Incluso si no es un vendedor nato, puede promover sus ideas de manera efectiva con un discurso bien planificado. Eche un vistazo a estos consejos de lanzamiento fáciles de seguir para causar una buena impresión.

1. Prepárate con cuidado

Hacer un lanzamiento tiene que ver con la preparación. Haz una lista de los ingredientes de tu presentación para asegurarte de que sea infalible. ¿Qué pasa en todos los grandes lanzamientos? Bueno, está el discurso de ascensor, más sobre eso en un momento, que es un excelente punto de partida. Le da a su audiencia el núcleo de su idea y los deja ansiosos por saber más.

Mencione su investigación de mercado: demuestre que hay una audiencia para su proyecto o producto, y respalde sus hallazgos con datos concretos o testimonios de consumidores, si es posible. También deberá resumir su plan de negocios. Un buen discurso cubre todos los puntos clave de su plan. Entra en los aspectos prácticos de cómo ejecutarás tu gran idea, incluidos aspectos como la cadena de suministro, la logística y la fabricación del producto. Asegúrate de que la audiencia sepa que te interesan tanto los detalles como las grandes ideas.

Toque el ciclo de vida de su cliente y cómo comercializará, promocionará y generará lealtad en torno a su producto o servicio. Si tiene ideas sobre esquemas de fidelización, ofertas y promociones o el tipo de canales y estrategias de marketing que utilizará, menciónelos también.

2. Tener un discurso de ascensor

El discurso de ascensor es un resumen de una oración de su propuesta: lo que quiere que la gente recuerde después de salir de la habitación. Tiene que explicar qué hace tu idea, para quién es y por qué es genial. Para dar un ejemplo, aquí hay un discurso de ascensor (imaginario) para el cubo de Rubik:

"Una colorida caja de rompecabezas de bolsillo para todas las edades que se puede torcer en todas las direcciones".

Un discurso de ascensor realmente efectivo debe ser lo suficientemente detallado como para intrigar a la audiencia y dejarlos con ganas de más, sin dejar de ser lo más breve posible. Reducir tu idea realmente a su esencia puede requerir un poco de esfuerzo, pero afortunadamente tienes mucho tiempo para refinarla antes del gran día.

3. Practica tu discurso

Tu presentación no es exactamente una actuación: no necesitas aprenderte un discurso de memoria o hacer una coreografía exactamente donde te vas a parar. De hecho, si su argumento de venta está demasiado pulido, puede comenzar a sentirse artificial. Pero con un poco de práctica, puede hacer que su presentación sea más segura y estar listo para responder preguntas cuando llegue el gran día.

Pídale a un amigo, colega o miembro de la familia que actúe como su audiencia ficticia y repase su discurso frente a ellos, completo con diapositivas. Pídeles que cronometren tu presentación, para que sepas cuánto tiempo lleva cada parte y asegúrate de mantenerte dentro del marco de tiempo objetivo. Anima a tu “audiencia de práctica” a que también haga preguntas; es probable que presenten algunos ángulos que aún no hayas considerado y te ayuden a entender cómo lanzar mejor.

4. No escatimes en explicaciones básicas

Cuando vives y respiras una idea, es fácil sobrestimar lo fácil que es entenderla para los demás. Incluso si parece que está explicando lo obvio, asegúrese de incluir los detalles básicos de su propuesta, incluidos los antecedentes de cómo se le ocurrió y cualquier conocimiento especializado que haya adquirido en el camino para desarrollarla.

Nuevamente, practicar su presentación con un amigo o familiar que no haya estado involucrado en su trabajo puede ser muy útil aquí. Pueden ayudarlo a evaluar si está lanzando a un nivel que es demasiado alto, demasiado bajo o adecuado para su público objetivo. ¡Un buen lanzamiento tiene que ser accesible para cualquiera!

5. Sepa qué hace que una presentación sea aburrida

Es un hecho de la vida: algunas presentaciones captan su atención desde el principio, mientras que otras lo dejan mirando el reloj después de unos minutos. ¿Cómo haces que un lanzamiento sea uno de los buenos? Aquí hay algunos consejos sobre cómo hacer que una presentación sea atractiva y mejorar sus habilidades de presentación.

Hacer contacto visual
Este es uno de los consejos de presentación más importantes para conectarse con su audiencia. Por más intimidante que pueda ser ese mar de rostros, recuerda que todos son solo personas. Puede usar el contacto visual estratégicamente para desarrollar un sentido de conexión con la audiencia como un todo. Elija algunas áreas en la audiencia y haga un breve contacto visual durante su presentación. Solo una mirada de vez en cuando mostrará que les estás hablando a ellos, no a ellos.

