Ya sea que sea un comprador de vivienda por primera vez o un vendedor experimentado, pagar la comisión de un agente de bienes raíces puede hacer que se estremezca. Después de todo, estamos hablando de miles de dólares. Cuando ve ese gran porcentaje de comisión en el acuerdo de cotización, es natural preguntarse: ¿hay espacio para la negociación aquí? ¿Puedo ahorrar dinero en honorarios de agentes inmobiliarios y seguir obteniendo el mismo nivel de servicio?

Si bien los recorridos virtuales y los cierres remotos son comunes ahora, la verdad es que los agentes inmobiliarios capacitados son invaluables para guiarlo a través del proceso de compra o venta de una casa. Proporcionan valor a través de conocimientos especializados, acceso a información privilegiada y conocimientos adquiridos tras años de experiencia.

Pero eso no significa que no puedas ahorrar dinero en comisiones inmobiliarias. Recientemente, más agentes han descontado sus honorarios, mientras que otros están dispuestos a negociar comisiones más bajas para asegurar un acuerdo de cotización.

En este artículo, desglosaremos las estructuras típicas de comisiones de bienes raíces, lo que se considera una tasa de comisión "baja" y, lo más importante, los pros y los contras de conseguir que un agente reduzca sus honorarios. Descubra dónde buscar y cómo investigar a un agente inmobiliario de alta calidad y con bajas comisiones cerca de usted.

Comprensión de las estructuras de las comisiones de bienes raíces

Las comisiones inmobiliarias son honorarios que se pagan a los agentes por sus servicios al vender una casa. Durante años, el La comisión inmobiliaria estándar ha sido del 6% del precio de venta., dividido entre el agente del listado y el agente del comprador.

El agente vendedor cobra una comisión a su cliente. Cuando el agente de un comprador trae a un comprador, lo que resulta en una venta, el agente del vendedor le paga al agente del comprador una parte de la comisión. Por ejemplo, en una comisión del 6%, cada agente podría recibir el 3%, o el agente del vendedor podría recibir una porción ligeramente mayor de la división.

Es importante recordar que los agentes inmobiliarios no se quedan con la totalidad de su comisión. Si trabajan con un corredor, el corredor recibe una parte de la comisión. Una comisión común dividida entre un corredor y un agente es 30/70, lo que significa que el corredor obtiene el 30% de la comisión y la correduría obtiene el 70%. Sin embargo, los agentes menos experimentados suelen tener divisiones más bajas y pueden recibir tan solo el 50% de su comisión.

Al evaluar las comisiones, también es importante tener en cuenta que los agentes incurren en tarifas al vender una casa. La mayoría de los vendedores no pagan los gastos de comercialización de su casa. En cambio, el agente afronta estos gastos con la anticipación de que serán reembolsados ​​cuando se realice la venta.

¿Qué se considera una comisión baja?

¿Qué tasa de comisión se considera “baja” en comparación con el estándar de la industria? No existe un umbral definitivo, pero en general, las comisiones inferiores al 4% caen en la categoría baja, que se divide entre los agentes vendedores y compradores.

La comisión típica de un agente inmobiliario es de alrededor del 2.5% al ​​3% del precio de venta de la vivienda. Por lo tanto, cualquier valor por debajo del 2.5-3% estaría en el extremo inferior. La misma tasa se aplica a la comisión de agente del comprador. Cualquier valor inferior al 2% generalmente se considera una tasa baja.

Las comisiones totales inferiores al 4%, o al 2% para agentes de listado/comprador individuales, caen en la categoría "baja" en comparación con las tasas de comisión regulares. Cuando desee gastar menos en honorarios de agentes inmobiliarios, es importante comprender una comisión baja razonable. Ofrece a los compradores y vendedores de viviendas un punto de referencia para evaluar si la comisión propuesta por un agente es inferior a la práctica estándar de la industria.

¿Son legítimos los agentes inmobiliarios con bajas comisiones?

Los agentes inmobiliarios que cobran bajas comisiones deben cumplir los mismos requisitos legales que los agentes tradicionales que cobran comisiones más altas. Deben completar la educación previa a la obtención de la licencia, aprobar el examen estatal y obtener su licencia de bienes raíces.

