A lo largo de los años, la estrategia de contenido ha evolucionado continuamente junto con mercados cambiantes, señales de clasificación cambiantes y la aparición de nuevas plataformas. La naturaleza dinámica de la industria del marketing de contenidos exige estrategias escalables que capten la atención y generen confianza en las audiencias de consumidores. 

Sin la estrategia de marketing de contenidos adecuada, no sabrás lo que quiere tu audiencia. No se pueden ofrecer soluciones basadas en contenido. Y la construcción de esas importantes relaciones con los consumidores no será posible.

Las marcas obtienen ventajas sustanciales al desarrollar una estrategia, invertir en creación y distribución y conectarse verdaderamente con los consumidores. 

Hoy en día, las empresas necesitan más que ofertas excepcionales; también deben construir una rica red de contenido para conectarse e interactuar con los posibles clientes. 

Aquí estamos discutiendo cómo puede crear una estrategia de contenido eficaz.

¿Qué es la estrategia de contenido?

MARKETING
PLAZO
DEFINICIÓN

Contenido estrategia

El proceso y las prácticas generales de contenido de una marca, incluida la planificación, creación, publicación, gestión y gobernanza del contenido.

Una estrategia de contenido define cómo su marca atraerá a una audiencia objetivo e impulsará el tráfico, generará clientes potenciales, realizará ventas y logrará otros objetivos comerciales. 

Llegar a una audiencia y ganarse la confianza requiere un enfoque sofisticado y orientado a las necesidades del consumidor.

Estrategia de contenidos versus marketing de contenidos

Si la estrategia de contenido es el proceso de contenido general que dirige el contenido de la marca a un alto nivel, Con marketing de contenido es la actividad de "hacer" que incluye organizar, programar, crear, publicar y promover piezas de contenido. 

El marketing de contenidos se compone de tácticas individuales que se derivan del plan de contenidos, a veces conocido como calendario de contenidos o calendario editorial. 

El plan de contenido es una herramienta de gestión de contenido que define qué crear exactamente (cuándo y dónde), cómo priorizará y ejecutará las tareas, y respaldará los objetivos establecidos en la estrategia de contenido de nivel superior.

Los beneficios de la estrategia de contenidos

Una y otra vez se demuestra que las marcas que tienen una estrategia de contenido documentada tienen más oportunidades de conectarse verdadera e intencionalmente con sus audiencias y consumidores en general. 

Una estrategia efectiva afecta todo, desde el conocimiento de la marca hasta equidad, confianza, y más. En el espacio B2B, así como en B2C, una estrategia de contenido sólida aumenta los resultados y el ROI. 

A continuación presentamos algunas estadísticas recientes que resaltan la beneficios del marketing de contenidos:

La estrategia de contenido es uno de los componentes más importantes de su estrategia de marketing porque dicta:

• Lo que quieres lograr
• A quién necesitas llegar
• Qué tipos de contenido publicar
• Cómo el contenido respaldará la marca
• Cómo diferenciar tu contenido
• Formas de promocionar tu contenido
• Métricas que definen el éxito

Una estrategia bien ejecutada establece la cultura de contenido de una marca, permite a los especialistas en marketing medir el ROI del marketing de contenidos, mantener la responsabilidad y garantizar resultados comerciales continuos y predecibles. Se necesita tiempo y dinero para crear contenido excelente, pero es fundamental tener un plan bien organizado para lograr éxitos en marketing. Aprenda qué incluir en un plantilla de estrategia de contenido.

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“El estratega de contenidos debe trabajar para definir no sólo qué contenido publicar, sino también por qué lo publicamos. De lo contrario, la estrategia de contenido es simplemente una línea de producción glorificada para contenido que nadie necesita o quiere”. – Kristina Halvorson

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TERAKEET

13 pasos para una estrategia de contenido ganadora

A continuación se explica cómo crear estrategias de contenido ganadoras que creen conexiones reales y resultados medibles:

1. Defina su objetivo

Antes de lanzar cualquier nueva estrategia de marketing de contenidos, es importante establecer objetivos comerciales y KPI claros. Después de todo, sin objetivos de contenido no se puede desarrollar una estrategia, medir el éxito del programa ni comunicar el retorno de la inversión a las partes interesadas de la empresa.