Cuenta tu historia
Las estructuras narrativas tienen una forma casi mágica de captar la atención de las personas. ¿Cuál es la historia de cómo desarrollaste tu idea? ¿Quiénes son los personajes? ¿A qué obstáculos te enfrentaste y qué aprendiste en el camino? Usa este tipo de historias para darle vida y color a tu presentación y hacer que la audiencia se sienta realmente conectada con la acción.

Utiliza técnicas interactivas.
¿Cómo se hace un lanzamiento que capta la atención de la gente? Haga que su audiencia piense y responda durante su presentación, y es más probable que mantenga su atención. Intente pedirles que adivinen una cifra o un resultado que luego mostrará en la siguiente diapositiva. O pídales que voten por algunas opciones diferentes para los colores o logotipos de la marca. Esto hará que se sientan más involucrados en lo que dices y que tengan la mentalidad de tomar decisiones comerciales contigo.

Recuerda hacer una pausa
Mucha gente comete el error de hablar a la velocidad del pensamiento al presentar. Usar una pausa entre sus oraciones le da tiempo a su audiencia para asimilar y procesar lo que está diciendo. Puede que no se sienta natural al principio, pero cuando te acostumbras, también te da un valioso respiro adicional.

No lea de sus diapositivas
Si está presentando con diapositivas, sea claro acerca de su papel en su presentación: están ahí para ilustrar sus palabras, no para actuar como una tarjeta de referencia. Si se siente nervioso o sin palabras, es fácil usar las frases en una diapositiva para mantener el flujo. Pero la experiencia para el oyente no es cómoda si lee lo mismo que escucha.

En su lugar, intente usar diapositivas simples y reducidas que estén basadas en imágenes con no más que unas pocas viñetas breves. Puede usarlos como una pista para recordar su punto, en lugar de un guión para leer.

6. Dale un giro a las palabras de moda

Es tan tentador usar la jerga de negocios o recurrir a giros de frase estilo sala de juntas, especialmente cuando estás nervioso. Pero tendrá un impacto mucho mayor en su posible cliente si puede utilizar un lenguaje sencillo y directo para presentar su caso. La mayoría de los inversionistas y tomadores de decisiones experimentados saben que la jerga comercial puede ocultar una multitud de pecados, y es poco probable que se impresionen o convenzan cuando la escuchen.

En su lugar, sea una bocanada de aire fresco al hablar clara y definitivamente sobre sus planes, objetivos y el viaje que ha realizado con su proyecto. Concéntrese en hacer un argumento de venta efectivo que responda preguntas y promueva la confianza, no la confusión.

7. Usa tu entusiasmo

Tu idea es genial, ¿verdad? Así que no tengas miedo de gritarlo desde los tejados. No vas a parecer arrogante, jactancioso o abrasivo si cantas tus propias alabanzas en un discurso: el cliente quiere saber qué tienes para ofrecer y cómo podría beneficiarlo.

Si realmente crees en lo que estás presentando, deja que tu propio entusiasmo por tu idea brille y no te detengas en explicar por qué te emociona tanto.

8. Incorpore períodos de preguntas y respuestas

Un buen lanzamiento debe generar algunas preguntas de su audiencia. Asegúrese de agregar un margen de maniobra para las consultas ad hoc cuando planifique el momento de su lanzamiento, y esté listo para abordarlas abierta y honestamente cuando surjan.

Si prefiere evitar demasiadas interrupciones, informe a la audiencia de antemano que tendrá tiempo para preguntas al final de la presentación. Un período de preguntas y respuestas lo ayuda a mantener bien estructurado el cuerpo principal de su presentación y le da a la audiencia la oportunidad de expresar su opinión. Saber que se acerca una sesión de preguntas y respuestas puede ayudarlos a dejar sus preguntas a un lado y concentrarse en lo que está diciendo.

¿Cuánto tiempo debe dejar para los períodos de preguntas y respuestas? Eso depende de cuánto tiempo tengas para el campo en su conjunto, pero como regla general, trata de dejar de 5 a 10 minutos. Si alguien en su audiencia quiere más tiempo para profundizar en una pregunta, genial. Esa es su señal para programar una segunda reunión, lo que solo puede ser algo bueno.

9. Escucha y responde

Una presentación comercial es como una conversación: una bastante torcida en la que usted habla la mayor parte del tiempo. A pesar de su planificación cuidadosa, los miembros de su audiencia pueden plantear ideas, preguntas y perspectivas para las que quizás no esté preparado, y eso está totalmente bien.

Si no tiene una respuesta, es mejor no inventar algo en el acto. Es mucho más auténtico, y menos arriesgado, decir algo como “¡buena pregunta! No tengo la respuesta en este momento, así que déjame enviarte un correo electrónico para hacer un seguimiento cuando lo haya investigado”.

Una vez que haya entregado su excelente presentación, facilite el contacto entregándoles a todos una tarjeta de presentación bellamente diseñada.

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