98% de los clientes considere y observe las reseñas de productos al tomar decisiones de compra. ¡Pero no es de extrañar! Probablemente también consultes las reseñas cuando compres en un mercado como Amazon o navegas por la página de una tienda en las redes sociales.

En términos generales, los clientes no confían en las empresas que tienen críticas negativas o, peor aún, que no tienen ninguna reseña. Es por eso que recopilar comentarios de los clientes y trabajar con ellos debería estar en su lista constante de tareas pendientes como propietario de una pequeña empresa.

Continúe leyendo para aprender cómo recopilar comentarios de maneras que sean convenientes tanto para usted como para sus clientes. Y tome nota de nuestro desglose sobre el uso de reseñas para fortalecer sus relaciones con los clientes, ¡incluso las negativas!

¿Por qué son importantes los comentarios de los clientes?

Los comentarios de los clientes son cruciales para las empresas porque proporcionan información y perspectivas prácticas de las personas que más importan: sus clientes.

Recopilar comentarios de los clientes le permite obtener una comprensión más profunda de sus necesidades, preferencias y puntos débiles, lo que puede ayudarle a mejorar sus productos o servicios.

Además, los comentarios de los clientes también son una excelente manera de generar confianza con los clientes potenciales. Cuando ven críticas positivas de clientes satisfechos, es más probable que confíen en su empresa y realicen una compra.

Cómo recopilar comentarios de los clientes

Cada mes, 47% de los usuarios de Internet publicar reseñas sobre empresas en todo el mundo. Los clientes generalmente están dispuestos a compartir sus opiniones sobre un producto o servicio para ayudar a otros a tomar una decisión informada basada en lo que funcionó y lo que no funcionó para ellos.

Mostrar opiniones de clientes en su sitio web genera confianza entre los compradores potenciales

Para aprovechar el poder de las opiniones de los clientes, todo lo que tiene que hacer es facilitarles al máximo que le permitan saber cómo se sienten.

Es más probable que los clientes escriban una reseña si el proceso es sencillo y solo lleva unos minutos. ¿Rellenar 15 formularios diferentes o responder encuestas con 50 preguntas? Pase duro.

Intente permitir que un cliente deje una reseña en una forma que no le lleve más de dos minutos. Pero, ¿cómo se le pide a un comprador que deje sus comentarios? Bueno, estás de suerte porque hay muchas herramientas diferentes a tu disposición que te ayudarán a pasar de 0 a 60 reseñas en poco tiempo. Estas herramientas varían en acceso y operan a través de redes sociales, correos electrónicos, SMS y aplicaciones de mensajería.

Envíe un correo electrónico un par de días después de que se entregue el pedido

Puede pedirle a un cliente que deje una reseña en un correo electrónico de confirmación de pedido. Sin embargo, obviamente no pueden dejar comentarios significativos antes de recibir su pedido. Muy a menudo, terminan posponiéndolo y eventualmente olvidan que incluso les pediste que escribieran una reseña.

Por eso es mejor enviar una solicitud de comentarios más tarde, cuando pueda estar seguro de que el cliente ya recibió su pedido.

Si tiene una tienda Ecwid, puede configurar correos electrónicos automatizados para recopilar comentarios de los clientes. Muestran el producto que compró un cliente con un botón para dejar una reseña. Cuando el cliente hace clic en "Dejar comentarios", Se abrirá una nueva ventana de correo electrónico con el correo electrónico de la tienda precargado. Todo lo que tienen que hacer sus clientes es escribir una revisión rápida y presionar enviar.

Un correo electrónico de solicitud de comentarios que puede enviar automáticamente

De forma predeterminada, este correo electrónico automático se envía cuatro semanas después de que el estado del pedido cambie a "Enviado". Si su envío generalmente toma más o menos tiempo, puede actualizar su tiempo de envío en consecuencia (recuerde actualizar los estados de los pedidos de inmediato también).

Pro consejo: Si agrega un cupón de descuento para la próxima compra, los clientes estarán más dispuestos a escribir una reseña.

Envíe un SMS de agradecimiento con una solicitud de revisión del cliente

Si tiene los números de teléfono de sus clientes, puede enviarles un SMS o enviarles un mensaje de texto a través de una aplicación de mensajería.

