Como especialista en marketing, comprendo la importancia de las páginas de destino. Una página de destino puede ser la página designada a la que se dirige a los visitantes cuando hacen clic en un anuncio.

También puede ser la página que sigue a un botón de llamada a la acción o servir como página de inicio de un sitio web.

Independientemente de cómo mi audiencia "aterriza" en una página de destino, esto los alienta a convertirse en clientes potenciales o clientes. Por eso, páginas de destino son componentes excepcionalmente poderosos de la estrategia de marketing digital de una empresa.

¿Qué es una página de destino?

Una página de destino es una página de un sitio web con un propósito específico: el objetivo de una página de destino es convertir a los visitantes en clientes potenciales. Si bien hay muchas páginas de destino, la intención es la misma: obtener más clientes potenciales.

Las páginas de destino contienen formularios de clientes potenciales que solicitan a los visitantes su información de contacto a cambio de algo de valor, también conocido como oferta.

El video a continuación ayudará a llevar esa definición a casa.

Ahora, piense en lo protector que es con su información personal. ¿Qué haría que una persona quisiera ceder su información de contacto a través de Internet?

Bueno, ahí es donde entran en juego las mejores prácticas de la página de destino. Una página de destino bien diseñada y dirigida con un formato sólido y una copia de sonido hará que casi cualquier persona envíe su información.

Por qué necesite una página de destino?

¿Por qué crearías una página única para que las personas completen un formulario? ¿Por qué no utilizar simplemente su página de inicio o su página Acerca de? Grandes preguntas.

Después de leer este artículo, probablemente usted mismo podrá responder esas preguntas.

Aún así, la respuesta corta es esta: una página de destino elimina las distracciones al eliminar la navegación, los enlaces competitivos y las opciones alternativas para captar toda la atención de sus visitantes.

Atención completa significa que puede guiar a sus visitantes a donde desea que vayan, es decir, a su formulario principal. En resumen, las páginas de destino están diseñadas específicamente para generar conversiones.

Ahora que comprende su importancia, cubramos las mejores prácticas de las páginas de destino para garantizar que sus páginas estén configuradas para realizar conversiones.

¿Fue mucho? A continuación, desglosaré estas mejores prácticas de páginas de destino.

1. Elabore un titular centrado en los beneficios.

A lo largo de los años, he aprendido que por cada 10 personas que visitan una página de destino, al menos siete abandonarán la página. Para mantener ese número bajo, los visitantes deben comprender lo que obtendrán a los pocos segundos de llegar.

Mi titular es lo primero que leerán y debe comunicar de forma clara y concisa el valor de mi página de destino y mi oferta. Lo mismo ocurre con tu propia página de destino, así que crea un título claro, directo y atractivo.

2. Elija una imagen que ilustre la oferta.

Siempre incluyo imágenes en mis páginas de destino. El propósito de una imagen es transmitir un sentimiento; debe ilustrar cómo se sentirán los visitantes una vez que reciban la oferta.

Algunas imágenes pueden funcionar mejor que otras, por lo que siempre debes realizar una prueba dividida de tus opciones (que cubriremos a continuación).

3. Escriba una copia convincente.

Un título y una imagen atractivos pueden ser cruciales, pero la experiencia me ha demostrado que pueden fracasar sin un texto bien elaborado. Su copia debe ser clara y concisa y guiar a sus visitantes hacia la acción que desea que completen.

Un texto convincente también le habla directamente al visitante utilizando "usted" y "su" para atraerlo. Profundizaremos más en los consejos de copia a continuación.

Pro consejo: Acelere el proceso de redacción utilizando IA generativa para crear un borrador del texto de su página de destino y perfeccionarlo para que coincida con la voz y el tono de su marca.

Con Asistente de campaña, los usuarios de HubSpot pueden incluir sus puntos principales, características y CTA y generar un primer borrador en segundos.

4. Incluya el formulario del cliente potencial arriba del pliegue.

Su formulario para clientes potenciales debe ser de fácil acceso en caso de que su cliente potencial desee realizar una conversión de inmediato; no desea que busquen y escaneen su página de destino para encontrar su oferta.

"En la mitad superior de la página" significa que los visitantes no tienen que desplazarse para llegar al formulario: está a la vista cuando alguien accede a la página.

