Vender una casa es estresante en cualquier circunstancia. Está atravesando un cambio importante en su vida en el que todo lo que posee debe empacarse, transferirse a una nueva ubicación y volver a colocarse en su lugar.

Sin embargo, vender una casa en mal estado puede resultar aún más estresante. Es natural preocuparse por encontrar compradores interesados ​​y al mismo tiempo querer obtener el valor justo de mercado para su casa.

Los vendedores de viviendas en dificultades a menudo se preocupan por el momento de la venta de la vivienda. Nadie quiere que su propiedad permanezca en el mercado durante varios meses. 

Afortunadamente, puedes desarrollar una estrategia para vender tu casa, independientemente de su estado actual. Puede trabajar con profesionales inmobiliarios que sepan cómo comercializar la propiedad y encontrar los mejores elementos que la hagan deseable.

Utilice esta guía para descubrir sus opciones y aprender cómo vender una casa en mal estado.

¿Qué significa realmente "malas condiciones"?

La frase "mal estado" suele ser un término general para referirse a propiedades que necesitan trabajo. Sin embargo, en realidad no define el estado de su propiedad.

Si bien puede utilizar la frase mal estado para describir su casa, podría ser mejor utilizar un término más definitivo que proporcione contexto a los agentes y compradores. A continuación se muestran algunos términos comunes y su significado. 

• Condición justa: si una casa está deteriorada pero es habitable, entonces se considera una propiedad en buenas condiciones. Una propiedad en buenas condiciones puede necesitar reparaciones o mejoras importantes, pero alguien puede vivir allí de forma segura.  
• Inhabitable: esto significa que la casa no es segura o insalubre para vivir. Así es como muchos agentes inmobiliarios definen una casa en malas condiciones. Una propiedad inhabitable puede tener un problema grave de moho o problemas graves de plomería que provoquen fugas en toda la propiedad. 
• Necesita reparaciones importantes: hay ocasiones en las que una propiedad habitable se consideraría en mal estado. Esto ocurre cuando la casa necesita reparaciones importantes para que sea funcional. Por ejemplo, un tejado muy dañado podría provocar goteras y corrientes de aire durante todo el año. Cuanto más se descuidan las reparaciones, más daño causan.   
• Necesita una limpieza o renovación importante: incluso si una casa no necesita reparaciones estructurales, es posible que haya problemas que deban abordarse antes de poder mudarla. Por ejemplo, décadas de humo de cigarrillo podrían haberse filtrado en las paredes. Los olores de la orina de las mascotas pueden permanecer en la alfombra. El vendedor o el comprador deberán encargarse de estas renovaciones. 

Estos términos se utilizan para definir viviendas en la mayoría de las áreas. Sin embargo, su mercado inmobiliario local puede ser diferente. Pídale a un agente de bienes raíces que mire su casa y vea cómo la definirían.

Asóciese con el agente inmobiliario adecuado

Si vive en una propiedad que se considera en malas condiciones, su primer paso es reunirse con un agente de bienes raíces para analizar sus opciones. En la mayoría de los casos, el agente inmobiliario visitará su casa y le brindará una evaluación de su valor junto con recomendaciones sobre cómo venderla. Sin embargo, es comprensible que no quieras invitar a estos expertos a tu propiedad todavía. 

Considere reunirse con tres o cuatro candidatos a agentes inmobiliarios en una ubicación secundaria, como su oficina de corretaje, una cafetería o su biblioteca local. Puede mostrarles fotografías de su casa y determinar qué agente se adaptará mejor a sus necesidades. Una vez que se sienta cómodo con el agente inmobiliario que desea contratar, puede invitarlo a ver su casa. 

Algunas personas se sienten cómodas invitando agentes a sus hogares de inmediato. Si ese es su caso, puede pedirle a al menos tres agentes que recorran su propiedad y le proporcionen una estimación del valor de la venta de la vivienda. 

Cada agente debe darle una análisis comparativo de mercado (CMA) en la propiedad. También puedes utilizar tus guías en cómo entrevistar a agentes inmobiliarios para hacer las preguntas correctas según sus necesidades. 

Reunirse con varios agentes inmobiliarios es fundamental a la hora de vender una casa en mal estado. Debe confiar en que su agente tiene la experiencia suficiente para encontrar compradores y una buena persona con quien trabajar. Si cree que no puede confiar en su agente inmobiliario y que él vela por sus mejores intereses, busque otro agente en su área. 

Evalúe sus opciones para abordar el estado de la propiedad

Una vez que decida vender su casa, el siguiente paso es determinar cuánto trabajo desea poner en la propiedad antes de ponerla a la venta. El vendedor promedio invierte $5,400 en su casa cuando se están preparando para venderlo. Si su propiedad necesita reparaciones o renovaciones importantes, podría gastar miles de dólares más. 

Las reparaciones y renovaciones no sólo son caras, sino que también requieren mucho tiempo. Si desea reemplazar su techo, es posible que deba retrasar la fecha de venta un mes mientras espera que los contratistas encuentren tiempo en sus cronogramas.  

