Directora de Empaques Flexibles ePAC de desarrollo de mercado Ryan Kiley se une a Ed Keating para hablar sobre cómo las soluciones de empaque de su empresa ayudan a las pequeñas y medianas empresas de cannabis y cáñamo, y cómo su equipo usa la base de datos de Cannabiz Media para respaldar su investigación, reconocimiento de marca, ventas y desarrollo comercial. iniciativas.
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Cannacurio Podcast Episodio 40 Transcripción
Ed Keating:
Este es el Podcast de Cannacurio de Cannabiz Media: su fuente de noticias sobre licencias de cannabis y cáñamo, directamente desde la bóveda de datos. En el programa de hoy, nos acompaña Ryan Kylie, director de desarrollo de mercado de ePAC Flexible Packaging. Ryan, bienvenido.
Ryan Kiley:
Gracias Gracias por invitarme.
Ed Keating:
Absolutamente. Mientras nos preparábamos para este podcast, he llegado a saber un poco sobre ti y que tu experiencia es única. Eres un ingeniero de software de RIT y luego fuiste a trabajar para IBM. ¿Es ese tipo de carrera profesional normal en la industria del embalaje?
Ryan Kiley:
Bueno, no sé cuál es una carrera profesional normal en estos días. ¿Leí correctamente que tu licenciatura fue en estudios rusos?
Ed Keating:
lo fue, sí. Si. Especialista en estudios rusos.
Ryan Kiley:
Todo bien. Entonces, ¿cuál de nosotros tiene más probabilidades de estar donde estamos ahora?
Ed Keating:
Esa es una gran pregunta. Absolutamente. Absolutamente. No había muchos trabajos rusos en los años 80, así que aquí estoy en el mundo del cannabis.
Ryan Kiley:
Oh, seguro que los hubo, pero… Mi pista, es típica, ¿no? Pasé de escribir software a vender software, a comercializar software a medida que mis habilidades de desarrollo de software se volvieron cada vez menos relevantes a lo largo de los años.
Pero ahora, me encontré en los últimos 13 años, tratando de crear valor adicional en el producto principal de una empresa. En ePAC Flexibles fabricamos bolsas. ¿Derecha? No es un secreto. Éso es lo que hacemos. Todo bien. Pero, ¿cómo puedo agregar valor a la relación con un cliente con ePAC mediante la aplicación de software, servicios y tecnologías avanzadas?
Ed Keating:
Si. Si. Excelente. Bueno, no, eso tiene mucho sentido. Ciertamente también he aprendido sobre su negocio a través de este proceso. Eso es genial.
En términos de la empresa, como dijiste, haces bolsas y también atiendes a muchos mercados diferentes. ¿Podrías contarnos un poco sobre esos antecedentes y también cómo terminaron en el espacio del cannabis?
Ryan Kiley:
Todo bien. Bueno, déjame ser justo con el negocio. No solo hacemos bolsas. Fabricamos material en rollo para empresas que tienen sus propias máquinas de formado, llenado y sellado y cosas por el estilo. Hacemos cosas que se mantienen de pie, cosas que quedan planas, cosas que tienen sellos, cosas que tienen cremalleras a prueba de niños y todo tipo de tecnología que lo rodea.
¿Cómo terminamos en él? Comenzó en 2016. De hecho, comenzó un par de años antes con una investigación de mercado. Pero vimos que había un mercado gravemente desatendido, especialmente donde las pequeñas y medianas empresas buscaban empaques profesionales, donde las pequeñas y medianas empresas buscaban salir de los mercados de agricultores y pasar a la venta minorista o a la venta en línea y necesitaban una cara profesional en su producto para lograrlo.
Nos asociamos con HP y creamos una empresa de embalaje flexible completamente digital. Entonces, nacimos digitales. No injertamos lo digital en una empresa de impresión flexográfica o tradicional. Entonces, todos nuestros procesos y backend, el ERP, todo lo que es parte de nuestra empresa, nació de la necesidad de producir cosas de manera rápida y eficiente, pero profesionalmente.
Ese es el gran problema, es que estas pequeñas y medianas empresas no tuvieron la oportunidad de poner una cara profesional en sus productos.
Ed Keating:
Lo tengo.
