Nacido en la era digital, el “Inbound Marketing” se acerca a su vigésimo cumpleaños. El cofundador de HubSpot, Brian Halligan, acuñó el término en 20 porque Internet ha cambiado para siempre los viajes de los compradores.

Tan recientemente como 2008, los especialistas en marketing influyentes utilizaban el inbound marketing para describir la captación de clientes en lugar del marketing masivo saliente.

Tan recientemente como 2008, los especialistas en marketing influyentes utilizaban el inbound marketing para describir la captación de clientes en lugar del marketing masivo saliente. 

En su artículo “El amanecer de la agencia de Inbound Marketing”, Paul Roetzer explicó cómo las empresas de relaciones públicas por cable, las empresas de relaciones públicas digitales y las empresas de relaciones públicas de Internet redefinirán la industria y darán origen a una nueva categoría de agencia: la agencia de inbound marketing.

Si bien cada agencia de inbound marketing es ligeramente diferente, tienen una cosa en común: centrarse en ayudar a las empresas a atraer clientes mediante la creación de contenido útil. Entonces, ¿cómo son las agencias de inbound marketing actuales? ¿Y qué trabajo están haciendo en el panorama actual del marketing? ¡Vamos a explorar!

¿Qué hacen las agencias de inbound marketing?

16 principales agencias de inbound marketing

Las agencias de inbound marketing ayudan a las empresas a posicionarse como expertos con contenido útil que facilita a los clientes encontrarlos.

Al adaptar el contenido a las necesidades de los compradores, las empresas que utilizan estrategias inbound pueden aprovechar el poder del factor conocimiento-confianza para generar ventas a lo largo del tiempo.

La mayoría de las estrategias de entrada se dividen en tres categorías principales: atraer, involucrar y deleitar.

Entonces, ¿qué estrategias realizan las agencias de inbound marketing? Depende en gran medida de la empresa, la audiencia y las industrias a las que atiende. Si bien no todas las agencias ofrecen los mismos servicios, a continuación se presenta un resumen de algunas de las principales estrategias utilizadas por las agencias actuales.

Anuncios de PPC

Aunque la Anuncios PPC Puede parecer una estrategia de salida porque están muy orientadas y, por lo general, se basan en patrones o comportamientos de búsqueda específicos, son una estrategia de entrada. 

Muchas agencias de inbound marketing recomiendan utilizarlos para dirigir el tráfico hacia recursos gratuitos o de bajo costo y generar clientes potenciales. 

Marketing de contenido

El contenido de marketing Es la piedra angular de las estrategias de inbound marketing. Se refiere a la creación de una amplia variedad de contenido (video, audio, blog y redes sociales) que no sea súper promocional pero que brinde información valiosa para atraer clientes potenciales y generar interés en sus productos o servicios. 

Algunas agencias de inbound marketing también incluyen otros tipos de contenido, como estudios de casos, casos de uso y páginas únicas, bajo el paraguas del marketing de contenidos.

Diseño y desarrollo web

HubSpot's Hub CMS facilita la creación de sitios web. Sin embargo, las principales agencias de inbound marketing también tienen habilidades de diseño y desarrollo para llevar su nuevo sitio a la cima. Dado que su sitio es una parte importante de su embudo de entrada, optimizarlo para la conversión es esencial. 

Estudios de caso y casos de uso

Estos tipos de contenido muestran resultados e ilustran el posible resultado o transformación que sus clientes potenciales pueden experimentar al trabajar con usted. Dónde casos de estudio se refieren a proyectos de clientes específicos, los casos de uso hablan de posibles resultados del cliente. 

Ambos objetivos son generar confianza con los clientes potenciales para que hablen y digan: "¡Yo también quiero eso!".

Marketing de Redes Sociales

Social media marketing No se trata sólo de enviar contenido a los clientes. También se trata de interactuar con ellos. Las mejores agencias de inbound y marketing digital ayudan con estrategias para generar clientes potenciales a través del contenido de las redes sociales, impulsar las conversiones y crear una excelente experiencia para el cliente.

Desarrollo de la Persona

Debido a que tantas estrategias de inbound marketing dependen de entregar el mensaje correcto a la audiencia correcta en el momento correcto, la investigación de audiencia y desarrollo de la persona son críticos. 

