La llegada de la tienda iTunes condujo a un cambio monumental en la forma en que consumíamos música y, desde entonces, la aparición de los servicios de transmisión bajo un modelo de suscripción ha cambiado aún más la industria de la música. Perdido en esta mezcla de comportamiento ha estado el súper fanático. Uno de los aspectos más convincentes del uso de blockchain y NFT para la industria de la música son las opciones de procedencia integradas y la oportunidad para que los artistas se conecten con sus comunidades de fans de formas novedosas. BÓVEDA ha creado un nuevo formato para música llamado Digital Music Collectible (DMC), un protocolo descentralizado que permite compartir, reproducir y comprar música en aplicaciones y sitios web de terceros. Los artistas pueden crear sin problemas oportunidades exclusivas y limitadas para los fans más comprometidos que el fan puede comprar, prestar o revender, y quedarse con el 80-90 % de las ganancias. Los sencillos exclusivos se venden al por menor a un precio accesible de $ 4.99, mientras que los lanzamientos de álbumes cuestan $ 14.99 y están empaquetados con contenido personalizado exclusivo como videos, imágenes y mensajes. . La primera gran activación de la compañía coincidió este otoño pasado con la artista FLETCHER y su gira; VAULT facilitó la distribución de más de 3000 DMC a los fanáticos durante la gira.
AlleyWatch se reunió con el CEO, cofundador y emprendedor habitual de VAULT nigel eccles (cofundó FanDuel) para obtener más información sobre el negocio, los planes estratégicos de la empresa, la última ronda de financiación y mucho, mucho más...
¿Quiénes fueron sus inversores y cuánto recaudó?
Nuestra ronda Serie A de $4 millones fue liderada por Marcador de posición VC, un criptoinversionista de primer nivel, con participación adicional de inversionistas existentes AlleyCorp, capital del bullpeny Gestión Everblue. La financiación reciente eleva el monto total de la financiación de la empresa a 13 millones de dólares.
Cuéntanos sobre el producto o servicio que ofrece VAULT.
VAULT es el creador del formato de música Digital Music Collectible (DMC) compatible con dispositivos móviles y el protocolo VAULT, una red abierta y totalmente descentralizada para comprar, reproducir y compartir música en aplicaciones y sitios web de terceros. Los DMC están diseñados para ser la versión digital de una caja que brinda a los fanáticos de la música experiencias exclusivas de medios enriquecidos que se pueden comprar, desbloquear y reproducir directamente en su teléfono. Al igual que las cajas físicas, los fanáticos pueden comprar, prestar o revender sus DMC en cualquier momento.
¿Qué inspiró el comienzo de VAULT?
Respuesta relacionada con la música: cuando miras la historia de la música, en realidad es una historia de formatos. Más recientemente, el cambio a la transmisión ha hecho que la industria de la música en general vuelva a crecer, pero lo ha hecho a expensas de los súper fanáticos. De hecho, los ingresos por música grabada han disminuido un 45% en los últimos 20 años, y se han perdido $10 mil millones en valor del decil superior de fanáticos de la música.
Creo que con el cambio a la transmisión, no solo hemos perdido la exclusividad y la alegría de poseer y coleccionar que proviene de construir tu propia biblioteca de música, sino que también hemos perdido una conexión más profunda con los artistas.
Con ese fin, diseñamos el formato DMC para permitir que los súper fans vuelvan a construir sus bibliotecas de música rara al desbloquear lanzamientos exclusivos de los artistas que aman.
Respuesta relacionada con NFT: Cuando me encontré por primera vez con NFT, me impresionó su promesa, pero me decepcionó su ejecución. Sentí que había una oportunidad de reformular el poder de las NFT en un formato real que, para un fanático, es extraordinariamente fácil de usar, y para músicos y sellos discográficos, crea una nueva fuente de ingresos y una oportunidad para atraer a los mejores fanáticos.
¿En qué se diferencia VAULT?
En VAULT estamos construyendo un nuevo formato de música. Para que tenga éxito, creemos que debe ser a) extraordinariamente fácil de usar yb) transponible. Con ese fin, VAULT es la única plataforma con sus propios reproductores de medios enriquecidos para música, fotos y video, y la única empresa con un protocolo completamente abierto y descentralizado para respaldar el crecimiento y la adopción de este nuevo formato.
Actualmente, los modelos de propiedad de contenido y música digital fallan porque no permiten que el contenido propio se mueva con un usuario a través de las plataformas. Entonces, lo que realmente distingue a VAULT es nuestro protocolo abierto, que permite a los fanáticos de la música reproducir DMC en cualquier sitio web, aplicación o reproductor de música compatible con el protocolo VAULT.
