Como exjefe de marketing de dos empresas de tecnología diferentes, puedo decírselo de primera mano: puede optimizar su contenido para los motores de búsqueda todo el día, pero a veces, la publicidad de pago por clic (o PPC) es el camino a seguir.
En esta publicación de blog, explicaré todo lo que he aprendido sobre cómo ejecutar Google Ads, desde la creación de su cuenta hasta el lanzamiento de su primera campaña.
Por supuesto, el PPC es sólo una parte de una estrategia de marketing eficaz. Y recuerde: es probable que sus competidores compren anuncios para los mismos términos de búsqueda y palabras clave a los que se dirigirá, por lo que destacar entre la multitud puede ser un desafío.
Pero si tiene problemas con una presencia orgánica limitada y desea aumentar el retorno de la inversión rápidamente, estoy aquí para decirle que los anuncios pagos pueden ser su mejor opción para generar tráfico hacia (y conversiones desde) su sitio web.
¿Qué es una campaña de Google Ads?
Cree su campaña de Google Ads como un profesional
Cómo crear una campaña de anuncios de Google
Cómo cancelar una campaña de Google Ads
¿Qué es una campaña de Google Ads?
Google Ads es una plataforma publicitaria de pago por clic (PPC) que puede utilizar para que sus anuncios aparezcan en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP) de Google.
Con este sistema, puedes crear una sola campaña, que se utiliza para organizar grupos de anuncios similares, o puedes ejecutar varias campañas a la vez a través de tu cuenta de Google Ads.
Cada campaña incluye varios grupos de anuncios. Estos grupos, a su vez, albergan sus palabras clave, texto de anuncio y páginas de destino.
En mi experiencia, descubrí que estructurar una cuenta de anuncios de Google con campañas ayuda a que sea más fácil dirigirse a diferentes audiencias (para una mejor personalización), ser más intencional con las ofertas y ejecutar otras pruebas sin afectar la campaña principal.
Como dice el experto en marketing Max Freedman explica la, "No importa qué tipo de campaña elija, probablemente incluirá más de un grupo de anuncios".
Max dice: "Cada grupo de anuncios puede representar un producto diferente que desea comercializar para la misma audiencia, y cada grupo de anuncios puede tener un conjunto de palabras clave único".
Por ejemplo, imagina que trabajas para una organización que vende dos productos. Una es una oportunidad más lucrativa, mientras que la otra es menos importante pero requiere algo de gasto.
Con campañas separadas, puede darle a cada uno de estos productos sus propios anuncios, destinando una mayor parte de su presupuesto a ofertar por anuncios para el producto más lucrativo sin correr el riesgo de que el menos lucrativo se coma todo su gasto.
Para obtener más información sobre cómo funciona la inversión publicitaria, consulte nuestra guía definitiva de Google Ads.
A continuación, compartiré algunos de mis ejemplos favoritos del mundo real de campañas de Google Ads. Luego, repasaré algunos de mis principales consejos para ayudarte a optimizar tu estrategia de Google Ads y enseñarte cómo publicar Google Ads como un profesional.
Cree su campaña de Google Ads como un profesional
Cuando comencé como especialista en marketing junior, pensé que la publicidad era solo para grandes empresas. Pero, de hecho, empresas de todos los tamaños y de todos los sectores pueden beneficiarse de la creación de una sólida campaña de Google Ads.
De hecho, la publicidad PPC puede ser una estrategia muy eficaz para generar ingresos para cualquier empresa.
Como el empresario Neil Patel explica la, PPC es "diferente de otros modelos publicitarios (como anuncios publicitarios con un CPM o costo por cada mil impresiones) porque no se paga por los ojos".
Él dice: “En cambio, estás pagando por los resultados. ¿No hay resultados? ¿Sin clics, clientes potenciales ni ventas? No pagas. Simple como eso."
Entonces, si está buscando inspiración, estos son algunos de mis ejemplos favoritos de campañas de Google Ads, que promocionan todo, desde agencias de marketing hasta destinos de vacaciones:
1. Comercialización de nuevas razas
Término de búsqueda: “Qué es el inbound marketing”
Enlaces a:
A menudo, he descubierto que los clientes pueden saber que tienen un problema, pero no están realmente seguros de por dónde empezar cuando se trata de resolverlo.