Podría ser un formulario o un enlace ancla al formulario. Aún mejor: diseñe su diseño para que se desplace con el usuario a medida que avanza por la página.

5. Agregue una llamada a la acción clara y destacada.

El llamado a la acción (CTA) es posiblemente el elemento más crucial de su página de destino; es uno de los muchos elementos que fomentan la conversión. El botón CTA debe resaltar, lo que significa que debes usar un color que contraste con otros elementos de la página.

Sea claro acerca de lo que quiere que hagan los visitantes; es decir, utilice un verbo de acción que se lo explique, como "enviar", "descargar" o "obtenerlo ahora". Más información sobre las mejores prácticas de CTA a continuación.

6. Regala una oferta relevante.

Piense en su página de destino como parte del viaje de su cliente potencial hacia su oferta definitiva: su producto o servicio. Su oferta es lo que da a cambio de la información personal de su cliente potencial.

No sólo debe ser lo suficientemente convincente para que su visitante proporcione su información de contacto, sino que también debe ser relevante para su negocio. Digamos que vendes herraduras.

Su oferta podría ser algo así como “Diez formas sencillas de medir los cascos de su caballo” porque, en última instancia, le pedirá a ese cliente potencial que compre sus herraduras.

No los engancharías con una oferta sobre agricultura orgánica porque eso los coloca en un camino diferente.

Hablaremos más sobre lo atractivas que son las ofertas a continuación.

7. Pida únicamente lo que necesite.

Desea recopilar la mayor cantidad de información posible sobre su cliente potencial, pero la cantidad que solicite depende de varios factores: qué tan bien lo conocen, en qué punto del recorrido del comprador se encuentran y cuánto confían en usted.

Solicite tan poca información como necesite en su formulario de cliente potencial para crear una barrera de entrada baja. Un nombre y un correo electrónico son más que suficientes para generar un nuevo cliente potencial.

8. Elimine toda la navegación.

Su página de destino tiene un objetivo y solo un objetivo: convertir visitantes en clientes potenciales. Cualquier enlace competidor, incluidos los enlaces internos a otras páginas de su sitio web, distraerá la atención de ese objetivo.

Elimine otros enlaces en su página para llamar la atención de sus visitantes sobre su llamado a la acción.

9. Haga que su página sea receptiva.

Como cualquier otra página de su sitio web, sus páginas de destino deben responder para adaptarse a cada experiencia de visualización. Lo último que necesita es que su formulario desaparezca de la vista en los dispositivos móviles.

Ofrezca a sus visitantes todas las oportunidades posibles para realizar conversiones, sin importar cómo vean su página.

Puede utilizar herramientas para ayudar a lograr esto. Por ejemplo, el editor de páginas de destino de arrastrar y soltar de HubSpot, disponible en Iniciador del centro de marketing, facilita la creación de páginas de destino y formularios optimizados para dispositivos móviles sin esfuerzo.

10. Optimice para la búsqueda.

Claro, atraerá visitantes a su página de destino a través de correos electrónicos masivos, publicaciones en redes sociales y otros métodos de marketing, pero su página también debe optimizarse con palabras clave objetivo para sus campañas pagas y búsqueda orgánica.

Cuando alguien busca su frase clave, debería encontrar su página de destino. De manera similar, cuando apunta a una palabra clave con anuncios pagados, esas palabras deben existir en su página de destino.

11. Recuerde utilizar una página de agradecimiento.

Una página de agradecimiento es donde envía clientes potenciales una vez que han completado su formulario. Ahora, podrías simplemente mostrar un mensaje de agradecimiento en la misma página o eliminarlo por completo, pero hay muchas razones por las que esa no es la mejor opción.

Una página de agradecimiento tiene tres propósitos esenciales:

• Entrega la oferta que prometió (generalmente en forma de descarga instantánea)
• Le permite interesar a su nuevo cliente potencial en contenido adicional relevante.
• Sirve como una oportunidad para agradecerles por su interés, lo que contribuye en gran medida a promocionarlos ante un cliente.

Cómo diseñar su página de destino

A menudo, diseño significa creatividad, colores e imágenes bonitas. Llevamos el diseño un paso más allá para que una página de destino sea funcional, orientada a la dirección y práctica.

