La publicidad de búsqueda es un término general que abarca la estrategia de SEO y PPC de una marca. Por supuesto, uno es más a largo plazo que el otro, y ambos pueden dar buenos resultados si se hacen correctamente.

A través de la publicidad de búsqueda, las marcas logran presentar su producto como una respuesta eficiente a la consulta del usuario y atraer tráfico a sus sitios web. Este tráfico es, en la mayoría de los casos, mejor en términos de calidad. Pero el problema con las estrategias de pago por clic (PPC) es que a veces los especialistas en marketing necesitan aprender a organizar sus estrategias de marketing y ofertas y su presupuesto de marketing.

Lo que significa que podrían perderse esto:

(Fuente)

Sin una estrategia sólida de PPC, podría estar perdiendo conversión y creando campañas de PPC que no podrían ayudar al resto de su tácticas de marketing más lejos. Por otro lado, saber cómo crear una campaña de PPC exitosa con las palabras clave correctas y una página de destino que podría generar más tráfico podría brindarle toda la conversión que ha estado buscando.

Pero veamos cuáles son los pasos esenciales para una campaña de PPC sólida y exitosa.

Conocer sus objetivos definirá su presupuesto

Su estrategia de PPC podría cubrir muchos objetivos de marketing, siempre que lo haga correctamente. La búsqueda paga podría ayudarlo a crecer más rápido y de manera más eficiente, generar muchas más conversiones y, junto con SEO y canales de redes sociales, podría conducir a una página de destino optimizada o incluso agregar una categoría a su lista de correo electrónico.

Lo primero que debe saber acerca de sus objetivos es que deben ser SMART. Como en:

• Ciertas  
• Mensurable
• Realizable
• Pertinente
• Limitados en el tiempo

(Fuente)

Su estrategia de marketing de PPC debe funcionar en conjunto con su estrategia de marketing general y apuntar a lograr componentes individuales que impulsarán su rendimiento en el futuro.

Las estrategias de PPC son parte de una estrategia general de marketing en línea, junto con el marketing de contenido, SEO, marketing digital y otros. Y como con cualquier componente del marketing en línea, lo primero que debe hacer es establecer los objetivos de su estrategia y comprender los errores de marketing digital que debe evitar si desea crear una marca más fuerte sin desperdiciar su presupuesto de marketing. Una vez que decida los objetivos que le gustaría alcanzar durante el tiempo que le gustaría operar bajo una estrategia de PPC específica, proceda a identificar sus KPI.

Sus indicadores clave de rendimiento (KPI) son métricas de rendimiento tangibles que mostrarán si su estrategia es válida y exitosa. Por ejemplo, si su objetivo es hacer crecer su lista de correo electrónico a través de la búsqueda paga, debe verificar dos cosas: 

• La adquisición de prospectos calificados
• La conversión y el valor de por vida 

Después de estudiar esos resultados, combínelos con el costo de su campaña de PPC. De esa manera, sacará conclusiones seguras sobre el costo de sus estrategias de marketing de PPC y si el proceso de licitación fue eficiente o no.

En lo que respecta al presupuesto, primero deberá comprender el proceso de oferta de PPC y elaborar una estrategia de oferta de PPC sólida. Entonces, hágase las siguientes preguntas:

• ¿Cuántas palabras clave vas a necesitar? Esto determinará la cantidad de términos por los que deberá ofertar.
• ¿Son esas palabras clave relevantes, apropiadas y oportunas? Tu audiencia busca respuestas a un problema. Asegúrese de que los términos de búsqueda que está utilizando respondan a sus preguntas.
• ¿Cuándo va a alcanzar su ROI esperado? Los objetivos a largo plazo necesitan presupuestos más grandes. Es por eso que la mayoría de los especialistas en marketing trabajan con SEO para aquellos pero usan PPC para fines a corto plazo. Sería mejor si creara una estrategia de oferta de PPC que no rompa el banco.

Las respuestas a las preguntas anteriores y el establecimiento de objetivos son esenciales para los siguientes pasos.

Competidores y estrategia de palabras clave

Sus competidores y sus estrategias lo ayudarán a comprender cómo reaccionará su usuario ideal, o su persona compradora, cuando se encuentre con sus anuncios pagados. Uno de los más comunes errores de marketing digital es no darles a sus competidores la hora del día y elaborar una estrategia que no se derive del comportamiento del usuario.

