Bienvenido a The Creative, una serie que brinda a los creadores de contenido consejos prácticos de profesionales de la economía de los creadores. Ya seas un creador experimentado o recién estés comenzando, lee The Creative para aprender cómo hacer crecer tu plataforma, mejorar tu contenido y mantenerte a la vanguardia en el siempre cambiante panorama de los creadores. 

Como creador de contenido, descubrí que la pregunta más común que hacen otros creadores de mi círculo es: "¿Cómo colaboro con las marcas?"

Y tiene sentido que sea una prioridad para muchos creativos, ya que los acuerdos de marca se encuentran entre las principales fuentes de ingresos para podcasters, influencers, YouTubers, streamers y más.

Entonces, ¿cómo puede un creador de contenido asegurar una colaboración con una marca? ¿Dónde encuentras estas marcas? ¿Y cómo sabes que estás listo? Aunque soy un creador, soy más un aficionado.

Por lo tanto, no tengo mucha experiencia personal en la gestión de acuerdos de marca.

Sin embargo, hablé con creadores experimentados dentro de la red de HubSpot con experiencia trabajando con marcas. Sigue leyendo para aprender todo lo que necesitas saber sobre cómo colaborar con marcas como creador, según los expertos.

¿Qué es una colaboración de marca?

¿Cuándo debería buscar colaboraciones de marca?

Cómo encontrar colaboraciones de marca

¿Qué es una colaboración de marca?

Una colaboración de marca es una asociación entre una marca y un creador de contenido en la que ambas partes trabajan juntas para crear contenido que promueva la marca entre los seguidores del creador.

Uno de los tipos más comunes de colaboraciones de marcas, por ejemplo, es una asociación.

Una asociación de marca es cuando una marca trabaja con un influencer o creador en una campaña, oferta u otra actividad promocional conjunta.

Un ejemplo de asociación de marca sería cuando la influencer de maquillaje y belleza Jackie Aina se asoció con la marca de maquillaje Anastasia Beverly Hills para lanzar una línea de paletas de sombras de ojos.

¿Cuándo debería buscar colaboraciones de marca?

Solía ​​​​pensar que necesitaba una cierta cantidad de seguidores o que tenía que tener una gran cantidad de contenido antes de siquiera considerar trabajar con marcas.

Entonces, imagina mi sorpresa cuando mi canal de YouTube solo tenía alrededor de 100 seguidores, pero ya recibía marcas y empresas en mis mensajes directos preguntándome si quería promocionar sus productos o servicios.

Resulta que no necesariamente se reduce a un alto número de seguidores y contenido viral a la hora de determinar el momento adecuado para trabajar con marcas como creadores.

“Las personas pueden monetizar y comenzar a colaborar con las marcas tan pronto como tengan una audiencia que sea útil para la marca”, dice Scott D. Clary del podcast Success Story.

Sin embargo, Scott advierte que es fundamental comprender las prácticas comerciales.

"Hay que entender que cuando empiezas a trabajar con marcas, estás trabajando con personas que están construyendo sus propios imperios y empresas y, si no tienes mucha experiencia empresarial, puede resultar abrumador", afirma.

Scott explica: “Te van a exigir muchas cosas. Van a negociar contratos, van a intentar “ganar” en ese acuerdo y van a intentar sacar el mayor provecho posible de su inversión con ese creador en particular”.

Por lo tanto, Scott alienta a los creadores que buscan acuerdos y asociaciones con marcas a prepararse para el éxito entendiendo lo siguiente:

• El valor que aporta su contenido.
• Su propia audiencia y cómo dicha audiencia responderá a la marca con la que está trabajando el creador.
• Qué es normal en un contrato, como entregables, cronograma de informes y períodos de pago

"Entonces, sumérjase en una variedad de diferentes videos, recursos o blogs de YouTube basados ​​en cómo negociar un buen trato y cómo servir mejor a una marca", dice.

Explica: "Es casi más importante investigar y comprender los mecanismos de cómo vender publicidad como un servicio antes de lanzarse a la cama con las marcas".

Scott dice que es posible entrar sin una investigación previa y aprender sobre la marcha, "pero será doloroso y no obtendrás buenas ofertas o no te pagarán a tiempo".