Hay varios servicios de marketing por SMS disponibles para empresas, pero es más fácil (y gratuito) comunicarse con los clientes a través de servicios de mensajería populares como Facebook Messenger, Whatsappo Telegram.

Mantenga su mensaje breve, pero asegúrese de incluir el nombre de su tienda o marca y un enlace a la página para recopilar comentarios. ¡No olvide agradecer a los clientes por tomarse el tiempo de dejar sus comentarios!

Si tiene una tienda Ecwid, puede enviar notificaciones por SMS utilizando aplicaciones del Ecwid App Market, como Notificaciones por SMS a través de Twilio.

Agregue un código QR a cada pedido para recopilar comentarios de los clientes

Los clientes pueden escanear rápidamente un código QR con su teléfono inteligente y dejar una reseña. Coloque un código QR en una tarjeta de presentación o en una nota de agradecimiento que agregue a los pedidos. O imprima un código QR en una pegatina y péguelo en el envoltorio del pedido.

Si vende productos digitales, también puede agregarles códigos QR. Por ejemplo, insértalo al final de una receta o de un vídeo tutorial.

Asegúrese de incluir una nota corta en un código QR, por ejemplo, "Escanee un código QR para hacernos saber si le gustó el producto". Informe a sus clientes sobre el uso de códigos QR para dejar sus comentarios en las páginas de productos y en los perfiles de redes sociales de su empresa.

Hay varios generadores de códigos QR que puedes utilizar de forma gratuita, como QR Code Generator, ForQRCode o QR Code Monkey.

Llame a sus clientes para recopilar sus comentarios

Esta forma de recopilar comentarios de los clientes interfiere bastante, pero también es eficaz. Sin embargo, si su primera llamada no produjo ningún resultado, es mejor enviar un mensaje en lugar de volver a llamar.

Cuando hable con sus clientes, pregúnteles qué les gusta de su producto y servicio al cliente. Pueden proporcionar comentarios sobre cómo mejorar su tienda y hacerle saber sobre las dificultades para realizar un pedido.

Supervisar las opiniones de los clientes en línea

Supervise las plataformas de comentarios de los clientes en línea como TrustPilot, Yelp o incluso Google Maps. Las personas suelen dejar reseñas allí incluso si los comentarios de los clientes no son el objetivo principal al usar la plataforma.

Otras plataformas populares de comentarios de clientes incluyen Angi, TripAdvisor, G2 y Consumer Reports.

Es una buena idea navegar por estas plataformas y copiar los comentarios de los clientes en su sitio web o tomar capturas de pantalla de una reseña particularmente detallada o positiva para publicar en su sitio web. Incluir un enlace a la fuente de las reseñas también es una buena idea, para que las personas interesadas puedan verificar de forma independiente que estas reseñas son genuinas.

Consejo profesional: Si desea mostrar los comentarios de los clientes recopilados a través de correos electrónicos, sitios web de reseñas, SMS, etc., en su sitio instantáneo de Ecwid, puede utilizar la sección Testimonios de clientes.

Puede elegir entre diferentes diseños para su sección de Reseñas de clientes

Agregue una sección de comentarios de clientes a su sitio web

Como mencionamos en la introducción, la mayoría de los compradores leen los comentarios de los clientes antes de comprar. Asegúrese de que sea tan fácil encontrar reseñas en su sitio web como dejarlas.

Kissed By a Bee agrega una sección de revisión de clientes a cada página de producto en su tienda en línea

Existen herramientas de comentarios de los clientes que no solo muestran reseñas y permiten comentarios de los clientes en su sitio, sino que también agilizan el proceso, liberándole tiempo. Estén atentos para obtener una descripción general de las herramientas de recopilación de comentarios más populares en la próxima sección.

Utilice el software de comentarios de clientes

Si desea optimizar el proceso de comentarios de sus clientes, considere invertir en software de comentarios de clientes. Este tipo de software ayuda a las empresas a recopilar y analizar los comentarios de los clientes desde varios canales.

El uso de software de comentarios de clientes le permite crear un circuito de comentarios de clientes en el que recopila comentarios, los analiza y luego toma medidas para mejorar su negocio.

Continúe leyendo para explorar una variedad de herramientas de comentarios de los clientes diseñadas para satisfacer las necesidades de su negocio.