Entonces, para crear una página de destino bien diseñada, tendrás que aprovechar tanto tu cerebro derecho como el izquierdo.

Pero no me malinterpretes: aún necesitas imágenes fantásticas y colores atractivos para convertir a tus visitantes. Tocaremos cómo incorporar todo esto a continuación.

Estructura de la página de destino

La buena noticia es que no es necesario ser demasiado creativo aquí. Descubrí que la mayoría de las páginas de destino siguen una estructura muy similar porque se ha demostrado que funciona.

Puede infundir creatividad a través de elementos e imágenes de marca, pero limítese a un formato de página de destino al que la gente esté acostumbrada a ver.

Una buena página de destino tiene cinco elementos (consulte el ejemplo de página de destino a continuación para ver estos elementos en la práctica):

1. Titular que llama la atención de los visitantes
2. Imagen relevante que sea relevante para tu audiencia
3. Forma de plomo que se encuentra en la mitad superior para capturar la información de los visitantes
4. CTA que esté orientado a la acción y sea convincente
5. Copia y descripción que informa y atrae a su visitante a completar su formulario

Fuente

¿Puede su página de destino incluir más que esto? Absolutamente. (Piense en los botones para compartir en redes sociales que los visitantes pueden usar para difundir su oferta). Esto es simplemente lo mínimo.

Necesita conocer a su audiencia, de dónde viene y dónde se encuentra en el recorrido del comprador para comprender cuánto debe incluir. La regla general es tener tanta información como sea necesaria para que las personas realicen una conversión.

Diseño de página de destino

Créame cuando digo que la mayoría de la gente no lee cada palabra de su copia inteligentemente elaborada. En cambio, hojean y extraen los detalles más importantes. Su trabajo es hacer que esos detalles se destaquen para que su visitante no se pierda nada importante.

Eso significa algunas cosas ...

• Mantener al máximo información importante en la mitad superior de la página por lo que su visitante no necesita desplazarse para acceder a él.
• Realizar una prueba de parpadeo en su página, lo que significa que un visitante debería poder recopilar el mensaje principal en menos tiempo del que les lleva parpadear, es decir, menos de cinco segundos.
• Utilice espacios en blanco (o desfavorables) para mantener a sus visitantes interesados ​​y concentrados y ayudarlos a comprender su mensaje.
• Escribe con viñetas y párrafos cortos. para que su copia sea fácil de digerir.

Trate de trabajar la copia crítica en un Patrón F, que es la dirección en la que la mayoría de las personas escanean una página en línea. Trabaje con el flujo de patrones visuales para llevar a las personas a los puntos clave que harán que se conviertan.

Colores de la página de destino

El diseño de su página de destino, incluidos los colores que utiliza, debe reflejar el de su sitio web.

Su objetivo es formar una relación a largo plazo con las personas que visitan su página de destino, lo que significa que deben familiarizarse con los colores de su marca y su estilo único.

Cuanto más reconozcan tu marca, cuanto más confían en ti (y cuanto más confíen en ti, más fácil será lograr que hagan lo que tú quieres que hagan).

Las áreas en las que debería considerar el uso de colores alternativos son los elementos de su página que deben destacarse: Ejem, tu botón de CTA.

El contraste es el nombre del juego aquí. Digamos que los colores de su marca son principalmente verdes; querrás elegir un color que pueda llamar la atención de los usuarios, por ejemplo, el morado.

¿Qué colores funcionan bien? Investigamos un poco para que usted determine qué colores se convierten mejor.

Imágenes de la página de destino

La imagen en su página de destino es una de las primeras cosas que ve la gente y, dado que las personas procesan imágenes mucho más rápido que el texto, marca el tono de toda su experiencia.

Pero, ¿cómo puedes elegir entre millones de fotografías de archivo y esa sesión fotográfica de empresa que ocupa todo el espacio de tu computadora?

Reduzcamos la selección con algunas preguntas esenciales:

¿Quién es mi público objetivo?

¿Cómo es tu persona? ¿Qué edad tienen? ¿Cómo se visten? En qué están interesados? Las respuestas a estas preguntas son importantes para determinar qué imagen colocará al frente y al centro de su página de destino.