Cómo encontrar colaboraciones de marca

Entonces te sientes preparado para buscar colaboradores: ¿adónde vas?

Leanne Elliot, del podcast Truth, Lies, and Workplace Culture, sugiere eventos en persona.

"Hemos obtenido la mayoría de nuestras asociaciones de contenido estando en un evento, representando el podcast, hablando con invitados, entrevistando gente", explica. "A partir de ahí, los miembros de su equipo o ellos mismos se acercarían a nosotros para colaborar".

Leanne dice que es crucial apuntar a eventos a los que sabes que asistirán los colaboradores deseados, y puedo dar fe de ello.

Hace unos años, quería crear un vídeo de YouTube para mi canal que profundizara en cómo la pandemia de COVID-19 afectó a la industria de la actuación de voz.

Sabía que quería entrevistar a un actor de doblaje profesional y experimentado para el proyecto, así que me propuse asistir a una convención local y reunirme con los actores de doblaje presentes.

Ese día conocí a la actriz Anairis Quiñones, conocida por dar voz a varios personajes populares de anime.

Le hablé de mi canal y que quería saber más sobre su experiencia en la actuación de voz durante una pandemia. Tan solo una semana después, estábamos grabando un vídeo para el canal.

Aunque no fue una colaboración de marca, se sigue aplicando la misma lógica.

Entonces, eres un creador y encontraste una marca con la que quieres trabajar. ¿Cómo te presentas a esa marca?

"No es así", dice Al Elliot, copresentador del podcast Verdad, mentiras y cultura en el lugar de trabajo. "No lanzas a ti mismo; presentas lo que le darás al colaborador”.

El podcast analiza diferentes aspectos de la cultura laboral y Al dice que cuando conoce a posibles colaboradores, no se acerca a la persona hablándole del podcast.

“Yo hago lo contrario”, explica. “Le digo: 'Noto que tienes algo de contenido sobre la cultura laboral, pero no mucho'. Creo que podemos colaborar en algo realmente interesante en el que puedas contarme cómo ves la cultura laboral'”.

Así que hágale saber al colaborador potencial que desea brindarle la oportunidad de hablar sobre su marca, producto o servicio; enfatice el valor que aporta su plataforma.

Herramientas de colaboración de marca

Los eventos presenciales son sólo una de las opciones para conectar con las marcas. Scott dice que hay múltiples herramientas disponibles para ayudar a los creadores a encontrar marcas y empresas con las que colaborar.

Por ejemplo, si es un creador con un boletín informativo que busca asociaciones de marca, Scott tiene algunas plataformas en mente.

“Para el boletín, puedes usar Pavimentado, ¿Quién patrocina cosas?, PatrocinadorLídereso Patrocinador," él dice. "Todos estos son mercados donde las marcas a las que les encanta patrocinar boletines ya están buscando patrocinio de boletines".

Scott también sugiere suscribirse a sus boletines informativos favoritos, prestar atención a las marcas que los patrocinan y realizar campañas de divulgación para el director de marketing de esas empresas.

Si presenta un podcast, también existen mercados en línea en los que puede buscar asociaciones de marcas.

"Hay PublicidadCast y Gumball”, dice Scott. "O bien, ir a su podcast favorito que esté en el mismo nicho que usted y ver quién patrocina su podcast y luego realizar campañas de divulgación para el jefe de marketing de esa empresa en particular".

Banderas rojas a buscar

Si bien es fantástico buscar nuevas oportunidades como creador, es fundamental ser selectivo a la hora de elegir con quién trabajar. Una forma de asegurarse de que está tratando con las marcas y empresas adecuadas es estar atento a las siguientes señales de alerta.

Ofrecer únicamente pagos basados ​​en el rendimiento o en los afiliados

Una posible señal de alerta (o señal de alerta “gris”, como dice Scott) es si una marca no parece apreciar el valor que un creador de contenido aporta a una colaboración o asociación.

“Lo que significa que si tienes una gran audiencia, sabes quién es tu audiencia y sabes que una marca tendrá éxito si trabaja contigo, y solo te piden un pago basado en el desempeño o en un afiliado. Siento que ese no es un escenario ideal para muchos grandes creadores de contenido”, dice Scott.

