Las páginas de destino de PPC son la encarnación más reciente de un antiguo problema de ventas: ¿cómo mantener a los cuerpos calientes en sus asientos el tiempo suficiente para escuchar su mensaje?

En la era digital, la clave es crear páginas de destino de PPC efectivas que atraigan a los clientes a quedarse, leer y seguir el camino que usted ha trazado: un recorrido del cliente desde la curiosidad hasta la conversión.

Quédese con nosotros mientras explico y exploro las páginas de destino de PPC y los elementos que las hacen funcionar. Luego, compartiré algunas excelentes páginas de inicio de PPC, ejemplos y herramientas que puede utilizar para planificar, ejecutar y analizar sus campañas de PPC.

Índice del contenido

5 elementos de una gran página de destino de PPC

Aunque la hay mucho más que saber sobre las páginas de destino En general, hay cinco elementos imprescindibles en cualquier excelente página de destino de PPC, específicamente.

Cada uno de estos elementos críticos tiene un trabajo importante que hacer y se complementan entre sí para convencer al cliente de que actúe.

1. Incluya imágenes potentes y relevantes para captar su atención.

Los ojos dirigen, por lo que necesitarás elementos visuales potentes que sean directamente relevantes para:

• Lo que sea que estés vendiendo.
• La redacción del anuncio que creó y que llevó a su cliente a la página de destino.
• Idealmente, también la redacción de su llamado a la acción (CTA).

Cuando su audiencia llegue a su página de inicio de PPC, debería ver ecos temáticos del anuncio en el que hicieron clic. Las imágenes fuertes y relevantes les dan la confianza de que están en el lugar correcto y que no fueron engañados para hacer clic en algún enlace descarriado y spam.

Coloque su imagen principal cerca de la parte superior de su página de destino para que llame la atención de inmediato. Si puede, vincule también las imágenes que elija con su mensaje de CTA.

Es una capa adicional de complejidad, pero cuando se hace bien crea una sensación de cohesión. De esa manera, parecerá que cada detalle conduce a la llamada a la acción y contribuye al impulso que estás generando.

2. Utilice tanto un título como un subtítulo.

Los visitantes se sumergen en sus imágenes a medida que interactúan con su primera línea de contenido, por lo que su título es importante y debe lograr lo siguiente:

• El titular y la imagen principal deben ser relevantes entre sí.
• Las palabras y/o números que utilice en el título deben hacer eco de las palabras y/o números de su anuncio, vinculando el anuncio a la página de destino para comenzar a generar confianza.
• Su título debe incluir su palabra clave principal, si es posible, y trabajar junto con el subtítulo y las imágenes visuales para establecer el estilo del contenido futuro.

El subtítulo tiene tres funciones importantes:

• Realiza la transición del contenido del lenguaje del anuncio al lenguaje de CTA.
• Contiene palabras clave importantes que pueden no encajar en su título.
• Establece el viaje de los ojos, llevándolos hacia el siguiente contenido.

3. Véndelo estratégicamente y con todo tu corazón.

Su visitante ya ha realizado la transición y está listo para recibir más información. Sus datos deben ser claros, específicos y realmente celebrar su producto o servicio.

Organice los aspectos valiosos de su producto en fragmentos fácilmente digeribles que vayan de uno al siguiente en la página.

Recuerda que no importa lo que estés promocionando, se trata de satisfacer las necesidades de los clientes o brindarles la experiencia deseada.

Permítales ponerse en los zapatos que usted vende, por así decirlo, expresando las ventajas que ofrece en contextos que sus personas objetivo entenderán y experimentarán naturalmente en sus vidas.

Al concluir una sección informativa, escriba desde la perspectiva de un experto completamente convencido y entusiasmado. Esto conducirá al siguiente acelerador crítico de su impulso: aprovechar la perspectiva del cliente.

4. Proporcionar prueba social para confirmación externa.

Esta es la parte de tu espectáculo en el que has hecho la 'canción y el baile' principal y ahora le dices a tu audiencia: “¡No confíen sólo en mi palabra! Escuchemos a estos clientes satisfechos”.