Los agentes con bajas comisiones tienen el mismo estatus legal que los agentes regulares, lo que significa que están igualmente calificados y tienen la misma reputación; la única diferencia es su estructura de tarifas. La mayoría incluso pertenece a la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, siguiendo todas las reglas de ética y cumpliendo con los estándares de educación continua anualmente.

Por lo tanto, en cuanto a calificaciones y credenciales, tienen la misma reputación que los agentes tradicionales con altas comisiones. Sin embargo, operan bajo un modelo de negocio diferente, lo que les permite cobrar tarifas más bajas.

Una comisión más baja a menudo significa que los vendedores no reciben tantas adaptaciones durante el proceso de venta. Pero la comisión de descuento no significa que tengan menos conocimiento, ética o calificación para representar a compradores y vendedores.

¿Dónde encontrar los mejores agentes inmobiliarios con bajas comisiones?

Encontrar un agente inmobiliario calificado y con bajas comisiones es más fácil con el aumento de corredores inmobiliarios con descuento de diferentes plataformas y excelentes búsquedas en línea.

1. Experto Rápido

rápidoexperto es una plataforma que conecta a compradores y vendedores de viviendas con agentes inmobiliarios de alto rendimiento en su área local. Es el mejor lugar para encontrar agentes locales con bajas comisiones que ofrezcan un servicio de alta calidad.

La amplia base de datos de FastExpert con más de 50,000 perfiles de agentes verificados hace que sea fácil encontrar el agente perfecto con bajas comisiones. Compare agentes uno al lado del otro para ver su experiencia, su historial de ventas anteriores y reseñas de clientes verificadas.

Los datos disponibles brindan a los usuarios la información necesaria para identificar los agentes más adecuados para sus necesidades. Otra gran característica es que la plataforma es de uso gratuito. No se requiere tarifa ni suscripción para contactar a los agentes directamente.

Obtenga respuestas a sus preguntas y analice las tarifas sin ningún compromiso.

Otras plataformas para encontrar agentes con bajas comisiones

Además de FastExpert, varias otras plataformas inmobiliarias le permiten buscar y conectarse con agentes de baja comisión, entre las que se incluyen:

• Realtor.com
  Cuenta con más de 5 millones de listados de viviendas activos en todo el país que puede explorar y puede utilizar sus herramientas de búsqueda para encontrar agentes de compradores o vendedores específicos en su área.
• Aleta roja 
  Redfin es una correduría inmobiliaria con descuento online. Cobran comisiones más bajas del 1-1.5%.
• Zillow 
  Además de presentar listados de viviendas, Zillow tiene un directorio de perfiles de agentes inmobiliarios que los compradores y vendedores de viviendas pueden explorar. La plataforma le permite contactar agentes y encontrar un agente inmobiliario con comisiones bajas.
• CLEVER 
  Clever opera un modelo de corretaje en línea que conecta a compradores y vendedores de viviendas con agentes inmobiliarios que cobran comisiones más bajas. Las comisiones de los agentes inteligentes comienzan en sólo el 1% del precio de la vivienda.
• Sitios de listado regional
  Muchas bases de datos locales de MLS y pequeños sitios de listados de bienes raíces permiten buscar agentes de compradores y filtrar por el porcentaje de comisión ofrecido en áreas metropolitanas específicas.

Beneficios de trabajar con agentes inmobiliarios con bajas comisiones

Las tarifas más bajas que ofrecen los agentes inmobiliarios con tasas de descuento brindan a los compradores y vendedores de viviendas importantes ahorros potenciales. Y contrariamente a la creencia popular, muchos agentes con bajas comisiones brindan el mismo servicio de alta calidad que los competidores con precios más altos.

¿Por qué un vendedor querría trabajar con un agente inmobiliario con bajas comisiones?

Ahorro significativo de costos

Los ahorros monetarios directos provenientes de comisiones reducidas pueden ser sustanciales, especialmente para viviendas de mayor valor.

Por ejemplo, en la venta de una casa de $500,000, un agente tradicional que cobrara una comisión del 6% costaría $30,000.

