir de manera efectiva otros productos y negocios.
Al menos la mayoría lo hace. Y cuando lo hace, las cosas cambian y las ganancias superan al crecimiento.
Salesforce parece haber llegado finalmente allí, aunque con la asombrosa cifra de 31.4 millones de dólares (!) en ARR.
Crecimiento de la fuerza de ventas:
2024 34.8 millones de dólares (orientación)
2023 $ 31.4 Mil millones
2022 $ 26.5 Mil millones
2021 $ 21.3 Mil millones
2020 $ 17.1 Mil millones
2019 $ 13.3 Mil millones
2018 $ 10.5 Mil millones
2017 $ 8.4 Mil millones
2016 $ 6.7 Mil millones
2015 $ 5.4 Mil millones
2014 $ 4.1 Mil millonesMargen de Salesforce:
FY24 30.0% (orientación)
Año fiscal 23 22.5 %
Año fiscal 22 18.7 %
Año fiscal 21 17.7 %
Año fiscal 20 16.8 %Todos los números no son GAAP.… pic.twitter.com/z9JuVrMj9I
- Marc Benioff (@Benioff) 30 de agosto de 2023
Por primera vez, Salesforce apunta a un crecimiento de solo el 10%, pero también márgenes de beneficio/operativos del 30%. El 30% es una especie de objetivo final para los márgenes operativos de las empresas de software.
Algunos como Adobe son incluso más altos, pero el 30% es el estado final que todos planean... algunos.
Para Salesforce, ese día de 2024. Márgenes del 30%, aunque con el crecimiento más lento de su historia, del 10%. Todavía se suman a la Regla de los 40.
Nadie es más grande ni lo ha hecho mejor que Salesforce. Pero el tiempo finalmente parece haberlo alcanzado y, por ahora, la fase de alto crecimiento ha terminado. A $31B+ en ARR.
Y de hecho, al menos por ahora, parece una estrategia sólida. Salesforce es la acción SaaS con rendimiento número uno del año. Hasta un impresionante 1% (!).
(regla 40 imagen de esta página)
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- Fuente: https://www.saastr.com/salesforce-enters-the-mature-phase-of-growth/