Solicitar comentarios de sus clientes es parte de una estrategia más amplia que lo ayuda a mejorar sus productos, su reputación y sus estrategias de marketing.

Esta es una de las razones por las que recopilamos reseñas escritas, realizamos encuestas, tomamos calificaciones, etc. Puede utilizar esa información para proporcionar pruebas sociales del valor de su producto y la confiabilidad de su marca.

Los testimonios de clientes anteriores son el estándar de oro y, si bien los escritos son los más fáciles de obtener, también vale la pena el tiempo y el esfuerzo para obtener testimonios en video.

Si tienes muchos buenos para elegir, solo coloca algunos de los mejores. Más de un puñado se vuelve abrumador y siempre puedes proporcionar un enlace a más testimonios para seguir si los visitantes quieren ver más de ellos.

5. Crea una CTA y repítela como un mantra.

Quieres que tu CTA sea el corazón de tu página. Su cliente sólo necesita tomar una decisión y usted debe llamar su atención sobre eso.

Reduzca la fricción siempre que pueda para que sus visitantes puedan aprovechar su impulso y tener buenas razones para presionar el botón de CTA.

Desea mantener a su visitante enfocado en lo único que debe hacer a continuación. Es esa pregunta que les estás haciendo, incluso si la expresas de manera un poco diferente para atraer a más de una persona objetivo.

Muchas páginas de destino incluso incluyen una pequeña CTA cerca de la parte superior para aquellos que ya están convencidos y no quieren perder mucho tiempo en la página de destino.

¿Por qué? Porque los clientes difieren y eso está bien.

Ejemplos de páginas de destino de PPC

Localicé algunos ejemplos sólidos que utilizan los cinco elementos y señalé dónde han hecho un trabajo excepcional.

Corpo Cinético

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Esta página de destino es un gran ejemplo de cómo elegir una CTA y dejar que sea el corazón de la página.

Lo que me gusta de esto: Corpo Kinetic utiliza el mismo botón negro una y otra vez y destaca sobre el fondo claro. Está redactado un poco diferente cada vez para atraer a más de una persona, pero ese botón es el ritmo de la página.

También vemos las palabras Programar, Iniciar, Unirse, Aprender, y todos los caminos conducen a la página de Reservas, porque esa es la única acción a la que quieren llamar a sus clientes.

MTE

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El título y los subtítulos llevados al siguiente nivel.

Página de inicio de PPC de MTE guía los ojos hacia el botón CTA como si estuviera leyendo un libro desde la parte superior izquierda hasta la parte inferior derecha.

Lo que me gusta de esto: Este enfoque aprovecha cómo se entrenaron originalmente nuestros ojos en la infancia para leer. Inteligente. ¿Qué más es inteligente? Crea, en esencia, dos instancias de título y subtítulo para incluir más palabras clave sin que parezca desordenado.

MejoresReseñas.com

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Es difícil expresar el poco tiempo y dinero que tienen la mayoría de los padres y lo reconfortante que es tener una página de destino que te lleve al informacion exacta que buscó sin preámbulo para desplazarse.

Esta página de destino No es sofisticado, pero realmente logró los elementos visuales que resuenan con su público objetivo.

Lo que me gusta de esto: La imagen fuerte está al frente y al centro, mostrando claramente lo que han determinado que es el mejor termo en general y luego el mejor termo económico. Luego ponen un botón CTA debajo de cada uno para consultar el precio y comprarlo. Boom, listo: la experiencia de compras por Internet soñada por todo padre ocupado.

LeadPages

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Leadpages hace un gran trabajo general con esta página de inicio de PPC. El anuncio inicial se centra en la conversión, la facilidad y la prueba gratuita. El subtítulo de la página de destino también incluye las tres ideas para que el visitante sepa que está en el lugar correcto.

Lo que me gusta de esto: El titular utiliza una palabra clave importante para ellos: generación de leads. El Pruébalo gratis La CTA comienza en el anuncio inicial y continúa por la página como un latido del corazón hasta cada botón.