Ese es exactamente el desafío que New Breed Marketing pretendía superar con esta campaña de Google Ads.
New Breed Marketing, uno de los de HubSpot Socios de agencia, es un proveedor de servicios de inbound marketing.
Debido a que es posible que los clientes de New Breed ni siquiera sepan qué es el “inbound marketing”, y mucho menos por qué deberían trabajar con New Breed para comenzar a implementarlo, New Breed simplemente pretendía definir el término para sus clientes.
De esta manera, su anuncio ayuda a los compradores a confirmar que el inbound marketing es lo que están buscando.
Este anuncio es tan simple como lo es la publicidad PPC. La meta descripción tiene solo una oración, lo que indica poco más a los buscadores que el hecho de que el inbound marketing es un proceso en el que deberían invertir.
Mientras tanto, el enlace azul, o "Extensión del sitio", promete explicar el inbound marketing en forma de una guía descargable.
Esto prepara a los espectadores que hacen clic en el sitio web para enviar su información de contacto a cambio de acceder a esa guía.
Recuerde: las campañas de Google Ads le cuestan dinero cada vez que alguien hace clic en uno de sus anuncios.
Eso significa que debe asegurarse de obtener algo tangible con cada uno de esos clics, ya sea un nuevo cliente potencial, un cliente potencial atractivo o una venta.
2. Neto
Término de búsqueda: "la seguridad cibernética"
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Una pregunta en la que siempre pienso al configurar una campaña publicitaria es qué tan amplio o limitado quiero que sea el alcance de la campaña.
En general, si se centra en términos de búsqueda muy amplios, será menos probable que los buscadores quieran comprar algo de inmediato. Por otro lado, un término amplio es una excelente manera de acceder a una gama mucho más amplia de clientes potenciales.
En este anuncio de Nettitude, puedes ver este último efecto en juego. Para esta campaña, Nettitude pujó por un término de búsqueda amplio de una sola palabra: "ciberseguridad".
Si bien este término de búsqueda amplio no está dirigido a un tipo específico de buscador, los detalles de su anuncio de Google garantizan que el enlace será relevante y útil para muchos tipos diferentes de buscadores, sin importar su nivel de interés cuando comiencen su búsqueda. .
Si bien este enfoque no siempre es efectivo, creo que Nettitude hace dos cosas particularmente bien en este caso.
En primer lugar, su meta descripción destaca varias propuestas de valor a las que la mayoría de las personas que buscan una solución de ciberseguridad probablemente serán receptivas, desde su prometido "tiempo de respuesta de dos horas" hasta la oferta de una "consulta inicial gratuita".
Estas frases enfatizan rápidamente lo fácil y conveniente que es comenzar, reduciendo sustancialmente el obstáculo para que los clientes potenciales se comuniquen.
Además, creo que siempre es una buena idea mostrar un número de teléfono directamente en la página. Dado que es probable que este término de búsqueda llegue a un grupo amplio y diverso de personas, tiene sentido intentar comunicarse con ellos por teléfono lo antes posible.
Descubrí que esto puede ayudar a fomentar el interés de los clientes y evitar que se desvíen hacia otro resultado de búsqueda (y se olviden por completo de usted).
3. Contenido de rock
Término de búsqueda: "curso de marketing de contenidos"
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Rock Content, otro de los de HubSpot Socios de agencia, es un servicio de marketing de contenidos con sede en Brasil.
Realmente me gusta esta campaña publicitaria en particular porque es un poco inusual: el equipo de Rock Content optó por ofertar por un término de búsqueda que solo está relacionado en cierta medida con el servicio ofrecido en su página de destino.
¿Cómo funciona esto? Rock Content está interesado en el término de búsqueda "curso de marketing de contenidos" porque les ofrece la oportunidad de conectarse con especialistas en marketing que buscan clases que les ayuden a aumentar sus conocimientos sobre marketing de contenidos.