Por otro lado, un agente que ofrezca una comisión reducida del 4% solo costaría $20,000. Los vendedores pueden ahorrar $10,000 en esta venta recurriendo a un agente con tarifas más bajas.

Las tasas de comisión pueden marcar una gran diferencia en cuánto paga por el producto de la venta. Comparar precios y comparar tarifas puede generar enormes ahorros de costos. Si puede ahorrar en los honorarios de los agentes inmobiliarios, tendrá más ingresos para su próxima propiedad o en su bolsillo.

Calidad de servicio comparable

Si bien es natural asumir que tarifas más bajas significan una menor calidad del servicio, esto no siempre es cierto. Muchos agentes con descuentos pueden ofrecer un servicio excelente, comparable al de proveedores de servicios más caros.813

Mantienen la calidad del servicio mediante la adopción de herramientas y tecnologías innovadoras para trabajar de manera más eficiente. 

Estos agentes han desarrollado sistemas eficientes que les permiten elaborar materiales de marketing de alta calidad y llegar a los compradores. Han ido más allá de lo analógico y aprovechan los sistemas automatizados y un equipo de apoyo para ofrecer resultados excepcionales. 

Además, como los precios de las viviendas han aumentado a lo largo de los años, muchos agentes representan la carga financiera de una comisión del 6%. En 1980, el El precio medio de una vivienda en EE.UU. fue de sólo 47,200 dólares. Hoy en día, el precio medio de una vivienda en Estados Unidos es de 431,000 dólares. Mientras que en 1980, una comisión del 6% sobre una casa “promedio” era de $2,832, hoy es de $25,860.

Esa diferencia representa un aumento del 813%, aplicado directamente a las comisiones que promediarían casi el 19% anual. Por lo tanto, la tasa de crecimiento de los ingresos de los agentes inmobiliarios ha superado con creces la salario medio por hora en los Estados Unidos debido al aumento de los precios de la vivienda.

Entonces, dicho esto, ¿es justo pedirle a un agente de bienes raíces que reduzca su comisión? Probablemente. Y muchos agentes están dispuestos a reducir sus comisiones para competir por trabajo en su mercado. Sin embargo, recuerde los gastos iniciales en los que incurre un agente al comercializar su casa y la comisión que recibe su corredor antes de pedir demasiado.

Inconvenientes de los agentes de baja comisión

Si bien los ahorros de costos de las comisiones inmobiliarias más bajas pueden parecer atractivos, los vendedores y compradores de viviendas deberían considerar algunos inconvenientes potenciales de trabajar con agentes inmobiliarios con comisiones bajas.

Potencial para un alcance de servicio limitado

Cuando se trata de tasas de comisión más bajas, el dicho “obtienes lo que pagas” a veces puede parecer cierto en el sector inmobiliario. Los agentes que ofrecen tarifas más bajas podrían reducir los servicios para mantener la rentabilidad. Por ejemplo, es posible que no inviertan tanto en comercializar su propiedad. Esta inversión reducida puede traducirse en menos fotografías de alta calidad, ninguna videografía y una puesta en escena más básica, si es que la hay.

Menos marketing puede dar lugar a peores resultados de ventas. Un anuncio que no se destaca puede atraer a menos compradores, lo que genera un precio de venta más bajo. Los esfuerzos de marketing atraen más miradas hacia su propiedad y ayudan a los compradores potenciales a imaginarse viviendo allí, lo cual es una poderosa herramienta de venta.

Además, los agentes que trabajan con comisiones más estrictas a menudo hacen malabarismos con más listados para compensar las menores ganancias en cada venta. Un enfoque de gran volumen podría significar que tienen menos tiempo para dedicar a cada cliente. Si su agente está demasiado ocupado, podría perder llamadas de clientes potenciales o no estar disponible para brindarle la atención personalizada que espera.

Los vendedores deben sopesar estos factores al considerar una tasa de comisión más baja. Ahorrar en costos iniciales es tentador, pero si afecta el precio de venta final, puede que no sea la ganga que parece. Aclare qué servicios ofrece un agente potencial y considere cómo esos servicios afectarán el éxito de su venta.