Incluyen pruebas sociales y tienen imágenes de estilo llamativas en todas partes. Un creador de páginas de destino que practica lo que vende: buen trabajo.

Saco deportivo canino

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Estas personas saben que los perros guapos pueden vender casi cualquier cosa. Sitio web de Canine Sport Sack tiene recursos visuales claros y coloridos que llaman su atención y lo guían a un video increíblemente informativo sobre cómo dimensionar el portabebés.

Lo que me gusta de esto: Está claro que te empiezan por aquí porque abajo tienen sus productos desglosados ​​por tallas. Sus deportivos botones naranjas cambian de color al pasarlos por encima y todavía estoy pensando en el adorable pie de página. Vendido.

Genio de la generación

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Esta página de destino es un gran ejemplo en muchos sentidos, pero en particular de todo lo expuesto en el Elemento 3 (vender estratégicamente y con todo el corazón).

Proporcionan fotos y videos que le permiten conocer las experiencias que venden antes de realizar el pedido. Los aspectos valiosos del producto están organizados en fragmentos fácilmente digeribles que van de uno al siguiente a lo largo de la página.

Lo que me gusta de esto: Realmente celebran su producto y lo venden con todo el corazón. El Dr. Jeff brinda su opinión como un experto completamente convencido y entusiasmado, y luego pasa directamente a la prueba social. Absolutamente lo acerté.

paraíso

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Esta página de inicio de PPC hace un buen trabajo al hacer eco del anuncio con las ideas de Conéctame y Iniciar, que terminan siendo el latido de los botones de la página. Incluso el botón que no coincide... Encuentra tu estilo — se hace eco del anuncio Basado en tu estilo para hacerle saber que está en el lugar correcto.

Lo que me gusta de esto: Relacionaron las imágenes en el control deslizante superior no solo con el servicio, sino que también eligieron imágenes que coordinaran tanto en color como en limpieza con el estilo y contenido de la página siguiente.

También optaron por colocar palabras clave vinculadas en la parte inferior del anuncio que podrían atraer tráfico adyacente al diseño de interiores porque ofrecen contenido relacionado como Living Room Inspiration.

Expansión de cohetes

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Es genial como Expansión de cohetes eligió su CTA para que sonara más literario de lo normal. Qué manera más divertida de atraer la personalidad de los autores que quieren un sitio web. Los botones CTA se destacan muy bien y se repiten. Ver ahora hasta el final de la página.

Lo que me gusta de esto: Comienzan con imágenes relevantes de héroes en un vídeo de fondo, demostrando un servicio que realmente ofrecen. La prueba social está ahí, y los ejemplos de su trabajo tanto para la web como para dispositivos móviles parecen sólidos y atractivos.

Klaviyo

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Klaviyo Cree una página de destino minimalista y de moda que dé en el blanco. Claramente es una buena página de destino, pero no es la norma: eso es lo suyo.

Una de las grandes estrategias de Klaviyo es el uso activo de las redes sociales, lo cual no es tan típico del B2B. Las imágenes con forma de teléfono que han elegido reflejan eso y actúan como un indicador de su estilo y contenido futuro.

Lo que me gusta de esto: Han elegido dos CTA para que se repitan como un latido del corazón, lo cual no es típico, pero ambos generan registros.

No es tan diferente de cómo funcionan los botones de Corpo Kinetics, simplemente es una configuración diferente. Uno se pregunta cómo son sus análisis y si están aprendiendo algo de ellos.

Orgánicos coloreados

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Esto es más simplista Página de inicio de PPC que muchos otros en la lista, pero eso definitivamente es parte de su encanto. Hay una selección sorprendentemente grande de productos para bebés escondidos detrás de su Tienda CTA.

Lo que me gusta de esto: En lugar de usar colores llamativos y videos para llamar la atención en la parte superior, Coloured Organics sabe que su público objetivo quedará cautivado por un bebé sonriente en un espacio limpio con un lindo jersey que los visitantes asumirán que es orgánico, seguro y saludable. .