Mientras habla con su agente de bienes raíces, analice cuánto tiempo y dinero está dispuesto a gastar al preparar su casa para la venta. Aquí hay algunos niveles de inversión a considerar.

Vender como está

La primera opción es vender su casa tal como está. Esto significa que no realizará renovaciones ni mejoras en la propiedad antes de incluirla en la lista. Existen importantes beneficios al vender tal cual:

• Puede listar su casa inmediatamente. Esto es ideal si necesitas mudarte con prisa. 
• No gastarás dinero en reparaciones. Esta es una buena opción si no tiene mucho dinero disponible para mejorar su hogar. 
• Será menos probable que los compradores soliciten contingencias de reparación. Al vender como está, no es necesario seguir acomodando a los compradores que desean cambios en la propiedad antes de mudarse. 

También hay inconvenientes para vender una casa tal cual. El número de compradores interesados ​​en su casa será menor, ya que mucha gente quiere propiedades llave en mano. Incluso si pone su casa a la venta hoy, es posible que tarde más en venderse. Además, vender como está a menudo conlleva un precio de cotización más bajo. Es posible que no gane tanto con la venta en comparación con un propietario que hizo reparaciones. 

Su agente de bienes raíces hará todo lo posible para conectarlo con compradores calificados. Por lo general, se comunicarán con su grupo de inversores inmobiliarios para encontrar personas que estén buscando personas que necesiten reparaciones.

Mejoras cosméticas

Una alternativa a vender una casa tal como está sería hacer reparaciones cosméticas que atraigan compradores. Por ejemplo, podrías invertir en una limpieza profunda de la propiedad, volver a pintar las paredes y reemplazar la alfombra. Esto le da a su casa un cambio de imagen y la hace parecer más atractiva para los compradores. Las mejoras cosméticas suelen ser más económicas: El costo promedio de limpiar una casa es de alrededor de $120 a $280. – y más rápido que las actualizaciones importantes. 

Si bien invertir en estas reparaciones y mejoras menores hará que su hogar sea más atractivo, deberá ser transparente sobre cualquier problema potencial. Es probable que sus compradores quieran completar una inspección de la vivienda, que descubrirá cualquier reparación o problema importante con la propiedad. Es mejor ser sincero acerca de estas reparaciones desde el principio para no perder a sus compradores y tener que volver a comercializar su casa. 

Gastar unos cientos de dólares en mejoras cosméticas puede aumentar el valor de su propiedad; sin embargo, la casa aún debe tener un precio justo en función de la cantidad de trabajo que debe realizar el comprador. Por ejemplo, reparar un tejado podría costar decenas de miles de dólares. Será difícil para algunas partes interesadas superar ese defecto, incluso si la casa tiene pisos nuevos.

Reparaciones y actualizaciones importantes

La tercera opción es invertir en reparaciones y mejoras importantes. Esta es la opción más cara y que requiere más tiempo, pero también podría generar el mayor beneficio. Necesitará gastar decenas de miles de dólares para renovar su hogar, desde actualizar el sistema eléctrico hasta rehacer las tuberías. También deberá considerar en qué mejoras cosméticas desea invertir para atraer compradores potenciales. 

Puede resultar difícil lograr un equilibrio entre atraer visualmente a los compradores potenciales y realizar reparaciones extensas que les resulten atractivas lógicamente. Las mejoras cosméticas y de puesta en escena aprovechan la naturaleza emocional del proceso de búsqueda de una casa.

Los compradores pueden imaginarse viviendo en su casa y modificándola según sus necesidades. Sin embargo, las reparaciones importantes les dan confianza. Un comprador puede sentirse bien al comprar una casa con un nuevo sistema de aire acondicionado porque no tendrá que gastar dinero en reemplazarlo en el futuro. 

Su agente inmobiliario puede ayudarle a decidir qué mejoras y reparaciones cosméticas merecen la pena. Podrías hacer una o dos mejoras para actualizar la casa y luego dejar que tus compradores se hagan cargo. Esta es una manera justa de sacar tu casa del mal estado sin abrumarte de trabajo.

Establezca un precio realista para su mercado inmobiliario local

El precio es uno de los aspectos más importantes en la venta de su vivienda. Si establece un precio demasiado alto, no atraerá compradores a su propiedad. Sin embargo, también desea obtener la cantidad máxima de dinero en función del valor de su casa, por lo que no desea venderla a un precio inferior. 

Su agente inmobiliario realizará un análisis para comprender el valor justo de mercado de su casa. Compararán la ubicación, el tamaño y el estado de su casa con otras en el área. También pueden ofrecer estimaciones de valor si vende su casa tal como está en comparación con los beneficios de vender una casa que ha sido reparada. Esto puede darle una idea de cuánto dinero podría ganar con algunas actualizaciones y si vale la pena más dinero. 

Conocer el valor de mercado de su casa le ayudará a fijar un precio justo. No tendrá que aceptar ofertas bajas de posibles compradores, pero tampoco tendrá que superar su precio en el mercado local. En un mercado de vendedores populares, es posible que los compradores en efectivo le paguen el precio de venta poco después de cotizar en bolsa.