7 herramientas de comentarios de clientes

Existen varias herramientas de comentarios de los clientes que puede utilizar para facilitar el proceso de recopilación y gestión de reseñas. Estas herramientas se pueden integrar con su plataforma de comercio electrónico para automatizar el proceso de recopilación de comentarios y mostrar reseñas en su sitio web.

Por ejemplo, si utiliza Ecwid como plataforma de comercio electrónico, puede recopilar y mostrar reseñas en su tienda Ecwid utilizando las siguientes herramientas de comentarios de los clientes del Ecwid App Market:

ÚtilCrowd como herramienta de comentarios de los clientes

Útil Multitud es una plataforma de comentarios de clientes que recopila automáticamente reseñas de productos verificadas, incluidas fotografías y videos. La aplicación también permite a los visitantes hacer preguntas sobre artículos en las páginas de productos.

Trustami como plataforma de comentarios de clientes

Con Trustami, puede recopilar y administrar calificaciones y reseñas de más de 20 plataformas de comentarios de clientes, incluidas eBay, Etsy, Facebook, Amazon, Trusted Shops y Google Shopping.

TargetBay como software de comentarios de clientes

Con Bahía objetivoEn la plataforma de comentarios de los clientes, puede obtener reseñas de productos/fotos y crear foros y secciones de control de calidad para conectarse mejor con los clientes. También puede agregar insignias de confianza de TargetBay a su sitio.

Reseñas automatizadas de clientes, una herramienta de comentarios de clientes

El Reseñas de clientes automatizadas La aplicación envía un correo electrónico de encuesta posterior a la compra a cada cliente al recibir el producto.

Los clientes satisfechos son redirigidos a un sitio de reseñas de su elección, como Google, Facebook, Yelp, etc. Los clientes insatisfechos son dirigidos a comunicarse con usted directamente a través de un formulario de comentarios personalizado para abordar y resolver problemas con prontitud, evitando reseñas negativas del sitio.

Reseñas de Smartarget como plataforma de comentarios de clientes

El Evaluaciones de SmartArget La aplicación le permite recopilar y mostrar reseñas en su sitio web, personalizadas con sus colores y estilo preferidos. Además, puede seleccionar los comentarios que desea mostrar, lo que le permite ocultar cualquier crítica negativa.

WiserNotify como herramienta de prueba social y comentarios de los clientes

Al igual que otras herramientas de comentarios de los clientes, el Notificación más sabia La aplicación le permite mostrar los comentarios de los clientes en su sitio web. Más allá de eso, ofrece una variedad de funciones de prueba social, como notificaciones de compra, para mejorar la confianza con los clientes potenciales.

Trustpilot como software de comentarios de clientes

Trustpilot es otra plataforma popular de comentarios de clientes que le permite recopilar y gestionar reseñas de productos de clientes verificados. También puede mostrar la insignia de confianza de Trustpilot en su sitio web para generar confianza con los clientes potenciales.

Usando el  Comprar Reseñas de Trustpilot aplicación para su tienda Ecwid, puede automatizar el envío de invitaciones a los compradores para que revisen la empresa y los productos.

En general, el uso de herramientas de comentarios de los clientes puede ayudar a agilizar el proceso de recopilación y gestión de reseñas. Estas herramientas no solo le facilitan la recopilación de comentarios, sino que también brindan una plataforma profesional y confiable para que los clientes dejen sus comentarios.

Obtenga más información sobre las formas de recopilar comentarios de los clientes en su tienda Ecwid en el Centro de ayuda.

Asegúrese de elegir la herramienta que mejor se adapte a sus necesidades y que se integre bien con su plataforma de comercio electrónico para lograr la máxima eficiencia. Por lo tanto, no dude en explorar diferentes opciones y encontrar la que mejor se adapte a su negocio.

¿Debería realizar una encuesta o entrevista sobre los comentarios de los clientes?

Para obtener una mejor visión de lo que les gusta y no les gusta a sus clientes de sus productos y servicios, puede realizar encuestas de comentarios de los clientes.

Preguntas comunes sobre comentarios de los clientes

Utilice plataformas de encuestas como SurveyMonkey, TypeForm o Google Forms para crear y compartir encuestas de comentarios de los clientes con sus clientes por correo electrónico, redes sociales o en su sitio web. Estas herramientas ayudan a organizar los datos para un análisis detallado de los comentarios de los clientes.