Si atraerá a su audiencia, debe representarla de alguna manera.

¿En qué parte de mi página de destino quiero que busquen?

Esto puede parecer extraño, pero se basa en la idea de que las personas siguen señales direccionales, como hacia dónde mira o señala alguien. Si desea que los visitantes completen un formulario, considere una imagen que dirija su atención hacia ese formulario.

¿Esta imagen reforzará mi mensaje?

Cada elemento de su página de destino tiene un propósito esencial. Dado que su imagen es una de las primeras cosas que ve la gente, debería ayudar a aclarar qué pueden esperar los visitantes de su página. Asegúrate de que tu imagen agregue valor.

Aquí hay otras cosas importantes a considerar al crear excelentes imágenes para páginas de destino.

Llamada a la acción (CTA)

Hemos hablado de su CTA varias veces, pero dado que es la parte más crucial de su página de destino, vale la pena mencionarla nuevamente. Cuando se trata del diseño de tu CTA, existen algunos trucos que lo harán tan atractivo que los visitantes se sientan obligados a hacer clic.

Para aclarar, tu CTA incluye el botón y la copia que utilizas para llamar la atención sobre él; Estos consejos cubren ambos.

• Dale a tu CTA un color vibrante y contrastante
• Centra tu copia de CTA en el beneficio para tu visitante
• Vaya al grano: intente no usar más de cinco palabras
• Dígale a su visitante lo que quiere que haga usando verbos de acción, por ejemplo, Obtener, Descargar, Hacer clic.
• Haz que tu botón sea lo suficientemente grande para destacar en la página
• Dale un poco de espacio negativo, no llenes el área alrededor de tu CTA
• Siga el flujo de la página y coloque su CTA donde irán los ojos de sus lectores, como a la derecha o debajo de la copia.
• Pruebe la forma de su botón, pruebe su copia... de hecho, pruebe todo (cubriremos cómo hacer esto a continuación)

Fuente

Página de destino móvil

Más de la mitad del tráfico del sitio web proviene de dispositivos móviles; por lo tanto, la experiencia del usuario debe ser la misma independientemente del dispositivo que utilicen los visitantes. Al hacer que su página de destino sea responsiva, les brinda cada oportunidad de ver y convertir, ya sea en una computadora de escritorio, teléfono, tableta o de otro modo.

Consejos de redacción publicitaria de la página de destino

Después del diseño viene una copia excelente; su objetivo es ser convincente, instructivo, agradable, conciso, eficaz, digno de confianza e informativo. ¿Cómo? Sigue leyendo.

1. Cubre los puntos principales.

No importa cómo lo coloques, hay algunos puntos principales que debes abordar con tu copia.

Esos puntos principales son el punto débil de su persona, la solución a ese punto débil, cómo funciona su solución (características), cómo su solución mejorará su situación (beneficios) y la verificación de que funciona (prueba social).

La mayor parte de lo que escribas debe abordar cómo puedes ayudar a tu cliente potencial, no lo increíble que eres (porque eso está implícito). Profundicemos más en estos puntos.

El punto de dolor

El punto débil en el que se centre debe ser el que resuelva su oferta. No quiero sonar negativo, pero es importante abordar el problema que enfrenta tu personaje para que sepa que entiendes por lo que está pasando.

La empatía es una forma eficaz de generar confianza. Y si saben que usted entiende su problema, es más probable que confíen en su solución.

Tu solución

La solución a su punto de dolor es lo que estás ofreciendo a cambio de su información. Ilustre un camino claro entre su problema y cómo su solución es el remedio que necesitan.

Caracteristicas

Es posible que conocer su solución no sea suficiente para convertir clientes potenciales, por lo que debe mencionar lo que se incluye en esa solución. Si es un libro electrónico, ¿cuáles son los temas que cubre?

Si está promocionando un seminario web, ¿cómo funcionará y qué enseñará?

Si es un servicio, ¿qué pueden esperar? Brinde a su cliente potencial toda la información que necesita para tomar una decisión.

Beneficios

Su copia debe estar repleta de beneficios para el usuario porque eso es lo que le importa: lo que obtiene. Mientras que la lista de características qué Tu oferta tiene beneficios, informa a los visitantes. cómo su situación mejorará.