Centrarse en los resultados

Los objetivos obligan a la acción e impulsan su estrategia de contenido, así que construya sus objetivos en torno a los resultados que desea lograr.

• ¿Quiere mejorar el tráfico orgánico?
• ¿Quieres dirigirte a un segmento específico de usuarios?
• ¿Estás intentando aumentar las conversiones?
• ¿Quiere generar una mayor participación de los usuarios con su contenido?
• ¿Quiere construir conexiones más auténticas resolviendo los puntos débiles de la audiencia?

priorizar

¿Tiene un conjunto de objetivos y resultados comerciales para su estrategia de contenido? Divídelos por importancia (acciones inmediatas para esfuerzos a largo plazo) y prioriza tus objetivos. A menudo, no es posible dividirlas fácilmente en acciones discretas, pero el marco de objetivos SMART puede ayudar.

Establezca objetivos ambiciosos y objetivos INTELIGENTES

Al establecer objetivos, los expertos coinciden en que logrará más si sigue una estructura de dos niveles: objetivos ambiciosos y objetivos INTELIGENTES.

Extender los objetivos: Los objetivos ambiciosos son hitos aspiracionales, a menudo importantes, trimestrales o anuales diseñados para impulsar a su equipo a lograr resultados más ambiciosos.

Metas INTELIGENTES: Los objetivos SMART son específicos, mensurables, alcanzables, realistas y tienen un límite de tiempo (tienen una fecha límite clara). Considere estos sus objetivos de proceso para asegurarse de realizar las tareas necesarias para lograr sus objetivos ambiciosos.

Estos dos tipos de objetivos se apoyan mutuamente y ayudan a definir su estrategia. Por ejemplo, imagina que tu objetivo ambicioso es aumentar el tráfico orgánico del sitio web a su contenido en un 100% en un año. Aquí hay algunos objetivos INTELIGENTES que podrían respaldar esa iniciativa:

• Publicar 25 publicaciones de blog cada mes.
• Graba un podcast semanal y el SlideShare que lo acompaña
• Interactúe con 100 publicaciones de terceros mensualmente

Como puede ver, sería difícil lograr un objetivo ambicioso sin un marco estructurado. plan de marketing digital en su lugar y viceversa. Este sistema puede ayudar a equipos de cualquier tamaño a definir sus objetivos y establecer un camino más claro para alcanzarlos desde el principio.

2 Conoce a tu audiencia

Tradicionalmente, conocer a su audiencia se reduce a la segmentación de la audiencia, la investigación y la recopilación y análisis de datos. Todos estos siguen siendo muy importantes para una estrategia de contenido coherente, pero nuestro apéndice aquí es buscar datos. Más sobre eso después de una discusión de los fundamentos.

Segmentación de la audiencia

Desarrollar una estrategia de contenido dirigida a la audiencia equivocada es una pérdida de tiempo y dinero. Por eso es tan importante hacerlo bien.

Por ejemplo, si está en la industria de servicios financieros, un segmento de audiencia podría ser recién graduados universitarios con más de $10,000 en deudas que podrían estar interesados ​​en refinanciar. O podrían ser mujeres con un patrimonio neto de 100,000 dólares o más las candidatas para recibir asesoramiento sobre inversiones. Otro segmento podrían ser las familias con un patrimonio neto de $10 millones o más que son los principales candidatos para recibir orientación en planificación patrimonial.

Es posible que un segmento de audiencia no revele las características de los compradores dentro de ese mercado, pero es un marco útil para ayudarle a hacer que su marketing sea más específico. Y cuanto más dirigido sea su marketing, más probabilidades habrá de que sea eficaz (y eficiente).

Demografía

Existen muchos tipos diferentes de criterios y datos demográficos que puede utilizar para segmentar su audiencia, según lo que vende su empresa y cuán diverso es su alcance. Por ejemplo, las características del comprador para el marketing B2C podrían incluir:

Por otro lado, para el marketing B2B, podría incluir:

Fuentes de datos y conocimientos

Afortunadamente, existen muchos lugares para obtener información sobre la audiencia, incluidos:

Utilice esos datos para definir sus segmentos de audiencia objetivo y luego cree personas dentro de cada segmento.