Al ser detallado sobre quién es su audiencia, sus problemas y cómo ven su solución, puede obtener información sobre el tipo de contenido y mensajes que los ayudarán a tomar decisiones de compra.

Producción de podcasts y vídeos

Si bien el contenido de audio y video también se incluye en el marketing de contenidos, muchas agencias de inbound marketing los consideran un servicio separado porque requieren tipos de producción diferentes a los del contenido escrito.

Debido a su propia naturaleza, los podcasts y los videos ayudan a los clientes potenciales a desarrollar el factor de conocimiento, me gusta y confianza más rápido que el contenido escrito por sí solo, incluso si está reutilizando su contenido.

Campañas de emailing

Su lista de correo electrónico es una mina de oro potencial para su negocio. Si bien no tienes control total sobre quién abre o hace clic, hay personas que han pedido estar en tu lista, lo que significa que quieres para saber de usted. Su lista de correo electrónico es una mina de oro potencial para su negocio. Si bien no tienes control total sobre quién abre o hace clic, las personas han pedido estar en tu lista, lo que significa que quieren saber de ti.

Al aprovechar esta oportunidad para ofrecerles contenido útil y relevante, marketing por correo electrónico. hace que sea más fácil convertir a los espectadores en compradores.

Automatización de Marketing

La automatización del marketing consiste en automatizar tareas repetitivas y utilizar la segmentación de la audiencia para ofrecer contenido altamente personalizado a su audiencia. 

Muchas agencias de inbound marketing, incluidos los socios de HubSpot, se especializan en ayudar a las empresas con la automatización del marketing, incluido el marketing por correo electrónico, las secuencias de goteo de correo electrónico, la puntuación de clientes potenciales, los mensajes SMS y las actualizaciones de CRM. Con docenas de herramientas disponibles, se trata de encontrar el software adecuado para sus necesidades.

Eventos en linea

Eventos virtuales son una de las estrategias más efectivas para el inbound marketing. ¿Por qué? Le brindan una manera de ofrecer valor a los clientes o clientes potenciales y, al mismo tiempo, hacer crecer su lista de correo electrónico.  

Las agencias de inbound marketing pueden ayudarlo a desarrollar un evento y una estrategia de fomento para convertir prospectos y fortalecer las relaciones con su creciente base de clientes.

Campañas De Influencia

La gente siempre ha comprado cosas que les gustan a otras personas. Es una obviedad cuando lo piensas. Es más probable que compremos algo que recomienda un amigo que un producto al azar. Es por eso que las cosas favoritas de Oprah siempre se agotan. 

Y marketing de influencers sigue creciendo a medida que Instagram, TikTok y otras plataformas de redes sociales lo convierten en un negocio más grande cada año. No todas las agencias se centran en el marketing de influencers. Sin embargo, algunas de las agencias más exitosas de la actualidad ayudan a sus clientes a conectarse con personas influyentes que pueden ayudar a que sus productos se vuelvan virales. 

Chatbots

Preguntándose acerca de Chatbots? Cada vez que visita un sitio que tiene mensajería automática, está interactuando con un chatbot. Son programas inteligentes que agilizan las comunicaciones con los clientes y le ayudan a establecer relaciones. Entonces, si intentó devolver un producto en Amazon, se comunicó con el servicio de atención al cliente de Zoom o utilizó la pequeña ventana de chat para hacer preguntas sobre una empresa, ha interactuado con un chatbot.

Sin embargo, no todos los chatbots son iguales. Y es por eso que es una estrategia tan valiosa que las agencias de inbound marketing ofrecen y apoyan. Si se hacen bien, los chatbots pueden ayudarte a crear superfans.

Si se hace mal, es el equivalente anterior a la IA a bloquear 0 en el teclado de su teléfono o gritar "representante" una y otra vez ante la respuesta robótica automatizada del teléfono.  

Ahora que sabes cómo es el inbound marketing, probablemente te estés preguntando acerca de algunas agencias de inbound marketing cuyo trabajo admiramos. ¡Aquí hay 17 que están haciendo grandes cosas! 

