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Barbara Corcoran Siempre se puede contar con él para contar las cosas como son.

El fundador de The Corcoran Group y estrella de ABC. Shark Tank les dijo a Yahoo! Financiar el miércoles que aunque cree que la reciente decisión de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios arreglo de $ 418 millones de las demandas por comisiones causarán menos perturbaciones en la industria de lo que se podría esperar, ha resultado en una “confusión total” entre los profesionales de la industria y los consumidores por igual.

Bárbara Corcoran | Taylor Hill/Getty Images

“Los corredores están confundidos, los compradores y los vendedores están confundidos, incluso creo que las personas que hicieron las enmiendas están confundidas”, dijo Corcoran.

El ex corredor continuó explicando que el acuerdo significaba que los compradores que quisieran representación en una transacción ahora tendrían que completar un acuerdo de corredor comprador con su agente que establezca cuánto cobrará el agente por sus servicios. Agregó que el cambio de la comisión, que por defecto se agrega a las tarifas del vendedor, probablemente alteraría las plumas de los compradores experimentados.

"A los compradores, lo sé, no les gusta pagar las cosas de su propio bolsillo", dijo Corcoran.

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Pero debido a que existe un incentivo para que los vendedores atraigan compradores, Corcoran agregó que cree que los vendedores intentarán “hacer las paces” con los compradores cubriendo cosas como los costos de cierre, para “igualar la puntuación”.

“Así que, sinceramente, no creo que el fallo sea gran cosa”, dijo Corcoran. "Pero la confusión que está causando es asombrosa".

Yahoo! Financiar Se preguntó si el fallo podría servir para bajar los precios de las viviendas, ya que los vendedores ya no tendrían que pagar la comisión comprador-corredor del 3 por ciento, pero Corcoran rápidamente dijo que eso no parecía un resultado posible.

“Los vendedores son codiciosos. Es una oportunidad única de aprovechar al máximo su casa y no va a regalar ese dinero”, dijo Corcoran.

Ella agregó que el escasez de inventario está manteniendo elevados los precios de las viviendas, y si las tasas de interés bajan otro punto para fin de año, los precios de las viviendas podrían "dispararse" debido a los compradores que inundarán el mercado.

"Creo que todos, sus madres y sus suegros, saldrán a buscar una casa nueva y la competencia será tan feroz que los precios de las viviendas tendrán que subir".

Si los compradores quieren evitar pagar más, aconsejó Corcoran, deberían salir al mercado ahora.

En cuanto al problema del bajo inventario, Corcoran dijo que no cree que se alivie drásticamente en el corto plazo porque los propietarios no quieren renunciar a sus tasas hipotecarias del 2, 3 o 4 por ciento.

También es imposible saber qué tasa de interés estimulará a los compradores y vendedores de viviendas a regresar al mercado, dijo Corcoran, porque las fluctuaciones de las tasas no serán necesariamente el punto de inflexión para los consumidores, pero los cambios en la vida que obligan a las personas a mudarse son los únicos factores que se puede confiar.

A pesar de las alquilar ahora es más asequible que comprar En todas las ciudades importantes de Estados Unidos, Corcoran dijo que no cree que el sueño americano de ser propietario de una casa esté muerto todavía. Pero lograr ese sueño para los compradores de vivienda por primera vez es especialmente difícil en este entorno.

"Ellos son los más afectados", dijo Corcoran. “Tienen que competir más duro, tienen la menor cantidad de efectivo para competir, por lo que no hacen ofertas en efectivo y están perdiendo cuatro de las cinco casas que les interesan. No me gustaría estar un comprador por primera vez”.

Afortunadamente, Corcoran tuvo algunos consejos para los compradores primerizos que tienen dificultades en este mercado.

"He hecho esto toda mi vida", reveló Corcoran. "Entra en una comunidad, mira qué casas te gustan y escribe notas de amor en cada puerta".

Con las últimas cuatro casas que Corcoran compró, dijo que usó esta táctica cuando las casas que le interesaban ni siquiera estaban en el mercado, y funcionó.

Cartas de amor al comprador. Se han considerado una táctica controvertida, ya que pueden poner a los agentes en riesgo de violar las leyes de vivienda justa. Sin embargo, una prohibición de las cartas de amor de compradores instituida en Oregón en 2022 fue posteriormente revocada porque se consideró inconstitucional, lo que sugiere que no son tan tabú en la industria como se pensaba.

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