Los datos de intención de búsqueda impulsan el conocimiento de los consumidores

En última instancia, la segmentación de la audiencia consiste en desarrollar una comprensión y una imagen clara de a quién se dirige. Esta comprensión está impulsada por los conocimientos del consumidor que genera su análisis. Una de las fuentes de conocimiento del consumidor más reveladoras son los datos de intención de búsqueda.

MARKETING
PLAZO
DEFINICIÓN

Datos de intención de búsqueda

La colección general de búsquedas en Internet (Google, Bing, etc.) realizadas por consumidores reales que buscan diferentes cosas en los motores de búsqueda.

Se recopilan miles de millones de búsquedas y las marcas pueden poner en práctica esos datos, creando información excepcionalmente detallada, honesta y personal sobre lo que quieren los consumidores. 

Luego, las marcas pueden utilizar estos conocimientos para impulsar todos los procesos de contenido que impulsan una conexión auténtica con el consumidor. La intención de búsqueda también se puede aprovechar para crear personas más sólidas.

3. Desarrollar personajes

Se define una persona compradora como una representación semificticia de un cliente ideal basada en atributos comunes de la audiencia. Estos pueden incluir puntos débiles, las necesidades del cliente, intereses, información demográfica, así como otros factores enumerados anteriormente.

La principal diferencia entre una persona compradora y un segmento de audiencia es que las personas compradoras te obligan a pensar en tu audiencia como un individuo, en lugar de un grupo. Y dentro de cada segmento, es posible que tengas múltiples ejemplos de personas compradoras.

Mientras desarrolla sus personajes, piense en los problemas centrales de sus clientes, así como en los resultados que desean lograr. Además, considere las influencias externas que pueden afectar la forma en que actúa su audiencia. Estos podrían incluir movimientos sociales, creencias políticas, leyes, dónde viven o trabajan, etc.

Es más fácil influir en tu audiencia cuando sabes lo que les importa. Y con todo ese trabajo de segmentación de audiencia, realmente comprenderá cómo satisfacer sus necesidades.

4. Auditar el contenido existente

Aprender Cómo realizar una auditoría de contenido identificar e inventariar todo el contenido de marca existente y evaluar su eficacia. Una auditoría le ayuda a determinar si tiene:

• Brechas de contenido de la competencia
• Brechas de contenido de interés del cliente
• Pasos faltantes en el recorrido del cliente
• Contenido irrelevante
• Páginas de bajo rendimiento

Al revisar y evaluar su contenido, no basta con saber quiénes son sus clientes. Para tener una estrategia de contenidos fuerte y diferenciada, también debes hacer un análisis competitivo. 

Sin embargo, no se limite a mirar la estrategia de contenido de sus competidores directos. Las principales marcas de comercio electrónico a menudo pierden tráfico debido a sitios de reseñas y blogs de la industria con una sólida estrategia de SEO. Las empresas de servicios financieros a menudo pierden posiciones en los motores de búsqueda frente a sitios web y publicaciones que generan oportunidades de venta. Por lo tanto, tome nota de todos los sitios web que compiten por la atención de sus clientes dentro de las SERP de Google.

Examina todo lo que has publicado.

Por ejemplo, un inventario de las publicaciones de su blog puede revelar que algunas están desactualizadas, no están alineadas con los objetivos comerciales o no funcionan bien en la búsqueda orgánica. Luego podrá decidir si desea:

• Eliminar publicaciones irrelevantes
• Actualizar contenido obsoleto
• Combine varias publicaciones en una publicación consolidada y más valiosa
• Crea piezas de contenido completamente nuevas

5. Mapee el recorrido del cliente

Mapeo del recorrido del cliente te ayuda a identificar momentos clave que influyen en la decisión del comprador, como cuando se da cuenta de que tiene una necesidad, cuando descubre una solución y cuando toma una decisión.

El embudo de conversión

Una vez que defina sus segmentos de audiencia y personas compradoras, mapear el viaje del cliente de cada persona a lo largo del embudo del comprador, incluyendo:

• ¿Qué hacen los clientes potenciales?
• ¿Dónde se conectan en línea?
• ¿Qué información quieren?
• ¿Cómo se presenta el contenido?

Además, ¿qué preguntas se hacen cuando buscan? Alfred L. Yarbus, un psicólogo ruso, llevó a cabo un estudio sobre los movimientos oculares. Se pidió a los participantes que miraran pinturas. Yarbus hizo una determinada pregunta y luego siguió los movimientos oculares de cada participante.

