A medida que nos encontramos en tiempos de incertidumbre económica mundial, el ajetreo de las empresas emergentes se volvió un poco más desafiante. A medida que los inversores de todo el mundo aprietan sus bolsillos, vemos que las empresas de tecnología realizan despidos y el ecosistema de inicio se ve afectado por algunas turbulencias, hacer que su inicio se destaque es más desafiante que antes.
Los VC golpeados por los problemas económicos, ahora se están volviendo más selectivos, es más probable que se deslicen hacia la izquierda en lugar de hacia la derecha en las nuevas empresas, y están buscando conceptos amplios como 'camino claro hacia la rentabilidad' y 'valoraciones realistas' en su perfil ideal de inicio. Esto deja a las nuevas empresas preguntándose qué pueden hacer para que las recojan. El desafío para el fundador es llamar la atención, por parte del inversionista adecuado en el momento adecuado.
Charlamos con Andrés Dancausa, socio de fondos para EMEA en TheVentureCity para obtener más información.
Construir relaciones temprano
“Incluso si no planea recaudar fondos hasta más adelante en el año, ahora es el momento de acercarse e interactuar con los inversores. Plantar semillas tempranoy establezca relaciones con los inversores mucho antes de que necesite su dinero.
Ofrezca a los inversores potenciales información sobre su tabla de capitalización: esto dice mucho sobre la dirección en la que se dirige su empresa. Más que mostrarles su porción potencial del pastel, ofrece pistas sobre qué tan invertidos están los fundadores en sus propias empresas e incluso qué tan probable es que una startup atraiga el talento necesario para sostener su crecimiento (por ejemplo, ofreciendo atractivas opciones sobre acciones) .
En TheVentureCity, no solo buscamos fundadores con mentalidad de crecimiento, sino también personas en las que podamos confiar. Cuanto antes comience a establecer una conexión personal con sus posibles inversores, mayores serán sus posibilidades de obtener su apoyo financiero en el futuro. Para lograr esto, piense menos en lo que necesita de ellos y más en lo que puede aportar.
¿Qué conocimiento experto tuyo podría ser valioso para ellos? Cada vez que se comunique con inversionistas potenciales, asegúrese de ofrecer algo que sea beneficioso para ellos. Por ejemplo, envíe actualizaciones mensuales con información exclusiva respaldada por datos relacionados con su campo.
Lo más importante, sea paciente. Construir relaciones sólidas con los inversores lleva tiempo, especialmente en el panorama competitivo actual. Pero manténgase firmemente en su radar y, con el tiempo, verá los frutos de su trabajo”.
Centrarse en el crecimiento sostenible
“Una vez que obtenga fondos nuevos, necesitará un plan hermético para garantizar que impulsen el máximo crecimiento. Pero los fundadores deben tener en cuenta que el crecimiento puede generar un nuevo conjunto de desafíos que las empresas emergentes en etapas iniciales tienden a no enfrentar, como mayores costos generales y una mayor complejidad en lo que respecta a la logística del día a día.
Asegúrese de que está asignando los fondos donde puedan crear el mayor valor. Por ejemplo, puede haber ciertos KPI que deba alcanzar antes de poder aumentar su próxima ronda. Si este es el caso, concentre sus recursos en llegar a ellos. A corto plazo, es mejor reducir las tareas de menor prioridad y concentrarse en sus objetivos principales. Un error común que cometen muchos fundadores en etapa inicial es extenderse demasiado.
Ahora es un buen momento para prestar más atención a su plan de contratación. Por ejemplo, haga revisiones cada mes en lugar de trimestralmente. Además, dependiendo de su tamaño, analice la opción potencial de crecimiento inorgánico, es decir, fusiones y adquisiciones. Podrían surgir oportunidades en los próximos años, pero tendrá que actuar con rapidez. Aquellos que hayan sentado las bases construyendo relaciones en su sector estarán en una mejor posición para tomar una decisión inteligente y oportuna”.
Convertir desafío en oportunidad
“Los expertos han advertido sobre la posibilidad de una recesión mundial en 2023. Pero los fundadores con la mentalidad correcta pueden usar una recesión para crear nuevas oportunidades de crecimiento. Por ejemplo, con muchas corporaciones más grandes congelando la contratación (e incluso reduciendo), los grupos de talentos pueden estar repletos de candidatos para roles tradicionalmente difíciles de cubrir. Una vez más, las nuevas empresas deben usar este tiempo para revisar su estrategia de contratación y analizar las tasas de deserción.
Más que nunca, necesitará tener información muy detallada sobre el estado de sus competidores. El panorama de su sector puede cambiar considerablemente en 2023. Elabore una lista de empresas que podrían representar oportunidades para fusiones o adquisiciones. Pero igualmente, vigile a aquellos que están luchando para capear el clima económico actual y tome nota de lo que los llevó a esta posición.
Por último, es fundamental tener un plan B. Investigar otros instrumentos financieros como la deuda de riesgo, las empresas de financiación de ingresos y las subvenciones, entre otros. Cuando el capital no fluye, necesita ganar tanto poder de negociación como pueda.
Aquellos que demuestren un fuerte liderazgo y utilicen este tiempo para prepararse tendrán la mejor oportunidad de construir empresas sólidas a prueba de recesión que estén construidas para durar”.
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