América del Norte sigue siendo la región líder en startups del mundo, hogar de 50% de los 30 principales ecosistemas de startups globales y desplegándose alrededor 31.4 millones de dólares de inversión en todas las etapas en el tercer trimestre de este año.
Sin embargo, si no tiene nombre en el mercado estadounidense, no importa qué tan bueno sea su producto, probablemente no podrá recaudar fondos ni encontrar una audiencia.
Una vez, un fundador se acercó a mí. No respondí, pero él fue persistente. Finalmente le dije que sin conocerlo a él ni a su equipo, no podíamos dedicar nuestro tiempo a un proyecto no verificado dadas las circunstancias actuales del mercado, pero que si alguien respondía por él, consideraríamos su propuesta.
Así es como funciona hoy el mercado estadounidense. Entonces, si estás empezando desde cero, lo primero que debes pensar es en cómo formar parte de la red local.
Reubicarse realmente significa mudarse
No sólo deberías tener una oficina en EE.UU., sino que el centro de tu vida también debería estar en EE.UU.
Si alguien recauda dinero mientras vive en Europa del Este, no obtendrá financiación en Estados Unidos a menos que provenga de expatriados de Europa del Este. No se trata sólo de tener una empresa registrada en suelo estadounidense; usted personalmente debe vivir en Estados Unidos.
Si necesita una visa, considere diferentes opciones. Además del conocido visa O-1 y EB-1 programas, existe la Programa de libertad condicional para emprendedores internacionales, que otorga a los ciudadanos extranjeros permiso para permanecer en Estados Unidos por hasta cinco años para desarrollar un negocio.
Elija cuidadosamente el centro de inicio adecuado
Es fundamental trasladarse al centro de negocios adecuado para usted. En un mundo perfecto, debería estar ubicado más cerca del corazón de la innovación en el Área de la Bahía. Sin embargo, le sugiero que considere no sólo los ecosistemas más importantes como Silicon Valley, la ciudad de Nueva York o Boston, sino también aquellos que no están tan llenos de startups.
En mayo de 2023, EE.UU. lanzó el concurso de Centros Regionales de Tecnología e Innovación (Tech Hubs) desarrollar centros locales de innovación y creación de empleo, y hoy, según el informe Startup Genome, algunos centros que vale la pena considerar son Detroit (industria y robótica), el Triángulo de Investigación en Carolina del Norte (tecnología y ciencias biológicas), Minneapolis (finanzas y seguros), Houston (salud, hotelería y manufactura) y Phoenix (SaaS, ciberseguridad y marketing). .
La creatividad puede llevarte a la vanguardia
Además de asistir a conferencias, le sugiero que utilice aplicaciones orientadas por ubicación como Meetup. Es fundamental que te integres en la comunidad local. Considere aspectos como la escuela a la que asisten sus hijos; Si asisten a la escuela adecuada, sus posibilidades de establecer contactos informales y conocer a alguien que pueda beneficiar su negocio son mayores.
Otra estrategia es acercarse a los locales a través de un VC que ya tenga una red. Además, los capitalistas de riesgo pueden ayudarlo con otras cuestiones, como formación de equipos, abogados, contadores y auditores. Incluso hemos ayudado a los fundadores a alquilar su primera oficina en EE. UU.
Esta opción también requiere preparación. Los fondos sólidos rara vez consideran proyectos “callejeros” y fundadores primerizos. Establezca relaciones, conexiones, hable en varios eventos y conviértase en un líder intelectual en su nicho. Una vez que sea conocido como un experto en la comunidad cercana a los VC que elija, habrá alguien que lo recomendará.
¿Qué pasa si todo esto parece demasiado complejo? Únete a la aceleradora adecuada. Si tus posibilidades como recién llegado son de alrededor del 2% (o tienes suerte o eres un genio), un acelerador aumenta tus probabilidades de éxito al 30%.
Dmitri Smirnov, con más de 15 años de experiencia en inversiones de capital riesgo, es el fundador y socio de capital de pedernal, un fondo de capital riesgo con sede en Boston que invierte en empresas tecnológicas en etapa inicial en Estados Unidos, Europa e Israel. La empresa ha tenido 20 salidas exitosas, dos IPO y tres unicornios.
ilustración: Dom Guzmán
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- Fuente: https://news.crunchbase.com/startups/us-launch-where-what-who-smirnov-flint/