Ryan Kiley:
Ahora, tu pregunta secundaria era, ¿cómo llegamos al cannabis? Bueno, nuestra primera planta en 2016 estaba en Madison, Wisconsin, que no era un mercado adyacente de cannabis, pero nuestra segunda planta en 2017 estaba en Boulder, Colorado.
Ed Keating:
Ah.
Ryan Kiley:
¿Todo bien? Entonces, sucedió que las empresas de cannabis migraron a la propuesta de valor que ofrecimos. Podemos conseguirle bolsas, empaques en cinco a 15 días. Las personas pueden cambiar su diseño de forma muy regular. Pueden hacer pedidos según la demanda, lo que significa que no tiene que hacer pedidos en exceso ni desperdiciar envases. Y ciertamente, no tiene que esperar 16 semanas para que algo se siente en un barco y en algún puerto y puerto en algún lugar, para poder llegar a su tienda. Entonces, todas esas cosas simplemente se juntaron para hablarle a la industria del cannabis de una manera muy real.
Ed Keating:
Oh, interesante. Su punto sobre lo digital es bastante poderoso. Vengo de una carrera, realmente en la industria editorial. Durante demasiado tiempo, la gente habló de: “Oh, tenemos que volvernos digitales. Tenemos que digitalizarnos”.
Algunas empresas realmente lo combatieron o no lo entendieron. Fue una transición dura. Entonces, como dijiste, nacer digitalmente, creo que definitivamente es un gran diferenciador para cualquier proveedor en cualquier industria ahora, pero pude ver cómo podría funcionar en la tuya.
Ryan Kiley:
Estoy contigo. He estado en la industria de la impresión durante unos 30 años y he visto suceder la revolución digital varias veces.
Ed Keating:
Si. Sí, sí. Derecha.
Ryan Kiley:
En el mercado de la impresión transaccional, donde tiene estados de cuenta, facturas, pólizas y facturas, todos se han visto obligados a ser digitales desde el principio porque cada uno de ellos es diferente. Pero en el mercado de la impresión comercial, tomó un poco más de tiempo darse cuenta de cuál era el costo-beneficio, dónde se cruzaban las curvas, para hacerlo realidad.
En el mercado de gran formato, eso también sucedía. ¿Cómo puedo lograr eso? Y ahora en envases.
Hay algunas ventajas. No tengo que hacer 20,000 copias de una bolsa. Puedo hacer 20,000 bolsas, cada una de ellas completamente única e individual. No me cuesta nada, porque es exactamente el mismo proceso, ya que imprimimos estas cosas y es por eso que nació nuestra iniciativa de empaque conectado.
Hacemos más. Podemos hacer mosaicos y diseños interesantes y todo tipo de cosas con esta tecnología de impresión de datos variables. Pero sí, esta noción de empaque conectado y dar a cada bolsa individual su propia identidad digital única solo es posible porque, de nuevo, nacemos digitales.
Ed Keating:
Increíble. Bueno. Llegaremos allí en un segundo. Quiero hablar un poco más sobre los mercados y cómo lo ven. Quiero decir, cubres muchos mercados. ¿Cómo se compara el cannabis, en términos de tasas de crecimiento, con otros mercados? Porque cada vez que voy a conferencias, todo el mundo habla de la CAGR del cannabis es una locura. Está superando a todo lo demás. Quiero decir, ¿ustedes ven eso? Porque no eres solo una empresa solo de cannabis, como dijiste antes.
Ryan Kiley:
Si. Es nuestro segmento de más rápido crecimiento por mucho. Prestamos atención a las tendencias del mercado. Por lo tanto, vemos cosas como la harina y otras cosas que es más probable que se empaquen en una bolsa, a diferencia de las bebidas, que son difíciles de poner en una bolsa. Vemos esas tendencias y les prestamos atención. Hacemos bocadillos. Hacemos dulces y alimentos para mascotas. Hay tantos otros mercados en los que jugamos.
El cannabis, durante los últimos 18 meses, ha sido nuestro segmento de más rápido crecimiento. Tal vez eso habla del hecho de que hemos construido plantas en Kansas City, el norte y el sur de California, Vancouver y Toronto.
Por lo tanto, nos hemos colocado en una posición para tener éxito con las empresas pequeñas y en crecimiento, no solo con los MSO, sino con las pequeñas empresas que están tratando de encontrar su equilibrio y brindarles el tipo de empaque y servicio que necesitan.
