Bootstrapping es un viaje de financiación que toman muchos emprendedores y nuevas empresas. Refleja el ajetreo, el valor y la determinación necesarios para construir una startup. Una empresa que se pone en marcha recibe poco o ningún financiamiento externo y depende de reunir los ahorros personales, los ingresos iniciales generados u otras fuentes de capital no tradicionales.

Bootstrapping requiere ser ingenioso y creativo: buscar soluciones para maximizar el impacto con recursos mínimos.

No es fácil arrancar una startup. Pero, cuando los tiempos económicos están tensos y los inversores tal vez menos dispuestos a inyectar efectivo en empresas jóvenes, podría resultar una estrategia viable y saludable para las nuevas empresas que desean crecer.

Con sede en Berlín, mejor entrenador es una startup con una impresionante historia de arranque. Lanzada en 2017, la startup edutech trabaja con empresas y organizaciones para cocrear programas impactantes de capacitación y desarrollo. Se ha iniciado desde el principio y actualmente proporciona a los usuarios un grupo global de más de 1,200 entrenadores, facilitadores y expertos certificados rigurosamente seleccionados con sede en más de 60 países.

La empresa cuenta con clientes como SAP, Audi y NTT Data y ha disfrutado de un crecimiento de los ingresos del 123 % mientras se autofinancia. Charlamos con Matthias Huthmair, cofundador y director general, para obtener más información sobre la historia y cómo el arranque puede ayudar a crear un crecimiento sostenible a largo plazo.

¿Puedes hablarnos de bettercoach?

Markus, Rouven y yo comenzamos bettercoach en 2016 con la misión de ayudar a las personas a sentirse más realizadas en el trabajo. Basados ​​en nuestra experiencia personal, creemos que ofrecer coaching a las organizaciones y sus empleados hace que esta misión sea una realidad. 

Desde entonces, pasamos rápidamente de ser un mercado de coaching en línea a una plataforma de gestión todo en uno para coaching. De esta manera, permitimos a nuestros clientes monitorear y reducir sus costos de desarrollo de recursos humanos y, al mismo tiempo, ofrecer capacitación de alta calidad a sus empleados. 

Hasta ahora, hemos aumentado nuestro grupo a 1,200 entrenadores cuidadosamente seleccionados en todo el mundo y hemos agregado más formatos (de equipo) a la plataforma, como tutoría, talleres o facilitación del cambio. Hoy nos enfocamos en desarrollar nuestro propio modelo de Liderazgo y construir una comunidad más grande en desarrollo personal y de liderazgo para compartir e intercambiar experiencias.  

¿Qué te inspiró a iniciar la empresa?

La inspiración para bettercoach fue bastante simple: Markus, Rouven y yo completamos entrenamientos antes de fundar bettercoach. Para mí personalmente, el coaching fue una experiencia que me cambió la vida, que influyó positivamente en mi forma de pensar y me ayudó a encontrar mi camino en una profunda crisis personal. Hasta hoy, todos seguimos trabajando con nuestros entrenadores. Rouven incluso se convirtió en entrenador certificado. 

Ante todo, el coaching nos ha enseñado el poder de lo que llamamos "Fundamentos del liderazgo": inteligencia emocional, propósito, resiliencia y aceptación activa del cambio. Creemos que una comprensión más profunda de uno mismo desencadena y eleva esos "elementos esenciales del liderazgo". Para nosotros, cada uno es un líder independientemente de su rol y responsabilidad dentro de una empresa. Esas creencias nos inspiran y nos mueven.

¿De qué momentos te sientes más orgulloso?

Hay muchos momentos de orgullo en nuestra historia: hemos competido con éxito contra empresas fuertemente financiadas como Betterup, Coachhub o Sharpist. Hasta ahora, hemos ganado el 70% de las licitaciones a las que hemos sido invitados y el 50% de las 10 empresas alemanas más grandes están trabajando con nosotros. Desde que empezamos, hemos tenido una tasa de fluctuación de clientes del 0 %, lo que se refleja en nuestra oferta, pero especialmente en las relaciones con nuestros clientes: hacemos mucho hincapié en la creación conjunta y nuestros clientes aprecian nuestra mentalidad única y nuestra pasión por el coaching. 

Y todo eso es el resultado de nuestra sólida cultura de equipo. Estamos muy orgullosos de tener un equipo tan satisfecho. Aunque tenemos una gran cantidad de autonomía y libertad en nuestra empresa, todos trabajan duro y concentrados.

bettercoach se inicia – ¿hay alguna razón por la que decidiste adoptar este enfoque de recaudación de fondos?

