Este enero marca la quinta edición anual de Inman. Mes de agradecimiento al agente, que culmina en Inman Connect Nueva York en una celebración de agentes a finales de enero. Además, estamos lanzando el codiciado Premios Inman Power Player, así como los premios New York Power Brokers y MLS Innovators.

¿Se pregunta cómo sacar el máximo provecho de su inversión invirtiendo en su negocio ¿este año? Aquí están Siete opciones diferentes para elegir que recomiendo para obtener la mayor rentabilidad posible.

1. Invierta en producir contenido de video con capacidad de búsqueda para YouTube

Una inversión en contenido de video con capacidad de búsqueda puede ser la mejor inversión que puede hacer en su negocio hoy. Estos videos no solo generarán clientes potenciales para su negocio ahora, sino que también seguirán funcionando para usted en el futuro.

La siguiente pregunta que tienen la mayoría de los agentes es que tipo de vídeos ¿debo producir? Este proceso comienza observando los tipos de videos exitosos que los agentes están produciendo en otros mercados y decidiendo cuál de estos tipos de videos funcionará mejor en su mercado local.

Los siguientes son algunos agentes que están teniendo éxito y que usted puede utilizar como modelos de éxito en su mercado local.

• Brad McCallum de Calgary, Canadá, ha construido un próspero negocio utilizando su canal de YouTube para destacar recorridos inmobiliarios.
• Levi Lascsak, de Dallas, Texas, construyó su negocio viviendo en Dallas, Texas. Canal de Youtube utilizando videos comunitarios, actualizaciones del mercado y videos de inversión inmobiliaria específicamente para Dallas.
• Noah Escobar, de Santa Rosa Beach, Florida, tiene más de $10 millones en transacciones cerradas y pendientes como resultado de su hijo de menos de un año. Canal de Youtube. Está teniendo éxito con una combinación de videos comunitarios, actualizaciones de infraestructura y videos de listados.

Estudiar los éxitos que están teniendo los agentes en otros mercados. Modele sus títulos, contenido y creatividad según los éxitos de esos agentes y encontrará el éxito en su mercado local.

2. Invierta en eventos y obsequios de reconocimiento al cliente

Una de las mejores inversiones que puede hacer es en las relaciones que tiene con sus clientes anteriores y su esfera de influencia. Estos son los personas que ya te conocen, te agradan y confían en ti.

Definitivamente harán negocios con usted la próxima vez que compren o vendan, y son el grupo que tiene más probabilidades de enviarle referencias cuando tengan la oportunidad de hacerlo.

Mostrarles su agradecimiento no sólo es un buen negocio, sino que también es lo correcto. Cada vez que me centro en las personas por las que estoy agradecido, me recompensan con razones adicionales para estar agradecido por ellas.

Su agradecimiento se puede mostrar con regalos simples a sus clientes anteriores en la fecha de aniversario en la que compraron su casa.

Utilicé Tarjetas de envío para preprogramar notas personalizadas con pequeños obsequios que podía pagar ahora y programar para su entrega en los años venideros. Automatizar este proceso me ayudó a ser una prioridad cada año y me aseguró de mantenerme en contacto con ellos de manera constante.

Fiestas de agradecimiento al cliente son otra excelente manera de brindar valor a sus clientes. Muchos agentes organizan obsequios de pasteles de Acción de Gracias, días de fotografías familiares, noches de cine o noches de camiones de comida en el vecindario donde cultivan geográficamente.

Mostrar su agradecimiento establece el ley de reciprocidad en movimiento, y sus clientes anteriores harán todo lo que esté a su alcance para ayudarlo a través de referencias y transacciones repetidas de clientes.

Si está buscando ideas adicionales sobre cómo mostrar su agradecimiento a sus clientes, consulte este artículo donde comparto 23 regalos que a tus clientes les encantarán.

3. Invierte en entrenamiento

El coaching es una inversión y no un gasto cuando te tomas el tiempo para encontrar el coach adecuado para ti. Esto comienza identificando la estrategia específica que desea mejorar en su negocio.

Si su objetivo es generar más listados, busque un asesor que se especialice en ayudar a los agentes a obtener más listados. Si su objetivo es producir más contenido de video, busque un entrenador que se especialice en ayudar a los agentes a producir contenido de video que se convierta en cierres. 

Independientemente de lo que quieras hacer, el coaching te ayudará a lograrlo más rápido. Si está comprometido a hacer crecer su negocio durante el próximo año, invierta en coaching.