Ed Keating:
Eso tiene mucho sentido. Ahora, ¿qué tan público está el cannabis como parte de su empresa? Quiero decir, después de haber hecho este podcast durante un par de años, descubres que algunas empresas crearán como una marca cautiva o subsidiaria u otras como su única marca. ¿Cómo encaja eso para usted en una especie de continuidad de marca?
Ryan Kiley:
Bueno, quiero decir, tenemos que jugar el juego con las plataformas que nos brindan la oportunidad de hacer publicidad. Quiero decir, para mí, acabo de regresar de MJBizCon donde patrocinamos la fiesta posterior de Grasslands. Entonces, estamos al frente y al centro en eso. Si.
Hubo una conferencia de innovadores de Missouri que se centró por completo en el cannabis. Y luego fui a Toronto, que está a solo unas tres horas en automóvil para mí, pero esa fue la conferencia de Lift, donde teníamos un stand.
Entonces, estamos al frente y al centro con el cannabis. Solo tenemos que seguir las reglas que nuestros anunciantes nos dejan seguir y asegurarnos de transmitir el mensaje de la mejor manera posible.
Ed Keating:
Si. Profundizando en lo que los hace destacar, una cosa que aprendí al hablar con ustedes y también con su experiencia es que la tecnología realmente es un diferenciador aquí. Me pregunto si podría hablar sobre un par de ejemplos de cómo hacen eso y por qué sus clientes se benefician.
Ryan Kiley:
Si. Bueno, es realmente fácil hacer una bolsa y enviarla a un cliente y luego terminar, pero nos importa. Nuestro por qué, aquí, lo ponemos en mayúsculas, POR QUÉ, por qué. El por qué de ePAC es apoyar a las pequeñas y medianas empresas en las comunidades en las que ellos y nosotros servimos.
Si solo te enviamos una bolsa y esperamos lo mejor, bueno, entonces estás solo. No te estamos ayudando a crecer necesariamente. Tal vez te dimos una hermosa bolsa. Tal vez te dimos la oportunidad de pasarte al comercio minorista, pero creo... y tal vez soy yo, mi corazoncito romántico aquí, pero creo que deberíamos preocuparnos por lo que va en la bolsa. Creo que nos podría importar lo que experimenta un consumidor cuando tiene la bolsa en la mano.
Ahí es donde entra mi rol aquí en ePAC. Todo se reduce a la participación del consumidor, la lucha contra la falsificación, la protección de ganancias, el seguimiento y la localización, y mostrar la eficacia de los ingredientes de un producto en particular, y luego tal vez incluso proteger el producto que contiene. Hay tecnologías con las que estamos trabajando en este momento que mantendrán la humedad durante el transcurso de la vida útil de un producto. Eso puede significar mucho para una organización de flores de alto nivel.
De todos modos, creo que nuestra responsabilidad no es solo con los bonitos gráficos de la bolsa, sino con la forma en que un consumidor va a experimentar lo que termina saliendo de ella.
Ed Keating:
Si absolutamente. Y uno de los otros, además de la lucha contra la falsificación, hablemos un poco sobre algo que me compartió antes, cómo puede funcionar realmente el código de barras. Creo que dijiste que en un centímetro cuadrado pueden pasar muchas cosas. Así que tal vez si pudiéramos mostrar eso, porque creo que es muy poderoso.
Ryan Kiley:
Bueno. Bien gracias. Eso es una gran parte de lo que hago todos los días, ayudar con este mundo de empaques conectados. Entonces, déjame explicarte eso.
Los códigos QR son una cosa. Hay etiquetas RFID, y hay otras tecnologías que vendrán con el tiempo, pero la idea de darle al consumidor acceso a más información más allá de los gráficos del empaque es lo que es de vital importancia. ¿Derecha? Mira este. Esto podría ser un cuarto de onza de flor, pero la bolsa es tan pequeña que no puedo comunicar muchas cosas a través de ese gráfico.
Entonces, comenzamos primero con el compromiso del consumidor. ¿Cómo me va mejor con mis clientes? ¿Cómo hago para que mis clientes se conecten conmigo? ¿Cómo hago para que me sigan en las redes sociales, se registren para recibir noticias y ofertas y crear una base de clientes más leal? Eso es compromiso del consumidor.
