Estamos en 2022 y el cannabis nunca ha sido tan legal. A lo largo de los Estados Unidos, los dispensarios están preparando su combinación de productos para la duración del año, destacando las marcas con las que los consumidores se conectan más. Desde el mercado experimentado y experimentado de la costa oeste hasta la costa este emergente y todos los puntos intermedios, los expertos están evaluando qué se vende y qué no para informar sus exhibiciones y brindarles a las comunidades locales lo que buscan.
Si bien algo de esto variará de una región a otra, muchos tendencias del cannabis requieren atención a medida que la industria continúa uniéndose y la legalización federal continúa acechando en un horizonte no muy lejano.
Hay mucho que esperar a medida que avanza el año, ya sea que esté mirando el mercado de la costa oeste de OG, la costa este o las regiones en desarrollo en el centro del país. Hemos desglosado algunas de las tendencias nacionales más populares y cómo se filtrarán a regiones individuales a medida que se desarrollen a su propio ritmo y con su propio estilo único.
La marcha inexorable de la legalización
Incluso más estados de EE. UU. están considerando la legalización de algún tipo durante el ciclo electoral de 2022. Para el uso de adultos, todos los ojos están puestos en Rhode Island, Maryland y Delaware, donde se espera que los proyectos de ley de legalización del uso recreativo se aprueben con un apoyo abrumador. En el frente medicinal, Mississippi, Kansas y Carolina del Norte y del Sur pueden legalizar las ventas este año.
En Kansas, el uso médico casi se legalizó en 2021, pero un proyecto de ley con apoyo bipartidista se estancó en el Senado. El estado espera superar este año al legalizar el uso médico y para adultos al mismo tiempo. Mississippi y las Carolinas enfrentan una batalla cuesta arriba para aprobar facturas médicas con estrictas restricciones. Si incluso uno de los estados avanza con algún tipo de legalización, la industria ganará un poco más de espacio para respirar. Los operadores actuales y potenciales vigilan de cerca el progreso hasta que puedan arrojar sus fichas sobre la mesa de manera segura.
La industria solidifica su reputación de "a prueba de recesión"
A industria a prueba de recesión puede soportar incluso los desafíos económicos nacionales más duros e impredecibles, y el cannabis demostró ser capaz durante los últimos dos años. Las empresas de todo el espectro fueron puestas a prueba cuando el pandemia de coronavirus causó cierres masivos de población y cierres de negocios en la mayor parte de los EE. UU. Gracias a ser declarado un "negocio esencialAl principio, el cannabis no solo sobrevivió a la carnicería, sino que prosperó en el nuevo entorno.
Con un repunte generalizado de enfermedades como la depresión y la ansiedad provocado por la pandemia, los consumidores necesitaban más que nunca tener acceso a la planta, especialmente los pacientes médicos, muchos de los cuales dependen del cannabis para lograr una calidad de vida básica. Para satisfacer esas necesidades, muchas marcas y dispensarios comenzaron a ofrecer entrega y pedido anticipado de cannabis, que ahora son estándares de la industria incluso en jurisdicciones que se habían resistido a la entrega antes de la pandemia.
“En Virginia, vimos un aumento increíble en los pedidos anticipados en línea”, dijo Andreas Neumann, director creativo en jefe del operador multiestatal bicostal Jushi Holdings Inc., que opera tiendas en cinco estados. “Hasta el 85 por ciento de las ventas de cannabis fueron pedidos anticipados en línea, y al menos entre el 60 y el 70 por ciento en Pensilvania.
“Esto ha establecido cómo operará el mercado de la costa este a medida que continúa desarrollándose”, agregó. “La gente fue capacitada durante toda la pandemia para elegir sus productos desde casa. En Massachusetts, ahora tenemos tiendas que solo ofrecen pedidos anticipados en línea. Uno de nuestros mejores artistas en la región es solo en línea”.
Mientras tanto, en los mercados bien establecidos de la costa oeste, los consumidores llegan a la industria con una educación significativa. “Siendo un mercado tan maduro, los consumidores han estado yendo a los dispensarios y seleccionando productos durante más de dos décadas”, dijo Neumann. “Eso es muy diferente de los consumidores que se ven en los estados recientemente legalizados, donde todavía están aprendiendo”.
Las marcas de todo el país utilizaron información sobre la pandemia para informar cómo se conectan con sus mercados y datos demográficos únicos. Las marcas maduras reevaluaron sus imágenes y operaciones, y las marcas emergentes aprovecharon el período para refinar o redefinir sus identidades de marca.
“Los dispensarios siempre buscan construir relaciones a largo plazo con sus clientes, y una gran parte de eso es a través de los productos que ofrecen”, dijo Lane Radbill, directora de marketing de Highsman. “Además de productos de cannabis efectivos y de alta calidad, las marcas tienen la oportunidad de presentar nuevas formas para que los clientes construyan relaciones con sus dispensarios. Highsman, por ejemplo, está posicionado en la intersección de los deportes y el cannabis, lo que brinda a los dispensarios la oportunidad de atraer a los clientes que son fanáticos de uno o ambos”.