Encontré esta campaña realmente inteligente porque tiene como objetivo desviar a estos buscadores de su objetivo inicial (tomar una clase para mejorar su conocimiento del contenido) y, en cambio, participar en una evaluación para determinar cuánto saben ya.
Puede que esta evaluación no sea exactamente lo que todo buscador busca, pero es una forma inteligente de reorientar su interés en un servicio relacionado y presentarles las ofertas de Rock Content al mismo tiempo.
4. Destino Canadá
Término de búsqueda: “destinos de vacaciones baratos”
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De manera similar a la amplia campaña de Nettitude centrada en la ciberseguridad, esta campaña del sitio de viajes Destination Canada también aprovecha un término de búsqueda amplio para atraer a las personas hacia su oferta única y más limitada.
Específicamente, esta campaña está diseñada para llegar a personas que generalmente están interesadas en explorar opciones de vacaciones asequibles y luego orientarlas para que aprendan más sobre todas las cosas divertidas que pueden hacer en un viaje de vacaciones a Canadá.
La página de destino no es un artículo informal, pero tampoco es un itinerario detallado. De esta manera, la campaña encuentra un punto medio, apuntando al espacio intermedio del embudo para generar valor para la marca.
Después de todo, al lanzar una campaña de Google Ads, no desea que su anuncio sea demasiado amplio para convertir a los clientes, pero tampoco desea estar tan cerca de la caja registradora que sus buscadores aún no estén listos para lo que les estás ofreciendo.
El enfoque de Destination Canada logra ese equilibrio perfecto, manteniendo el interés de los usuarios y evitando ahuyentarlos con contenido demasiado específico.
Además, el anuncio incluye dos subvínculos debajo de la extensión del sitio principal.
Descubrí que los subvínculos como estos pueden ser una excelente manera de resaltar los temas clave que se cubrirán en la página de destino si el usuario hace clic, maximizando así la tasa de clics del anuncio.
5. Entrenamiento FM
Término de búsqueda: “certificación leed en línea”
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FM Training es un centro de certificación para administradores de instalaciones (FM), y una de las muchas cosas de las que son responsables los FM es asegurarse de que las instalaciones de sus edificios tengan la certificación LEED.
Obtener esta certificación requiere un trabajo de curso sustancial, pero puede ser un desafío encontrar planes de estudio que se adapten específicamente a estos profesionales.
Ahí es donde entra en juego FM Training. Su campaña de Google Ads está diseñada para garantizar que los FM sepan que han venido al lugar correcto.
La primera frase de la meta descripción establece claramente el público objetivo y proporciona una propuesta de valor muy concreta: "Muchos FM ven un aumento salarial del 6% o más".
De esta manera, el anuncio utiliza el espacio limitado disponible para enviar un mensaje contundente, animando a los espectadores que buscan obtener la certificación a hacer clic y realizar una compra.
También creo que este anuncio ofrece otro gran ejemplo del uso eficaz de múltiples enlaces.
Si bien algunos de los otros ejemplos que hemos visto enlazan a solo una página de destino o solo a uno o dos subvínculos, este anuncio incluye cinco extensiones de sitio directamente debajo del anuncio.
Esto ayuda a los usuarios a acceder directamente a la información que más les interesa, lo que aumenta aún más las posibilidades de que terminen realizando una conversión.
6. Deportes en el carril izquierdo
Término de búsqueda: “botas de montaña para mujer”
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Finalmente, creo que es importante resaltar cómo Google Ads puede ser particularmente poderoso para las empresas locales. Esta campaña de LeftLane Sports, con sede en Boston, genera dinero para la empresa incluso si los usuarios no hacen clic en el enlace.
¿Cómo es eso posible?
Si los clientes potenciales en el área de Boston buscan "botas de montaña para mujer", no solo verán un anuncio pago que los invita a realizar una compra en línea en LeftLane Sports; también verán exactamente dónde está la tienda más cercana de la marca e incluso cómo cuánto tiempo estarán abiertos ese día.
Esta es una excelente manera de dirigir el tráfico del sitio web a las páginas de productos más relevantes y al mismo tiempo promover la presencia local de su empresa en el proceso.
