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Durante los últimos dos años la reclutamiento de los mejores talentos se ha convertido en una de las historias dominantes en el sector inmobiliario, y esta semana tanto Compass como eXp Realty demostraron por qué: las dos nuevas casas de bolsa acaban de agregar agentes estrella a sus filas.

En Compass, la compañía anunció esta semana que contrató a Tom Postilio y Mickey Conlon. Los dos hombres residen en la ciudad de Nueva York y, según un comunicado, han generado un volumen de 3 millones de dólares a lo largo de sus carreras.

Postilio y Conlon mantienen una lista de clientes repleta de estrellas que incluye artistas como Barry Manilow y Liza Minnelli y han aparecido en televisión en programas como "Selling New York" de HGTV.

Tom Postilio, izquierda, y Mickey Conlon. Crédito: Tom Postilio y Mickey Conlon

Antes de unirse a Compass, Postilio y Conlon estuvieron en Douglas Elliman, donde fueron miembros fundadores de la División de Deportes y Entretenimiento de esa corredora.

"Esperamos expandir nuestro equipo a nivel nacional para atender mejor las necesidades de nuestros clientes en los mercados donde mantienen presencia", dijo Conlon en el comunicado, refiriéndose a su traslado a Compass.

Mientras tanto, eXp anunció esta semana que reclutó a Sahil Chhabra y su equipo de 21 agentes. Chhabra tiene su sede en Calgary, Alberta y, según un comunicado, ha generado un volumen de más de 425 millones de dólares en los últimos cuatro años. El comunicado agrega que el equipo de Chhabra habla con fluidez idiomas que van desde el hindi hasta el francés, y es "un modelo de excelencia inclusiva, que ofrece un servicio al cliente incomparable adaptado a diversos grupos demográficos lingüísticos".

Sahil Chhabra. Crédito: Sahil Chhabra

Chhabra y su equipo estuvieron anteriormente en RE/MAX.

El comunicado señala que Chhabra tomó la decisión de pasar a eXp después de conversaciones con Justin Havre e Ibrahim Hussein, quienes son los principales productores de la correduría.

Las victorias en materia de contratación para Compass y eXp se producen después de una brutal racha de dos años en la industria inmobiliaria. Gracias a aumento de las tasas hipotecarias y el bajo inventario, los acuerdos se hicieron cada vez menos frecuentes, lo que a su vez ha resultado en una selección de filas de agentes.

Ese cambio ha ejercido presión sobre las corredurías para que no solo se centren en la plantilla sino también en buscar agentes estrella que tengan un historial de cerrar acuerdos en tiempos de escasez. Compass y eXp (ambas corredurías de rápido crecimiento pero más jóvenes antes del cambio del mercado) han sido particularmente proactivas en el reclutamiento y con frecuencia aparecen en los titulares de sus nuevas contrataciones.

El mes pasado, por ejemplo, Compass reveló que Mollie Poe y Declan Hickey en el Área de la Bahía había vuelto a la correduría después de una temporada con Side.

Y en enero, eXp anunció que había recogido Mike Seder Group, con sede en Austin.

Ambos Exp y Compass también informó ganancias el mes pasado y reveló que, a pesar de los tiempos más difíciles, lograron aumentar el número de agentes.

Queda por ver cómo el año que viene afectará la batalla por el talento; la mayoría de los líderes de la industria esperan que las tasas hipotecarias caigan en 2024 y prevén un aumento del inventario. Pero como muestran las noticias sobre reclutamiento de esta semana, al menos por ahora, la competencia por los mejores talentos de la industria no está disminuyendo.

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