Durante décadas, cuando se les preguntó cómo los agentes de lujo pueden expandir sus redes, la respuesta predeterminada ha sido a través de conferencias de la industria y eventos de desarrollo profesional.

Hasta cierto punto, esto sigue siendo cierto. Estos foros siguen siendo invaluables por las interacciones cara a cara que dejan impresiones duraderas, y al asistir, patrocinar o incluso organizar dichos eventos, se logran avances significativos con colegas, socios y clientes potenciales en otros mercados.

Pero el mundo ha cambiado y están surgiendo nuevas estrategias de networking a medida que las antiguas se vuelven obsoletas. Por ejemplo, todavía hay lugar para que la publicidad tradicional posicione su marca frente a una audiencia más amplia. Sin embargo, hoy en día suele ser parte de una combinación de marketing mucho más dinámica. De manera similar, los envíos por correo siguen siendo eficaces, pero sólo con moderación; Para evitar que lo consideren spam, es necesario producir materiales bien pensados ​​y de alto valor que rompan moldes. En cuanto a las llamadas en frío, afortunadamente, hemos entrado en una era en la que hay opciones mucho mejores sobre la mesa.

Actualizar su estrategia de networking no siempre es fácil, pero es necesario si desea seguir diferenciando sus servicios y ampliar su esfera de influencia. A continuación se ofrecen algunas ideas que le ayudarán a empezar.

5 consejos para tender puentes con los compañeros

Claire Groome y Angela Wu - Corretaje de Sotheby's International Realty East Side

Constantemente actualizo mis estrategias de networking y soy intencional sobre con quién necesito volver a conectarme. Como agentes de lujo, las relaciones globales son una prioridad, ya que nos ayudan a comprender las tendencias y la demanda en otros mercados y, al mismo tiempo, hacer crecer nuestras redes de referencia. Pero las relaciones locales y regionales siguen siendo críticas, y aquí hay cinco estrategias para ayudar con eso.

1. Piensa en grande con lo digital

Los sitios de redes sociales como LinkedIn son útiles, por supuesto, pero las redes digitales son mucho más. ¿Su sitio web está actualizado con contenido atractivo que muestra las propiedades que representa y la experiencia única que aporta a la conversación? ¿Tienes un blog o un vlog y proporcionas una voz reconocible y un punto de vista original?

Estas plataformas pueden ser una forma auténtica de establecer una relación efectiva con otros agentes de lujo, y las reuniones virtuales y las teleconferencias son formas convenientes de hacer un seguimiento con ellos.

2. Sea discreto y táctico

Roberta Golubock - Corretaje del lado este de Sotheby's International Realty

También puede optimizar la forma en que aborda los eventos de networking en persona. En lugar de permitir que el azar determine a quién me encuentro, presto atención a la lista de invitados y me propongo familiarizarme con tres agentes de cada ciudad. Esto me brinda opciones, por lo que siempre puedo relacionar al cliente adecuado con el agente adecuado al hacer referencias.

3. Crea una plataforma única

Desde podcasts semanales que albergan conversaciones en profundidad hasta canales de TikTok que acercan los bienes raíces de lujo a la próxima generación, los agentes pueden ser creativos a la hora de llegar a nuevas audiencias. Recientemente comencé un nuevo programa en línea llamado Más allá de la puerta – una mesa redonda donde los mejores profesionales de bienes raíces discuten el mercado – y actualmente se lleva a cabo en la parte trasera de los taxis de la ciudad de Nueva York.

4. Prioriza tu educación

Roberta Golubock - Corretaje del lado este de Sotheby's International Realty

Las oportunidades de desarrollo profesional dan dividendos porque puedes ampliar tu red de forma orgánica al conocer a otros agentes inscritos en el mismo curso. Incluso si no lo hace, seguirá aumentando sus capacidades, lo cual es una de las mejores inversiones que puede hacer como agente. Personalmente, recomiendo Ninja Selling para convertirse en un mejor agente y networking.