Cómo crear una campaña de anuncios de Google
Claramente, existen muchas formas diferentes de diseñar una campaña de Google Ads eficaz. Entonces, si está listo para comenzar con su estrategia de Google Ads, siga leyendo para obtener una guía paso a paso sobre cómo publicar anuncios de Google.
1. Cree una cuenta de Google Ads.
Antes de que pueda hacer algo, deberá visitar el Sitio web de Google Ads y regístrate para obtener una cuenta.
Como parte del registro para obtener una cuenta de Google Ads, Google lo guiará automáticamente a través del proceso de creación de su primera campaña, que incluye la configuración de un método de pago.
Google cobra tarifas por clic, así que prepárese para compartir la información bancaria/de su tarjeta de crédito durante el proceso de configuración.
Nota: Sé que puede que le ponga nervioso entregar sus finanzas, pero no se preocupe.
No se le cobrará por la inversión publicitaria hasta que configure completamente su primera campaña y comience a recibir clics, y siempre podrá desactivarla una vez que haya completado el proceso de registro.
2. Seleccione los objetivos de su campaña.
Una vez que haya creado una cuenta, la interfaz de Google le pedirá que seleccione un objetivo principal entre las siguientes tres opciones:
- Recibe más llamadas.
- Obtenga más ventas o suscripciones en el sitio web.
- Consigue más visitas a tu ubicación física.
Recuerde, este objetivo estará vinculado a su campaña publicitaria. Como tal, definitivamente recomendaría elegir el que mejor represente los resultados que desea ver.
3. Complete la sección "Describe tu negocio".
A continuación, Google le pedirá que ingrese el nombre de su empresa y el sitio web, así como otra información importante para describir su empresa. Esta información se utiliza para ayudar a predecir su audiencia y también se puede utilizar en el propio anuncio.
4. Designe su área geográfica.
En esta sección, designará en qué parte del mundo desea que aparezcan sus anuncios. En mi experiencia, esto es particularmente útil para las empresas locales, pero también es útil incluso si tienes una tienda solo en línea.
Después de todo, si no tienes una tienda física, es posible que te preocupen menos las limitaciones geográficas, pero aun así no es mala idea considerar dónde vive la mayoría de tu audiencia.
Y si no está seguro, es posible que desee dar un paso atrás y considerar primero a sus compradores.
Por ejemplo, ¿por qué gastar dinero en publicidad dirigida a personas del Medio Oeste si la mayor parte de sus clientes viven en el Noreste?
Otro factor a considerar es si su empresa atiende a compradores internacionales. Si es así, puede llegar a usuarios de otros países ampliando el área geográfica de su campaña para incluir esas ubicaciones.
Sólo tenga cuidado de no seleccionar un área demasiado amplia. Si los compradores de otros países no pueden o mucho menos están dispuestos a realizar una compra, usted podría terminar pagando mucho dinero por visitantes que nunca terminan comprando nada.
Como especialista en marketing de contenidos Susie Marino explica la, “Cuando organizas una cena, no invitas a todas las personas que conoces. Eliges a unos pocos elegidos”.
Susie dice: “De esta manera puedes adaptar la experiencia a sus gustos e intereses específicos. Del mismo modo, no desea que su campaña de Google Ads se muestre al mundo ".
Como tal, señala que es importante designar la ubicación correcta para su campaña, para asegurarse de invitar a las personas adecuadas a su cena de Google Ads.
5. Configure los temas de sus palabras clave
Google ofrecerá automáticamente algunos temas según el contenido de su sitio web, pero es una buena idea personalizar sus palabras clave.
Descubrí que utilizar las sugerencias de Google como punto de partida (y al mismo tiempo asegurarme de adaptar sus sugerencias en función de su propio conocimiento y perspectiva especializados) es generalmente la mejor manera de preparar su campaña para el éxito.
También es importante tener en cuenta que competirá con muchas otras empresas por la misma audiencia.
Por lo tanto, cuando elija las palabras clave para las que desea que se muestre su anuncio, tómese un tiempo para pensar detenidamente cuáles tienen más probabilidades de llegar a las personas que están listas para comprar.
