Las asociaciones minoristas y la presencia en las tiendas son esenciales para muchas marcas emergentes. Gestionar y fomentar estas relaciones de forma eficaz permite a las marcas generar una exposición significativa e impulsar el crecimiento de los ingresos.  El folclore, una plataforma tecnológica y proveedor de recursos, desempeña un papel crucial en el apoyo a las marcas emergentes con estas relaciones mayoristas clave, adoptando un enfoque múltiple. En esencia, el producto característico de la empresa, Folklore Connect, es un mercado B2B y una plataforma de gestión mayorista que conecta las marcas con los minoristas. La compañía también está ampliando su oferta con servicios muy necesarios para estas marcas a través de Folklore Capital, un mercado para financiamiento de órdenes de compra y capital de trabajo, y Folklore Source, un mercado para talentos independientes y de marketing. Complementando estas ofertas hay una oferta educativa sólida basada en recursos, The Folklore Hub y eventos comunitarios en todo el mundo para reunir a comunidades con ideas afines. Para las marcas, el precio comienza en 39 millones de dólares e incluye acceso tanto al mercado como al software de gestión mayorista. The Folklore también se lleva un porcentaje de las transacciones completadas en la plataforma. En el sector minorista, los socios destacados incluyen Nordstrom, Shopbop, Saks Fifth Avenue y Bergdorf Goodman.

AlleyWatch se reunió con el CEO y fundador de The Folklore Amira Rasool para obtener más información sobre la inspiración del negocio, los planes estratégicos de la empresa, la última ronda de financiación y mucho, mucho más...

¿Quiénes fueron sus inversores y cuánto recaudó?

The Folklore está anunciando una ronda de financiación inicial de 3.4 millones de dólares liderada por fuerza de banco, que está dirigida por dos ex socios de General Catalyst, Kenneth Chenault Jr y John Monagle. Inversores existentes Slauson & Co, TechStarsy Empresas de la nación tecnológica negra También participó en la ronda. El último anuncio eleva la cantidad total recaudada por The Folklore a 6.2 millones de dólares.

Cuéntanos sobre el producto o servicio que ofrece The Folklore.

The Folklore lidera un movimiento global para que las marcas aprendan, se conecten, vendan y prosperen como comunidad. Para respaldar esta misión, The Folklore proporciona a las marcas globales tecnología, educación y recursos comunitarios para hacer crecer sus negocios y permite a los minoristas y proveedores de servicios colaborar mejor con las marcas.

El software y la tecnología de mercado de la compañía ayudan a las marcas globales a administrar y hacer crecer su negocio mayorista, obtener talento y acceder a capital, al tiempo que permite a los minoristas y proveedores de servicios descubrir y trabajar con una red de marcas más diversa y global.

Además de la tecnología, las marcas tienen acceso a contenido educativo y eventos comunitarios diseñados para ayudar a navegar su negocio desde el inicio hasta la etapa de crecimiento. La programación mensual en persona y digital y los grupos comunitarios están diseñados para que las marcas se conecten, apoyen y construyan juntas.

¿Qué inspiró el inicio de El Folklore?

The Folklore se inspiró en la misión principal de potenciar económicamente marcas diversas y de mercados emergentes. Nuestro objetivo era crear soluciones que permitieran a estas comunidades hacer crecer sus negocios. Inicialmente nos centramos en marcas africanas y de la diáspora y desde entonces nos hemos expandido para respaldar una gama más amplia de marcas en diversos grupos demográficos y regiones geográficas. Nuestra misión principal original de potenciar marcas y marcas racialmente diversas en mercados emergentes como África, América del Sur, Asia y el Caribe sigue siendo una parte importante del ADN de la empresa, incluso cuando la membresía se vuelve accesible para una comunidad más grande.

¿En qué se diferencia el folklore?

The Folklore es diferente en la forma en que hemos construido nuestra increíble comunidad de talentos, en cómo hemos escalado escuchando y aprendiendo de las experiencias del mundo real de nuestros minoristas y marcas, así como en nuestra misión principal de empoderar a comunidades diversas en todo el mundo.

