Una estrategia de promoción bien organizada es muy eficaz para su empresa SaaS.
Pero, ¿qué plataforma es adecuada para la promoción de sus productos SaaS?
No hay duda de que Google Ads es la mejor plataforma para la publicidad de productos.
¿Por qué elegirías Google?
Porque Google tiene el 92.48 % de mercado de motores de búsqueda acciones en todo el mundo. Por lo tanto, existe una gran posibilidad de llegar a un número máximo de clientes objetivo con Google Ads.
Además, cuando agrega los datos de su sitio web en Google, debe seguir algunas técnicas esenciales para aumentar el rendimiento de su anuncio.
Por lo tanto, analizaremos algunos de los principales beneficios de Google Ads junto con algunas tácticas importantes para maximizar los ingresos de su negocio SaaS con la ayuda de Google Ads.
¿Estás emocionado de profundizar en eso?
¡OK vamos!
¿Qué son los anuncios de Google?
Hoy vivimos en un mundo en el que cada vez más empresas intentan captar la atención de sus clientes objetivo. Se ha vuelto cada vez más difícil encontrar el tiempo o el espacio para pasar con todos y todo lo que queremos ver y hacer.
El viejo modelo de publicidad, donde encontrarías un lugar en el autobús o en el costado de un edificio, ya no funciona. Hoy tienes que estar en línea y frente a tu teléfono o computadora para ser visto por clientes potenciales.
¿Alguna vez te has preguntado cómo anunciarte en Google? ¿O cómo usar Google Ads, la plataforma que te permite anunciarte en Google?
Bueno, Google Ads, también conocida como Google Adwords, es una plataforma de publicidad online. Es una forma de que las empresas muestren anuncios a las personas que buscan un producto o servicio o que se encuentran en un sitio web que se ajusta a sus criterios demográficos u otros criterios de orientación.
Las empresas pueden configurar, administrar y optimizar sus anuncios, que pueden incluir texto, imágenes y video. También pueden orientar sus anuncios a personas en una ubicación o grupo demográfico específico o en sitios web o aplicaciones específicos.
¿Por qué los anuncios de Google son importantes para las empresas de SaaS?
El software como servicio (SaaS) es un negocio en el que la empresa aloja múltiples software y los proporciona a los clientes. Las empresas de SaaS alojan software para diversos fines, como gestión de proyectos, gestión de datos, gestión de recursos de clientes, automatización de marketing, comunicación, etc.
Hay múltiples empresas de SaaS disponibles en plataformas de negocios digitales como Hubspot, Salesforce, etc.
Pero como propietario de SaaS, debe promocionar sus productos entre los clientes objetivo. Sin una promoción adecuada, nunca podrá conectarse con los clientes objetivo de sus productos.
Google es el mejor lugar para anunciar sus productos SaaS. Porque los datos analíticos de Google dicen, 75% de las personas use productos de Google como YouTube, Búsqueda y Maps antes de comprar productos.
Algunas razones importantes para usar Google Ads
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Mejora en el ROI
El retorno de la inversión, o ROI, es un número importante en la industria del software como servicio. Se utiliza para determinar la rentabilidad de un sistema determinado y, como tal, es una de las métricas más importantes cuando se trata de evaluar empresas SaaS.
La fórmula básica para el ROI es encontrar la diferencia entre el costo del producto y los ingresos, dividida por el costo del producto. Luego, este porcentaje se multiplica por la cantidad de usuarios que desea adquirir para encontrar el retorno de la inversión.
Con Google Ads, puede lograr un ROI más alto y mejores resultados. Google Ads proporciona un mejor retorno de la inversión que la publicidad en línea tradicional, lo que la convierte en una solución ideal para las pequeñas y medianas empresas que buscan generar más ingresos.
Las tasas de conversión de la empresa SaaS son significativas porque ayudan a las empresas a comprender el valor de los clientes cuando se suscriben a un producto SaaS.
Los anuncios de Google son una de las mejores formas de mejorar el rendimiento de los anuncios de productos SaaS. Si tiene problemas para obtener una tasa de clics (CTR) lo suficientemente alta como para maximizar sus gastos, puede que desee investigar si cambia el texto de su anuncio o si agrega una nueva imagen.
La mejor manera de averiguar qué es lo que marca la diferencia es probar. Pruebe diferentes combinaciones de colores de texto, imagen y fondo para descubrir qué funciona mejor para su marca y audiencia.
Por lo tanto, Google Ads ayudará a aumentar las tasas de conversión de su empresa SaaS.
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Crea valor de marca
El valor de marca de la empresa SaaS es el atractivo que tiene una marca en el mercado. Se logra mediante la creación de una identidad única, un mensaje emocionalmente atractivo y una propuesta de valor que resuene en los consumidores.