Mayor atención a la producción ecológica
En los últimos años, los miembros de la industria han aumentado su dedicación para limitar el desperdicio. Los consumidores de todo el espectro, y especialmente los consumidores de cannabis, exigen cada vez más soluciones sostenibles para todo, desde el cultivo hasta la fabricación y el envasado.
Espere ver los plásticos de un solo uso reemplazados por materiales reciclables como el cáñamo con mayor frecuencia. Las prácticas agrícolas regenerativas y la energía solar se volverán más comunes. Los responsables de la toma de decisiones en las mejores marcas como LOWD están de acuerdo con la tendencia.
“Teniendo en cuenta lo que está sucediendo en el mundo en relación con el cambio climático, combinado con el hecho de que esta industria gira en torno a una planta, las personas se están enfocando más en la sustentabilidad”, dijo Jesce Horton, director ejecutivo de LOWD. “Aquí en Portland [Oregón], la gente se ha adelantado a la curva. El movimiento de sostenibilidad surgió de Portland y sigue siendo muy importante para nosotros. A medida que los consumidores se vuelven más educados en todo el país, este es un tema que seguirá creciendo”.
La nueva tecnología en cultivo, operaciones minoristas y diseño de productos ya está respaldando la sostenibilidad. La tendencia es especialmente notable en el sector de los vaporizadores. "Creo que los vaporizadores superaron su momento de mala prensa con gracia, y como resultado está surgiendo una nueva tecnología excelente", dijo Neumann, refiriéndose a un Crisis de salud pública relacionada con el vapeo de 2019 los Centros para el Control y la Prevención de Enfermedades intentaron culpar al cannabis. “[Los vaporizadores] se están acercando mucho más a la entrega como un verdadero porro de flores, y ese es el futuro en este momento.
“Las ventas de vape están funcionando muy bien en Pensilvania, lo que demuestra que si su producto es bueno, consistente y asequible, la gente acudirá en masa a él”, agregó.
El cáñamo se perfila como un actor importante en el impulso de la sostenibilidad, según el consultor y cofundador de Last Prisoner Project, Andrew DeAngelo. Hempcrete, cáñamo mezclado con algodón. . . Creo que veremos cómo el cáñamo se abre paso en la moda de lujo para 2023 o 2024”, dijo. “La moda tiene un gran problema con sostenibilidad, y la forma en que va el mundo, ya no será una opción. La moda va a tener que volverse verde, y el cáñamo será una parte importante de esa solución”.
Más investigación
Más oportunidades para la investigación ir de la mano con una mayor legalización, gracias a los crecientes ingresos por impuestos especiales. En los últimos años, Michigan ha gastado casi $20 millones en ingresos por impuestos al cannabis para apoyar estudios sobre los beneficios del cannabis medicinal para veteranos con trastorno de estrés postraumático, y el mercado legal de Nueva York está financiando investigaciones estatales que intentan definir los beneficios y riesgos asociados con el consumo de cannabis.
“El impulso de una investigación más sustancial y revisada por pares es extremadamente importante”, dijo Horton. “Nos ayudará a educar a los consumidores para que, en última instancia, puedan obtener los efectos y el alivio que desean de nuestros productos”.
La investigación financiada con impuestos ya ha dado sus frutos: en enero, dos universidades de Oregón publicaron los resultados de un estudio colaborativo que indica que algunos cannabinoides pueden bloquear el COVID-19 a nivel celular. Se necesita más investigación para confirmar los resultados y determinar cómo poner la ciencia en acción, pero es difícil exagerar el enorme impacto que podría tener tal descubrimiento.
“Hace cinco años no veías instituciones académicas investigando el cannabis. Simplemente no podría haber sucedido”, dijo DeAngelo. “A medida que se permita que se lleven a cabo más investigaciones, veremos más productos farmacéuticos derivados del cannabis y más atención a los terpenos y sus efectos. Creo que también veremos surgir más cannabinoides y pruebas de ADN en genéticas de la vieja escuela como OG Kushes o Skunks".
Más equidad, más expurgación
De todos los problemas que enfrenta la industria, quizás el más complejo es Igualdad Social. El progreso hacia la diversidad en todos los sectores ha sido indefendiblemente lento. Eliminación de antecedentes penales, también ha sido lento, y la eliminación afecta directamente la capacidad de los posibles actores de capital para lograr ingresar a una industria altamente regulada. En la mayoría de los estados, las condenas por drogas descalifican a los solicitantes de equidad.
Afortunadamente, más estados están incluyendo lenguaje que aborda la equidad en sus regulaciones. Las jurisdicciones más nuevas, incluidas Nueva York, Nueva Jersey y Alabama, incorporaron disposiciones de equidad en su legislación de legalización.