Por ejemplo, si está configurando una campaña de Google Ads para una zapatería, puede suponer que una palabra clave como "zapatos de lujo" podría ser el camino a seguir.
Pero, en cambio, es posible que tengas más suerte con una frase más específica, como “tacones de cuero rojos”.
Es posible que te pierdas a las personas que buscan zapatos de todo tipo, pero atraparás a aquellos que tienen un zapato en particular en mente.
Además, es más probable que estos clientes realicen una compra si su anuncio conduce a una página de destino con tacones de cuero rojos, lo que hace que sea mucho más probable que el anuncio dé sus frutos.
Otra forma de limitar los clics que no generan compras (y, por lo tanto, ahorrar dinero) es mediante el uso de palabras clave negativas.
Por ejemplo, puede indicarle a Google que muestre su anuncio a las personas que buscan "tacones de cuero rojos", pero no a las personas que incluyen "stilettos" en su búsqueda.
Palabras clave negativas como esta le indicarán a Google en qué términos no desea que se muestre su anuncio, lo que le ayudará a orientar aún más su anuncio a las personas con mayor probabilidad de estar realmente interesadas en lo que tiene para ofrecer.
6. Escribe tu anuncio
Como escritor, esta es mi parte favorita del proceso de Google Ads. También es una de las partes más importantes de cualquier campaña de Google Ads. El texto de su anuncio es el ingrediente fundamental que convencerá a los compradores potenciales de hacer clic.
Es importante destacar que desea escribir un texto que atraiga a mucha gente, pero también desea que esas personas compren. Si hacen clic pero no compran, pagas de todos modos.
Así que asegúrese de tener en cuenta a su público objetivo al diseñar su anuncio, en lugar de limitarse a abarcar una red lo más amplia posible.
Hay tres componentes clave de un anuncio de Google:
- Titular.
- Descripción.
- URL de destino.
A continuación, analizaré los diversos factores que deberá tener en cuenta para cada parte.
Nota: Google comenzará automáticamente con un solo anuncio. Sin embargo, si lo desea, puede optar por configurar varios anuncios en una sola campaña.
Titular
El título es lo primero que verán los espectadores cuando su anuncio aparezca en un SERP, por lo que es vital comenzar con un título excelente, lleno de términos de búsqueda que serán relevantes para su nicho.
Google divide el título en tres secciones de 30 caracteres cada una, así que haz que cada carácter cuente. Si tiene dificultades para mantenerse dentro del límite de caracteres, vea si puede utilizar abreviaturas o sinónimos más cortos para transmitir las mismas ideas.
Descripción
Después del título, tienes espacio para dos descripciones de 90 caracteres. Utilice la primera sección de descripción para resaltar los beneficios de su producto o servicio. ¿Cómo resolverá su empresa los problemas de sus compradores o abordará sus puntos débiles?
Luego, en la segunda descripción, puedes resaltar una característica clave.
Por supuesto, nadie consigue que el texto de su anuncio sea perfecto la primera vez. Así que no tengas miedo de experimentar: si notas que tu anuncio no está obteniendo mucha tracción, prepárate para cambiar el tono o el contenido del texto.
URL de destino
El último elemento de su anuncio es la URL de destino o la página web a la que se dirigirá a las personas cuando hagan clic en el anuncio. Simplemente elija la página a la que desea que lleguen y pegue la URL en el campo.
Nota: puedes usar estas plantillas Para planificar sus anuncios de Google, asegúrese de que se ajusten al número de caracteres y obtenga una vista previa de cómo se verá su anuncio cuando esté activo.
7. Establezca su presupuesto publicitario
Una vez que haya configurado su primer anuncio, es hora de empezar a pensar en el dinero. La plataforma publicitaria de Google le permite designar un presupuesto diario para evitar gastar más de lo que le resulta cómodo.
Querrá ahorrar suficiente dinero para marcar la diferencia, pero no arruinarse.
Especialmente cuando recién estás comenzando, puede tener sentido establecer un presupuesto bastante pequeño y luego ampliar tus gastos a medida que aprendes más sobre lo que funciona.