El pago basado en el rendimiento significa que una marca paga a un creador en función de los resultados que genera el contenido, como la tasa de clics o la participación en las redes sociales.

Un pago basado en afiliados es cuando se le paga a un creador después de que su contenido resulta directamente en que un consumidor compre el producto o servicio anunciado.

Scott explica: "Así es como algunas personas comienzan, pero creo que debes conocer tu valor como creador y no puedes pagar tus facturas con posibles ingresos futuros".

En cambio, una mejor opción sería que los creadores tuvieran su propia tarifa o negociaran sus contratos para garantizar unos ingresos adecuados, consistentes y justos.

Ofreciendo pagar en productos gratuitos o en acciones

"Eso es aún más una señal de alerta", dice Scott. "Cuando las marcas dicen: 'Simplemente te daremos productos gratis y esperamos muchas publicaciones'".

El problema obvio de obtener únicamente productos gratuitos como pago es que estos artículos no pueden pagar sus facturas a largo plazo, por muy buenos que sean.

Gracias por los champús gratis, pero no puedo exactamente apaciguar a mi arrendador con estos cuando es primero de mes.

Según Scott, la compensación en acciones es otro método de pago del que hay que tener cuidado.

Si no está seguro de qué es la compensación de acciones, es cuando una marca ofrece a un creador un pago en forma de acciones restringidas o una participación en el rendimiento.

Esta forma de pago es especialmente problemática porque existe una buena posibilidad de que el capital no valga mucho y no genere dinero en efectivo en el futuro.

“El capital que la marca te brinda podría estar tan diluido y la valoración de la empresa tan sobrevaluada, que probablemente nunca te irás con dinero”, advierte Scott.

La marca es demasiado controladora

Se supone que una colaboración de marca es exactamente eso: un esfuerzo colaborativo, lo que significa que ambas partes trabajan juntas para lograr un resultado mutuamente beneficioso.

Para que eso suceda, la marca con la que elija trabajar debe respetar la integridad de su trabajo y no microgestionar su proceso.

Una marca demasiado controladora no solo puede afectar negativamente su experiencia, sino que también puede dañar su contenido y dañar la confianza de su audiencia.

"Vemos eso mucho en términos de YouTubers e influencias que han recibido mucha atención de la prensa y la comunidad de YouTube por promocionar productos y usar guiones", explica Leanne. "Ves a los mismos cuatro o cinco influencers diciendo las mismas cosas sobre los mismos productos, y claramente está escrito por esa marca".

Ella dice: "Especialmente en un medio de podcast, debemos ser muy protectores con nuestro contenido".

Esto se debe a que los podcasts son uno de los medios de información más confiables, especialmente entre la Generación Z. De hecho, 47% de la población en línea Gen-Z en los EE. UU. son oyentes de podcasts mensuales.

Y 64% de la Generación Z en el Reino Unido Dicen que los podcasts son más confiables que otros medios.

"Debemos tener mucho cuidado, como creadores de podcasts, para garantizar que la integridad sea realmente alta", dice Leanne. "Así que, para mí, un rojo sería cualquiera que quiera tener más control o más voz en mi contenido de la que me siento cómodo".

Banderas verdes a buscar

Quiere trabajar con marcas que sean transparentes y honestas acerca de sus métodos de pago y que celebren un contrato justo y equitativo con usted.

Otra buena señal con la que vale la pena trabajar con una marca es que haya trabajado con creadores en el pasado y tenga una idea de cómo funciona la colaboración entre marcas.

Finalmente, desea trabajar con marcas que lo respetarán como creador y confiarán en usted para darle vida a su visión en lugar de microgestionar su trabajo o tener demasiadas aportaciones sobre cómo comunicar su marca a su audiencia.

A lo largo de los años, he visto a muchos creadores de contenido entusiasmarse con la posibilidad de conseguir una colaboración o asociación con una marca.

Aún así, los creadores deben saber qué esperar antes de trabajar con empresas; de lo contrario, existe una gran posibilidad de que se queden atrapados en un acuerdo que no genere un alto retorno de la inversión.

Por lo tanto, investiga, confía en ti mismo como creador y asegúrate de trabajar con marcas que se tomen tu trabajo en serio y te compensen de manera justa.

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