El número dos es la transparencia y el seguimiento y localización, lo que significa que estoy tratando de contarles a los clientes una historia sobre el origen de lo que están a punto de consumir, tal vez. Eso lo trasciende todo. Quiero decir, comida para mascotas, toda mi conversación de ayer fue sobre los orígenes de los ingredientes de una empresa de alimentos para mascotas.
Y por último, está la falsificación. Cada vez más en el mundo del cannabis, vemos que la gente pisa los buenos nombres de empresas legítimas. Alguien convierte una S en una Z y la vende junto a ellos, en una bodega en Florida por $5 menos. De repente, hay un gran, gran problema de ganancias.
Bueno, una de las compañías con las que he tratado más recientemente tenía un problema de ganancias de $600,000 al año. Beneficio, no ingresos de primera línea, beneficio. Porque alguien les arrancó la bolsa y dijo: “Está bien. Ahora voy a sentarme a tu lado en el estante y vender por menos”, con lo que es decididamente, un producto de calidad inferior.
Ed Keating:
Sí.
Ryan Kiley:
Por lo tanto, la protección de las ganancias de una empresa. Y luego, el otro lado de eso, es proteger la confianza del consumidor en su producto. Si sé que voy a comprar un cartucho de vaporizador de combustible... ¿Y cuántas veces escuchamos las noticias sobre cartuchos de vaporizadores deshonestos en los primeros días? Pero si sé que voy a buscar Fuel, y conozco a Fuel y confío en Fuel, bueno, puedo darle confianza al consumidor creando una identidad digital en la bolsa misma, que confirma que se trata de un cartucho de vaporizador de Fuel.
Todas esas cosas se juntan. Sé que pediste una pequeña demostración, así que compartiré mi pantalla aquí. Darte algunas de las cosas buenas y mostrarte cómo funciona todo.
Lo siento. No puedo conseguir el... Allá vamos. Entonces, si usted y nuestros espectadores de hoy quisieran, simplemente escaneen. Continúe y escanee ese código QR. Ahora, verás que no se parece al código QR de tu abuela. Es un poco diferente. De hecho, cada uno de ellos, en cada bolsa, es único.
Ed Keating:
Sí.
Ryan Kiley:
Nuestra asociación con una empresa llamada Scantrust es lo que hace que todo esto sea posible. Scantrust es un servicio de software mundial, internet de las cosas, inserte la palabra de moda aquí. Pero sus principales clientes son ExxonMobil y Unilever, donde ayudan a proteger los productos contra la falsificación. Ayudan a confirmar el origen, cuando se trata de cosas como el café y el chocolate de libre comercio y cosas por el estilo.
Todo lo que hemos hecho es tomar una plataforma realmente poderosa y la hemos derribado y la hemos hecho accesible para las pequeñas y medianas empresas. Si usted fuera un fabricante de granola en su sótano, no hay forma de que tuviera el medio millón de dólares que necesitaría ExxonMobil para ejecutar en una plataforma como esta. Entonces, eso es lo hermoso. Una vez más, es nuestro por qué, Ed. Estamos trayendo algo a lo que una pequeña y mediana empresa normalmente no tendría acceso, hacia abajo y hacia su mundo.
Si hubiera hecho clic en eso, habría visto varias cosas, incluida una historia en video sobre un fabricante de café. Habría visto una prueba de seguimiento y localización, que muestra que el café se produjo en México y se tostó en Sacramento y se distribuyó en Denver. Y luego habrías visto un pequeño punto verde que te muestra dónde estás ahora mismo. Entonces, ese es el viaje circular de esa bolsa individual.
Voy a dar un paso más allá, solo porque estoy en racha aquí. Y eso es, ¿qué pasa con el siguiente punto en ese mapa? ¿Qué pasaría si el siguiente punto en ese mapa fuera donde se recicló o reutilizó, o si hicimos algo ambientalmente responsable con la bolsa que tienes en la mano y la marca pudiera demostrar que todo sucedió?
Ahora voy a aventurarme y decir que hace dos minutos, Ed hizo clic en esto y eso es probablemente... Oh, sí. Lo mismo que tuvimos el otro día.
Ed Keating:
Derecha.
