Ya sea que esté vendiendo su casa o propiedad comercial, el corredor con el que trabaje durante el proceso puede marcar una diferencia significativa. Esto es especialmente cierto en el mercado de hoy, que enfrenta varios factores, incluida la escasez de viviendas y el aumento de las tasas de interés. Puede que sea necesario encontrar al comprador adecuado para su lugar, y eso puede requerir mucho tiempo y esfuerzo.

En esta serie de artículos, analizaremos los diversos aspectos que se deben buscar en un corredor. Esto puede resultar útil para maximizar tanto la exposición de una propiedad como el resultado de la venta. Para empezar, nos centraremos en cómo seleccionar un corredor que realmente se ponga en su lugar. Compruebe estas características mientras busca un profesional que pueda ayudarle a vender uno de sus activos actuales y, potencialmente, muchos más en el futuro.

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Cuando hable con un corredor, escuche las señales de que está viendo la venta desde su perspectiva. Pregúntese: "¿Este corredor simplemente busca una venta rápida para ganar una comisión rápida?" O "¿El corredor se está poniendo en mi situación para tomar la mejor decisión?"

En una entrevista reciente con Rod Santomassimo, asesor de crecimiento de corredores de CRE y fundador de El grupo Santomassimo, en mi Podcast “La ventaja privilegiada de la inversión inmobiliaria”, Rod enfatizó el valor de los corredores calificados. Una de las preguntas que le gusta hacer es: "¿Cuándo fue la última vez que le aconsejaste a un propietario que no vendiera?" La respuesta ayuda a revelar si el corredor generalmente aconseja a los clientes que entren al mercado y realicen la venta, o si tienden a adoptar una visión a más largo plazo. Un profesional de ventas que actúe en el mejor interés de sus clientes podría asesorar sobre el mejor momento para vender o sugerir realizar cambios en la propiedad antes de lanzarla al mercado.

Confiable y transparente

Las referencias juegan un papel importante a la hora de elegir un corredor, al igual que las recomendaciones personales. Si alguien que usted conoce y en quien confía lo pone en contacto con un corredor que respetan, eso podría tener peso. También puede solicitar ver una lista de referencias. Proceda con un poco de precaución al revisarlos, ya que podrían ser familiares y amigos.

Además de verificar las referencias, puede consultar el historial de ventas recientes del corredor. Elija una dirección que sea similar a su propiedad y luego levante el teléfono y llame al propietario. A lo largo de mi carrera personal, he compartido toda mi lista de ventas cuando me pedían referencias. Les digo a los demás que pueden elegir cualquier venta que haya realizado y que estaré encantado de presentarles al propietario.

Un socio en el proceso

A veces, las negociaciones para una venta pueden prolongarse; no es raro que este paso dure seis meses en el mercado de bienes raíces comerciales. Las conversaciones durante este período de tiempo pueden volverse tensas, por lo que querrás asegurarte de tener a alguien de tu lado con quien puedas estar en la trinchera. Pregúntese: “¿Es el corredor un oyente activo? ¿Tienen su propia agenda o en realidad simplemente están tratando de comprender mis necesidades?

Observe también el estilo del corredor. Si operan con mucha presión contigo, instándote a que firmes, es posible que trabajen de la misma manera con compradores potenciales, que podrían no estar interesados ​​en ese tipo de enfoque. Asegúrese de que el corredor que elija tenga un estilo de comunicación coherente con la forma en que le gusta operar.

Un jugador experimentado

Querrá aprovechar la experiencia de un corredor que realmente comprenda el mercado y sepa cuál es el enfoque correcto a seguir. Puede resultar valioso elegir un profesional de ventas que tenga amplia experiencia en el sector y haya pasado por altibajos. Los corredores con muchos años en el negocio normalmente tendrán un método que utilizarán para resistir las fluctuaciones del mercado. Busque a alguien que pueda leer las condiciones y tomar decisiones acertadas sobre el futuro.

Seleccionar un corredor que lo ayude a vender su casa o activo comercial podría ser un proceso complicado y, al final, vale la pena invertir su tiempo. Al elegir un profesional de ventas centrado en el cliente, tendrá la seguridad de que le ayudará a encontrar términos que se adapten a sus prioridades y le ayudarán a negociar el precio correcto. En los próximos artículos, analizaremos más de cerca lo que hacen los corredores y presentaremos formas de identificar a los profesionales de ventas que mejor pueden presentar una propiedad, exponerla en el mercado y, en última instancia, estar preparados y ser capaces de trabajar con los clientes para el largo plazo.

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• Fuente: https://www.forbes.com/sites/jamesnelson/2023/09/09/how-to-find-a-client-centric-broker-when-selling-property/