Con la expansión de The Folklore, estamos creando tecnologías y comunidades que ayudarán a nuestras marcas a escalar sus negocios. Además del existente The Folklore Connect, el software de gestión mayorista y el mercado B2B, The Folklore presentará The Folklore Capital, The Folklore Source, The Folklore Hub y eventos comunitarios. Una clave para nuestro crecimiento constante de usuarios e ingresos es que el equipo esté creando cosas que tengan sentido para los clientes a los que nos dirigimos. No buscamos hacer cosas que creemos que les gustarán, en realidad estamos hablando con ellos para escuchar su experiencia y construir lo que necesitan.

Folklore Capital, un intermediario de préstamos para financiamiento de PO y capital de trabajo, está diseñado para asociar los tipos correctos de financiamiento con estas marcas, al mismo tiempo que se asegura de que comprendan verdaderamente las necesidades y el tamaño de estas empresas en su región o a nivel internacional, lo que ha estado faltando. en el pasado. The Folklore Source, un mercado de talentos independientes y de fabricación examinado, que surgió de nuestras marcas que compartían las dificultades para encontrar talentos que se adaptaran a sus necesidades, entendieran el tamaño de su empresa o no estuvieran ubicados localmente, con sitios existentes que a menudo daban a regiones del mundo con Opciones limitadas para estas marcas.

Además, The Folklore se centra en construir una comunidad tangible con recursos en línea, eventos en persona y la capacidad de conectarse con empresas de ideas afines. Folklore Hub, un centro de recursos con contenido educativo exclusivo y plantillas descargables, es un activo crucial dado que no todos los fundadores de marcas pueden permitirse el lujo de ir a una escuela de negocios o de moda, pero aún necesitan estas herramientas para comprender el mercado y cómo hacer crecer sus empresas. . Los eventos comunitarios de Folklore serán tanto presenciales como virtuales, y los miembros tendrán acceso a seminarios web mensuales en vivo, talleres trimestrales, grupos comunitarios digitales y la oportunidad de asistir a eventos mensuales en persona, que incluyen reuniones, cenas y días de trabajo conjunto. , charlas informales y paneles de discusión.

¿A qué mercado se dirige The Folklore y qué tamaño tiene?

The Folklore se dirige al mercado multimillonario de emprendedores que crean y administran marcas de bienes de consumo en los sectores de moda, belleza, hogar, higiene, bienestar y niños y bebés.

¿'s su modelo de negocio?

El modelo de negocio de Folklore se divide en dos: solución B2B SasS y mercado B2B. Con la expansión, The Folklore permite a las marcas registrarse para obtener una membresía por $39 al mes y recibir acceso instantáneo a nuestro software y mercados de descubrimiento, recursos educativos y eventos comunitarios. Los minoristas pueden unirse a la plataforma de forma gratuita para obtener acceso a un mercado de descubrimiento de marcas y realizar pedidos al por mayor. Los proveedores de servicios también pueden unirse de forma gratuita para presentarse ante clientes potenciales, reservar proyectos y recibir pagos.

Ganamos dinero con las tarifas de membresía de nuestra marca, que oscilan entre $ 39 por mes y $ 3,700 por año. También obtenemos ingresos de las transacciones procesadas a través de nuestros mercados.

¿Cómo ha cambiado el negocio desde la última vez que hablamos después de su ronda previa a la semilla en 2022?

Desde que lanzamos públicamente la plataforma The Folklore Connect en 2023, The Folklore ha generado millones en ingresos mayoristas para sus más de 400 usuarios, al tiempo que ha establecido asociaciones con minoristas boutique y 23 socios minoristas empresariales, que incluyen a los gigantes minoristas Nordstrom, Shopbop, Saks Fifth Avenue, Bergdorf Goodman, Revolve y muchos más.

En 2024, The Folklore's amplió su plataforma y oferta de membresía, que ahora incluirá el lanzamiento de The Folklore Source, The Folklore Capital, The Folklore Hub, junto con el existente The Folklore Connect, así como una programación de educación virtual y en persona. y eventos impulsados ​​por la comunidad. Estos nuevos cambios coinciden con los planes de la compañía de ampliar su comunidad abriendo membresías para apoyar a más marcas globales que buscan recursos y comunidad para impulsar su crecimiento.

¿Cómo fue el proceso de financiación?