Ryan Kiley:
Pero puedo, con mi plataforma de análisis en el back-end de esto, obtener mucha información sobre las personas que escanean. Ahora, no importa exactamente dónde está Ed. Pero lo que importa es, tal vez... Déjame retroceder un paso. Lo que podría importar es la distribución de sus clientes.
Ed Keating:
Sí.
Ryan Kiley:
Algo como esto informaría... si fuera mi empresa, informaría mi inversión en marketing. Informaría lo que hago para mis compras de anuncios en línea. Puede que esté colocando vallas publicitarias en ciertos espacios, pero algo como esto podría decirme dónde es más probable que los clientes disfruten de mi producto.
Ed Keating:
Eso es genial. Quiero decir, iba a decir, volviendo a su punto anterior sobre las pequeñas y medianas empresas, ninguna de ellas podría, una construir esto por su cuenta o dos sería, creo que es algo difícil de encontrar.
Para ustedes, ofrecer esta solución a las personas que cultivan café o cannabis o lo que sea es un verdadero diferenciador para ellos. Es algo así como el beneficio que ustedes traen al mercado, creo que realmente puede permitir que esos clientes hagan un mejor trabajo de lo que están tratando de hacer y, con suerte, ganen más dinero y contraten a más personas y todo eso bueno. cosas.
Ryan Kiley:
Si. Todo el mundo está en un continuo de algún tipo. Entonces, siempre hay un siguiente paso que es un poco mejor.
Ed Keating:
Sí.
Ryan Kiley:
¿Cómo puedo mejorar un poco? Creo que el Sr. Burns en Los Simpson dijo: "Tengo mucho dinero, pero lo cambiaría todo por un poco más". ¿Cómo voy un paso más allá? Para las pequeñas empresas, no hay mucho talento de marketing inherente con el que se sienten a la mesa, para empezar.
Ed Keating:
Sí.
Ryan Kiley:
Siento que muchas pequeñas empresas comienzan con pasión y una idea. Comienzan con un propósito. Algunas personas quieren salvar a las ballenas. Algunas personas quieren rescatar a los niños de las redes de tráfico de niños en Tanzania. Todos estos son propósitos y estas empresas nacen de ellos, pero no es como si alguien tuviera un título de CMO en muchas de las empresas con las que hablo.
Ed Keating:
Sí. Sí.
Ryan Kiley:
El punto es que estamos aquí para ayudar. Quiero dejar esto claro, que todas las cosas que acabo de mostrar... y gracias por la oportunidad de hacerlo, pero todas las cosas que acabo de mostrar, no están solos. Estamos aquí para guiarlo, para consultar con usted sobre lo que sucederá a continuación y cómo dar el siguiente paso en el viaje.
Ed Keating:
Uno de los otros lugares asociados que a veces vemos es ayudar a los clientes a lidiar con las regulaciones. Sé que dijo que no es el abogado de sus clientes, pero sé que las reglas y los requisitos de empaquetado, probablemente en cada estado, son diferentes de los demás.
¿Cómo entran en juego las reglas y regulaciones para ePAC, y cómo manejan eso? ¿Cómo funciona eso para sus clientes?
Ryan Kiley:
Es decir, fundamentalmente, los gráficos son responsabilidad del cliente. Producimos los gráficos y los parches, pero con esa solución de empaquetado conectado que les acabo de mostrar, podríamos hacer algunas cosas bastante poderosas.
Entonces, si su estado o provincia permite el hecho de que un COA, un certificado de análisis... Eso se aplica en todas partes. Se aplica al cáñamo, se aplica al cannabis. Si un certificado de análisis se puede comunicar a través de medios digitales o electrónicos, entonces realmente podemos hacer algo de magia.
Tienes una variedad que se produce en tres invernaderos, cinco veces al año. Tienes un montón de COA que terminan como resultado de eso. Tienes que terminar comunicándolos a tu usuario final.
Si estás en California, tal vez solo los envíes a Metrc y eso es todo. Pero si está en Massachusetts, debe comunicárselo a su cliente. Y en lugar de poner una gran etiqueta vieja en la parte posterior de su bolsa, comunicando los resultados del COA, bueno, puede ponerle un código QR.
Si tuvieras estas dos bolsas que parecen idénticas... Vamos a reducirlo a tachuelas. Si tuvieras estas dos bolsas, podrías terminar asignando... Se trata de la identidad digital. Usted asigna este estuche a este COA y este estuche al otro COA, después de que los imprimamos y se los entreguemos. Por lo tanto, llega casi como si estuviera a la hora de llenarlo o en su propia tienda.