Lo que descubrió fue que los participantes miraban partes completamente diferentes de la pintura dependiendo de la pregunta que se les hizo de antemano.

Básicamente, nuestro cerebro está programado para encontrar soluciones a preguntas específicas que nos hacemos. Por lo tanto, es fundamental que se esfuerce por responder las preguntas candentes de su audiencia durante todo el proceso. embudo de conversión.

Etapas de orientación del embudo

Por ejemplo, una publicación de blog puede apuntar a un término genérico en su industria para captar a aquellos que recién comienzan el viaje del comprador. La publicación puede responder preguntas clave y ofrecer posibles soluciones. 

O puede ser una pieza entretenida o intrigante destinada a ampliar el alcance y captar la atención.

Otra publicación de blog puede apuntar a la mitad del embudo cuando el cliente potencial haya realizado su investigación inicial y comience a interactuar con varias marcas o proveedores.

En este punto, es posible que el cliente potencial desee contenido más detallado y personalizado centrado en productos, servicios, soluciones, características y beneficios específicos.

Finalmente, en la parte inferior del embudo, los clientes potenciales quieren comparar opciones y tomar una decisión final. Para convertir su curiosidad en una conversión, proporcione una calculadora de ROI, estudios de casos detallados u ofrezca una prueba gratuita o un cupón.

Una nueva perspectiva del recorrido del cliente

Lo anterior es un método tradicional para trazar el recorrido del comprador. Y si bien todavía funciona, el comportamiento del consumidor cambia constantemente, lo que puede resultar en evoluciones en el recorrido. 

Para obtener más información sobre la no linealidad del recorrido del cliente, consulte Por qué es difícil establecer conexiones auténticas con los clientes. 

También recomendamos leer Repensar el viaje del comprador para ponerse al día en el viaje del comprador moderno, incluido el modelo 95/5.

6. Realice una investigación de palabras clave

Si su objetivo principal es generación líder o para aumentar las ventas de comercio electrónico, necesita tráfico. Pero no atraerá miles de visitantes a su sitio sólo con buen contenido. También necesitas optimizar las palabras clave.

Investigación de palabras clave es la base de una estrategia de contenido centrada en SEO porque te guía hacia los temas más valiosos y te mantiene organizado. Con una investigación exhaustiva de palabras clave, podrá cubrir temas en profundidad sin tener que escribir la misma publicación de blog cinco veces. Eso significa más tráfico, más participación y más conversiones.

¿Por dónde empiezas? Utilice herramientas como Ahrefs y Semrush para descubrir los temas que más interesan a su audiencia. También puedes utilizar herramientas de SEO para detectar las páginas principales de tus competidores, así como los términos principales y larga cola palabras clave conduciendo la mayor parte de su tráfico.

Confirme también las preguntas que su audiencia hace en línea. Utilice herramientas como Answer the Public y Answer Socrates o Google Question Hub. Esto le brinda la oportunidad estratégica de ser el primero en responder una pregunta importante. También puede confirmar las casillas "La gente también pregunta" (PAA) en las SERP de Google para sus palabras clave objetivo.

En primer lugar, deberá identificar frases de palabras clave y preguntas relevantes a las que dirigirse, y anotar la intención de búsqueda detrás de cada una. Entonces, es hora de crear contenido.

7. Elija un sistema de gestión de contenidos (CMS)

Si planea producir una gran cantidad de contenido, necesitará un sistema de gestión de contenido (CMS) sólido. Su CMS le permite crear, organizar, publicar y almacenar varios tipos de contenido, incluidas publicaciones de blog, audio, video, archivos PDF, etc.

Afortunadamente, hay muchas opciones para elegir según sus necesidades.

Para grandes tiendas de comercio electrónico, por ejemplo: 

Magento — Admite más de 200,000 20 tiendas en línea en más de XNUMX industrias 

Sitecore — A menudo se utiliza para sitios web empresariales que necesitan seguridad y escalabilidad sólidas. WordPress– tiene la mayor cuota de mercado de cualquier CMS

Drupal — Una buena opción si necesita capacidades adicionales de personalización y gestión de datos.

