La climatización junto con la electrificación es uno de los mejores mecanismos para reducir la huella de carbono de una casa, disminuir el costo de propiedad y disminuir la demanda total de energía en la red. La Ley de Reducción de la Inflación incentiva significativamente a los hogares a mejorar su eficiencia energética.   Sellado es una startup de eficiencia energética que trabaja directamente con contratistas para brindarles las capacidades de datos, planificación y financiamiento para optimizar sus operaciones y respaldar esta transición hacia un futuro sin emisiones de carbono. Si bien la Ley de Reducción de la Inflación proporciona miles de millones en incentivos, navegar por las complejidades del proceso de reembolso es un desafío y presenta riesgos, lo que disuade la participación. La compañía lanzó recientemente Sealed Pro, que agiliza el proceso de solicitud de todas las oportunidades de reembolso elegibles y aplicables. Sealed también ofrece un incentivo inicial a los contratistas antes de recibir los ingresos del reembolso, lo que libera flujo de caja y recursos para los contratistas, permitiéndoles asumir más proyectos. La decisión de lanzar Sealed Pro marca un giro para la empresa, al pasar de un mercado B2C para propietarios de viviendas que trabajan con contratistas examinados a una solución B2B para contratistas. Con un aumento esperado en la demanda, a medida que la Ley de Reducción de la Inflación comience a implementarse, la compañía espera poder trabajar con contratistas en todo el país para fin de año; Sealed está actualmente operativo en el área metropolitana de Nueva York y California.

AlleyWatch habló con el CEO y cofundador de Sealed lauren salz para obtener más información sobre el negocio, los planes estratégicos de la empresa, la última ronda de financiación y mucho, mucho más...

¿Quiénes fueron sus inversores y cuánto recaudó?

Sealed recaudó 30 millones de dólares en financiación, liderado por Capital de fotogramas clave y acompañado por Cyrus Capital, CityRock, Quinta Muralla, Y otros.

Esta es una extensión de la Serie B en la que participan todos los inversores existentes.

Cuéntanos sobre el producto o servicio que ofrece Sealed.

Nuestra nueva oferta para contratistas es Sealed Pro. Es una plataforma fácil de usar que reduce enormemente la carga administrativa y financiera de solicitar y recibir incentivos de programas gubernamentales de electrificación y eficiencia energética a nivel federal, estatal y de servicios públicos. Usamos una interfaz simple que permite a los contratistas obtener una estimación de reembolso en menos de 3 minutos y presentamos el incentivo para que los contratistas no tengan que esperar hasta un año para cobrarlo.

¿Qué inspiró el inicio de Sealed?

Sealed sigue comprometido con nuestra misión de detener el desperdicio de energía en el hogar y electrificar todos los hogares, la filosofía fundamental de nuestro negocio. Con este giro, podemos impactar más hogares más rápido y a mayor escala que nuestro antiguo modelo de trabajar directamente con los propietarios.

¿En qué se diferencia Sellado?

Sealed es el único en el espacio de eficiencia energética residencial que combina las tres cosas necesarias para tener éxito:

1. Amplia experiencia en eficiencia energética residencial: después de diez años, sabemos lo que se necesita para hacer este trabajo y comprender a nuestros clientes.
2. Llevar el software al problema: muchos programas de reembolsos exigen que los solicitantes realicen una pesada entrada manual de datos y otras tareas; Nos esforzamos en automatizar los pasos que el software puede abordar para agilizar y simplificar el proceso.
3. Asumimos el riesgo de contratistas y propietarios al predecir el ahorro de energía. No tenemos miedo de poner nuestro dinero en lo que decimos. Con los programas medidos, pagamos a los contratistas por adelantado y el programa nos devuelve el dinero, lo que en última instancia ayuda a que las cosas avancen y a que los proyectos de eficiencia energética se pongan en marcha más rápido.

Combinando nuestra experiencia, software, financiación atractiva y capacidad de predecir el ahorro de energía, podemos ofrecer un producto bastante interesante a nuestros clientes.

¿A qué mercado se dirige Sealed y qué tamaño tiene?

Actualmente llegamos a 4.5 millones de viviendas unifamiliares y estamos preparados para escalar rápidamente a medida que HOMES e IRA comiencen a implementarse.

Comenzando con Nueva York y expandiéndonos a los condados de California, esperamos que Sealed Pro esté disponible en varios estados en el tercer trimestre de 3, lo que llevará a un lanzamiento nacional a finales de 2024.

¿Cuál es tu modelo de negocio?

Sealed genera dinero cuando se realizan proyectos y se ahorra energía.

