El contenido juega un papel importante en el aumento de la conciencia de marca, el aumento del tráfico del sitio web y la generación de nuevas oportunidades comerciales.

Según un informe reciente de la industria, 97% de los estrategas de marketing han dicho que el contenido es una táctica que es una parte crucial de sus esfuerzos generales de marketing.

Aunque otros tipos de contenido, incluidos videos, publicaciones en redes sociales y boletines por correo electrónico, se han acelerado en los últimos años, los blogs siguen siendo fuertes. Por ejemplo, 77% de los internautas leer publicaciones de blogs, mientras que los usuarios de Internet en los EE. UU. pasan tres veces más tiempo en blogs que en correos electrónicos.

Pero no olvide que la blogosfera es un entorno altamente competitivo, con 70 millones de publicaciones en blogs publicado todos los meses solo en WordPress. Más, marketing de contenidos en la industria SaaS es un poco diferente Tu blog tiene que educar a los clientes potenciales sobre el producto o servicio en sí y ayudarlos a comprender cuáles son sus puntos débiles.

Está claro que, de vez en cuando, preparar un par de publicaciones de blog no es suficiente.

Aquí hay algunos consejos de marketing de contenido de SaaS para ayudarlo a reducir el ruido y aprovechar al máximo su blog.

Muestre a su audiencia lo difícil que es la vida sin su producto SaaS

Ya sabes por qué tu producto o servicio es increíble y cómo puede ayudar a tus clientes potenciales, pero la mayoría de ellos ni siquiera han oído hablar de tu empresa. Y algunos de ellos ni siquiera saben que existe una solución que puede hacerles la vida más fácil.

La mayoría de las empresas de SaaS crean productos para automatizar algunos procesos y flujos de trabajo súper complejos que requieren mucho tiempo y energía para hacerlos manualmente. Estas soluciones SaaS pueden eliminar el error humano, reducir costos y acelerar significativamente las cosas.

Cree contenido que aborde los puntos débiles de su audiencia en detalle y no dude en aprovechar sus emociones negativas. Piense en las líneas de: su horario es agitado, están cansados ​​y hay muchas tareas para completar manualmente. Tal escenario definitivamente desencadena la frustración de sus clientes potenciales sobre cómo es su vida o un día laboral normal.

Después de despertar su interés, continúe ofreciendo soluciones y explicando cuánto tiempo, dinero y energía ahorrarán si optan por su producto.

Una publicación de blog es una gran vía para aprovechar este giro en el Fórmula Antes-Después-Puente, ya que le permite ilustrar el poder de su producto o servicio y presentar cómo su audiencia se beneficiará de él.

Esta publicación de Vuelos baratos de Scott ofrece un ejemplo perfecto de ese punto. Da instrucciones largas y complejas. sobre cómo encontrar vuelos baratos, y luego de esbozar este proceso, dice que la alternativa es simplemente convertirse en cliente.

Fuente: Vuelos baratos de Scott

Tenga una razón lógica para hablar sobre su producto 

Las publicaciones de blog efectivas son educativas, informativas y útiles.

En resumen, debe agregar valor a sus lectores si quiere que crean que realmente quiere ayudarlos. Por lo tanto, absténgase de convertir las publicaciones de su blog en un argumento de venta, ya que es una forma segura de perder la atención de sus lectores.

Esto, sin embargo, no significa que no deba mencionar su producto o sus beneficios.

El truco es implementar el enfoque correcto y asegurarse de que su solución encaje con el objetivo de la publicación.

Centrarse en su empresa o su producto se percibirá como egoísta y, como resultado, su táctica de marketing de contenido será un fracaso. 

Pero, si prepara el escenario y coloca su producto en el contexto, su contenido no se verá como una charla de ventas agresiva. Pregúntese si mencionar su solución tiene sentido en ese contenido en particular y qué hay para sus lectores. 

Han hecho clic en la entrada de tu blog para encontrar respuestas a sus preguntas. Sin duda los alienará si la publicación es solo un vehículo para la autopromoción flagrante.

Una de nuestras publicaciones destacadas en el blog de Flamingo, 15 trucos de Slack para mejorar su flujo de trabajo y productividad, es una pieza exhaustiva que realmente intenta ayudar a nuestros lectores. Y tenía mucho sentido incluir nuestro producto en la narrativa, ya que se integra con Slack y automatiza la gestión de permisos. 

Como puede ver, la publicación del blog no gira en torno a Flamingo. Se menciona solo una vez en el artículo, junto con otra aplicación de Slack especialmente diseñadaFuente: Flamenco 

Crear autoridad temática sobre el mismo tema de nicho 

Google es grande en la relevancia del contenido. 

El objetivo final del motor de búsqueda es brindar una experiencia de usuario excepcional, es decir, ofrecer resultados de búsqueda que coincidan lo más posible con una consulta en particular. 