El uso de su solución ofrece una imagen vívida de lo mucho mejor que podría ser su vida.

Prueba Social

Los estudios demuestran que la prueba social es adecuada para persuadir a las personas a realizar una acción deseada.

La prueba social se presenta en forma de logotipos de marcas con las que ha trabajado, testimonios de clientes anteriores, reseñas de su producto o confirmación de que otros han comprado su servicio.

En esencia, las personas también quieren saber que otros han utilizado y se han beneficiado de su solución. Validas tu oferta sin decir nada al incluir pruebas sociales en tu página de destino.

Fuente

Tocar cada uno de estos puntos le proporcionará una copia completa que responde a todas las preguntas de sus visitantes ... lo que me lleva al siguiente punto.

2. Responda de forma preventiva a las objeciones.

Una parte clave de escribir una copia persuasiva (copia que hace que la gente se convierta) es desmantelar las objeciones antes de que surjan. Ahora, esto requiere algo de habilidad ... o al menos algo de ayuda de un amigo.

Una vez que haya sentado las bases al abordar todos los puntos principales, póngase en la mente de su cliente potencial y piense en dónde podría protestar o desafiarlo mientras lee.

Por ejemplo, si dice: "Hemos ayudado a las empresas Fortune 500 a atraer clientes", su lector podría burlarse o dudar de ello. a menos que sigues esa declaración con prueba social.

Haga este ejercicio para cada sección de su página (o pídale ayuda a un amigo imparcial) hasta que haya cubierto todas las objeciones posibles. Cuando reciba preguntas de personas que visitan su página de destino, utilícelas como comentarios para perfeccionar aún más su texto.

Para asegurarse de que su página de destino satisfaga todas las necesidades, busque críticas constructivas de sus primeros clientes potenciales convertidos.

3. Genere confianza con su cliente potencial.

Leyó una página de ventas y la empresa escribió: "¡Nuestro producto ha ayudado a 100 personas y podría funcionar para usted también!". Meh. Probablemente pasaría y buscaría una empresa con una solución que pueda funcionar para mí.

Su objetivo es generar confianza con su visitante y la forma de hacerlo es parecer una autoridad.

Además de utilizar la prueba social, otras formas de generar confianza son:

• Escriba cómo habla y diríjase a sus clientes potenciales como un cliente real.
• Cite estadísticas que respalden su mensaje.
• Utilice estudios de casos que destaquen clientes similares a su objetivo.
• Sea identificable. Muestre a su audiencia que usted es humano admitiendo fracasos, abriéndose a las dudas que ha tenido y siendo honesto. La advertencia es que solo debes compartir lo que sea relevante para su lucha; no se limite a divulgar nada.

4. Utilice activadores de clic.

Los activadores de clic eliminan la última duda antes de que un visitante realice una conversión. Puedes considerarlos como potenciadores de probabilidad (sí, ese término lo inventé yo).

Están colocados junto a su CTA, lo que lleva a su cliente potencial al límite al tranquilizarlo y mitigar el riesgo de conversión.

A continuación se muestran algunas formas prácticas de emplear activadores de clic:

• Devolución
• Darse de baja fácil
• Cita de un cliente feliz o exitoso
• Comentario sobre "qué esperar"
• Reducción de precios
• Política de privacidad
• Algún otro método creativo

Fuente

Elija lo que elija, los activadores de clic le darán a sus conversiones el impulso que necesitan.

Prueba A / B de su página de destino

Todo lo que hemos discutido hasta este punto es genial... en teoría. Sin embargo, su negocio se diferencia de los demás y su público objetivo es único. ¿Cómo sabes si la copia que elegiste está funcionando?

¿O si la ubicación de tu CTA es correcta? ¿O qué colores funcionan mejor?

¿O qué imagen elegir?

Lo pruebas. Así es como. Las pruebas divididas (o pruebas A/B) probablemente no sean nada nuevo para usted como especialista en marketing, y las pruebas divididas en su página de destino son solo un experimento más para agregar a su lista.

Repasemos brevemente cómo realizar las mejores pruebas A / B en sus páginas de destino.

¿Qué son las pruebas A / B?

Las pruebas A/B simplemente dividen su tráfico en dos (o más) variaciones de página para ver cuál funciona mejor.