8. Cree un proceso y un calendario de desarrollo de contenidos.

Desarrollo de contenido

Su contenido no se creará solo, por lo que necesita un proceso de desarrollo de estrategia de contenido estructurado, repetible y claramente definido. La metodología adecuada garantiza que siempre cree contenido de alta calidad y valor.

Su proceso debe incluir:

Aclare quién será el responsable de cada tarea y en qué plazo. Además, estandarice su flujo de trabajo y su pila de tecnología de contenido. Más allá de su CMS, existe software de gestión de proyectos, software de revisión gramatical, software de SEO y mucho más.

Calendario de contenido

A Calendario de contenido es mucho más que un simple horario. También es una estructura organizacional que alinea a su equipo de contenido con sus tácticas y objetivos de marketing más amplios.

Un calendario de contenido eficaz debe vincular cada resultado con sus objetivos INTELIGENTES para que pueda realizar un seguimiento del rendimiento. También le ayuda a priorizar los elementos que probablemente tengan el mayor impacto. Dependiendo de los objetivos de su organización, su calendario de contenido debe incluir los siguientes tipos de información:

¿Publica contenido multiformato, como una publicación de blog que incluye un video o una infografía? Luego, cree una línea de pedido separada en su calendario para cada componente.

Su equipo interno debe poder acceder a su calendario editorial en línea. Manténgalo limpio y fácil de leer para que sea fácil ver lo que publicó, lo que aún está en proceso y lo que está en un segundo plano.

Para contenido centrado en palabras clave, realice un seguimiento de las puntuaciones de herramientas de SEO como Clearscope, MarketMuse, SurferSEO y alternativas similares para garantizar que el contenido cumpla con su umbral.

Un calendario de contenidos mantiene el todo el proceso de producción de contenidos a tiempo. Garantiza que se cumplan los plazos y que se puedan evitar los “simulacros de incendio” de último momento. Su programación de contenido ayuda a todo el equipo a mantenerse organizado y encaminado para alcanzar sus objetivos.

9. Defina su estrategia de distribución y amplificación de contenidos.

Tu estrategia de contenidos no termina cuando publicas una entrada de blog o un vídeo. Piénsalo. Ha invertido una gran cantidad de tiempo y dinero para producir contenido atractivo que espera generar resultados. Así que no lo compartas una vez y pasa al siguiente proyecto.

En su lugar, incorpore la amplificación en su proceso de estrategia de contenido. Comparta publicaciones varias veces en varias plataformas sociales como Twitter y LinkedIn. Ejecutar alcance a bloggers a editores en línea e incluso a otras empresas para promocionar las publicaciones, gráficos o videos de su blog. Además, no tenga miedo de publicar anuncios pagos. Sólo asegúrese de comprender el retorno de la inversión antes de gastar mucho.

Distribución de contenido es una forma poderosa de aumentar el tráfico del sitio web. Si es inteligente en la promoción y distribución de contenidos, verá un efecto compuesto en sus esfuerzos de marketing. Una publicación puede compartirlo con su audiencia, quien a su vez lo comparte con sus redes individuales, etc.

10. Brainstorm content ideas

A continuación, utilice su lista de palabras clave para hacer una lluvia de ideas sobre nuevos contenidos. Pero, ¿cómo se crea contenido único y utilizable cuando hay más de 4.2 millones de páginas web compitiendo por la atención?

Afortunadamente, la gran mayoría de páginas web indexadas son terribles. Entonces, ¡aproveche esa oportunidad de oro para repetir y mejorar lo que ya existe!

Una clave para producir contenido excelente es utilizar un proceso de ideación iterativa. Como nos muestra el autor Steven Johnson en su libro, De dónde vienen las buenas ideas: la historia natural de la innovación, las mejores ideas innovadoras suelen ser iterativas, toman forma a lo largo de períodos de tiempo y, a menudo, ocurren en el ámbito de lo “posible adyacente” (que dependen directamente del conocimiento previo).

Así que no pierdas el tiempo buscando lo único que no se ha escrito. En su lugar, piense en nuevas formas de abordar un viejo tema polvoriento o combine dos ideas separadas para forjar algo único.

¿No estás seguro de por dónde empezar? Herramientas como Buzzsumo pueden proporcionar información sobre la participación, mientras que Ahrefs y Semrush son excelentes para arrojar luz sobre las clasificaciones de palabras clave, los vínculos de retroceso y el tráfico.