Algunos ejemplos de preguntas sobre comentarios de los clientes incluyen:

• ¿Qué te hizo elegir nuestro producto sobre otros?
• ¿Qué es lo que más te gusta de nuestro producto?
• ¿Cómo ha impactado positivamente nuestro producto en su [esfera relevante para su producto, como salud/trabajo/cabello]?
• ¿Recomendaría nuestro producto a otros?
• ¿Hay algo que cambiarías de nuestro producto?
• ¿Cuáles son algunas sugerencias para mejorar nuestro producto o servicio al cliente?

Recuerde que las preguntas sean breves y específicas, para que los clientes puedan responderlas fácilmente sin sentirse abrumados. También puede proporcionar opciones de opción múltiple para determinadas preguntas para que a los clientes les resulte más fácil responder.

Un cuestionario de comentarios de los clientes puede ayudarle a recopilar comentarios específicos y específicos para guiar sus decisiones para mejorar su tienda. ¡No dude en pedirles a sus clientes sus pensamientos y opiniones!

Entrevistas con clientes para obtener comentarios más prácticos

También puede realizar entrevistas con clientes seleccionados para obtener comentarios y conocimientos aún más profundos sobre los clientes. Esto puede implicar hablar con los clientes uno a uno o en un grupo focal.

Algunos consejos para realizar entrevistas con clientes incluyen:

• Tenga un propósito claro para la entrevista y lo que espera aprender de ella. Por ejemplo, recientemente lanzó un nuevo producto y le gustaría recibir comentarios de los usuarios sobre sus funciones.
• Mantenga la conversación abierta para alentar a los clientes a compartir sus pensamientos y opiniones honestos.
• Tome nota de cualquier tema común o sugerencia que surja durante las entrevistas. Estos pueden proporcionar información valiosa para mejorar.
• Elija un grupo diverso de clientes para obtener una variedad de perspectivas. Esto puede incluir clientes nuevos, clientes leales e incluso aquellos que han tenido una experiencia negativa con su tienda.

Recuerde guardar los conocimientos de los clientes recopilados durante las entrevistas para agilizar el análisis de los comentarios de los clientes más adelante.

Además, agradezca a sus clientes por su tiempo y comentarios y haga un seguimiento de cualquier cambio o mejora que realice en función de sus comentarios.

¿Debería recompensar a los compradores por dejar comentarios de los clientes?

Algunos pueden argumentar que recompensar a los clientes por tomarse el tiempo para revisar su producto es una buena táctica. Recompensar a los clientes por dejar sus comentarios es definitivamente beneficioso en los siguientes casos:

• Cuando acaba de abrir su tienda y solo hay un par de reseñas
• Cuando tienes compradores leales que se olvidan de dejar comentarios de los clientes.

Recomendamos entregar recompensas a través de un programa de puntos o cupón de descuento para su próxima compra para fidelizar.

En Ecwid, puede agregar un descuento a sus correos electrónicos automatizados de Solicitud de comentarios

Por otro lado: ¡nunca publique reseñas falsas! Es obvio para muchos consumidores informados cuando una reseña no es genuina, y las imágenes de archivo son fáciles de identificar con una búsqueda rápida en Google. Una vez que se rompe la confianza entre usted y un cliente que se ha enterado de su opinión falsa, no se arregla fácilmente.

Pro consejo: Si ofrece un descuento por una reseña, deje en claro que está buscando comentarios honestos de los clientes, no solo reseñas positivas, y que recibirán el descuento sin importar lo que digan.

Cómo lidiar con los comentarios negativos

Con 82% de los compradores Si busca específicamente comentarios negativos de los clientes cuando piense en realizar una compra, definitivamente necesita un sistema para manejar bien los comentarios negativos. Un buen conjunto de pautas aquí puede funcionar a tu favor: 45% de los compradores tienen más probabilidades de visitar una empresa si responde a una crítica negativa y hace las cosas bien.

Eliminar reseñas negativas parece una salida fácil, pero puede parecer sospechoso si su tienda solo tiene reseñas en línea de 5 estrellas sin quejas ni comentarios negativos.

¿No estás seguro de cómo responder a las críticas negativas de los clientes? ¡No hay problema! Si recibe un comentario negativo, hay algunos pasos que puede seguir para enmendarlo: primero, debe determinar si se trata de un troll de Internet, un problema real o un malentendido.