Si bien puedes hacer esto manualmente iniciando una toma durante un tiempo y luego otra durante el mismo período de tiempo, es mucho más eficiente usar software que le permite dividir la prueba y realizar un seguimiento de sus resultados.

Los componentes principales de una prueba A / B son variantes, o las dos versiones de la página, el campeón, o la página original, y el desafiador, o la página que modificó para compararla con la original.

Cómo hacer una prueba A / B

El truco más esencial para dividir las pruebas son realizar pequeños ajustes en cada experimento.

Por ejemplo, no desea realizar una prueba dividida de su título e imagen simultáneamente porque no sabrá qué elemento obtuvo los resultados.

Por esta razón, limítese a probar un elemento a la vez. Si el "ganador" se convierte en tu campeón, puedes crear un nuevo retador para probar el siguiente elemento.

Repite este ciclo hasta que alcance una tasa de conversión con la que esté satisfecho (y que esté dentro de las expectativas realistas, que cubriremos a continuación).

¿Qué deberías probar?

Puede probar prácticamente cualquier cosa en su página de destino. Pero si bien eso es posible, es posible que desee limitar su prueba a algunos de los elementos más impactantes de su página, como:

• Copia del título
• Imagen
• Color de CTA
• Haga clic en activadores
• Copiar en la página
• Longitud y campos del formulario de cliente potencial

Estas pruebas tendrán el impacto más significativo en sus tasas de conversión. Intente comenzar con el cambio más simple, como el color de un título o de CTA, luego avance hasta las tareas más importantes, como el texto de su página.

Métricas de la página de destino para rastrear

Las métricas le dirán todo lo que necesita saber sobre el rendimiento de su página de destino y le brindarán información sobre cómo mejorarla. Es difícil saber exactamente qué funcionará cuando inicie una página.

Mida y realice un seguimiento meticuloso al principio hasta alcanzar una tasa de conversión relativamente buena; entonces, podrá realizar un seguimiento de sus métricas con menos frecuencia.

Visitas a la página

¿Cuántas visitas recibe su página de destino? Cuantas más visitas, más aumentas tu probabilidad de conversiones. Ajuste su estrategia paga o redefina sus palabras clave para generar más tráfico a su página.

También puede informar a sus seguidores actuales sobre su oferta a través de correos electrónicos, redes sociales y su sitio web.

Fuente de trafico

Saber de dónde proviene su tráfico le permitirá saber dónde redoblar o abandonar sus esfuerzos.

Tasa de envío

Esta es la cantidad de personas que completan su formulario de cliente potencial y acceden a su página de agradecimiento. Puedes modificar tu página para aumentar este número, pero asegúrate de realizar una prueba A/B para saber qué está funcionando.

Contacto

Los contactos se refieren a la cantidad de clientes potenciales que genera a partir de su formulario. Esto difiere de los envíos porque los contactos duplicados solo se cuentan una vez, lo que significa que si un cliente potencial actual completa su formulario para recibir su oferta, no afecta el recuento.

Mapeo de calor

Esto es más una observación de cómo las personas interactúan con su página que una métrica. Mapeo de calor puede mostrar dónde se desplazan las personas, qué leen y cómo interactúan con su página. Todos estos son datos valiosos cuando se piensa en el diseño y la estructura de su página.

Porcentaje de rebote

Si los visitantes llegan a su página y la abandonan inmediatamente, debe examinar si el contenido se alinea con la oferta. ¿Su texto capta la atención de los visitantes y los visitantes saben automáticamente qué hacer cuando llegan a su página?

¿Es su página un reflejo de la copia que utilizó para que la gente la visitara?

Abandono de formulario

Esta métrica indica cuántas personas comienzan a completar su formulario pero no lo completan. Si este número es particularmente alto, algunos ajustes a considerar son introducir nuevos activadores de clic, acortar el formulario o hacer más transparente lo que desea que haga su visitante.

Los puntos de referencia

Debe juzgar su página de destino según las normas de la industria y entre una audiencia similar para saber si está funcionando como se esperaba. echa un vistazo a algunos puntos de referencia de la industria establecer como referencia, pero no se desanime por los resultados de otras empresas.