Ed Keating:
Ya veo.
Ryan Kiley:
Eso podría ser un mensaje ambiental. Podemos reducir el desperdicio, si sucede que hay una cosecha insuficiente en un área en particular. O tiene una variedad en tres invernaderos, en cinco cosechas, simplemente hace un pedido de paquete y luego asigna la identidad de la bolsa al COA correcto cuando llega el momento.
Ed Keating:
Agradable. Interesante.
Ryan Kiley:
Es una historia complicada de contar. No es complicado de ejecutar. Entonces, las pequeñas y medianas empresas pueden hacer esto y hacerlo bien y de manera efectiva. Podemos enseñarles cómo.
Ed Keating:
Oh eso es genial. Ahora, en términos de ese mercado, una de las preguntas que hago en prácticamente todos los podcasts es tratar de tener una idea de cómo la gente ve el mercado, porque tenemos este tipo de mercados heredados en el oeste o mercados maduros.
Tenemos California que todavía parece estar pasando por dolores de crecimiento. Tienes a Michigan, que está produciendo licencias como loco. Tienes MSO en algunos lugares, no en otros, mercados médicos, mercados para adultos, ambos en algunos estados. ¿Cómo ves el mercado?
Nueva Inglaterra es donde ambos estamos. El noreste es donde todo el mundo está mirando. Estás en Nueva York. Estoy en Connecticut. ¿Quién va a licenciar primero para rec? Quiero decir, ¿cómo ven ustedes el mundo?
Ryan Kiley:
Derecha. Bueno, la gente me va a juzgar cuando dijiste que soy de Nueva York. Estoy como a siete horas en coche desde la ciudad de Nueva York. Estoy más cerca de Buffalo.
¿Cómo miramos el mercado? Buscamos dónde hay una oportunidad de crecimiento para las pequeñas y medianas empresas.
Tengo que decirles que COVID creó muchas oportunidades para nosotros. Creó muchos desempleados, que resultaron ser maravillosos emprendedores. Entonces, comenzaron sus propios negocios. Eso es como la gente de la granola y la gente de la barra de chocolate y la gente del cannabis y el cáñamo. Buscamos encontrar mercados que puedan tener estos jóvenes y futuros emprendedores, que necesitan un tipo de servicio como el que podemos brindar.
En Nueva Inglaterra, damos servicio a Nueva Inglaterra, básicamente desde Nueva Jersey, Filadelfia y Cleveland. Pero acabamos de construir una nueva planta en Toronto, lo que nos brinda capacidades de costa izquierda y derecha en Canadá. Entonces, tenemos uno en Vancouver. Tenemos uno en Toronto.
En los EE. UU., tenemos 16 plantas. Hemos levantado plantas en Londres, en Polonia, se acaba de anunciar Austria, en Francia en Lyon, en Ghana y Yakarta. Todas estas son ubicaciones de ePAC. Entonces, cada uno de ellos, si entras, experimentarás exactamente lo mismo. Ese ha sido nuestro objetivo, encontrar áreas de oportunidad.
Kansas City es una planta que abrimos recientemente. Eso serviría al mercado de Missouri y otras áreas circundantes que están experimentando un crecimiento extraordinario en las solicitudes de titulares de licencias.
Ed Keating:
Absolutamente. Si. Si.
Ryan Kiley:
Oklahoma. Oklahoma, damos servicio desde nuestra ubicación de Austin en Texas. Pero sí, encontramos dónde están los clientes con bastante facilidad. Y con nuestro pequeño enfoque local basado en la comunidad, resuena y estos muchachos nos encuentran.
Ed Keating:
Tocaste esto un poco antes, pero cuéntame un poco sobre el cáñamo. ¿Cómo entra eso en juego? Porque, ¿realmente el cáñamo, para ustedes, significa CBD, algo que ya está empaquetado, a diferencia de todos los millones de otros usos del cáñamo?
Ryan Kiley:
Mmm. Bueno sí. Evidentemente es solo un producto, como cualquier otro, tanto si lo vendes como flor como si no, pero me interesa mucho. Cuando estuve en Missouri, en esta conferencia de innovadores hace un par de semanas, me presentaron a un caballero que quiere que analicemos los envases a base de cáñamo. ¿Cómo hacemos una alternativa plástica a partir del cáñamo en primer lugar? No digo que sea técnicamente factible. Quiero decir, estamos como en la segunda semana tratando de resolverlo, pero estoy interesado en eso.