El proceso de financiación de la ronda inicial mostró la importancia de mantener las relaciones y mantener a los inversores, o inversores potenciales, informados sobre los hitos y logros de su negocio. Con Benchstrength, quien lideró nuestra ronda de semillas, me presentaron por primera vez a Kenneth Chenault Jr. alrededor del verano de 2022. En ese momento estaban lanzando su fondo y él había mostrado interés, pero en ese momento aún no estábamos recaudando dinero. . Me mantuve en contacto con Ken durante todo ese año y lo agregué a nuestra lista de actualizaciones trimestrales, de modo que cuando comenzamos nuestra ronda, fueron una de nuestras primeras llamadas. Tener esa comprensión fundamental del negocio y mantenernos actualizados sobre los desarrollos nos permitió cerrar el trato de manera eficiente. Esto también se aplica a nuestros inversores existentes, con quienes trabajé para fomentar las relaciones mucho antes de cualquier aumento para asegurarme de que estuvieran informados. Continuaré adoptando este enfoque en el futuro y alentaría a otros a hacer lo mismo.

¿Cuáles son los mayores desafíos que enfrentó al obtener capital?

El mayor desafío al que me enfrenté fue la volatilidad del mercado actual de recaudación de fondos. Fue más difícil determinar qué fondos tenían dinero y cuáles estaban desplegándose activamente. Conseguir que los inversores vinieran después de que se establecieran nuestros términos también fue un desafío. Muchos fondos ahora desean obtener una porción más grande por menos, y entramos en esta ronda sabiendo que estábamos enfocados en obtener una valoración que reflejara nuestro crecimiento y el valor de la empresa.

¿Qué factores de su negocio llevaron a sus inversores a emitir el cheque?

En esta ronda, el factor central que llevó a nuestros socios a invertir fue el historial de crecimiento pasado de The Folklore, lo que garantizó que los inversores existentes y los nuevos inversores potenciales estuvieran informados sobre nuestros éxitos y mostró el mercado en expansión con el que estamos hablando. esta expansión. Con nuestra ronda previa a la semilla, mencioné que los inversores están apostando por el fundador y, si bien sigo pensando que es cierto, nuestros logros en los últimos dos años han demostrado que no solo soy una buena inversión, sino que la empresa también lo es.

¿Cuáles son los hitos que planea alcanzar en los próximos seis meses?

En los próximos seis meses, buscamos incorporar una gran cantidad de marcas de bienes de consumo de todo el mundo. Con nuestro modelo de membresía, cualquier marca que se una tendrá acceso a toda la tecnología y servicios nuevos y existentes que se incluyen en los planes de membresía. Tener esta comunidad abierta a cualquier marca que quiera unirse es una oportunidad emocionante para que The Folklore escale y refuerce todas nuestras categorías de bienes de consumo. También queremos seguir aumentando el número de socios minoristas empresariales a los que ayudamos a obtener marcas y el número de proveedores de servicios que ofrecen servicios a nuestras marcas.

¿Qué consejo puede ofrecer a las empresas de Nueva York que no tengan una nueva inyección de capital en el banco?

Corta la pelusa. Mire las suscripciones de $ 15 al mes y elimínelas también. Se trata de hacer más con menos. Si ves que algo no funciona, no gastes más dinero en ello, deshazte de él. En este entorno de riesgo, tenemos que retener tanto dinero como podamos, sin sacrificar el dinero que es necesario gastar para aumentar los ingresos.

¿Hacia dónde cree que se dirige la empresa a corto plazo?

Antes de finales de este año, planeamos tener miles de marcas miembros, docenas de minoristas empresariales y cientos de proveedores de servicios.

Este año, The Folklore continuará brindando servicios a marcas que producen ropa, accesorios, productos de belleza y para el hogar y ahora se complace en dar la bienvenida a marcas de bienestar, higiene y niños y bebés. Además de reforzar nuestros eventos virtuales, The Folklore planea organizar eventos presenciales en diez ciudades en 2024: Nueva York, Accra, Ciudad del Cabo, Johannesburgo, Lagos, Londres, Los Ángeles, Nairobi, Atlanta y Abiyán.

¿Cuál es tu cafetería o lugar favorito en la ciudad para realizar una reunión?

No soy una gran persona que va a cafeterías y normalmente trabajo desde casa, por lo que prefiero las reuniones virtuales. Sin embargo, cuando salgo de casa, normalmente trabajo en Ludlow House, así que me gusta que la gente venga allí para las reuniones y así no tener que correr por la ciudad.

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• Fuente: https://www.alleywatch.com/2024/04/the-folklore-emerging-brand-retail-platform-community-tech-b2b-wholesale-marketplace-saas-management-amira-rasool/