En el camino hacia NADA 2024, S&P Global Mobility
comparte una descripción general de las soluciones que estamos preparados para destacar
y hablar con amigos y clientes de la industria sobre la feria y
en las semanas siguientes. Entre lo más destacado, nuestra última
soluciones para distribuidores, comercializadores, fabricantes de equipos originales y prestamistas que hacen negocios
en la industria, incluidas soluciones de nuestro mercado industrial
equipo de informes, Polk Automotive Solutions y Market Scan
carteras. Visítenos en el stand 3131W. Si te gustaria
Para concertar una reunión o una demostración con antelación, comuníquese con nosotros.
esta página.
El contacto con los concesionarios ofrece oportunidades para
Dealers
Cada año se retiran del mercado decenas de millones de vehículos en Estados Unidos.
Según la NHTSA, en 2020 y 2021 más de 50 millones de vehículos fueron
retirado del mercado en los EE. UU.; más de 30 millones en 2022.
S&P Global Mobility trabaja con los principales fabricantes de equipos originales en
sus esfuerzos de retirada de automóviles. Con más de 50 años de experiencia
En esta área, S&P Global Mobility ha desarrollado una profunda
comprensión de los datos del retiro y la importancia de contactar al
cliente adecuado para alcanzar el objetivo final de completar el retiro
y aumentar la seguridad general del consumidor.
S&P Global Mobility ahora ofrece un servicio de atención a distribuidores
Solución diseñada para identificar vehículos que tienen puertas abiertas.
retiradas del mercado y están ubicados en el área de servicio del distribuidor principal.
El objetivo de la solución es contribuir activamente a la
mejora de la seguridad vial general reconectando tanto los nuevos como los
clientes existentes con sus concesionarios de confianza. En el logro
esta misión, los concesionarios tienen la oportunidad de obtener una
aumento tanto en los ingresos por servicios como por ventas, al mismo tiempo que se fomenta
la lealtad del cliente.
Los distribuidores que utilizan este producto ven resultados combinados.
ingresos de más de $600 por órdenes de reparación debido al retiro del mercado,
junto con un aumento del 30% en las ventas adicionales de pago del cliente por
servicios mientras se encuentre en la bahía de servicio. Recordar las tasas de finalización de
Estos concesionarios son tres veces más que los concesionarios que no lo hacen.
utilice nuestro programa de atención a distribuidores retirados del mercado. Además, el 30% de la
Los clientes que solucionan los retiros son clientes NUEVOS que no han sido
al concesionario antes.
Esta solución no sólo prioriza la seguridad del consumidor sino también
eleva la gestión de retiros de un concesionario al inspirar confianza
en los consumidores e impulsando relaciones con los clientes a largo plazo y
lealtad. A su vez, esto conduce a un aumento considerable tanto en
ingresos por servicios y ventas a lo largo del tiempo.
Para más información sobre este programa, haga clic aquí.
La futura hoja de ruta de productos de Market Scan, que incluye
soluciones primeras en el mercado
Escaneo de mercadoahora parte de
S&P Global Mobility destaca su visión de futuro
hoja de ruta del producto durante NADA Show 2024. Market Scan proporciona información digital
Soluciones de pago impulsadas por la captura electrónica diaria de datos y un
Potente motor de cálculo basado en la nube, para servir a distribuidores, OEM,
prestamistas, empresas de tecnología y la industria automotriz con
Precisión incomparable en los cálculos de pagos de vehículos. Estos
Las soluciones permiten presentar la oferta adecuada al consumidor en
el momento adecuado en su proceso de compra de vehículos.
Mientras la industria enfrenta una crisis de asequibilidad debido a precios casi récord
Altos precios de los vehículos, estancamiento de la adopción de vehículos eléctricos y consumo relacionado.
desafíos de aceptación, hoja de ruta de productos de S&P Global Mobility
tiene como objetivo crear transparencia dando a los OEM y a los prestamistas acceso a
datos de precios competitivos críticos y más actualizados para rápidamente
ajustar sus estrategias de precios e incentivos. A través del rápido
generación de soluciones integradas, los usuarios pueden recopilar información procesable
Información detallada a nivel granular para tomar decisiones de gasto más inteligentes.
que protejan sus resultados y mantengan su participación en el mercado.
S&P Global Mobility lanzará Incentives Monitor en el primer trimestre
que es la primera de muchas nuevas aplicaciones basadas en datos que
mejorar la capacidad de los OEM y los prestamistas para ajustar los programas y permanecer
competitivos en su mercado. La aplicación Monitor de Incentivos es
una herramienta de análisis de vanguardia basada en web que revolucionará
la forma en que los OEM y los prestamistas comprenden y navegan en el mercado competitivo
mercado automotriz y ahorrará a los planificadores de incentivos valiosos
tiempo que normalmente se dedica a analizar el posicionamiento competitivo cada
meses.
S&P Global Mobility también planea desarrollar soluciones que
permitirá a los usuarios evaluar cómo los cambios en el posicionamiento de precios afectarán
impactar las ventas y la rentabilidad. S&P Global Mobility puede servir
como socio estratégico con soluciones que permiten a los OEM y a los prestamistas
para optimizar la toma de decisiones y lograr los resultados deseados.