Cómo lidiar con el trolling

Los trolls intentan intencionalmente provocar conflictos o discusiones en una comunidad en línea. Su intención es hacer que otros usuarios respondan emocionalmente, por lo que suelen publicar comentarios insultantes. En este caso, no sirve de nada iniciar una discusión o involucrarse realmente con ellos.

Lo que puedes hacer es hacer preguntas para determinar si es un troll o un cliente el que realmente necesita ayuda. Por ejemplo: "¿Lo hicimos bien...?", "¿Podría darnos más detalles sobre...?", "¿Con qué exactamente tuvo dificultades?" Las preguntas de seguimiento ayudarán a determinar con quién está hablando y cómo resolver su problema.

Si no hay ningún problema real y estás tratando con un troll, adopta un tono estricto y adviértele que bloqueas a los usuarios que insultan abiertamente sin una causa genuina. Luego borra sus mensajes y bloquéalos para excluir la negatividad.

Cómo responder a los comentarios negativos de los clientes

La paciencia, el respeto y la voluntad de ayudar son los principios fundamentales para lidiar con la retroalimentación negativa.

A veces, la gente no puede explicar exactamente cuál es el problema con su producto o servicio. Es por eso que comience por aclarar preguntas y responda las preguntas de los clientes solo después de comprender su problema.

Por ejemplo: digamos que un comprador compró un teléfono inteligente en su tienda. Te contactan diciendo que hay un virus en el teléfono. Después de hacer un par de preguntas, resulta que en realidad eran una serie de notificaciones de Wi-Fi las que molestaban al cliente.

Nunca debe ignorar el problema de un cliente, incluso si ve que no entiende cómo funciona su producto o servicio. Demuestre que está dispuesto a ayudarlos. Dedique tiempo y esfuerzo para tratar genuinamente de ayudarlos a solucionar lo que sea que esté sucediendo, incluso si resulta que no es su culpa.

Que No Hacer:
"No lo hiciste bien y presionaste el botón equivocado".

Que Hacer:
“Sé que esta situación puede resultar frustrante o perturbadora. Intentemos presionar este botón y veamos si ayuda”.

Un cliente puede tener un problema con los servicios que utiliza, por ejemplo, los proveedores de envío. En este caso, resuelvan el problema juntos y actualicen a su cliente sobre su caso. Por ejemplo, "Nos comunicamos con el servicio de entrega, esto es lo que nos dijeron", "Sí, el pedido se envió a la dirección incorrecta" o "Nos encargaremos de esto y nos comunicaremos con usted". pronto."

Asegúrese de que los clientes no duden de su competencia y de que confíen en su capacidad para hacer las cosas bien, e incluso los compradores insatisfechos pueden convertirse en clientes leales.

Aprende más: Cómo manejar los comentarios negativos: una guía práctica

En resumen: trabaje con los comentarios de los clientes con regularidad

Ahora que sabes cómo capturar los comentarios de los clientes, recapitulemos lo que has aprendido de este artículo:

• Recompensar a los clientes por dejar comentarios puede fomentar la lealtad y aumentar la cantidad de reseñas.
• Sea honesto con sus clientes al buscar sus comentarios y aclare que valora su honestidad por encima de todo.
• Explore diferentes herramientas para recopilar y mostrar los comentarios de los clientes; Investiga a fondo para seleccionar el más adecuado para tu negocio.
• Al responder a los comentarios negativos de los clientes, recuerde siempre ser paciente, respetuoso y servicial. Aclare cualquier malentendido y trabajen juntos para lograr una resolución.
• Nunca ignore los problemas de los clientes ni les eche la culpa. En lugar de ello, asuma la responsabilidad y trabaje para encontrar una solución.

Con estos consejos en mente, podrá gestionar eficazmente los comentarios de los clientes y utilizarlos para mejorar su negocio.

No basta con recopilar comentarios de los clientes; Esfuércese por analizarlo y trabajar con él. Cada reseña es una oportunidad para hacer que su tienda en línea sea mejor y más atractiva para los clientes. ¡No dejes pasar esta oportunidad! Después de todo, al dejar reseñas en línea, los clientes ya se han tomado el tiempo para ayudarlo en el camino.

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• Fuente: https://www.ecwid.com/blog/how-to-collect-customer-feedback-and-use-it-to-build-trust.html