Después de identificar el contenido de mejor rendimiento para cada palabra clave, elimínelo con algo 10 veces mejor. Aquí hay varias formas de mejorar su contenido existente:

• Aprovechar los datos propietarios
• Visualiza temas aburridos con gráficos
• Simplificar o desglosar un tema complejo
• Combine contenido relacionado en una guía completa
• Utilice videos explicativos dentro de su copia
• Crea algo 10 veces más entretenido

11. Planifique una variedad de tipos de contenido

Con la atomización en mente, haga un esfuerzo para variar los tipos de marketing de contenidos en tu estrategia de contenidos. Cada grupo demográfico consume medios de manera diferente, así que tenga en cuenta a sus compradores mientras realiza una lluvia de ideas.

Incluso si los segmentos de su público objetivo son relativamente del mismo grupo demográfico, aún así debe mezclar las cosas. Por ejemplo, algunas personas Prefiero contenido visual., algunos aprenden auditivamente y otros prefieren leer texto.

Considere utilizar algunos de los siguientes formatos en su estrategia de contenido:

Desarrolle una estrategia de creación de contenido teniendo en cuenta diferentes tipos de aprendizaje y escalabilidad.

Por ejemplo, podría crear una encuesta como contenido base. A partir de la información que recopile, puede darle forma a las conclusiones en todo, desde infografías hasta videos, podcasts, publicaciones de blogs, listas de verificación, plantillas, contenido social, presentaciones, etc.

Y no olvide distribuir adecuadamente los diferentes tipos de contenido. Por ejemplo, si creaste un video, súbelo y optimízalo para YouTube. De esta manera, tendrás un alcance más amplio. Un cliente potencial puede encontrar su contenido, por ejemplo, en su blog, pero otro puede encontrar la versión en video en YouTube o un episodio de podcast en Spotify.

Atomizar

La atomización de contenido es el proceso de dividir temas extensos en elementos más pequeños que pueden usarse como contenido adicional. Pero no se limita sólo a las publicaciones de blogs. 

Utilizamos este proceso para generar rápidamente contenido relevante sin mucha inversión de tiempo adicional. Básicamente, una publicación de blog determinada se puede convertir en:

• Una infografia
• Una firma
• Un documento técnico o un estudio de caso
• Una publicación o serie en las redes sociales.
• El contenido de video
• Elementos graficos
• Descargables
• Un correo electrónico o una serie de correos electrónicos

Cuando empiezas a pensar en cada contenido desde la perspectiva de la atomización, el desafío de crear amplitud y profundidad en el contenido se vuelve más fácil. Antes de redactar el contenido, desarrollamos un resumen que contiene esta tabla:

Lo completamos y esto nos ayuda a concentrarnos en las oportunidades de atomización. Recomendamos este pequeño truco.

12. Establezca su estructura de gobernanza de contenidos

La gobernanza del contenido (el marco para generar, publicar y gestionar su estrategia de contenido) es vital, especialmente para organizaciones más grandes que necesitan aprovechar el contenido. La gobernanza del contenido se ocupa de cómo se implementa una estrategia de contenido y por quién.

En el marco de gobernanza, encontrará:

• Calendarios editoriales
• Guías de estilo, voz de marca, etc.
• Auditorías de contenido
• Todos los demás aspectos de la gestión de contenidos multicanal

La creación de un modelo de gobernanza de contenidos para su organización comienza con varios pasos, pero debe ser un proceso en evolución. Los pasos típicos incluyen:

1. Asignar las funciones y responsabilidades de su equipo de contenido
2. Crear flujos de trabajo como el proceso de edición, control de calidad y auditoría.
3. Establecer estándares y políticas para todo el contenido externo.
4. Lograr el cumplimiento de las pautas de contenido en toda la organización

13. Ejecute sus ideas utilizando el marco que desarrolló.

Con la gran cantidad de información, datos, insights del consumidor, un recorrido del comprador desarrollado, personas, procesos formales, planes de distribución y amplificación, su calendario de contenido e ideas de contenido listas para funcionar, finalmente es hora de ejecutar.