1. Listo Norte

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Fundada inicialmente en 2005 como PR 20/20, esta agencia de inbound marketing fue la primera agencia asociada de HubSpot y la primera en introducir Point Pricing. El fundador Paul Roetzer, a cuyo artículo hicimos referencia anteriormente, lanzó recientemente una empresa hermana, el Marketing AI Institute, con la misión de ayudar a los especialistas en marketing a utilizar la IA para obtener una ventaja competitiva en sus campos. 

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Lo que admiramos: Además de ser un largo tiempo Socio de HubSpot, siempre han ido más allá de lo que es posible. Y con el nuevo Marketing AI Institute, Roetzer y su equipo son claramente líderes de opinión en marketing.

2. 11 de 11

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11outof11 es una agencia receptiva galardonada con sede en Filadelfia. Con Angela Pointon al mando, se esfuerzan por conseguir siempre un 11 sobre 11 (también el nombre de la agencia). No es sólo que sean muy buenos en marketing...

“Lo que nos diferencia son nuestras increíbles capacidades de gestión de proyectos. Es una de esas cosas sobre las que los clientes no saben preguntar, pero si alguna vez han trabajado con una agencia que no se centra en la gestión de proyectos, ¡lo saben! Nuestros clientes aprecian nuestra capacidad de planificar el futuro”. dice Angela Pointon, presidenta de 11de11.

Lo que admiramos: Su nombre es brillante, al igual que su enfoque en la gestión de clientes.

3. SmartBug medios

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SmartBug es una agencia en crecimiento incluida en la lista Inc. 5000 por siete años consecutivos. SmartBug está en aumento por una razón. Tienen docenas de estudios de casos que destacan los enormes resultados que ayudan a obtener a sus clientes.

Lo que admiramos: Toda su vibra es divertida y han sido remotos desde antes de que lo remoto fuera genial.

4. Cruce de medios

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Con una impresionante lista de clientes, Media Junction es conocida por crear sitios magníficos y altamente funcionales para empresas del sector medio que utilizan CMS Hub de HubSpot. 

Sin embargo, también han trabajado con pequeñas empresas y organizaciones empresariales, creando todo lo que la gente necesita en HubSpot. Lo más importante es que todo lo que hacen, lo hacen bien, con increíbles capacidades de diseño y desarrollo, como se muestra en el reciente relanzamiento de su sitio web, así como su portafolio. 

"Lo que distingue a Media Junction son nuestras capacidades técnicas en HubSpot y nuestra incansable dedicación a ser muy buenos humanos". dice Dylan Wickliffe, vicepresidente de crecimiento de Media Junction.

Lo que admiramos: Todo en Media Junction grita competencia, creatividad y profesionalidad, y su sitio web está al siguiente nivel.

5. Impulso Creativo

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El equipo de Impulse Creative se autodenomina wayfinders y ayuda a las empresas a prepararse para su próxima fase de crecimiento centrándose en los resultados entrantes. Más allá de eso, se apoyan en gran medida en las operaciones para ayudar a los clientes a generar crecimiento.

“Como organización de servicios, analizamos todos los factores cuando ayudamos a nuestros clientes a tener éxito. Nunca es solo un sitio web, solo una estrategia de generación de leads, solo un portal para clientes o simplemente una implementación de HubSpot”. dice Juli Durante, vicepresidente de operaciones de la agencia. "Queremos saber cómo encaja cada una de estas piezas dentro del todo estratégico y operativo".

Lo que admiramos: El enfoque operativo de Impulse los diferencia de su competencia. Sin embargo, también nos encantan sus liderazgo de pensamiento sobre IA generativa, especialmente sus pilares de divulgación, verificación e información para que todos puedan tener éxito. 

6. Laboratorios ajustados

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Su página de inicio hace una gran promesa: “Crecimiento y ganancias garantizados”. En Lean Labs, es más que una promesa. Tienen las estadísticas y los resultados para respaldarlo, con casos de estudio y testimonios que muestran cómo ocurre la magia.

Es más, como creadores de Sprocket Rocket, Lean Labs lidera la tarea de ayudar a las empresas a crear sitios web de HubSpot sin conocimientos importantes de diseño de sitios web.

Lo que admiramos: Lean Labs es audaz y se centra en resultados, y eso se destaca.