No importa lo que esté sucediendo, es posible diagnosticar y mejorar sus páginas de destino si presta atención a las métricas.

Cómo hacer que sus páginas de destino sean más efectivas

Siempre hay ajustes que puedes realizar para mejorar el rendimiento de la página de destino. A continuación se ofrecen algunos consejos excelentes para mejorar el nivel de sus páginas de destino.

Optimice su página de destino.

Optimizar es una palabra muy confusa, ¿no? ¿Estamos hablando de imágenes, texto, palabras clave o interfaz de usuario? La respuesta es si — estamos hablando de todo eso. Optimizar solo significa hacer que su página de destino sea lo mejor posible, y eso puede incluir una gran cantidad de modificaciones.

Necesitará una guía bastante completa si quiere saber todo lo que puede hacer para optimizar su página de destino. Y adivina qué, tenemos uno. esta página.

Presentar una oferta excepcional.

Se podría argumentar que cualquier cosa gratuita se considera “buena”, pero eso no es exactamente cierto. Su oferta no sólo debe ser gratuita (aquí no estamos hablando de páginas de ventas), sino que también debe ser lo suficientemente buena como para garantizar que un extraño le brinde su información personal.

Seamos realistas: muchas empresas compiten por la atención de su audiencia, solicitando su información y solicitándola por correo electrónico. Entonces, ¿qué te hará destacar del resto? Una oferta excepcional, eso es.

Aquí hay algunas preguntas para determinar si tiene una oferta atractiva o no:

• ¿Mi oferta resuelve un problema para mi público objetivo?
• ¿Existe un beneficio claro que un cliente potencial puede obtener de esta oferta?
• ¿Puede mi oferta rivalizar con la competencia?

Disminuya el tiempo de carga de la página.

Un retraso de un solo segundo en el tiempo de carga de la página significa un 7% menos de conversiones y un 11% menos de visitas a la página. Los tiempos de carga de página lentos también pueden provocar insatisfacción y frustración en el cliente.

El tiempo de carga de la página de destino es una métrica que debe tomarse en serio. Si necesita algunos consejos, consulte este recurso sobre cómo reducir el tiempo de carga de la página.

Tenga en cuenta el viaje del comprador.

Dado que está dirigiendo tráfico a su página de destino, debe saber en qué parte del recorrido del comprador se encuentran sus visitantes. Eso significa que verá si están tratando de diagnosticar un problema (conciencia), buscando una solución a su problema (consideración) o están listos para cerrar (decisión).

Su copia y oferta deben reflejar esto si desea realizar la conversión. No es diferente de otros materiales de marketing. conoce a tus visitantes donde están.

Crea una experiencia perfecta.

Nadie debería sorprenderse cuando lleguen a su página de destino. Debe ser exactamente como se anuncia, lo que significa que debe ser coherente con su copia.

Utilice en su página de destino las palabras exactas que utilizó para que la gente llegara allí, ya sea un anuncio pago, una publicación en redes sociales, un CTA de un blog o un correo electrónico. Si quieres que la gente se quede, debes evitar el cebo y cambiar a toda costa.

Cree un camino claro hacia la conversión.

No debería haber conjeturas al navegar por su página de destino. Una vez que alguien llega a su página, lo que quiere que haga debe estar claro: envíe su información a su formulario de cliente potencial. Su objetivo es guiar a los visitantes a su formulario utilizando creatividad. señales direccionales.

A continuación, se muestran algunas formas de orientar a su visitante hacia una conversión:

• Elija una imagen de una persona que esté mirando en la dirección de su forma o que tenga significado para ella.
• Haz que tu CTA tenga un color contrastante para llamar la atención
• Use flechas que apunten a su formulario de cliente potencial
• Insertar texto de anclaje que devuelve a las personas al formulario cuando se hace clic
• Dale a tu CTA un poco espacio negativo en la pagina
• Enmarque su formulario de cliente potencial con un color o contorno llamativo

Agregue escasez a su oferta.

Pocas tácticas de marketing emocional funcionan tan bien como el miedo y el miedo a perderse algo (más formalmente conocido como FOMO). A los consumidores no les gusta perder su capacidad de elegir, y una vez que les dejas claro que tu oferta tiene una gran demanda y/o una oferta escasa, treparán para conseguirla.