Riesgos de la agencia dual

Una preocupación de los agentes inmobiliarios que cobran bajas comisiones es la mayor probabilidad de agencia dual, lo que plantea riesgos para los vendedores de viviendas. Agencia dual ocurre cuando el agente de venta representa al comprador en lugar de derivarlo a un agente del comprador. Esto puede generar conflictos potenciales, ya que el agente tiene lealtades en competencia para cada cliente.

Es más probable que los agentes inmobiliarios con comisiones bajas acepten una agencia dual en lugar de dividir una comisión reducida con otro agente. Por ejemplo, un agente que cobra una comisión total del 4% ganaría sólo el 2% si tuviera que dividirla. Pero representar a ambas partes les permite ganar el 4% completo.

Hay varias desventajas de una agencia dual que impactan a los clientes, que incluyen:

• Falta de defensa: el agente no puede dar opiniones ni negociar firmemente por una de las partes.
• Preocupaciones de privacidad: no pueden revelar información confidencial sobre precios, motivaciones, etc.
• Conflictos de intereses: en última instancia, el agente debe facilitar la venta, no conseguir el trato óptimo para cada cliente porque eso ya no es posible.
• Menos negociación: con menos promoción, la negociación se vuelve desafiante ya que el agente esencialmente negocia consigo mismo.

La agencia dual conlleva el riesgo de que el agente no represente plenamente los intereses de cada cliente. Los vendedores de viviendas deben tener en cuenta esta posibilidad cuando trabajen con agentes de descuentos. Pregúntele a su agente si alguna vez ha entablado relaciones de agencia dual y aclare sus expectativas antes de firmar un acuerdo de cotización.

Posible visibilidad reducida del hogar

Si su propiedad no recibe atención de marketing y networking, no será vista por tantos compradores. Una posible desventaja de trabajar con un agente inmobiliario con comisiones bajas es el riesgo de una visibilidad reducida de la lista de su casa.

Con sus ingresos limitados por tasas de descuento, algunos agentes pueden recortar el gasto en marketing y promoción para maximizar sus ganancias en cada venta. Esto podría significar menos anuncios impresos, menos exposición en línea y una puesta en escena limitada.

También es posible que se pierda las funciones del sitio web de corretaje, las clasificaciones de búsqueda mejoradas, los anuncios dirigidos en las redes sociales, las fotografías de calidad y la excelente programación de jornadas de puertas abiertas.

Es importante aclarar exactamente qué servicios de marketing ofrecen los agentes de baja comisión; Esté preparado para pagar de su bolsillo si desea exposición adicional para su hogar.

Venta cayendo a través de riesgos

Cuando trabajan con un agente de bienes raíces con bajas comisiones, los vendedores de viviendas enfrentan mayores riesgos de que la venta fracase antes del cierre. Algunas vulnerabilidades potenciales incluyen:

• Falta de capacidad de respuesta.
• Menos invertido en la venta.
• Soporte limitado.

Los agentes ganan menos por venta en una estructura de comisión de descuento, por lo que hay menos motivación para asegurarse de que cada una cierre. Si un agente no está en su mejor momento, podría perder comunicaciones o plazos importantes. Un servicio deficiente podría provocar el fracaso de una venta, lo que provocaría que la venta volviera al punto de partida.

Identificación de agentes acreditados con bajas comisiones cerca de usted

No permita que los ahorros iniciales eclipsen la necesidad de realizar la debida diligencia al contratar a un agente de bienes raíces que ofrezca comisiones más bajas. Si desea ahorrar en honorarios de agentes inmobiliarios, debe asegurarse de seguir trabajando con un agente inmobiliario de primer nivel.

Revisiones detalladas del acuerdo de listado

Al revisar un acuerdo de cotización, los vendedores deben examinar cuidadosamente cada sección. Concéntrese en las cláusulas sobre marketing, exhibiciones, negociación y tarifas. Asegúrese de que la letra pequeña se alinee con cualquier discusión verbal mantenida. No dependa únicamente de las promesas verbales de un agente.

Verifique que todas las tarifas y comisiones coincidan con las negociaciones previas. Nunca se sienta obligado a firmar rápidamente y, en su lugar, tómese el tiempo para obtener respuestas satisfactorias a sus preguntas. 