Para hacer eso, los gerentes de marca buscan construir una fuerte asociación entre su marca y el significado emocional que los consumidores derivan de la marca.
Su empresa SaaS necesita un plan a largo plazo para desarrollar sus marcas con anuncios atractivos. Con Google Ads, puede crear anuncios que sean relevantes para su público objetivo e impulsar la acción.
Al crear anuncios que generen interés y atraigan a su audiencia, puede aumentar sus posibilidades de capturar clientes potenciales y clientes importantes.
Por lo tanto, crea relaciones adecuadas con el cliente y el propietario, lo que lo ayuda a generar valor de marca exitoso.
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Clasificación SEO más alta
Las empresas de SaaS utilizan el software como un servicio para ofrecer soluciones personalizadas a las pequeñas empresas. Utilizan software para automatizar procesos, reducir costos y mejorar la eficiencia.
Debido a que no necesitan comprar una oficina física o contratar a un gran equipo de empleados, pueden brindar un mayor nivel de servicio a un menor costo.
Pero para obtener las clasificaciones más altas posibles en los motores de búsqueda, las empresas de SaaS deben invertir en la optimización de motores de búsqueda (SEO). Para que sea fácil de encontrar para las personas cuando buscan en línea.
Google Ads será muy beneficioso para mejorar el ranking SEO de su empresa SaaS.
Porque Google Ads es una plataforma publicitaria que permite a las empresas llegar a los clientes de diversas formas, incluso apareciendo en los resultados de búsqueda.
Mejora su clasificación SEO al generar más tráfico orgánico desde la web. Esto significa que cuando alguien realiza una consulta de búsqueda en Google, los listados orgánicos en la primera página de los resultados de búsqueda aparecen encima de los anuncios. Entonces, Google Ads mejora su clasificación SEO.
La visibilidad en Google Ads es una de las estrategias de publicidad digital más importantes.
También es una de las mejores maneras de hacer que sus productos sean vistos por un público más específico.
La visibilidad en Google Ads es un activo valioso que toda marca debe administrar.
Cuando se integra de manera efectiva, la visibilidad del producto en Google Ads puede generar más ventas, mayores ingresos y una mayor satisfacción del cliente para su empresa SaaS.
Recomendamos usar Google Ads personalizados, que orientarán mejor el tipo de anuncios que desea mostrar, lo que también le permite servirse mejor.
Por ejemplo, si tiene una pequeña empresa y desea mostrar solo anuncios para su pequeña empresa y solo llegar a los usuarios en una geografía específica, puede establecer su ubicación de destino en un lugar en el que crea que su empresa funcionará bien. También puede elegir llegar solo a los usuarios que se encuentran en un rango de edad específico o que tienen un género en particular.
Algunas estrategias efectivas para Google Ads en SaaS Business
Con la ayuda de Google Ads, puede aumentar fácilmente las ventas de sus productos en Negocio SaaS. Pero necesita saber cómo usar Google Ads correctamente para la promoción.
En esta sección, analizaremos algunas estrategias publicitarias poderosas para aumentar sus ventas más rápidamente.
¡Así que saltemos a eso!
Elija los objetivos de la campaña
En Google Ads, puede ejecutar campañas basadas en objetivos específicos, como ventas, clientes potenciales, tráfico web, conocimiento de la marca, etc. Estos son los factores importantes para su negocio.
Supongamos que lanza una nueva aplicación para la automatización de marketing. Ahora puedes crear campañas de Google Ads para la promoción de tu nuevo producto.
Puede pensar en cómo puede personalizar los objetivos de la campaña. Bueno, Google te ayudará a resolver este problema. Porque puedes añadir o quitar los objetivos de tu campaña cuando quieras.
Uno de los mejores objetivos de campaña de Google Ads es la "promoción de aplicaciones". Hoy en día, la mayoría de las personas usan teléfonos inteligentes en todo el mundo. Por lo tanto, desarrollar aplicaciones para teléfonos inteligentes puede ayudarlo a llegar a un número máximo de clientes.
Puede configurar fácilmente objetivos de campaña específicos para la promoción de aplicaciones móviles con la ayuda de Google Ads. Con la ayuda de una campaña de aplicaciones, puede promocionar su aplicación móvil en múltiples plataformas, como la búsqueda de Google, YouTube, Google Play, etc.
Uso adecuado de palabras clave
Hay varios tipos de empresas que gestionan negocios en todo el mundo. Entonces, si desea mejorar la visibilidad de los productos de su empresa SaaS, debe tener una idea sobre las palabras clave.