Desde entonces el algoritmo del colibrí implementado en 2013, Google ha podido analizar el lenguaje natural y un contexto semántico en lugar de poner un mayor énfasis en palabras clave y frases individuales. 

En términos sencillos, Google puede comprender mejor qué tan relevante es un contenido para una consulta en particular. Y lo que es más importante, no es posible engañarlo mediante el relleno de palabras clave, el encubrimiento, los enlaces comprados y tácticas de sombrero negro de SEO similares. 

Solo las publicaciones de blog relevantes y de alta calidad que respondan a la pregunta de un buscador de la consulta serán recompensadas con las mejores clasificaciones, y eso es lo que buscas. 

Entonces, ¿qué es la autoridad tópica y cómo se construye?

La autoridad temática se refiere a la profundidad o experiencia percibida de un sitio web sobre un tema en particular. Es más amplio que la autoridad de palabras clave, que se centra en una sola idea o término. 

Si publica constantemente toneladas de excelente contenido original que cubre un tema en particular de manera extensa, Google considerará su sitio web como una autoridad en él. Solo asegúrese de centrarse en temas específicos de la industria y el nicho y profundice en ellos. 

Esto, a su vez, aumentará su clasificación, catapultará su contenido a la parte superior de los resultados de búsqueda para ese tema y le traerá mucho tráfico al sitio web. 

Optimal Workshop ofrece un buen ejemplo. Su sitio está repleto de artículos que discuten el tema del nicho de pruebas de árboles, lo que los ha ayudado a clasificarse entre los tres primeros resultados de búsqueda para la palabra clave "prueba de árbol."

Fuente: Taller óptimo

Hable sobre lo que hace que su producto sea impresionante

Le advertimos contra las publicaciones de blog de ventas que impulsan su agenda y tratan de convencer a sus lectores de comprar su producto o servicio. 

Aún así, no significa que no debas crear publicaciones de blog centradas en productos cuando tienes algo específico de qué hablar. Por lo general, puede recurrir a este tipo de contenido cuando desea realizar anuncios de características de nuevos productos.

Estas publicaciones también son una excelente manera de hablar con mucho más detalle sobre su producto de lo que normalmente haría en su copia de marketing/ventas. 

Aquí le mostramos cómo evitar parecer demasiado promocional. 

1. Aborde los puntos de dolor apremiantes de su público objetivo 

Aunque su producto esté en el centro de atención, asegúrese de que su enfoque esté centrado en el cliente. 

Por lo tanto, no hable sobre especificaciones y características geniales que no significan mucho para sus clientes potenciales. Concéntrese en los beneficios en su lugar. 

Comience abordando los puntos débiles de sus clientes potenciales y respondiendo sus preguntas más comunes. 

Luego conecte su solución a sus puntos débiles. 

2. Explique cómo funciona su producto

No abrumes a tus lectores con demasiados detalles, pero asegúrate de explicar lo que tu producto o servicio puede hacer. 

También puede agregar un video corto que muestre las funciones más poderosas de su producto y muestre a los clientes cómo usarlas.

3. Di qué hace que tu producto sea único

Sus clientes quieren saber por qué deberían elegir su producto en lugar de optar por su competidor. 

Para ayudarlos a comprender, resuma lo que distingue a su producto y empresa de los demás. 

La facilidad de uso, la atención al cliente excepcional, las características útiles o la funcionalidad súper útil de la que carecen otros productos similares pueden ser los puntos a discutir en la publicación de su blog. 

Publicación de blog de Affinda sobre su nuevo reanudar el analizador en Python marca todas las casillas y brinda a los lectores toda la información que necesitan sobre por qué este producto debe ser su elección. 

Fuente: affinda

Promociona tu contenido en las redes sociales 

Hacer su SEO correctamente y aumentar su clasificación en Google no es la única forma de atraer la atención de su blog.

Promocionar su contenido en las redes sociales es muy útil, y esta simple táctica puede expandir significativamente su alcance y enviar mucho tráfico hacia usted. 

Casi el 96% de los blogueros utilizar plataformas de redes sociales para promocionar su contenido y mejorar su visibilidad. Esto no sorprende, considerando que hay 4.62 billones de usuarios de redes sociales en todo el mundo. 

Sin embargo, dado que el alcance orgánico en las redes sociales está en declive, lo que significa que solo alrededor del 5.5% de tus seguidores verá su publicación, es mejor comenzar a aprovechar los anuncios pagados.

Gracias al hecho de que Facebook, LinkedIn e Instagram ofrecen opciones de orientación bastante granulares y detalladas, puede controlar quién verá sus anuncios y mostrar su contenido a las personas que lo encontrarán relevante. 

Un factor crucial para el éxito de sus esfuerzos promocionales en las redes sociales es un gran número de seguidores. 

Aquí se explica cómo construirlo. 

1. Elija los canales correctos 

Una gran cantidad de plataformas de redes sociales es algo bueno, pero no debe extenderse demasiado y usarlas todas. 

El mejor enfoque es estar donde está su público objetivo y concentrarse en interactuar con ellos. 