• Sealed realiza pagos por adelantado a los contratistas, lo que les permite asegurar los ingresos y la rentabilidad de sus proyectos sin riesgo. Los contratistas suelen recibir pagos dentro de las dos semanas posteriores a la presentación de su trabajo a Sealed.
• Luego, el programa devuelve los fondos sellados con el tiempo.

Hoy en día, los contratistas incurren en enormes costos por participar en programas de reembolso, tanto duros (administrativos, variabilidad del flujo de efectivo, etc.) como blandos (tiempo perdido, etc.). Debido a estos costos, muchos contratistas no participan en programas de reembolso y dudan en asumir el riesgo asociado. Sealed Pro permite a estos contratistas participar en estos programas y ofrecer opciones más eficientes a sus clientes.

Hoy en día, los contratistas incurren en enormes costos por participar en programas de reembolso, tanto duros (administrativos, variabilidad del flujo de efectivo, etc.) como blandos (tiempo perdido, etc.). Debido a estos costos, muchos contratistas no participan en programas de reembolso y dudan en asumir el riesgo asociado. Sealed Pro permite a estos contratistas participar en estos programas y ofrecer opciones más eficientes a sus clientes.

¿Cómo fue el proceso de financiación?

Con la actual recesión económica y las recientes pérdidas de confianza provocadas por el colapso del SVB en 2023, esta ronda de financiación fue más difícil que la mayoría.

Sealed tuvo la suerte de contar con inversores clave que creen en nuestra misión y apoyan nuestra decisión de pasar a un modelo de negocio completamente nuevo.

¿Cuáles son los mayores desafíos que enfrentó al obtener capital?

Di a luz a gemelos en plena crianza, por lo que fue difícil compatibilizar mi vida personal con la dedicación y el esfuerzo que siempre deseo darle a Sealed.

Otros desafíos incluyen la incertidumbre asociada con la IRA y el lanzamiento del programa HOMES. Estábamos bien posicionados para aprovechar los programas cuando entraron en funcionamiento, pero algunos inversores estaban nerviosos por asumir el riesgo del calendario de políticas. Por eso fue tan importante el éxito de nuestro programa para 3C-REN en California.

¿Qué factores de su negocio llevaron a sus inversores a emitir el cheque?

El éxito de nuestro programa en California ha validado el trabajo que estamos haciendo y el cambio que asumimos. En solo unos meses, hemos presentado $1 millón en reembolsos para nuestros contratistas como parte de 3C-REN, y si los programas HOMES se lanzan este año, transformaremos más hogares en 2024 que en los primeros diez años de nuestro negocio. .

El 80% de los contratistas con los que trabajamos no estaban trabajando en el programa anteriormente y recibimos comentarios abrumadoramente positivos de todos los participantes.

Nuestra capacidad de escalar rápidamente. Tenemos diez años de experiencia en el espacio, estamos bien conectados en todo el país en muchos estados y podemos implementar fácilmente el modelo actual dondequiera que veamos una oportunidad.

Nuestra capacidad de escalar rápidamente. Tenemos diez años de experiencia en el espacio, estamos bien conectados en todo el país en muchos estados y podemos implementar fácilmente el modelo actual dondequiera que veamos una oportunidad.

¿Cuáles son los hitos que planea alcanzar en los próximos seis meses?

Planeamos expandirnos a varios estados más en los próximos seis meses.

¿Qué consejo puede ofrecer a las empresas de Nueva York que no tengan una nueva inyección de capital en el banco?

Tengo dos consejos: sigue presionando y aprovecha para hacerte preguntas difíciles. Por cierto, ¡estas no son cosas fáciles de hacer al mismo tiempo! La recaudación de fondos es más larga y difícil de lo que ha sido en años, pero se puede hacer; espere muchos no antes de llegar al sí. Al mismo tiempo, los momentos difíciles pueden obligar a tomar decisiones difíciles. Creamos un negocio D2C exitoso y luego lo cerramos para centrar toda la empresa en Sealed Pro. No fue una decisión fácil, pero nuestro negocio se encuentra en una posición mucho más sólida gracias a ello.

¿Hacia dónde cree que se dirige la empresa a corto plazo?

Por ahora, Sealed está entusiasmado de trabajar con contratistas, empresas de energía y formuladores de políticas en todo el país para poner más dinero en manos de las personas que electrifican sus hogares.

¿Cuál es tu restaurante favorito de la ciudad?

Alimentos integrales.

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• Fuente: https://www.alleywatch.com/2024/03/sealed-residential-home-energy-electrification-weatherization-rebate-platform-contractors-lauren-salz/