Si desea tener más control sobre el precio por clic, puede configurar manualmente las ofertas por clics y luego sus anuncios dejarán de mostrarse una vez que se gaste su presupuesto. Esa es una buena manera de asegurarse de no terminar con una factura impactante más adelante.
Lo más importante es que recuerde que su presupuesto no está escrito en piedra.
Como escribe el empresario y especialista en marketing Allen Finn en su guía completa al presupuesto de campañas publicitarias, "Cada nicho, cada cuenta, es diferente. En caso de duda, preste mucha atención a la gran cantidad de datos disponibles y ajústelos en consecuencia”.
Una vez que comience su campaña, asegúrese de reservar algo de tiempo para revisar los resultados y ajustar continuamente su presupuesto según el rendimiento.
8. Complete la sección “presupuesto y revisión”.
¡Ya casi terminas! En esta sección, revisará la configuración de su campaña. Lo mejor es volver a verificar cada uno de los siguientes puntos:
- Tu presupuesto diario.
- Tu presupuesto mensual.
- Las impresiones que obtendrás con ese presupuesto.
- Los clics que espera obtener en función de esa cantidad de impresiones.
- Las ubicaciones a las que se dirige.
9. Vuelva a verificar su doble verificación.
Puedo decírselo por experiencia personal: nunca se es demasiado cuidadoso cuando se trata de verificar dos veces sus campañas publicitarias. Antes de lanzar sus anuncios, siempre es una buena idea revisar todo una vez más.
¿Está todo escrito correctamente? Te perderás búsquedas de palabras clave si tu anuncio tiene un error tipográfico, sin mencionar el riesgo de que innumerables clientes potenciales vean un error embarazoso.
Una vez que esté seguro de que todo está configurado correctamente, respire profundamente y continúe con el siguiente paso.
10. Configurar la facturación
Debido a que Google cobra por clic, le solicitará su información de pago durante el proceso de configuración de la cuenta de Google Ads.
Al proporcionar su información de pago, le brinda a Google la posibilidad de cobrarle los costos publicitarios acumulados a través de su campaña.
11. Presiona enviar
Una vez que hayas puesto los puntos sobre las íes y cruzado las T, ¡estás listo para comenzar! Haga clic en "enviar" y listo: ha configurado su primera campaña de Google Ads.
Para crear campañas adicionales, quizás con grupos de palabras clave diferentes o más ajustados, simplemente seleccione Campañas en el menú de la izquierda. Luego, haga clic en el botón azul "más" y elija "Nueva campaña".
Luego, la interfaz de Google lo guiará a través de los pasos adicionales para configurar una segunda campaña.
Además, una vez configurada la campaña, vale la pena considerar pruebas A/B diferentes versiones de sus anuncios, para optimizarlos aún más.
Pruebe diferentes titulares, introduzca nuevas funciones, céntrese en diferentes beneficios y luego tome nota de cómo esos cambios afectan la cantidad de conversiones. Siempre hay una manera de mejorar el rendimiento de su anuncio. ¡Depende de ti encontrarlo!
Cómo cancelar una campaña de Google Ads
Para cancelar una campaña de Google Ads, primero inicie sesión en su cuenta de Google Ads. Luego, siga las instrucciones a continuación:
- Haz click en "Campañas” en el menú de la izquierda.
- Busque la campaña que desea cancelar.
- Haga clic en la casilla de verificación junto a esa campaña.
- Haz click en "Editar ” en el menú desplegable que aparece.
- Haz click en "pausa" para poner la campaña en espera, o "Eliminar" para detener permanentemente la campaña.
Nota: Puede seleccionar varias campañas para editarlas en masa.
Cuando configura su primera campaña de Google Ads, es natural sentirse un poco nervioso o abrumado. Pero con esta guía sobre cómo publicar anuncios de Google, estará en camino de diseñar una estrategia de anuncios de Google como un profesional en poco tiempo.
Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente en marzo de 2020 y se ha actualizado para que sea más completa.
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- Fuente: https://blog.hubspot.com/marketing/build-the-best-google-adwords-campaign