Ese es el lado del proyecto de mi vida, es si podemos encontrar una manera de proteger un producto porque nos preocupamos por lo que contiene. Así es como empezamos a hablar de esto, tiene que tener las propiedades de barrera. Tiene que tener la resistencia infantil. Tiene que tener todas las cosas que tiene que tener, pero si podemos hacer eso con un producto original a base de cáñamo, entonces, ¿por qué diablos no? ¿Derecha?
Ed Keating:
Si absolutamente. Absolutamente. No, eso tiene mucho sentido.
Ed Keating:
Cambiando un poco, siempre me gusta preguntar, ¿cómo te ayuda Cannabiz Media a encontrar a estas personas? Sabemos que el crecimiento de las licencias aún continúa. Es un poco asombroso, mientras nos sentamos aquí y observamos cómo se conectan nuevos estados y crece el cáñamo, pero ¿cómo podemos ayudarlo?
Ryan Kiley:
Bueno, nuestra relación es nueva, pero fructífera hasta ahora, te lo aseguro. Obtuvimos una licencia bastante sustancial con Cannabiz Media. Distribuyo el 95% de mis licencias a los representantes de ventas.
Ed Keating:
Sí.
Ryan Kiley:
Los representantes de ventas usan la base de datos para encontrar proveedores de licencias, nuevos licenciatarios y para obtener más información sobre el tipo de empresas a las que van a ir, ya sea por llamada en frío o por llamada, y darles algo de qué hablar. Cuando inicia una conversación con "Hola, felicitaciones por su nueva licencia", de repente es una llamada cálida y no una llamada fría.
Ed Keating:
Sí.
Ryan Kiley:
Los representantes de ventas son un gran problema. Pero desde mi punto de vista, el gran beneficio aquí es que tengo 75,000 personas a las que puedo comercializar. Entonces, hago webinars y eventos y lo que sea.
Uso mi licencia personal en Cannabiz Media para crear algunas listas seleccionadas de personas. A veces, los mensajes se centran más en un minorista o se centran más en un productor o lo que sea, pero quiero que la gente se interese en mí para que cuando llegue el momento...
¿Okey? Soy una nueva compañía de cannabis. Digamos que estoy cultivando el mío propio. Estoy completamente enfocado verticalmente. Cuando se trata de empaquetar, conozco el nombre ePAC. Tengo a alguien en quien puedo confiar, para llamar y lograrlo. Así es como lo hemos usado hasta ahora.
Ed Keating:
Bueno, es bueno escuchar eso. Esos suenan como excelentes formas de usarlo. Entonces, siempre me alegra saber cómo la gente está haciendo esto.
Volviendo al lado del mercado, ¿qué otros estados está mirando o qué otras regiones? Porque no me di cuenta de que tenías, además, presencia internacional. ¿Qué crees que va a surgir a continuación, que va a ser un enfoque?
Ryan Kiley:
Mencioné Toronto, Kansas City, Portland. Todos estos son nuevos sitios nuestros reconocidos públicamente. Creo que es solo más. ¿Qué significa más? Quiero decir, estamos en Miami, estamos en Richmond. Estamos en el norte de California, el sur de California. Estamos en Colorado, estamos en Austin. Es donde el negocio nos lleva. Veo que Francia, por ejemplo, podría ser uno de nuestros países de uso recreativo para adultos a término más cercano.
Ed Keating:
Sí, ya veremos.
Ryan Kiley:
… Si Dios quiere. Sin embargo, el CBD en el Reino Unido es enorme. Acabamos de abrir una segunda planta en, se llama Leeds, Inglaterra, fuera de nuestra planta de Silverstone. Entonces, creemos que el cannabis y el cáñamo... Creo que la próxima gran frontera es Europa Occidental.
Ed Keating:
Excelente. Excelente. Y por último, hoy hablamos mucho sobre tecnología. Mirando hacia el futuro, ¿qué tipo de tecnología ve en el horizonte o que puede compartir, que cree que será intrigante o útil en este espacio?