7. 9 nubes

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Las empresas recurren a 9 Clouds en busca de ayuda para generar clientes potenciales en línea mientras ahorran tiempo y aprovechan al máximo el dinero en marketing. Lo que distingue a 9 Clouds es su enfoque en ser un aliado de marketing, trabajando con los equipos de sus clientes. Ayudan a los clientes a aprovechar las próximas tendencias, incluida la optimización de la búsqueda por voz, el crecimiento de los videos y el impulso hacia contenido de calidad en lugar de grandes cantidades.

"Con tanto contenido publicado todos los días, creo que las marcas se centrarán en contenido de calidad que se publicará con menos frecuencia, utilizando una narración más auténtica y enfatizando quiénes son como marca". dice Brittany Reith, directora de marketing de 9 Clouds.

Lo que admiramos: Su enfoque en la asociación y en ser un aliado en el éxito de sus clientes.

8. Transmitir creatividad

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Con sede en Milwaukee, WI, Stream Creative se ha hecho un nombre como una agencia excepcional de inbound marketing para la fabricación industrial y de servicios contra incendios y la ciberseguridad.

Impulsado por datos, procesos y crecimiento, al mismo tiempo que agrega una dosis de amabilidad del Medio Oeste y se especializa en todos los aspectos del inbound marketing.

“Somos personas reales que valoramos el trabajo duro y las relaciones de colaboración. Somos del Medio Oeste, es algo nuestro. Diablos, incluso nuestras camisas tienen cuello azul. Más que eso, somos pensadores creativos y solucionadores de problemas que hacemos mixtapes sobre procesos, escritura estratégica, tecnología y tendencias de diseño”. dice Jeff Coon, socio de Stream Creative.

Lo que admiramos: Sí, Stream Creative no tiene tonterías y se centra en crear estrategias personalizadas para las necesidades de los clientes, pero también son humanos reales que siempre están mirando hacia las próximas tendencias.

9. Estrategia de colmena

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Hive Strategy, con sede en Colorado, se trata de una ejecución impecable del marketing dirigido a humanos. Tienen una calculadora de precios fácil de usar basada en factores únicos de cada negocio, incluidos el tamaño, los objetivos y las prioridades, para que los clientes potenciales puedan tener una idea de lo que podría costar e incluir su anticipo o plan de marketing.

Con muchos estudios de casos disponibles, es fácil ver cómo sus habilidades se traducen en resultados. Además, su marca es acertada.

Lo que admiramos: En marketing, muchos se centran en los números (lo cual es importante), pero nos gusta el enfoque de Hive en ayudar a las organizaciones a ser más humanas. 

10. Nueva raza

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Como agencia que presta servicios a más de 200 empresas con más de 400 reseñas de clientes de 5 estrellas, New Breed se centra en el inbound marketing para tecnología, consultoría y servicios comerciales.

Lo que admiramos: New Breed reúne operaciones, ventas y marketing bajo un mismo techo.

11. cultivador

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Growgetter se centra principalmente en ayudar a los clientes a subir la temperatura centrándose en la gestión de la experiencia, los conocimientos del consumidor y la experiencia del cliente.

Con la vista puesta en el futuro, Growgetter está prestando mucha atención a la forma en que el mundo empresarial ve el modelado de atribución, especialmente a medida que evolucionan las políticas de privacidad de datos y cookies, lo que hace que sea más importante para los especialistas en marketing pensar de manera innovadora en cómo miden el éxito de las campañas digitales. .

“Creemos en el uso de un enfoque basado en datos para crear motores de marketing eficientes que impulsen un crecimiento repetible y mensurable. Esta dependencia de los datos nos permite experimentar más y desbloquear constantemente nuevas oportunidades de crecimiento”. dice Jenn Mancusi, directora ejecutiva y cofundadora de Growgetter.io.

Lo que admiramos: Growgetter piensa a la vanguardia con su experimentación y nuevas ideas.

12. Pixelado

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Pixated, una agencia inbound con sede en el Reino Unido, se enorgullece de ser un especialista en marketing de resultados y diseño web sin todas las tonterías de la agencia. Trabajando con empresas B2B y B2C, atienden a clientes diversos y eclécticos, brindando experiencias digitales de alta calidad para mejorar sus marcas e impulsar su retorno de la inversión desde los canales en línea.