¿A qué mercado se dirige VAULT y qué tamaño tiene?
De 2001 a 2021, la industria de la música grabada en América del Norte se redujo de $ 22 mil millones a $ 12 mil millones, una pérdida de $ 10 mil millones. Además, casi toda esa caída provino de una reducción del gasto de los fanáticos del decil superior. El formato VAULT es una forma de recuperar ese mercado perdido.
¿Cuál es tu modelo de negocio?
La plataforma VAULT toma un porcentaje de cada DMC vendido.
¿Cómo se está preparando para una posible desaceleración económica?
Estamos enfocados en los fanáticos de la música convencional como nuestra audiencia. Eso significa que cotizamos nuestros DMC a precios amigables para el consumidor: desde $ 4.99 por un sencillo de lujo hasta $ 14.99 o más por el lanzamiento de un álbum de lujo. En estos puntos de precio, no esperamos ser vistos como un gasto de lujo en caso de una desaceleración económica.
¿Cómo fue el proceso de financiación?
Comencé mi primera empresa en 2007, así que he visto recaudación de fondos en mercados buenos y malos. En este momento, diría que el mercado está bien, como un 5 de 10. Independientemente del clima, la recaudación de fondos siempre requiere mucho tiempo. Puede sentirse como un trabajo de tiempo completo en sí mismo. Pero vale la pena la inversión para conseguir los inversores adecuados que entiendan su visión y que le apoyen al 100 % durante los altibajos de la vida de una startup.
¿Cuáles son los mayores desafíos que enfrentó al obtener capital?
Dado que esencialmente estamos creando una nueva categoría de música, la adopción es clave. Si bien los inversores entendieron nuestra tesis sobre la desmonetización de los súper fanáticos de la música, teníamos que demostrar que los fanáticos y los artistas adoptarían el formato DMC. Nuestra reciente activación con FLETCHER a lo largo de su carrera en EE. UU. Chica de mis sueños La gira fue un punto de prueba importante: sus fanáticos compraron más de 3,000 DMC solo durante el transcurso de las fechas de su gira de otoño de 2022. Además, a raíz de eso, nuestra cartera de artistas firmados que se lanzarán en el primer semestre de 1 es realmente sólida.
¿Qué factores de su negocio llevaron a sus inversores a emitir el cheque?
Dados los antecedentes míos y de mi cofundador como cofundadores de FanDuel, los inversores confiaban en que tenemos la experiencia del consumidor para crear y escalar un nuevo formato de música, pero el lanzamiento del protocolo VAULT es lo que prepara este nuevo formato para escalar y adoptar. Ven nuestro enfoque agnóstico del protocolo como un cambio de juego no solo para la industria de la música, sino también para la industria de los medios en general.
¿Cuáles son los hitos que planea alcanzar en los próximos seis meses?
A corto plazo, nuestros objetivos son escalar el formato DMC a nivel mundial en los principales sellos discográficos y lanzamientos de música independiente. También esperamos ver el protocolo VAULT adoptado e implementado por plataformas clave dentro del ecosistema del negocio de la música, como DSP y servicios de distribución digital.
¿Qué consejo puede ofrecer a las empresas de Nueva York que no tienen una nueva inyección de capital en el banco?
La primera regla de las startups es no te quedes sin dinero. Manténgase enfocado solo en lo que impulsa el crecimiento o la adopción para que pueda vivir para ver otro día.
La primera regla de las startups es no te quedes sin dinero. Manténgase enfocado solo en lo que impulsa el crecimiento o la adopción para que pueda vivir para ver otro día.
¿Hacia dónde cree que se dirige la empresa a corto plazo?
Si te gusta la música, esperamos ver varios DMC en tus manos a corto plazo. Esperamos poder ayudar a los artistas a superar los límites de lo que pueden ofrecer a los fanáticos en conjuntos de cajas y álbumes de lujo al brindarles un nuevo formato para medios enriquecidos desbloqueables.
¿Cuál es tu destino de invierno favorito en la ciudad y sus alrededores?
Me encanta el valle de Hudson y esquiar en Hunter. Entonces, en noviembre adoptamos una hermosa cachorra samoyedo llamada Skye, y le encanta el invierno. El fin de semana pasado todos fuimos a Hunter mientras mi familia esquiaba, Skye y yo subimos a Hunter. Fue una subida dura pero hermosa.
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