Ryan Kiley:
Bueno, quiero decir, realmente espero con ansias el momento en que tengamos algo como chips RFID que sean reciclables. El mayor problema con RFID es que, en primer lugar, son caros, en comparación con simplemente imprimir un código QR en algo. Pero las antenas y la tecnología interna y esas cosas hacen que el paquete termine siendo, básicamente, no reciclable.
Ed Keating:
¿Es difícil conseguir esas fichas también? Quiero decir, solo pensando en la escasez de chips, no sé si se aplica a eso.
Ryan Kiley:
Bueno, en realidad no, pero es un buen punto, que podría surgir en el futuro. Nos damos cuenta de que somos una empresa de plásticos. Hacemos cosas de plástico. Entonces, somos parte del problema, pero también queremos ser parte de la solución.
Entonces, hay un par de iniciativas, y creo que la tecnología jugará un papel importante en esto, que tiene que ver con el final de la vida útil de las cosas que compramos todos los días. Si miras en tu alacena o en tu congelador, verás muchas bolsas. ¿Pero qué les pasa a esos?
La prueba ha demostrado que el 80% de las cosas que pones en tu contenedor de reciclaje en la acera terminan en un vertedero de todos modos, aunque lo designaste como plástico o reciclable, lo pones en esa cosa. Creo que podemos hacer mella en eso.
Nos hemos asociado con empresas. Uno de ellos se llama Again Technologies, que es bastante impresionante. Toman plásticos, exactamente del mismo tipo que usamos para producir nuestras bolsas y los convierten en productos de reemplazo de madera. Básicamente, los derriten y los pegan a través de una Play-Doh Fun Factory, como extruirlos y convertirlos en láminas de cuatro por ocho de madera contrachapada de reemplazo.
Ed Keating:
Eso es una locura
Ryan Kiley:
También pueden usar un proceso de descomposición química llamado pirólisis. Eso es un poco más caro desde el punto de vista de la energía en general, pero descompone el plástico en su polímero y los monómeros y las cosas que... Básicamente se vuelve a convertir en petróleo, que luego se puede volver a convertir en otra cosa.
Estamos completamente comprometidos a ayudar a recuperar, reutilizar y reutilizar la mayor cantidad de cosas que creamos como sea humanamente posible. Y solo para mantener esto en el espacio del cannabis, estamos buscando asociarnos con dispensarios individuales para ayudar a crear programas de lealtad, donde hay un incentivo para el consumidor para devolver ese empaque y obtener un reembolso por él. Y luego podemos hacer algo increíble con eso, que no es dañino para la Madre Tierra.
Ed Keating:
Bueno, eso es genial. Ahí es donde ese código de seguimiento puede ser realmente interesante, para verlo hacer ese viaje desde su fábrica a su tienda, al cliente, de regreso a la tienda.
Ryan Kiley:
Lo escanean antes de ponerlo en la papelera de reciclaje. De repente, ese producto tiene una vida circular que una empresa puede rastrear. Por lo tanto, pueden informar sobre ello.
Una de las cosas interesantes, Ed, es que cada vez más estados están comenzando a establecer este tipo de negocio de responsabilidad del productor. Entonces, compañías como la mía, que fabrican cosas de plástico, podrían tener alguna responsabilidad en el futuro, o tal vez las propias marcas la tengan. Pero si podemos comenzar a demostrar que estos productos se están reutilizando de manera responsable, bueno, eso es un factor atenuante de lo que podría terminar siendo una multa, un impuesto o algún otro tipo de carga [diafonía 00:33:55].
Ed Keating:
Es una compensación de embalaje, a diferencia de una compensación de carbono.
Ryan Kiley:
No. Eso es totalmente lo que es.
Ed Keating:
Excelente. Excelente. Bueno, Ryan, muchas gracias por acompañarnos hoy. Realmente fue un placer conversar con usted y aprender más sobre ePAC.
Ryan Kiley:
Bueno, también fue un placer para mí, Ed. Gracias a todos los que marcan el Podcast de Cannacurio. Lo he disfrutado absolutamente desde que comencé a suscribirme, hace solo un par de meses.
Ed Keating:
Excelente. Todo bien. Bueno, gracias espectadores por sintonizar el podcast de hoy. Soy su anfitrión Ed Keating. Estén atentos para más actualizaciones de la bóveda de datos.