Banana Republic

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Banana Republic y White House Black Market a continuación merecen felicitaciones por sus páginas de inicio de PPC. Si alguna vez ha hecho clic en anuncios de tiendas minoristas de ropa o de grandes almacenes, normalmente puede esperar verse inundado de palabras e imágenes, artículos, menús desplegables y un millón de posibilidades de salir de donde acaba de aterrizar.

Lo que me gusta de esto: Banana Republic conduce a la página de inicio de PPC que se muestra arriba después de una búsqueda original de Chaqueta de mezclilla. Es un lugar bastante elegante para aterrizar en comparación con las empresas por las que podría esperar competir. Chaqueta de mezclilla tráfico.

Tienen menús desplegables, pero son pequeños y discretos: las imágenes llamativas siguen siendo las estrellas que te incitan a desplazarte hacia abajo para ver más. Allí encontrará botones de CTA limpios y claros para registrarse, iniciar sesión y unirse.

Mercado negro de la Casa Blanca

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Como República Bananera, Mercado negro de la Casa Blanca se toma en serio sus páginas de destino de PPC y deja claro qué esperar de su estilo y contenido futuro.

El anuncio de WHBM aterriza en un video tentadoramente de mal humor que convierte en héroe la idea de la luz y la oscuridad juntas.

Lo que me gusta de esto: Escuchamos el latido del corazón de los botones de la página que lee Nuevas Llegadas, Comprar suéteresy Iconos de la tienda. Quieren que entres y eches un vistazo, pero no serán descarados ni llamativos al respecto. Lo están elevando y manteniéndose apartados de la refriega.

Chef casero

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Este es un buen ejemplo de cómo dar en el blanco sin dejar de ser conciso y conciso. Chef casero se centra en las comidas en el anuncio, en el subtítulo y en las CTA.

Lo que me gusta de esto: Han elegido imágenes impactantes y deliciosas de comida que son relevantes, sabrosas y saludables. Sus secciones de información son pequeñas pero están presentes y te guían por la página como deberían.

El vehículo eléctrico de Volvo

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Actualmente existe una gran competencia en anuncios PPC entre Toyota, Tesla, Nissan y Volvo en una búsqueda de vehículos eléctricos. Toyota gana por vender con todo el corazón e invocar un planeta más saludable.

Sin embargo, Volvo está vendiendo muchísimo sus diseños y características en su página de inicio. ¿Viste esas ruedas? Parecen turbinas eólicas, qué idea más divertida.

Lo que me gusta de esto: La página de inicio de Volvo hace un trabajo sólido al centrar su estilo y contenido en el futurismo. Se ve limpieza, tecnología, eficiencia. Sus secciones de información están ordenadas en lotes a lo largo de la página. Botones de CTA leídos Construye el tuyo para hacerlo personal, y hay algo bastante especial en la parte inferior.

De hecho, preguntan a los visitantes qué piensan de la página de destino. Quizás estén obteniendo información que les ayude a superar a los competidores con sólo preguntar.

Robot de basura de Whisker (más o menos)

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¡Tan cerca, Litter Robot! Este merecía estar en la lista. Su anuncio de PPC generó una la página del producto eso tiene sentido si ya sabes cuál es el producto, pero no está en línea con las prácticas de las páginas de destino de PPC.

Sin embargo, si en su lugar se vinculara a algo como su página de inicio, que se muestra arriba, estaría eliminando las mejores prácticas del parque. Incluso podrían conservar el mismo anuncio PPC porque ya menciona nunca volver a sacar.

Lo que me gusta de esto: Es hermoso y cumple todos los requisitos:

• Imágenes relevantes y llamativas, incluido un vídeo de apertura.
• Titular que se hace eco del anuncio de PPC y un subtítulo atractivo que conduce hacia la CTA.
• Venden con todo el corazón, están claramente entusiasmados con su producto y las secciones de información están cuidadosamente contenidas en cuadros que conducen a la página a...
• Prueba social en forma de videos, contenido legible y respaldos de renombre
• Botones de CTA obvios en la página: un latido que se repite Compra Ahora

Herramientas para analizar páginas de destino de PPC

Una vez que haya trabajado para crear una página de destino de PPC, lo siguiente que querrá hacer es realizar un análisis.