Por ejemplo, como empresa de SaaS, naturalmente gravitará hacia LinkedIn y maximizará su presencia en esa plataforma. 

Además, no te puedes equivocar con Facebook, ya que se jacta casi 2.9 millones de usuarios activos mensuales.

También es una buena idea buscar plataformas de redes sociales e identificar grupos de nicho relacionados con su industria. Esto le dará información valiosa sobre dónde puede encontrar a su público objetivo. 

2. Publica constantemente

Pero no sólo por el bien de ella.

Solo el contenido valioso y útil marca la diferencia.

Si su contenido no da en el blanco y no se adapta a las necesidades o intereses de su audiencia, solo abrumará a los seguidores en las redes sociales y dejarán de participar. Y en algunos casos, incluso dejarán de seguirte.

Por lo tanto, revise sus análisis para ver qué publicaciones obtienen la mayor participación, ya que eso es un indicador de lo que le encanta a su audiencia. Además, pregunte a sus seguidores qué les gustaría ver y leer en su canal de redes sociales.

Finalmente, espíe a sus competidores y preste atención al rendimiento de sus publicaciones. Luego, intente implementar sus tácticas y vea cómo va.

3. Interactúa con tus seguidores

El poder de las redes sociales radica en su interactividad, y debe usarlo en consecuencia.

Tenga en cuenta que es un canal de comunicación bidireccional, lo que significa que debe hablarle a su audiencia y no a ellos. No son solo destinatarios pasivos de sus mensajes.

Por lo tanto, responda a sus comentarios y preguntas de manera oportuna, ya que esa es la manera de iniciar conversaciones significativas y construir relaciones con ellos.

Quetext proporciona un gran ejemplo de cómo publicar constantemente en el canal correcto puede conducir a una mejor participación. Su publicación en errores comunes de escritura generó más de 200 me gusta y siete compartidos.

Fuente: Quetext 

Ir de hoja perenne

El secreto para crear un blog que escale bien es producir contenido perenne.

Como su nombre lo indica, el contenido perenne tiene una vida útil indefinida y se mantiene actualizado y relevante durante mucho tiempo. De esta manera, continúa generando tráfico, obtiene vínculos de retroceso de buena reputación y se clasifica con éxito para palabras clave competitivas.

El contenido Evergreen gira en torno a temas atemporales que no pasan de moda y que siempre son relevantes para su público objetivo. Otro factor que define este tipo de contenido es su calidad. Estamos hablando de publicaciones de blog bien investigadas, detalladas y optimizadas que seguirán atrayendo lectores después de un par de meses e incluso años.

Cómo crear contenido perenne

Estos son algunos de los pasos básicos para empezar.

• Identifique temas perennes realizando una investigación de palabras clave e identificando las palabras clave con volúmenes de búsqueda sólidos y potencial de búsqueda.
• Compruebe cómo estas palabras clave superan la prueba del tiempo analizando qué tan bien se han desempeñado. El volumen de búsqueda de palabras clave perennes nunca disminuye. Además, estas palabras clave no deben ser estacionales.
• Asegúrate de que haya una intención de búsqueda coherente. Si una palabra clave tiene una intención de búsqueda vaga y poco clara que tiende a cambiar, puede generar volatilidad en la clasificación.

Al actualizarlo regularmente, puede crear una valiosa fuente de nuevo tráfico.

Sin embargo, hay un problema: por lo general, es costoso y se necesita mucho tiempo para investigar y escribir. Pero definitivamente vale la pena el esfuerzo. No piense en esto como un gasto, sino como una inversión, porque una publicación de blog perenne de nicho seguirá generando valor mientras mantenga su blog.

Los resúmenes de recursos se prestan perfectamente a este tipo de contenido.

Aura es masiva Lista de las 64 herramientas más vendidas de Amazon es un ejemplo de libro de texto de contenido perenne supremo en forma de resumen de recursos. Dado que es tan extenso y está bien estructurado, los clientes potenciales lo consultarán cada vez que deseen obtener más información sobre este tema específico.

Fuente: Goaura

Tampón Guía completa de marketing en Instagram es otro recurso para seguir el ejemplo. Su extenso recurso sobre cómo crear una estrategia de Instagram exitosa es más como un libro de jugadas. Los lectores tienen toda la información que necesitan para comenzar a construir y hacer crecer su presencia en esta red.

Fuente: Buffer

Maximice el potencial de su blog

Su blog tiene un enorme potencial cuando se trata de ayudando a su empresa SaaS a crecer. Con contenido cuidadosamente creado que proporciona un conocimiento valioso de la industria y resuena con sus lectores, puede experimentar un aumento en el tráfico del sitio web y, posteriormente, en los ingresos. 

Comience por comprender a su público objetivo y sus necesidades. Esto le permitirá producir el contenido que leerán y compartirán con otros, aumentando así la visibilidad de su negocio y posicionándolo como líder en la industria.