Investigar los registros de seguimiento del agente

Cuando busque agentes potenciales, investigue su historial de ventas en línea. Plataformas como rápidoexperto ayudarle a encontrar agentes locales con bajas comisiones. FastExpert ofrece datos transparentes sobre el historial y la experiencia de listado de un agente. Busque volúmenes de ventas consistentemente altos durante varios años, lo que indica la capacidad de un agente para trasladar propiedades rápidamente.

A continuación, consulte su promedio de días en el mercado. Los días más cortos indican fuertes estrategias de precios y marketing. Vea si tienen experiencia en la venta de casas específicamente en su vecindario. La experiencia local les ayuda a posicionar y vender mejor su propiedad individual.

Por último, solicite referencias al agente. Agentes experimentados y de buena reputación estarán encantados de proporcionar los datos de contacto de clientes anteriores.

Un agente que logra consistentemente ventas rápidas y altos volúmenes demuestra habilidades de negociación y capacidad de generación de demanda. Este nivel de experiencia es lo que usted desea, incluso de agentes con bajas comisiones.

Verificación de presencia y reseñas en línea

La presencia en línea de un agente y las reseñas de los clientes brindan una gran visión de su experiencia y estilo de trabajo.

Plataformas como rápidoexperto proporcione reseñas verificadas directamente de los clientes anteriores de un agente; lea lo que dicen los clientes reales. Si desea profundizar más, compare estas reseñas con las de Google y Yelp. La coherencia genera credibilidad.

Busque comentarios positivos sobre la disponibilidad, las habilidades de comunicación, las tácticas de negociación y la capacidad de un agente para guiar con éxito las transacciones hasta el cierre. Las revisiones auténticas de múltiples fuentes ayudan a evaluar si un agente cumple sus promesas y ofrece resultados.

Aclarar los servicios ofrecidos

Haga preguntas específicas sobre los servicios de un agente y cómo manejan el proceso de ventas.

Éstos son algunos Preguntas sugeridas para aclarar los servicios. ofrecido por un agente inmobiliario de baja comisión:

• ¿Cuál es su alcance completo de servicios, desde la cotización hasta el cierre? ¿Hay alguna tarea de transacción común que no maneja?
• ¿Tiene una red de agentes compradores a los que refiere clientes? ¿O trabaja como agente dual que representa a compradores y vendedores?
• ¿Qué canales de marketing específicos utilizará para promocionar mi casa? ¿Creará anuncios impresos, listados en línea, promociones en redes sociales, jornadas de puertas abiertas, etc.?
• ¿Cómo coordinará las presentaciones y comunicará los comentarios de los compradores potenciales?
• ¿Qué tan disponible estará para abordar preguntas y manejar problemas durante todo el proceso?

Alternativas a los agentes de baja comisión

Aunque los agentes inmobiliarios con bajas comisiones prometen ahorros en las tarifas, son la única forma de ahorrar dinero en la venta de su propiedad. Los vendedores de viviendas deben explorar estas opciones alternativas antes de trabajar con un agente con descuento.

Agentes inmobiliarios tradicionales

A pesar del atractivo de las tarifas bajas, los vendedores de viviendas deben sopesar cuidadosamente el valor ofrecido por los agentes inmobiliarios tradicionales que ofrecen servicios completos y cobran comisiones estándar. 

Con un agente de bienes raíces tradicional que cobra la comisión estándar, puede estar seguro de que recibirá tiempo y servicio dedicados. Puede confiar en que el agente priorizará su anuncio, gastará dinero en la puesta en escena, las fotografías y el marketing para maximizar el interés. Su inversión total en la venta de su casa los motiva a buscar el mejor precio.

Los mejores agentes justifican sus honorarios con un marketing eficaz, amplias redes de compradores y negociaciones exitosas. La calidad de su servicio podría incluso generar más ingresos netos a partir de un precio de venta más alto.

Sin embargo, no dude en pedir a los agentes inmobiliarios que le descuenten su comisión. Ahora más que nunca los agentes inmobiliarios están dispuestos a negociar una comisión más baja. Incluso si sólo lo redujeran medio por ciento, eso podría representar miles de ahorros.