Pero queda mucho trabajo por hacer, y parte implica ajustar las expectativas, según Horton. “Necesitamos mantener una perspectiva realista sobre el objetivo de los programas de equidad”, dijo. “No están destinados a crear un montón de dueños de negocios. Están destinados a dejar oportunidades abiertas para que los propietarios talentosos puedan ingresar y competir al mismo nivel.
“También debemos asegurarnos de que nuestras compras reflejen lo que queremos ver de la industria comprando a diversos proveedores y colocando esos productos en los estantes para que los consumidores puedan acceder a ellos con facilidad”, agregó.
Tendencias de cannabis en productos
A medida que más estados legalizan y nuevas investigaciones sobre el cannabis están disponibles en todo el mundo, la industria tiene más espacio que nunca para la innovación. Muchas de las tendencias más populares de cada año se reflejan en los lanzamientos de productos.
Las tendencias del cannabis varían bastante de una región a otra, dependiendo de la demografía, las regulaciones, el ambiente general de la comunidad de cannabis única de cada área y cómo los consumidores interactúan con la industria. Ya sea que estemos hablando de pacientes médicos, consumidores adultos, productos solo de CBD o los últimos avances en cultivo y genética, no se puede negar que el cannabis se consume y se ve de una notable variedad de formas.
A medida que el mercado de los Estados Unidos continúa desarrollándose, es difícil decir si la demanda de algún producto en particular disminuirá. Entre técnicas innovadoras de cultivo de flores, nueva tecnología de vapeo y un mayor énfasis en los perfiles de terpenos y el sabor, cada categoría se está expandiendo y mejorando. ¿Una cosa que seguramente quedará en el polvo en 2022? Estigmas en blanco y negro de la vieja escuela.
También quedaron atrás los días en que las conversaciones sobre el cannabis comenzaban y terminaban con índica versus sativa. En cambio, los consumidores están más informados que nunca, y la importancia de la dosis adecuada, los perfiles de terpenos y los cannabinoides se analizan con mayor frecuencia y profundidad. El cambio hacia un mayor énfasis en la educación del consumidor está dictando cómo se verá el mercado en los próximos años, en particular qué tipo de productos se están desarrollando y priorizando.
Con todo eso en mente, hemos destacado algunas de las tendencias de productos más populares de 2022 para cada tipo de consumidor. El primer y más importante paso para tomar acción sobre las tendencias es conocer su región y sus necesidades. A partir de ahí, utilice este desglose como guía para seleccionar una colección que lo ayudará a superar su mercado este año.
La legalización dio un salto adelante en 2021, y ninguna región estuvo más activa que la costa este, que ha comenzado a establecerse como un mercado a tener en cuenta. Gracias a la pandemia de COVID-19, los consumidores de esta región han sido capacitados para investigar en casa, examinar los productos virtualmente y utilizar los pedidos anticipados en línea y la entrega de cannabis más que en cualquier otra región del país.
“Ahora que los mercados de la costa este se están volviendo más maduros, los consumidores, tanto médicos como recreativos, esperan ver una creciente variedad de productos dentro de cada categoría existente, así como la introducción de nuevas categorías como comestibles y concentrados”, dijo Victoria Walker, vicepresidente de marketing regional de Columbia Care. “También estamos comenzando a ver marcas que resuenan en mercados más maduros como la costa oeste.
“En una industria que históricamente ha tenido problemas con la disponibilidad y consistencia de la cadena de suministro, las marcas inteligentes están creando afinidad con sus consumidores y apoyándose en su promesa de cumplir con los atributos de sus productos establecidos, ya sea potencia, sabor o experiencia”, continuó. . “Al centrarnos en este tipo de desarrollo de marca, podemos tener mejores conversaciones con nuestros consumidores para comprender lo que quieren ver en los estantes y hacerlo realidad”.
El enfoque en la identidad de la marca no es exclusivo de la costa oeste, pero ese mercado a menudo sienta un precedente para las tendencias del cannabis y crea un efecto dominó en todo el país.
“La mayoría de las tendencias de cannabis varían de una región a otra, pero una cosa que une todo es el énfasis en la estrategia de marketing, la estrategia creativa y la identidad de marca”, dijo Stephanie Bair-Garant, directora de comercialización visual de la agencia creativa ZenGenius. “Eso es lo que está dando vida a los productos en este momento.
“Creo que a medida que compiten los dispensarios y las marcas, siempre se remonta al conocimiento de la marca y cómo llamamos la atención sobre ella y contamos la historia de esa marca: de dónde proviene el producto, quién participó en darle vida, etcétera. " ella añadió. “También hay un enfoque en la mercancía, como camisetas, sombreros o encendedores de marca”.
Aunque las tendencias de productos de 2022 varían de una región a otra, un aumento general en la calidad y el cuidado detrás de la producción se mantiene constante en todo el país.
"Flower sigue siendo el producto más vendido, y los estándares de los consumidores en cuanto a la calidad de las flores están aumentando”, dijo Walker. "También estamos viendo que las formulaciones de vape de resina viva se vuelven cada vez más populares en ciertos mercados, junto con mucha más innovación en las categorías de comestibles y bebidas".