Asigne escritores, editores y etapas de revisión necesarias. Contrate escritores independientes o una agencia de contenido según sus necesidades, presupuesto y escala. Impulse la creación de contenido, ejecute sus esfuerzos de amplificación y evalúe. Iterar según sea necesario. Es aconsejable realizar auditorías y otras evaluaciones de contenido trimestralmente para ver cómo van las cosas.

Cíñete a tu estrategia de contenido, pero sé adaptable y prepárate para modificar varios aportes para avanzar hacia el resultado deseado.

Otras consideraciones importantes sobre la estrategia de contenido

A continuación se detallan algunos aspectos adicionales a considerar al diseñar su estrategia de contenido.

Experiencia, conocimientos, autoridad y confianza (EEAT)

comer es un acrónimo de Experiencia, Pericia, Autoridad y Confianza. 

Es el estándar que utilizan los evaluadores de calidad de Google para evaluar la calidad de los resultados de búsqueda, de Google. Directrices del evaluador de calidad de búsqueda. 

Vamos a discutir:

• Experiencia: el contenido demuestra que el creador tiene la experiencia de primera mano necesaria para cubrir el tema. Este nueva 'E' se agregó en diciembre de 2022 con la idea de que el mejor contenido suele ser creado por personas con experiencia sustancial.
• Experiencia: el creador de contenido tiene el conocimiento necesario sobre el tema para que sea confiable y digno de confianza.
• Autoridad: el grado en que el sitio web que publica el contenido es una fuente conocida sobre el tema y el creador del contenido es confiable sobre ese tema.
• Confianza: lo más importante de EEAT, la confianza, según Google, es el grado en que la página es precisa, honesta, segura y confiable. El contenido de baja confianza necesariamente no pasa la prueba 'EE-A'.

Google exige contenido que demuestre EEAT en todos los ámbitos. Las marcas y los editores de contenido deben alinear su contenido con estos estándares, pero deben tener en cuenta que EEAT no es un factor de clasificación directo. Asegúrese de que su estrategia de contenidos opere dentro de este marco.

Tu dinero o tu vida (YMYL)

Algunos temas tienen estándares EEAT aún más altos.

YMYL son temas con el potencial de impactar o dañar significativamente uno o más de los siguientes:  

• La persona que ve o utiliza directamente el contenido.
• Otras personas que se ven afectadas por la persona que vio el contenido
• Grupos de personas o sociedad afectados por las acciones de las personas que vieron el contenido. 

Dos grandes áreas que las marcas deben considerar son el asesoramiento médico y el asesoramiento financiero. Sin cumplir con las calificaciones de la EEAT (como contar con expertos de la industria o revisores médicos), es difícil cumplir con esa importante métrica de confianza. Prepárate para YMYL.

Estrategia de contenidos y SEO

estrategia de contenidos y SEO estrategia ir de la mano. Para tener éxito en ambos casos, es necesario identificar las preguntas, los deseos, los puntos débiles y los desafíos que enfrenta su audiencia. Luego, realice una investigación estratégica de palabras clave para determinar cómo su audiencia busca respuestas y soluciones a sus necesidades. 

Finalmente, seleccione contenido de alta calidad y experiencias de usuario únicas en torno a estos temas. Esto permite que su marca se conecte con su audiencia precisamente en el momento en que son más receptivos a su contenido.

Terakeet publicó recientemente dos informes de participación de mercado de búsqueda orgánica para industria de la belleza y del industria de servicios financieros que muestran el valor de la estrategia de marketing de contenidos de embudo completo. Sorprendentemente, las marcas más importantes, con un valor de miles de millones de dólares, están perdiendo una importante participación de mercado frente a los editores en línea con estrategias de contenido más sólidas y centradas en las búsquedas.

Alinearse con la intención de búsqueda

No creamos contenido lleno de palabras clave para algoritmos. Creamos contenido para atraer a nuestros clientes y fomentar el amor por la marca. Para crear contenido que resuene con su audiencia, debe comprender intención de búsqueda del usuario.

En otras palabras, asegúrese de proporcionar el tipo de contenido, información y respuestas que realmente busca alguien que busca una palabra clave determinada.

La intención realmente importa. Si alguien está buscando información educativa y todo lo que tiene para ofrecer es un producto, es probable que Google identifique la desconexión y muestre otro contenido en la parte superior de las SERP en lugar del suyo. De manera similar, si están buscando una lista de verificación y usted no la incluye en su contenido, es probable que vuelva a fallar.