La otra razón por la que esta técnica funciona es que la gente quiere cosas que son difíciles de obtener, lo que significa valor y exclusividad.

Para mostrar escasez, mencione lo poco que queda de su oferta, incluya un cronómetro de cuenta regresiva y use palabras como “termina pronto” o “última oportunidad”. Queremos que sea genuino, así que utilice únicamente tácticas reales para su negocio.

En pocas palabras: hay muchas maneras de utilizar y beneficiarse de esta técnica.

Usa video.

El vídeo marketing se está volviendo cada vez más popular por una buena razón. No sólo hacer los clientes prefieren ver vídeos de empresas, pero 88% de los comercializadores de videos decir que el vídeo les proporciona un retorno de la inversión positivo.

La clave es crear un atractivo video que no distraiga a los visitantes de su objetivo final: el llamado a la acción.

Si no está seguro del uso del vídeo, aquí hay algunas razones que podrían llevarlo al límite:

• Aumenta las tasas de conversión
• Es una forma más personal de compartir un mensaje y conectarse con clientes potenciales.
• Puede ser más atractivo que una imagen y hará que los visitantes se acostumbren a hacer clic (y realizar conversiones).
• Poder reducir el número de llamadas de soporte o tickets que recibe
• Se procesa 60,000 veces más rápido que el texto.

Si planea emplear esta táctica, VidYard tiene algunos consejos útiles.pautas de video de la página de destino seguir.

¿Ya está entusiasmado con cómo puede mejorar sus páginas de destino? Claro, hay bastantes, pero eso solo significa que una página de destino con bajo rendimiento no tiene por qué seguir así. Tome una táctica a la vez y construya según sea necesario.

Qué hacer después de la conversión: desarrollo de clientes potenciales

Entonces, tienes una página de destino optimizada que se convierte a las mil maravillas. ¿Ahora que? No querrás dejar esas pistas colgando. En cambio, desea nutrirlos para que se conviertan en clientes y luego nutrirlos más. Así es cómo.

Optimiza tu página de agradecimiento.

Espero que todavía no estés cansado de optimizar. Su página de agradecimiento es lo primero que alguien ve después de realizar una conversión, por lo que es una excelente oportunidad para deleitar a su nuevo cliente potencial aún más de lo que ya lo ha hecho.

Su objetivo es doble: entregar la oferta prometida y hacer que se interesen en otra cosa de su sitio.

Tu página de agradecimiento debería:

• Agradezca a su nuevo cliente potencial (imagínese)
• Proporcione enlaces a contenido relevante en su sitio.
• Invite a su cliente potencial a seguirlo en las redes sociales
• Pídale a su cliente potencial que se suscriba a su blog
• Automatiza un correo electrónico de seguimiento con la oferta

Guíelos a lo largo del viaje de su comprador.

Su nuevo cliente potencial llegará a la etapa de decisión con o sin usted. Quieres ser quien los ayude a llegar allí. Ha recopilado información valiosa sobre su cliente potencial para anticipar lo que necesitará a continuación.

Proporcionar contenido o recursos para llevarlos a la siguiente etapa de su viaje; usted podría ser su opción para la etapa de decisión. Después de todo, sabemos que los clientes potenciales compran a empresas que conocen, les agradan y en las que confían.

Forme una relación.

Una vez que alguien se registra para recibir información suya, se convierte en un cliente potencial con quien debe trabajar duro para construir una relación y una conexión.

Lo bueno es que ya sabes qué les interesa y sus puntos débiles, por lo que puedes dirigirte a ellos con contenido útil adicional y marketing personalizado.

Si todavía está atascado, inspírese en algunas de las mejores páginas de destino que pudimos encontrar.

Crezca mejor con las páginas de destino

Las páginas de destino representarán la mayoría de sus nuevos clientes potenciales y exigirán su atención. Con los muchos ajustes, adiciones y variaciones que puedes implementar, no hay razón para que no puedas tener una página de destino que genere buenas conversiones.

Siempre que siga las mejores prácticas que cubrimos anteriormente, estará en el camino hacia una página de destino de alto rendimiento.

Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente en agosto de 2019 y se ha actualizado para que sea más completa.

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