4. Invertir en agricultura geográfica

Si no es reconocido como experto en bienes raíces en un vecindario o área específica, entonces su negocio no está operando al más alto nivel posible. Nada genera coherencia en su negocio como tener un flujo constante de oportunidades de cotización debido a su agricultura geográfica . 

La coherencia es clave y prefiero profundizar con un grupo pequeño de propietarios que superficialmente con muchos propietarios. Centrarse en la calidad en lugar de la cantidad.

Desea asegurarse de tener suficiente presupuesto para enviar correos electrónicos y hacer llamadas a un grupo de propietarios durante al menos seis meses para poder tener tiempo suficiente para cosechar los frutos de una granja exitosa.

En base a esto, si va a gastar $1.25 por envío publicitario cada mes y su presupuesto es de $2,500, entonces tendrá suficiente en su presupuesto para 2,000 anuncios publicitarios en total.

Según su deseo de enviar anuncios publicitarios durante seis meses, deberá dividir el total de 2,000 anuncios publicitarios entre seis meses para darse cuenta de que necesita encontrar un vecindario con aproximadamente 333 casas para garantizar que su presupuesto se mantenga y pueda mantenerse constante.

Si envía correos a 333 hogares cada mes durante seis meses y realiza un seguimiento mediante llamadas telefónicas para presentarse con el deseo de ver cómo puede ayudarlos, obtendrá un retorno positivo de su inversión. Será recompensado con listados y referencias de compradores de estos propietarios. 

Si está buscando una guía paso a paso sobre cómo elegir una granja y comercializarla de manera que lo convierta en el agente dominante en ese vecindario, echa un vistazo a este artículo.

5. Invierta en comercializar sus anuncios

Nada conduce al éxito como aprovechar el impulso existente. El marketing de su anuncio actual no sólo le ayuda a venderlo, sino que también muestra a otros propietarios el tipo de comercializador que usted es y podría ser para ellos. Recuerde, no sólo está promocionando esa casa, sino que también se está promocionando a sí mismo.

Gaste el dinero extra en tarjetas de alta calidad “recién cotizadas” y “recién vendidas” que otros propietarios de viviendas del vecindario notarán. Gaste dinero extra en videos de alta calidad para sus listados que los propietarios que se preparan para enumerar su casa notarán.

Organice grandes jornadas de puertas abiertas con un camión de comida o una casa inflable para niños, su marketing adicional se notará y lo verán de manera diferente a otros agentes.

Lleve su marketing a otro nivel con su próximo listado y el resultado serán listados adicionales.

6. Invierte en conferencias

No puedo pensar en una sola vez en la que haya invertido el tiempo y el dinero para asistir a una conferencia sobre bienes raíces en la que no obtuve un retorno mínimo de cuatro veces sobre mi inversión.

Las relaciones que he construido con agentes en otros mercados generaron referencias constantes. Siempre ha habido al menos una idea o estrategia que puse en marcha después de cada conferencia que me ha llevado a generar más negocios.

Haga de este el año que invierta en asistir a conferencias sobre bienes raíces y su negocio crecerá.

7. Invierte en ti mismo

Invertir en uno mismo es el proceso de centrarse en su mayor activo. Yo sugeriría que esta inversión se divida en dos áreas principales: su salud y su conocimiento.

Si no tienes tu salud, todo lo demás es irrelevante. Invierta en un entrenador personal o un asesor de salud.

Concéntrate este año en convertirte en la versión más saludable de ti mismo que jamás hayas tenido. Al hacerlo, tendrá la energía para servir a sus clientes al más alto nivel posible este año.

Además, concéntrese en desarrollar sus conocimientos y habilidades también. ¿Qué quieres aprender más sobre este año? ¿Quieres convertirte en un experto en IA, aprender un nuevo idioma o tal vez quieras aprender a negociar a un nivel superior?

Cualquiera que sea el área que decidas estudiar este año, hay libros y cursos en línea disponibles para ayudarte a convertirte en la mejor versión posible de ti mismo.

Podemos esperar que aquello en lo que invertimos crezca. Elija sabiamente sus inversiones y obtenga los frutos del próximo año.

Jimmy Burgess es el director ejecutivo de Berkshire Hathaway HomeServices Beach Properties of Florida en el noroeste de Florida. Conéctate con él en Instagram y Etiqueta LinkedIn.

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• Fuente: https://www.inman.com/2024/01/21/how-i-would-invest-2500-in-my-real-estate-business-in-2024/