Alinearse con la intención de búsqueda es la piedra angular del algoritmo de Google. Esto se evidencia en Directrices del evaluador de calidad de Google. La sección 12.7 de las Directrices se denomina "Comprensión de la intención del usuario" y consta de cinco subsecciones.

Lanzar grupos de temas

Grupos de temas son una forma particularmente eficaz de aumentar el tráfico orgánico de palabras clave relevantes. Aún mejor, ofrecen una enfoque de marketing de embudo completo que atraiga a su audiencia durante todo el recorrido del cliente.

Un grupo de temas es un modelo radial de producción de contenidos. Contiene un página del pilar central (el centro) que aborda a fondo un tema amplio a un alto nivel. 

La página pilar está respaldada por una serie de páginas de grupo relacionadas de cola más larga (los radios) que abordan subtemas específicos de una manera mucho más profunda que las páginas pilares. La página del pilar se conecta a todas las páginas del grupo y viceversa. a través de enlaces internos usando reflexivo y texto de anclaje descriptivo.

Los grupos de temas son como cubos concentrados de relevancia. Ayudan a los motores de búsqueda a comprender el contexto, las relaciones y la jerarquía de cada página dentro de una familia de contenido. Al mismo tiempo, ayudan a su audiencia a encontrar respuestas e información relacionada fácilmente.

Métricas y KPI de éxito de la estrategia de contenido

Elaborar una estrategia de contenido global y crear una que funcione y logre sus objetivos comerciales son dos cosas diferentes. ¿Logró el éxito? La única forma de saberlo es realizar observación, pruebas y análisis continuos sobre diferentes KPI y métricas. 

Los KPI de su estrategia de contenido deben definir el éxito en términos de su objetivo de marketing. Entonces, si le interesan las tasas de conversión, inclúyalas. No cometa el error de informar sobre docenas de métricas que no respaldan sus objetivos.

Aquí hay algunos KPI a considerar:

• Rankings de Google
• Número de palabras clave clasificadas
• Porcentaje de visibilidad orgánica
• Cuota de mercado orgánico de Google
• Tráfico (orgánico, pago o de referencia)
• Compromiso
• Conversiones
• Clientes potenciales calificados
• Ingresos

Determine cómo capturará, analizará e informará en función de esas métricas. Por ejemplo, ¿informará el desempeño respecto de una base de referencia cada mes o respecto del mes o año anterior? ¿Creará un panel en vivo o extraerá datos de herramientas de optimización de motores de búsqueda como Google Analytics, STAT y SEMrush?

Finalmente, identifique a las personas que monitorearán y medirán el desempeño a lo largo del tiempo.

El futuro de la estrategia de marketing de contenidos

El marketing de contenidos evoluciona constantemente, al igual que los espacios en los que operan las marcas. Las necesidades y expectativas de los consumidores también evolucionan. Su estrategia de contenidos también debe adaptarse.

El hecho es que los consumidores son bombardeados con contenido en todo momento. Hay tanto ruido de marketing y competencia por la atención que uno podría preguntarse: "¿Es realmente más contenido la solución?".

Por lo tanto, para construir una estrategia de contenido exitosa, decimos centrarse en la calidad. Calidad de las soluciones que ofreces. Calidad de la producción. Y, sobre todo, calidad de conexión. 

Las marcas deben estar en el 1% superior, produciendo contenido que la gente realmente quiera, informado por insights de intención de búsqueda, que satisfaga el deseo del consumidor. El contenido no es el rey. La conexión es el rey. Conocer a su cliente y ayudarlo constantemente en todas las etapas del recorrido del comprador es la clave para establecer conexiones auténticas. 

Estrategia de contenidos y optimización de activos propios (OAO)

Está surgiendo un nuevo paradigma de conexión, que centra las necesidades de los consumidores y crea la infraestructura para satisfacerlas, operando desde una marketing de recepción perspectiva. Te invitamos a conocer más sobre optimización de activos propios (OAO) aqui:

Nuestro blog también está lleno de recursos centrados en OAO. Exploralos a tu propio ritmo.

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• Fuente: https://terakeet.com/blog/content-strategy/