En los próximos meses, el producto S&P Global Mobility
La hoja de ruta continuará adaptándose en función de sus productos existentes.
integración adicional de plataformas y acceso a nuevos e integrales
conjuntos de datos. A partir de otras carteras de S&P Global Mobility,
como AutomotiveMastermind, mejorará aún más la forma en que
La hoja de ruta del producto agrega datos para abordar las necesidades continuas.
necesidades cambiantes de sus clientes.
Polk Automotive Solutions ofrece campañas y
Soluciones de medición para comercializadores de automóviles y
Dealers
A medida que el camino hacia la transición a los vehículos eléctricos se amplía y más productos y
opciones entran en el mercado, los minoristas de automóviles se enfrentan
desafíos importantes en la gestión del inventario, la complejidad de los anuncios y
medición en diferentes tipos de vehículos, tipos de clientes y
motivaciones de compra. Los minoristas que tengan éxito aquí disfrutarán de una
ventaja competitiva al obtener información procesable de su CRM
programas, aumentando el valor de por vida del cliente y mejorando la campaña
y el rendimiento de la inversión publicitaria.
Señales de Polk: enriquecimiento de datos
Participación del cliente de primera mano en el mayor marketing actual
arena competitiva. Los especialistas en marketing deben fortalecer sus datos propios
con propiedad completa del vehículo y perfiles financieros para que
comprender su base de clientes mejor que nadie en el mundo.
del mercado.
El enriquecimiento de datos es clave para mejorar las conexiones con los clientes.
Mejora de los datos propios con datos de propietarios y compradores de Polk Signals
conjuntos ayuda a los especialistas en marketing a desarrollar clientes integrales que mejoren
conexiones con los clientes y proporcionar ventas y lealtad adicionales
oportunidades.
Señales de Polk: medición de campañas
Medir la efectividad de la campaña. Obtenga mejores conocimientos: vea cómo
Muchas ventas se generaron a partir de inversiones en marketing.
La atribución de ventas de Polk Signals se utiliza para clientes que buscan
Información y análisis de rendimiento para la medición de campañas.
y/o visitas basadas en ventas en tiempo real, tasas de compra directa y
elevación de compra.
- Identifique todas sus oportunidades perdidas observando el total
actividad de ventas con datos sobre cuántos vehículos se compraron
exposición de la campaña. Realice un seguimiento de los resultados de todas las ventas de vehículos, incluidas
Vehículo destacado, vehículos de marca – Incluye nuevos y usados. - Conozca más sobre quién compró su vehículo y competitivo
vehículos por hasta 90 días desde el inicio de la campaña. ver que otro
Los vehículos son de propiedad y si son leales a una marca o segmento.
Compare los públicos objetivo con los puntos de referencia de compradores recientes. - Informes sólidos, basados en ventas en tiempo real, con
imágenes fáciles de entender. Proporciona cobertura completa del mercado a
ver las ventas totales de vehículos (nuevos y usados) y no solo las
vehículo objetivo/anunciado - Hasta 180 días de actividad. Mide campañas de hasta 90 días en
duración y 90 días adicionales para acciones posteriores a la campaña
El impacto del mercado proporciona a los distribuidores una competitividad hiperlocal
Visión
Los distribuidores pueden utilizar nuestra solución Market Impact para utilizar el nivel DMA
datos para ayudarles a realizar operaciones y operaciones más informadas y rentables.
decisiones de marketing para su negocio. Las ideas incluyen
información sobre marketing, lealtad, conquista/deserción (distribuidor
y modelo), Pump-in/out, oportunidades perdidas, ventas de vehículos nuevos
(en comparación con DMA de la misma marca y otras marcas), participación de mercado
(en comparación con otras marcas en el mismo DMA), más vendidos
marcas/modelos/segmentos por DMA, incluido un radio de 5 a 50 millas
funcionalidad, mapas de calor de códigos postales y mucho más. Además,
Market Impact también proporciona gran parte de la misma información para un
Ventas de vehículos usados del concesionario, que brindan información sobre cómo un
El negocio de venta de vehículos usados del concesionario se está desempeñando en contra de sus
Compañeros
Comprender al consumidor diverso: desde la sala de exposición hasta
Sal
Únase a nosotros en el escenario NADA LIVE el viernes para escuchar
¡Más!
Marc Bland, vicepresidente de diversidad de S&P Global Mobility
e inclusión, subirá al escenario NADA LIVE para discutir el papel de
diversos consumidores en el mercado automotriz y cómo los concesionarios pueden
prepararse mejor para abordar y responder a sus necesidades específicas en el
del mercado.
Su presentación está abierta a todos los asistentes registrados de NADA y
se lleva a cabo en el escenario NADA LIVE en el West Lobby en 3
pm del viernes 2 de febrero.
¡Visítanos!
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NADA
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ESCANEAR
RECUERDA DISTRIBUIDOR
SUPERAR A
Este artículo fue publicado por S&P Global Mobility y no por S&P Global Ratings, que es una división administrada por separado de S&P Global.
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- Fuente: http://www.spglobal.com/mobility/en/research-analysis/fuel-for-thought-nada-preview.html