Sin embargo, en un mercado más lento, es posible que deba negociar un trato justo en función de las ofertas que lleguen. Su agente inmobiliario puede guiarlo en todo esto.

Utilice técnicas de marketing eficaces para quienes necesitan reparaciones

Una vez que su casa esté lista para la venta, incluso si la vende tal como está, y haya establecido un precio razonable, su agente inmobiliario puede comenzar a comercializar la propiedad. Podrían acercarse a compradores en efectivo que estén buscando inversiones inmobiliarias o realizar jornadas de puertas abiertas para generar entusiasmo sobre la propiedad. 

Su agente debe comprender sus objetivos de venta de vivienda, ya sea que eso signifique vender su casa rápidamente u obtener un precio justo por la propiedad. Si tiene prisa, pueden ayudarle a negociar acuerdos con inversores inmobiliarios que puedan hacerse cargo de la propiedad rápidamente. Si desea un precio justo, pueden ayudarlo a mantenerse fuerte cuando lleguen ofertas bajas. 

Hable con su agente si tiene alguna inquietud sobre cómo mostrar su propiedad. Por ejemplo, si vive con un pariente anciano, es posible que deba quedarse en la casa cuando los compradores la recorran.

Si tiene mascotas, los agentes del comprador deben tener cuidado de no dejarlas salir. Cualquiera que visite su propiedad seguirá siendo respetuoso con sus pertenencias y su hogar, independientemente de su estado.

Explore ofertas en efectivo y opciones de venta rápida

Si bien su agente repasará sus opciones para realizar reparaciones y mejoras, usted también puede elegir los tipos de compradores a los que comercializa su casa. 

Por ejemplo, puede incluir su casa en el mercado inmobiliario local o puede trabajar con inversores inmobiliarios locales que podrían estar interesados ​​en vender su propiedad. Con esta opción, su agente inmobiliario podría programar reuniones con compradores calificados incluso antes de que su casa se publique en el servicio de listado múltiple (MLS). A un inversionista de bienes raíces también le gusta más comprar una casa tal como está porque comprende la naturaleza de la venta de su casa. 

Su agente inmobiliario también podría conectarlo con compradores en efectivo que estén interesados ​​en su propiedad. Se trata de inversores o compradores que buscan viviendas en proyecto. Buscar compradores en efectivo suele ser la mejor opción cuando se vende una casa en buenas o malas condiciones. No se verán obstaculizados por prestamistas hipotecarios que consideran riesgosas las propiedades en malas condiciones.

El comprador en efectivo tendrá suficiente dinero para hacer las reparaciones o comprará la casa en efectivo y luego solicitará un préstamo de renovación después de la cita de cierre.  

Su profesional local de bienes raíces debe repasar las mejores opciones para vender su casa tal como está. Le ayudarán a comprender a sus compradores objetivo ideales y cómo su agente los atraerá.

Comprender las consideraciones legales y éticas

Ya sea que decida invertir en reparaciones importantes o desee vender su casa tal como está, existen pautas legales específicas que debe seguir al poner a la venta una propiedad en malas condiciones. Lo principal que debe recordar es que debe ser transparente sobre cualquier problema conocido.

No revelar los problemas que conocía no es ético y se le podría considerar responsable de engañar a los compradores si pueden demostrar que estaba al tanto de los problemas.  

Los compradores experimentados esperan ver un divulgación del vendedor con el hogar. Este documento revisa todos los posibles defectos y problemas de la propiedad que el vendedor conoce. También cubre información relacionada con los electrodomésticos y otras comodidades.

Por ejemplo, si el vendedor planea mudarse con la lavadora y la secadora, esto se incluirá en el formulario de divulgación del vendedor para que el comprador no crea que esos electrodomésticos están incluidos en el precio.  

La divulgación del vendedor se utiliza para revisar problemas conocidos y reparaciones importantes que el comprador deberá realizar. La inspección de la vivienda está diseñada para descubrir problemas previamente desconocidos. Ambos Home inspection y el formulario de divulgación le dará al comprador una imagen objetiva y transparente de la casa para que esté al tanto de las reparaciones necesarias una vez que se mude.

No es necesario hacer reparaciones a una propiedad o remodelarla antes de ponerla a la venta. Siempre que sea transparente sobre la casa y las reparaciones importantes que necesita, debería poder vender la casa tal como está.

Comience la venta de su casa con un agente de bienes raíces

No te estreses si tu casa está en malas condiciones y no puedes hacer reparaciones importantes. Este es un hecho común al que se enfrentan los agentes inmobiliarios todos los días. Los agentes experimentados encuentran propiedades en diferentes tipos de condiciones con propietarios deseosos de venderlas tal como están.

Ya sea que desee ahorrar dinero en reparaciones o necesite mudarse rápidamente, su agente inmobiliario puede ayudarlo a alcanzar sus objetivos. Conozca sus opciones y sus compradores objetivo para vender su casa rápidamente.  

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