Utilice una herramienta de investigación de la competencia para comprender cómo reaccionan los usuarios al contenido de sus competidores. ¿Qué es lo que hacen? ¿Cómo puede crear un mejor contenido publicitario que atraiga a los usuarios?

Si su presupuesto aún no permite una herramienta, o si desea una mejor imagen de cómo reaccionan los usuarios a las campañas de PPC de sus competidores, también puede usar Google. Al igual que:

Cree campañas publicitarias tan relevantes y específicas como la que se muestra arriba con palabras clave que tengan sentido para su nicho y objetivos. Estar tan centrado en el usuario como sea posible; los usuarios utilizan motores de búsqueda para buscar soluciones.

Puede ser tan amplio o tan específico como desee. Un anuncio pagado de una agencia inmobiliaria podría comenzar con algo tan simple como "Casas en el área X", como puede ver a continuación:

Además, busque en las palabras clave que utiliza su público objetivo para su contenido. De esa manera, comprenderá cómo y por qué las búsquedas orgánicas conducen a su sitio web. Si aún necesita una aclaración y quiere evitar romper el banco con más herramientas, puede abrir un diálogo con sus usuarios y preguntarles cómo encontraron su marca. Crear un formulario o encuesta y utilice esos resultados para crear contenido que resuene con ellos.

Combine los pasos de investigación de palabras clave anteriores con una lluvia de ideas, pero recuerde las palabras clave de PPC que ya está utilizando. De esa manera, creará una estrategia que le brindará los máximos resultados al aumentar su tasa de clics (CTR) y su alcance.

Estrategia y estructura de PPC

¿Cuáles son los términos de búsqueda que ha identificado en la fase de investigación de palabras clave? ¿Qué acciones le gustaría tomar cuando se trata de esas palabras clave? ¿Por qué llevaría a su usuario a dicha investigación y acciones? La respuesta a esas preguntas lo ayudará a comprender el anuncio que debe crear.

Después de eso, deberá comenzar a definir sus campañas. Inicie sesión en la herramienta PPC de su preferencia y consulte los grupos de anuncios. Crear una campaña amplia y optar por subcategorías más específicas en sus campañas funcionará para su beneficio.

Debe estar seguro de su presupuesto de PPC al crear su campaña publicitaria. A continuación, sus palabras clave determinarán las subcategorías. Por ejemplo, si tiene una tienda de comercio electrónico y vende ropa para deportes de invierno, tendría sentido crear diferentes campañas publicitarias para artículos para la cabeza, chaquetas, guantes y otros accesorios.

De esa forma, los usuarios llegarán a una página que les dirá exactamente lo que necesitan saber, lo que llevará a su marca a una página muy específica y dirigida. ventas como resultado.

Copia de su anuncio

Aquí es donde las cosas se vuelven un poco más complejas, ya que a la mayoría de las empresas les resulta difícil crear contenido publicitario convincente que beneficie tanto a su marca como a los usuarios.

Más que la mayoría de los especialistas en marketing caen en la misma trampa: saben de qué se trata su negocio y no dudan en crear copias de anuncios que hablen sobre su marca de una manera centrada en el negocio y no centrada en el cliente. 

Sin embargo, hay un problema aquí. Los especialistas en marketing conocen sus negocios, mientras que los clientes no. Por lo tanto, lo mejor que puede hacer al crear una copia del anuncio es pensar como un cliente. Después de todo, un anuncio responde a la pregunta de un usuario, no a la de un vendedor ni a la de la marca. Esto es lo que quiero decir:

Si tuviera que comprar zapatos de entrenamiento, vería la razón por la que necesito comprar los zapatos de Nike en el primer ejemplo de anuncio. Necesito zapatos para correr, y los necesito a un precio más bajo. Y desde esto modelo de negocio de comercio electrónico permite este tipo de copia, estoy a favor de comprar en línea y obtener devoluciones gratuitas y entrega rápida.

Por supuesto, estoy señalando las palabras anteriores, ya que yo personalmente hubiera optado por una consulta del tipo "Entrega al día siguiente de Nike Trainers". Y este anuncio me muestra que la marca Nike está aquí para utilizar todo tipo de preguntas que pueda tener y darme una respuesta ideal.