5. Sea un excelente vecino

Como se mencionó, las conexiones locales son tan importantes como las globales, y recomiendo encarecidamente a los agentes que establezcan relaciones con profesionales de la industria y empresas locales en su área inmediata. Esto abre la puerta a posibles asociaciones que beneficien a ambas partes.

3 formas de mantenerse conectado con los clientes

Cybele Kadagian - Corretaje del lado este de Sotheby's International Realty

A medida que aumenta su reputación entre sus colegas, también puede cultivar relaciones con clientes actuales y potenciales. Aquí hay tres métodos que puede tener en cuenta al actualizar su estrategia de networking.

1. Eleva tu comunidad

Como agentes de bienes raíces, tenemos la oportunidad de ser pilares de las comunidades que representamos, y ¿qué mejor manera de elevarlos que patrocinando o participando en organizaciones que le interesen a su público objetivo? Unirse a clubes sociales y apoyar eventos benéficos puede ayudarle a conocer jugadores clave.

2. Sea un experto en marketing personal

Harry Nasser - Corretaje del lado este de Sotheby's International Realty

Al perfeccionar sus canales digitales para una audiencia de pares de bienes raíces de lujo, cree contenido que resuene con los consumidores de estilos de vida de lujo. Las plataformas de redes sociales como Instagram y X deberían ser una prioridad tan alta como LinkedIn y su sitio web a la hora de promocionarse ante posibles compradores.

3. Fomentar las relaciones clave

Una vez que tenga relaciones sólidas, no permita que se debiliten con el tiempo. Envío tarjetas de agradecimiento con frecuencia y mantengo un registro de las fechas de cierre para poder enviar notas de aniversario. Los regalos navideños y una fiesta o cena anual para los clientes también me ayudan a diferenciarme y a garantizar que mis contactos me recuerden.

Combina estrategias para ver resultados reales

Claire Groome y Angela Wu - Corretaje de Sotheby's International Realty East Side

Ninguna de estas estrategias funciona de forma aislada. Inicia nuevas conversaciones a través de mensajes directos en plataformas sociales y, al mismo tiempo, diseña correos electrónicos de marketing interesantes para distribuir a través de CRM. Impulsa la participación a través de su sitio web y recorridos virtuales, al mismo tiempo que establece fechas para tomar café en persona.

Es mucho, pero es una necesidad en el sector inmobiliario de lujo actual. Es increíblemente gratificante ser testigo de cómo sus estrategias integradas de networking logran el éxito para usted y para todas las personas a las que impacta con su trabajo.

Consolidada en su campo y muy respetada por sus clientes, Claire Groome ha estado vendiendo bienes raíces en Nueva York desde 2001. Clasificada entre los mejores agentes inmobiliarios de REALTrends por volumen de ventas en 2019, Claire es una agente galardonada que ha vendido más de $300 millones. en bienes raíces. El éxito de Claire se debe al hecho de que conoce bien su negocio, tiene buen ojo para detectar el valor y el potencial y ofrece un servicio honesto a cada cliente. Trabaja con una extensa red global de referencias que coloca a sus clientes en las mejores manos, sin importar en qué parte del mundo busquen vivir.

Experimente lo último de Sotheby's International Realty en Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube y ahora en adelante TikTok.

• Distribución de relaciones públicas y contenido potenciado por SEO. Consiga amplificado hoy.
• PlatoData.Network Vertical Generativo Ai. Empodérate. Accede Aquí.
• PlatoAiStream. Inteligencia Web3. Conocimiento amplificado. Accede Aquí.
• PlatoESG. Carbón, tecnología limpia, Energía, Ambiente, Solar, Gestión de residuos. Accede Aquí.
• PlatoSalud. Inteligencia en Biotecnología y Ensayos Clínicos. Accede Aquí.
• Fuente: https://www.inman.com/2023/12/25/how-to-refresh-your-networking-strategy-for-2024/