En venta por el propietario (FSBO)

En venta por propietario, o FSBO, se refiere a propietarios que venden su propiedad de forma independiente sin contratar a un agente de bienes raíces. Los vendedores de FSBO asumen tareas de marketing, jornadas de puertas abiertas, exhibiciones, negociación de ofertas y gestión de contratos y trámites ellos mismos.

El principal atractivo de FSBO es evitar el pago de comisiones a los agentes que cotizan en bolsa. Los vendedores de FSBO pueden cotizar en el Servicio de listado múltiple (MLS) de la industria a través de una empresa MLS de tarifa fija para ganar visibilidad. Estas empresas cobran una tarifa inicial y/o mensual por ingresar los datos del listado en la base de datos de MLS para las búsquedas de agentes. Un listado de MLS amplía el grupo de compradores potenciales pero no reemplaza los servicios de un agente de bienes raíces.

Si bien los vendedores de viviendas evitan las comisiones de los agentes y retienen más ganancias, existe una costo de vender su casa sin un agente—Se pierde la experiencia y las conexiones que proporciona un agente calificado. Una venta FSBO requiere mucho tiempo y esfuerzo para ejecutarse con éxito.

Los vendedores deben informarse sobre las regulaciones inmobiliarias, las condiciones del mercado, los precios, las negociaciones y la documentación legal. Si bien las ventas de FSBO pueden tener éxito con una preparación adecuada, los vendedores deben sopesar cuidadosamente los riesgos y beneficios al considerar esta ruta.

Empresas iBuyer, plataformas de efectivo e inversores

Ha surgido un nuevo tipo de empresa inmobiliaria: el "iBuyer". Estas plataformas de compra instantánea como Puerta abierta, casas voladorasy Huerto utilizan algoritmos para hacer ofertas en efectivo en línea para viviendas, a menudo sin ver la propiedad.

Para los vendedores, el atractivo es la rapidez y la sencillez. En algunos casos, puede recibir una oferta dentro de las 24-48 horas. El proceso de venta se agiliza de principio a fin, evitando las molestias de una venta tradicional dirigida por agentes.

Pero la comodidad tiene un costo. Para revender con ganancias, los iBuyers suelen pagar por debajo del valor de mercado. Además, si bien no cobran comisión, sí cobran honorarios iguales o superiores a la comisión inmobiliaria típica. Las tarifas de iBuyer suelen alcanzar entre el 6% y el 8% en una venta estándar.

Entonces, si bien pierde el servicio personalizado de un agente experimentado, aquellos que necesitan una venta rápida e indolora encuentran atractivo a iBuyers. Para algunos, el proceso simplificado de no realizar reparaciones, exhibiciones ni jornadas de puertas abiertas vale la pena.

Los iBuyers han cambiado las reglas del juego, permitiendo a los vendedores ocupados o con dificultades financieras acceder a una vía de ventas ultrarrápida. Sin embargo, los vendedores deberían sopesar los menores rendimientos versus la conveniencia al considerar estas plataformas instantáneas de compra de vivienda.

Aprovechar al máximo los agentes inmobiliarios con bajas comisiones

Al considerar agentes inmobiliarios con comisiones bajas, la clave es investigar minuciosamente para encontrar aquellos dedicados a brindar un servicio ejemplar a pesar de las tarifas con descuento.

Si bien los ahorros de costos pueden resultar atractivos, usted desea tener la confianza de que le brindarán las habilidades de marketing, exposición y negociación necesarias para una venta exitosa.

Uso rápidoexpertoLa búsqueda líder en la industria para investigar agentes, leer reseñas de clientes anteriores y evaluar el historial de ventas. Con FastExpert, puede encontrar agentes con comisiones bajas dispuestos a hacer un esfuerzo adicional para ofrecer resultados.

Como cualquier profesional, el agente inmobiliario adecuado vale sus honorarios, siempre que dé resultados. Enfoque su búsqueda en el conocimiento, la experiencia y el compromiso con su venta. Con la debida diligencia y utilizando plataformas como rápidoexperto, puede encontrar un agente que supere las expectativas, independientemente de su modelo de tarifas.

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• Fuente: https://www.fastexpert.com/blog/low-commission-real-estate-agent/