La investigación de palabras clave es una parte muy esencial de cualquier negocio SaaS. Porque cuando los clientes necesitan cualquier producto o software, lo buscan en múltiples motores de búsqueda con alguna intención de búsqueda específica.
Esos intentos de búsqueda se llaman palabras clave. Por lo tanto, si no optimiza las palabras clave de forma adecuada en sus anuncios de Google, los clientes nunca podrán encontrar su software. Puede vender fácilmente sus servicios de software a clientes objetivo solo cuando sus usuarios lo contactan después de su búsqueda, ¿verdad?
Pero, ¿cómo puede encontrar palabras clave de búsqueda adecuadas para sus anuncios de Google?
¡Sin preocupaciones!
Porque Google tiene una herramienta avanzada y bien desarrollada para encontrar las mejores palabras clave para su empresa. La herramienta se llama Planificador Palabra. Esta herramienta lo ayudará a encontrar las palabras clave más relevantes para su negocio con una investigación de palabras clave ampliada.
Entonces, si utiliza las palabras clave, sus anuncios de software se mostrarán en los primeros resultados de la búsqueda de Google. Afecta el crecimiento general de su empresa SaaS.
Cree múltiples campañas de anuncios de video
Para mejorar las intenciones de los clientes, debe implementar varias campañas de anuncios de video. Google Ads promocionará sus anuncios de video en Youtube.
Donde YouTube es la plataforma para compartir videos y redes sociales más utilizada en Internet. Más que 2 mil millones de usuarios inicia sesión en YouTube todos los meses. La gente busca múltiples soluciones tecnológicas en YouTube todos los días.
Como propietario de un negocio SaaS, debe crear campañas de anuncios de video. Te ayudará a conectar con el máximo número de clientes. Puede generar fácilmente videos cortos sobre las características y los beneficios de su software.
Además, Google Ads tiene herramientas como Planificador de alcance. Esta herramienta lo ayudará a generar una planificación de marca y una estrategia de medios adecuadas, especialmente para YouTube, para llegar a los clientes adecuados para su empresa.
Centrarse en el diseño de la página de destino
Usted anuncia sus enlaces de software desarrollados en múltiples canales de redes sociales como Twitter, Facebook, Instagram, etc. Cuando sus clientes objetivo buscan en Google sobre su software con palabras clave relevantes, los anuncios de Google muestran los enlaces de la página de destino de su sitio web en los resultados de búsqueda. Como resultado, los clientes ingresarán a la página de destino de su sitio web a través de los enlaces de Google Ads.
Sin embargo, sus clientes abandonarán su sitio web si no encuentran su página de destino lo suficientemente interactiva y útil para realizar la transacción.
Algunos problemas comunes que enfrentan los clientes en la página de destino incluyen carga lenta, información errónea, opciones sin clasificar, error, etc.
En la página de inicio, debe proporcionar información precisa sobre su software y servicios. Para que los clientes confíen en su empresa y compren software de su empresa.
Por lo tanto, una página de destino adecuada afecta significativamente el rendimiento general de sus anuncios de Google, lo que afecta las ventas del negocio de SaaS.
Investigación sobre competidores
El análisis de la competencia es muy esencial para cualquier tipo de negocio, ya sea un negocio SaaS u otro negocio digital.
Antes de promocionar sus productos en Google Ads, debe realizar un análisis competitivo sobre cómo sus competidores anuncian y tienen éxito en su promoción.
Ayudará a hacerse una idea de que su industria tiene potencial para Google Ads. Además, Google Ads tiene funciones poderosas como "perspectivas de subastas". Con la ayuda de estas funciones, puede obtener fácilmente información sobre sus competidores que utilizan las mismas palabras clave que usted.
Cuando realiza con éxito una investigación de la competencia, puede implementar una estrategia de campaña adecuada para su promoción de Google Ads. Porque los datos analíticos le darán una comprensión adecuada de su mercado relevante.
También hay otras herramientas disponibles para el análisis de su negocio SaaS de sus competidores, como Ahrefs, SEMrush, etc.
Además, a partir de la investigación, obtendrá información sobre el software desarrollado por la competencia y su aceptación por parte del público.
Conclusión
Para el crecimiento general de su empresa SaaS, debe seguir una estrategia de marketing adecuada para promocionar sus productos entre los clientes.
Todos sabemos que Google es la plataforma de motor de búsqueda más grande donde las personas intentan encontrar la información necesaria sobre múltiples cosas. Por lo tanto, debe agregar los datos de sus productos en Google Ads para obtener el mejor valor promocional.
En este artículo, hemos discutido cómo puede usar Google Ads para su empresa SaaS. Esperamos que le ayude a obtener más conversiones de Google Ads.