Bootstrapping es lo más adecuado para nosotros. No comenzamos bettercoach para hacer una salida. Nuestro objetivo principal era construir una empresa en la que nos gustara trabajar, impulsada por nuestros propios valores con la misión de crecer de manera sostenible.

La autonomía es uno de nuestros valores fundamentales y el arranque nos ha dado la libertad financiera para decidir lo que parecía correcto para nuestros clientes, nuestro equipo y la empresa, independientemente de los intereses de los inversores externos. Y afortunadamente, el crecimiento orgánico funcionó.

¿Cómo lo hiciste?

Comenzamos con un MVP y construimos un mercado de coaching en línea, lo llamamos coaching on-demand. Así es como pudimos generar ingresos desde el principio sin un gran compromiso de nuestros clientes. Los primeros ingresos nos permitieron contratar a un CTO, que comenzó a desarrollar nuestra plataforma de coaching todo en uno con funciones integradas para coachees y recursos humanos en cocreación con nuestro primer cliente, Deutsche Telekom.. Continuamos así y, por lo tanto, pudimos permitirnos un equipo más grande para construir iterativamente un mejor producto.

¿Cómo ha sido la experiencia hasta ahora?

En general, la experiencia de arranque es excelente pero también desafiante al mismo tiempo. Se siente bien ir a nuestro propio ritmo, paso a paso, y ser conscientes del dinero. A nivel personal, todos también pueden crecer en sus roles, incluidos nosotros como equipo de liderazgo. 

Sin embargo, el arranque, por supuesto, también nos limita de alguna manera, por lo que hubo momentos en los que también pensamos en una inversión externa. Pero al final, nos sentimos más independientes de las crisis financieras y económicas. Aunque los desarrollos económicos también nos afectan, no ponen en riesgo nuestra financiación, como muchos competidores que tienen que despedir a sus empleados en este momento.

¿Cuáles son tus 5 mejores consejos de arranque?

1. Asegúrese de que el bootstrapping realmente se ajuste a su modelo de negocio, su personalidad y su situación financiera personal. Tienes que ser capaz de hacer frente a menos ingresos durante un tiempo.
2. Intente encontrar formas de generar ingresos lo antes posible, esto ayuda a sentirse más seguro y confiado.
3. Pruebe el ajuste del mercado desarrollando conjuntamente su producto/servicio con un primer cliente
4. Trabaja de forma inteligente y eficaz, ahorra tus recursos y cuídate. 
5. Obtenga ayuda externa si es necesario, por ejemplo, un entrenador, etc. para construir su empresa.

¿Qué 3 cosas debe saber un fundador antes de embarcarse en esta ruta de financiación?

1. Tenga en cuenta que puede que no sea más relajado que tener inversores. Es solo un camino diferente.
2. Tienes autonomía pero necesitas un gran sentido de responsabilidad y liderazgo.
3. Tienes que ser tu propio inversor y business angel y actuar como tal.

¿Cuál es el beneficio de ponerse en marcha ahora que llegamos a tiempos de incertidumbre económica?

Somos más independientes de los mercados financieros que las empresas financiadas, ya que no dependemos de las tasas de interés ni de los intereses de los inversores. Esta flexibilidad nos permite adaptar nuestros objetivos a las circunstancias actuales del mercado, lo que nuevamente se traduce en estabilidad y crecimiento sostenible incluso en tiempos económicos difíciles.

¿Crees que te da una ventaja sobre tus competidores? 

Los clientes eligen trabajar con nosotros no solo por nuestro gran producto, sino especialmente por nuestro increíble equipo que está altamente motivado y tiene experiencia en el campo del coaching. Y creemos que también son nuestros objetivos de crecimiento más saludables y nuestra cultura lo que nos ha colocado en esta lujosa posición en la que podríamos atraer fácilmente a grandes talentos con una profunda pasión por el desarrollo personal y organizacional.

No es la prueba definitiva, pero no podrá sobrevivir por mucho tiempo si su producto no encaja en el mercado. Pero: la financiación y el enfoque adecuados dependen del modelo de negocio. También hay grandes inversores de apoyo por ahí. Entre bootstrapping y VC hay muchas otras formas de posibilidades de financiación. Recomendamos encarecidamente una experiencia de arranque, pero también somos conscientes de que, desde un punto de vista sistémico, esta decisión no solo depende del valor empresarial sino también del privilegio.

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• Fuente: https://www.eu-startups.com/2023/02/bootstrapping-a-coaching-success-story-the-story-of-bettercoach/