Hay una serie de herramientas disponibles para aprender cómo se comparan los datos de su página de destino con los de la competencia, realizar pruebas A/B de su diseño, ver qué funciona y qué se puede mejorar, etc.

Aquí hay cuatro que recomiendo:

1. HubSpot

Precios: Gratuito

Opciones de precios adicionales:

• Comienza desde $20/mes. para iniciador de concentrador CMS
• Prueba gratuita de 14 días y luego por tan solo $360/mes. para CMS Hub Profesional
• Prueba gratuita de 14 días y luego $1,200/mes. para CMS Hub Enterprise

Características

• Colabora con Google Ads y Facebook Ads
• Análisis de vídeo para comprender cómo interactúan los visitantes con los testimonios en vídeo
• Una pestaña de optimización que ofrece sugerencias sobre cómo mejorar el rendimiento de su motor de búsqueda.

Lo que me gusta: Soluciones todo en uno. HubSpot ofrece un CMS gratuito y un conjunto diverso de herramientas que han sido diseñadas para integrarse perfectamente. Los análisis están disponibles para todos los productos y planes.

2. Google Analytics 4 para anuncios de Google

Precios: Gratuito

Características

• Recopila datos de sitios web y aplicaciones para su análisis.
• Utiliza el aprendizaje automático para identificar e informar cambios y tendencias en sus datos.
• Ofrece integraciones directas con varias plataformas de medios.

Consejo profesional: Si tiene un sitio web alojado en un CMS (ya sea HubSpot, WordPress, Drupal, Shopify, etc.) y está cómodo con su construcción, simplemente puede registrarse para obtener una propiedad gratuita de Google Analytics 4 y conectarla a través del CMS.

3. Investigación publicitaria de SEMrush

Precios

• Pro: $129.95/mes viene con prueba gratuita
• Guru: $249.95/mes viene con prueba gratuita
• Negocio: $ 499.95
• Planes personalizados disponibles: comuníquese con SEMrush para obtener más detalles

Características

• Categoriza las palabras clave según la intención de búsqueda para mejorar su precisión.
• Muestra ejemplos de anuncios en vivo de sus competidores a nivel local y/o internacional.
• Detalla los desencadenantes emocionales utilizados en el texto del anuncio de la competencia.
• Enumera las palabras clave por las que pujan sus competidores.

Ideal para: Aficionados a cuadros y gráficos. Semrush tiene una habilidad especial para presentar información de forma gráfica/visual, lo que permite a los usuarios comprender mejor sus análisis y actuar en consecuencia.

4. Ahrefs

Precios: Nota: Todos los planes a continuación se benefician de 2 meses gratis si se pagan anualmente.

• Lite $99/mes.
• Estándar $199/mes.
• Avanzado $399/mes.
• Empresa $900/mes.

Características

• Nueva función de agrupación de palabras clave en todos los planes
• Los planes estándar y superiores incluyen una nueva función de cartera que crea un informe agregado para comparar sus objetivos preseleccionados (dominios, subcarpetas o URL)
• Muestra enlaces rotos y vínculos de retroceso rotos para facilitar su identificación y actualización.

Consejo profesional: Ahrefs tiene mucho que ofrecer y lo utilizan mejor personas que ya están familiarizadas con la analítica. Navegar, interpretar y utilizar de manera significativa las funciones avanzadas requiere algo de tiempo, práctica y experiencia.

Iniciar

He cubierto el qué, el por qué y el cómo. Hablemos sobre ello. ahora. Ahora tiene la información fundamental que necesita para comenzar.

Cree un anuncio atractivo que enlace a una página de destino de PPC. Cree el contenido de la página de destino siguiendo los consejos anteriores. Elija y conecte una herramienta de análisis de PPC a su página de destino.

Luego, puede iterar el anuncio y/o la página de inicio de PPC y realizar un seguimiento de los resultados. Si sus cambios funcionan, verá mejores resultados. De lo contrario, reitere para encontrar lo que funcione mejor para su producto o marca.

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