“Estamos totalmente impulsados ​​por el rendimiento, sin tiempo alguno para métricas vanidosas. Solo aceptamos clientes a los que realmente creemos que podemos ayudar y estamos comprometidos a largo plazo. Y esta filosofía funciona, porque nuestros clientes confían en nosotros para cumplir a largo plazo”. dice Arham Khan, cofundador de Pixated.

Lo que admiramos: El enfoque audaz de Pixated basado en el rendimiento y los precios significa que tienen piel en el juego.

13. Origen 63

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Origin 63 se especializa en la implementación y gestión de cambios de HubSpot, principalmente brindando servicios a equipos de fabricación y SaaS listos para consolidar su pila tecnológica. Según su experiencia, una migración exitosa de HubSpot consiste en un 50 % de implementación y un 50 % de adopción, por lo que tienen la misión de permitir que el equipo adopte sus soluciones personalizadas de HubSpot.

“Todos estamos hablando de IA: HubSpot lanzó media docena de herramientas de IA. Pero lo que los propietarios de agencias deben pensar no es en cómo sus clientes van a utilizar estas herramientas, sino en cómo la IA les ayudará a obtener una ventaja competitiva”. dice Samantha Anderson, directora ejecutiva de Origin 63. "En el futuro, aquellos que adopten la IA de maneras únicas e innovadoras crearán el espacio para que su organización realice un trabajo estratégico de alto nivel".

Lo que admiramos: La devoción de Origin 63 por garantizar la excelencia operativa y la adopción es fundamental para el éxito del inbound marketing.

14. Medios de comunicación de alto nivel

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Highbrid Media es una agencia de inbound marketing autodenominada con alma de base. Con un enfoque en ayudar a las ONG de cambio climático de Highbrid, la educación superior y Goldman Sachs, 10,000 graduados de pequeñas empresas hacen crecer y mejores negocios a través de una combinación de implementación de CRM, habilitación de ventas y capacitación de clientes.

“Creemos que el tiempo es quizás el recurso más valioso del planeta y nuestro objetivo es ayudar a los usuarios de HubSpot a preservarlo. Lo que nos diferencia es que recuperamos 30 minutos de tiempo para cada uno de los usuarios de nuestros clientes cada semana”. dice Juan C. Pérez, director ejecutivo de Highbrid Media.

Lo que admiramos: Highbrid Media se basa en procesos y se centra en ayudar a las personas a recuperar su recurso más valioso: el tiempo.

15. Gravedad global

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Gravity Global, anteriormente conocida como Mojo Media Labs, se autodenomina la marca más premiada del mundo por demanda de consultoría de marketing, habiendo ganado 401 premios en 2022.

Con una lista de clientes que representa quién es quién en Fortune 500, Gravity Global continúa los impresionantes pasos de Mojo Media, con la capacidad de ofrecer configuraciones e implementaciones rápidas, al mismo tiempo que ofrece resultados a los clientes.

Lo que admiramos: Gravity Global está haciendo grandes cosas para grandes empresas y estamos entusiasmados con su futuro.

16. Aptitud 8

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Es importante saber que Aptitude 8 no es una agencia de inbound marketing porque se centra exclusivamente en tecnología e implementación, no en servicios creativos o de marketing.

Una gran parte de la conversación sobre el inbound marketing siempre debe estar relacionada con la construcción de una base tecnológica sólida y su implementación. Es por eso que Aptitude 8 es una empresa que admiramos, aunque no se centra en absoluto en el inbound marketing, sino en optimizar las operaciones de CRM con HubSpot e IA.

Lo que admiramos: Si su tecnología no funciona, su inbound marketing no será tan efectivo. Y Aptitude 8 tiene una merecida reputación por garantizar que su CRM respalde sus esfuerzos.

Las mejores agencias de inbound marketing impulsan el crecimiento

La conclusión es que las agencias de inbound marketing son esenciales para impulsar el crecimiento a largo plazo, ayudando a las empresas a crear demanda y clientes potenciales entrantes que faciliten el cierre de ventas. Si está interesado en explorar más allá de los conceptos básicos del inbound marketing, consulte nuestra guía para obtener más información. 

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• Fuente: https://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/4443/pr-agencies-that-survive-will-be-inbound-marketing-agencies.aspx