Por supuesto, esto no es del todo posible si no utilizan mis deseos, teóricos o no, en su beneficio. Pero hay una desventaja en este texto publicitario.

No es memorable, y no habría recordado la copia si me hubiera topado con eso rápidamente. Sin embargo, aquí hay un ejemplo de copia que recordaré:

Encontré este anuncio buscando ejemplos de PPC. Ese es un anuncio que recordaré en el futuro. Su copia aprovecha todo lo que estaría buscando si hubiera optado por una herramienta de PPC. Está bien organizado, puedo ver el valor de una campaña de PPC y hay una lista de las cosas que necesito saber antes de comenzar. ¿Que es no gustar?

Si es nuevo en las campañas de PPC, especialmente PPC para redes sociales, o si desea generar leads a través de LinkedIn, este anuncio puede ayudarlo a comprender lo que necesita para tener éxito. Como ves, acerca a los usuarios a la plataforma siendo lo más sencillo posible a la hora de solucionar un problema.

"Generar 3.5 veces más conversiones" es algo que un especialista en marketing se detendría y miraría. Sin mencionar que utiliza FOMO sin usar una redacción negativa y optando por un verbo accionable en su lugar.

Sin embargo, aquí es donde debo señalar algo con respecto a su estrategia de PPC: debe definir su copia con respecto a las búsquedas en sí.

Ha creado diferentes subcategorías para cada tipo de intención de búsqueda que sus usuarios pueden tener o no. Utilice las palabras clave relacionadas con la subcategoría y distribúyalas en el texto de su anuncio de manera uniforme. No es necesario que los usuarios desconfíen de ver la misma palabra clave todo el tiempo.

Asegúrese de que el título de su copia tenga la palabra clave de destino que está buscando. Por ejemplo:

La palabra clave de destino es el nombre de la marca en ese caso. El usuario sabe que este anuncio lo llevará al sitio web oficial de Moosend. No hay nada más ni menos.

Pero, ¿qué sucede cuando su Herramientas PPC mostrar que su anuncio compite por la misma palabra clave que una empresa importante? Bueno, hay algunos trucos y ajustes para ti.

Asegúrese de mostrar su beneficio desde el principio. Al igual que:

¿Ves cómo el resultado del primer anuncio es un sitio web dedicado exclusivamente a las ofertas del Black Friday? Ahora, ¿ves que la copia es "Anuncios y ofertas"? Esto es todo lo que un usuario quiere de un anuncio de Black Friday; para saber dónde encontrar las mejores ofertas en línea disponibles.

Tu página de destino

Si está seguro de haber creado una campaña de PPC que le encanta, pasemos al siguiente paso, también conocido como su página de destino. Permítanme comenzar diciendo que su página de destino debe sentirse natural, como la representación lógica de su marca. Este es el por qué:

(Fuente)

Estamos hablando de una tasa de rebote significativa aquí. Por supuesto, hay otros componentes además de la copia. Por lo general, el tiempo de carga de la página es el elemento más crucial para esa tasa de rebote. Aún así, siempre es una buena idea crear una copia que conduzca orgánicamente a su página independiente que esté diseñada únicamente para convertir.

Por lo tanto, sus anuncios de PPC deben llevar a los usuarios a una página de destino que se ajuste a un propósito específico. Después de todo, sabiendo cómo crear una página de destino implica saber cómo crear una copia atractiva y breve que coincida con el anuncio que conduce a dicha página de destino. Déjame mostrarte por qué:

(Fuente)

Cuanto mejor y más natural sea el ajuste, mayor será la conversión a través de ese anuncio de PPC. Y cuanto más dirigido sea el contenido, mayor será la conversión. Después de todo, los usuarios no buscarán "cafeterías", sino "el mejor capuchino de la ciudad". Si es un minorista de café, su página de destino debe ser todo sobre capuchino. Abstente de redirigirlos a páginas más grandes, como tu sitio web o tu tienda en línea, donde pueden comprar café.

La consistencia es vital en este caso. Por lo tanto, aproveche sus palabras clave y sea semánticamente apropiado con una marca experta para mantener a los usuarios en su página.

Consejo súper profesional: Asegúrese de utilizar palabras clave de cola larga y locales. Si estoy buscando los alquileres más baratos en Phuket, agradeceré ver una página de destino que diga exactamente eso de una agencia de viajes que es lo suficientemente popular como para convencerme de que no es una estafa.

Pruebe sus anuncios

Como siempre me gusta mencionar, crear algo no te llevará a ninguna parte sin probarlo primero. Cree una copia que sea directa y al punto, un poco críptica pero no demasiado, y dirija a los usuarios directamente al producto o acción deseados. 

Aproveche todo el espacio que se le da: si su anuncio debe contener 30 caracteres, no use 25. Aproveche todo el espacio que puede ocupar su anuncio de PPC y no desperdicie la atención de su audiencia con palabras inútiles que no tienen nada que ver con su intención.

Después de esto, reescribir un pasaje cambiando un componente clave. Puede ser una palabra, un título, un signo de exclamación o una coma. Cree sus dos versiones y vea qué le dicen sus datos sobre el comportamiento del usuario y el rendimiento del anuncio.

Si su herramienta PPC le permite usar contenido dinámico, como los anuncios creativos dinámicos de Facebook, no dude en aprovecharlo al máximo. Creará la mejor versión del anuncio en función de un componente clave y venderá a su audiencia de forma natural y sencilla.

En términos generales, las pruebas A/B pueden brindarle datos valiosos sobre todas sus estrategias de marketing, incluidas las campañas de PPC. Entonces, nunca te saltes ese paso.

Hora de optimizar

Ahora es el momento de que su campaña de PPC entre en la fase de optimización. Su campaña puede ser perfecta, pero solo hará algo por su conversión si está optimizada.

Descubra las palabras clave ineficaces y utilice su herramienta de PPC para "lista negra" de esas palabras clave. Las palabras clave "ineficaces" son aquellas que tienen una impresión alta pero una tasa de clics baja. De esa manera, aprovechará al máximo su presupuesto de anuncios pagados y gastará su presupuesto de ofertas de PPC en palabras clave que tengan sentido.

El segundo paso aquí es mejorar su ROI en su conjunto. Sus objetivos determinarán si su ROI es el deseado o si necesita redefinir sus metas. Elimine las palabras clave que no funcionarán tan bien como esperaba e invierta en palabras clave de mejor rendimiento que satisfagan sus puntos de referencia de participación del cliente.

Por supuesto, esos puntos de referencia deben medirse y contabilizarse en sus informes de marketing. Realice un seguimiento de la eficacia de su estrategia de marketing de PPC comparando su rendimiento con el de sus competidores, el rendimiento de su campaña en su conjunto y el compromiso de sus clientes con sus productos.

Además, tome nota de lo siguiente:

• Las estadísticas de su subasta, donde verá cómo se desempeña frente a sus competidores
• Sus términos de búsqueda, donde comprenderá las palabras clave que obtienen más o menos clics y cuáles debe eliminar de su copia
• El rendimiento de su campaña, donde verá los datos de sus campañas en su conjunto
• El rendimiento de su anuncio, donde verá los datos de rendimiento de anuncios individuales

Aprovechar los datos anteriores te ayudará a optimizar tus campañas de PPC.

La comida para llevar

Una campaña de PPC es un elemento básico de marketing, y uno de los favoritos, siempre que se use con prudencia. Generará resultados con bastante rapidez, por lo que lo necesita para aumentar su tráfico a través de palabras clave principales que no están disponibles para el juego largo.

Los anuncios de PPC se pueden medir a través de sus KPI y son económicos, siempre que no agote su presupuesto de marketing en estrategias de oferta de PPC que no tienen sentido y palabras clave con bajo rendimiento.

Por último, su estrategia de PPC es, o debería ser, compatible con su estrategia de SEO. La combinación de los dos puede brindar excelentes resultados y aumentar el rendimiento de su marketing en línea en su conjunto, al mismo tiempo que produce tráfico orgánico y pago que puede aumentar la conversión de una marca.

Escrito por:
Téa Liarokapi es redactora sénior de contenido para Moosend, una plataforma de automatización de marketing y marketing por correo electrónico, y una escritora obsesiva en general. En su tiempo libre, trata de encontrar nuevas formas de meter más libros en su biblioteca e ideas de contenido, y gatos, con los que jugar.

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• Fuente: https://blog.linkody.com/seo/7-steps-to-build-execute-optimize-ppc-strategy